第二十三章：价格战2
章强和李群发起的价格战为他们带来了许多客户的订单，更为他们积郁在心中那些不快的事情，出了口恶气。
这一切都只是幻象，凭借着自己在远大积累的人脉资源获取了许多客户的信任，但这种信任一旦被不良记录破坏的话，就会彻底丧失机会。
价格战发起的底气是在广东采购价格低廉的劣质布料和原料，这样的做法迟早会出事。
没过多久，有些客户就来退货了。
“你们工厂用的都是什么布料？我上次要的一万件涤纶外套销售出去顾客纷纷反映退货。”
“那些顾客穿了不到两次，洗一下就严重掉色变形，我一开始不信，后来自己试了一下，发现这种原料生产的衣服根本没法穿啊。”
“是啊是啊，你们用的原料是不是有问题？刚刚那位先生遇到的还算好的。我上次在你们这里拿的5万件纯棉衫销售出去后给我们带来了大麻烦。有些顾客出现皮肤瘙痒，甚至有些严重的还住院了。现在有些顾客找我们打官司，要我们赔钱。”
章强和李群陷入了广大客户讨伐的境地，有些损失惨重的客户直接报了警。警察带走了章强李群，也顺藤摸瓜查处了那家销售劣质有毒布料的工厂。
江弘海坚持自己的判断，不和对手打价格战，而是坚持走品质路线，带领顾客和媒体参观了所有车间和流水线。
媒体头版头条报道了远大品质的保证，与章强李群的激进手法形成鲜明对比，江弘海带领的客户和媒体见证了远大在市场上生存的立身之本。
有媒体问，“请问江主管，面对对手的价格战，你是怎么做到丢了客户丢了订单甚至丢了职工，还能做到临危不乱的？”
“首先市场他有他的商业规则，任何人破坏了规则那只是自取灭亡的玩火，终有一天会引火上身。事实证明对手已经被火烧了，而且烧的不轻。”
“其次远大是大企业是国营企业，我们有自己的原则，保证品质，做好自己。自然会得到市场的认可。做好自己比关注对手更重要。其他的交给时间就好。”
“再有就是回答你核心问的，‘丢了客户订单还有一些职工的流失问题。’市场是自由的，职工选择工作也是自由的。我们作为企业方，鼓励合作伙伴也包括职工多尝试。就像买东西，你有对比才知道好坏，货比三家买家最终才会选择最好的一家，职工和客户也是这个道理，我们经得起市场的验证。”
“我再补充一点：也希望媒体朋友帮我们宣传出去。关于这次事件走出去的远大职工，我们随时欢迎你们再回来，远大永远是你们的家，早点回家，我们等你们。”
参观一行的客户和媒体对于远大的价值观和战略定位给予了肯定。
其中有一个客户也发表了自己的看法，“我承认，我被隔壁加工厂低廉的价格吸引了，也确实私下拿了一部分货，大家不要笑，我相信在坐的各位和我一样，大部分人都尝试这样做了，这也没什么不好意思说的。我们本来就是商人，商人的天性就是追求利润，但是有人正是抓住了这一点，才让人有机可图。听了江主管的发言，有很大的启发，不仅要追求利润更要有信仰，要有对顾客和这个行业的信仰。”
“我们相信江主管，相信在你带领的三车间会前途无量，品质越做越好，我决定加大订单。”
其他的许多客户也都纷纷现场表示加大订单。这一次的危机不仅没有损失，反而转危为机。
江弘海得到了媒体和顾客的肯定，又树立和强化了个人的品牌影响力——个人商业信誉显著提升。
“这一切都是在黄厂长英明的带领下，才能顺利度过这次的危机。”
黄安和江弘海的关系得到缓和，和黄莉的恋情也在升温。
但眼下还只是在众多困难中战胜了一件，核心的问题依然没有解决，远大改制计划，这就像一块鱼刺，卡在了江弘海的脖子里，随时都让他觉得难受和紧迫。
改制计划再次回到了远大管理层讨论的计划中，而这一次讨论升级了。包括厂长黄安，大家对改制没有抵触情绪。
黄安提出了自己的看法，“我们现在面临的挑战依然很多，如果不改制我们的企业竞争力在当下的环境中，不具备强有力的竞争力。这是客观存在的，改制也是为了远大能够继续向更好的方向发展。”
“我们重点讨论一下员工持股的方案，和上一次不同的是因为欠薪用薪资和原料抵扣的被动改制，又因为效益还不错后来三车间才独立成立了一家股份制企业。”
“在小江提交的全面改制计划书中，你们桌上都有一份，大家踊跃积极发言。”
这份改制计划书，全面而详细的规划了整体架构的重组，详细的交代了员工与工厂的关系。
方案中支持全部职工持股，职工统一成立新股份公司，员工持有新公司的股份，再交叉持股远大（职工不具有决策权，只享有分红权。离职员工股份自动退出，以现金作为补偿，结算和工龄挂钩。）
方案中确立了主线的自主品牌，（加大品牌运营，开拓产品系列）保持两条线，一条接外来加工订单，如果订单做完了生产自主品牌进行销售，员工灵活多变，有为远大争取了生存自主权，不会受到外来订单多少的影响，一步步脱离困境。
领导层都举手表决了这份改制计划书，无一反对票。
准备送往市里审批，可市里意见不统一，暂时搁置。
这一切都只是幻象，凭借着自己在远大积累的人脉资源获取了许多客户的信任，但这种信任一旦被不良记录破坏的话，就会彻底丧失机会。
价格战发起的底气是在广东采购价格低廉的劣质布料和原料，这样的做法迟早会出事。
没过多久，有些客户就来退货了。
“你们工厂用的都是什么布料？我上次要的一万件涤纶外套销售出去顾客纷纷反映退货。”
“那些顾客穿了不到两次，洗一下就严重掉色变形，我一开始不信，后来自己试了一下，发现这种原料生产的衣服根本没法穿啊。”
“是啊是啊，你们用的原料是不是有问题？刚刚那位先生遇到的还算好的。我上次在你们这里拿的5万件纯棉衫销售出去后给我们带来了大麻烦。有些顾客出现皮肤瘙痒，甚至有些严重的还住院了。现在有些顾客找我们打官司，要我们赔钱。”
章强和李群陷入了广大客户讨伐的境地，有些损失惨重的客户直接报了警。警察带走了章强李群，也顺藤摸瓜查处了那家销售劣质有毒布料的工厂。
江弘海坚持自己的判断，不和对手打价格战，而是坚持走品质路线，带领顾客和媒体参观了所有车间和流水线。
媒体头版头条报道了远大品质的保证，与章强李群的激进手法形成鲜明对比，江弘海带领的客户和媒体见证了远大在市场上生存的立身之本。
有媒体问，“请问江主管，面对对手的价格战，你是怎么做到丢了客户丢了订单甚至丢了职工，还能做到临危不乱的？”
“首先市场他有他的商业规则，任何人破坏了规则那只是自取灭亡的玩火，终有一天会引火上身。事实证明对手已经被火烧了，而且烧的不轻。”
“其次远大是大企业是国营企业，我们有自己的原则，保证品质，做好自己。自然会得到市场的认可。做好自己比关注对手更重要。其他的交给时间就好。”
“再有就是回答你核心问的，‘丢了客户订单还有一些职工的流失问题。’市场是自由的，职工选择工作也是自由的。我们作为企业方，鼓励合作伙伴也包括职工多尝试。就像买东西，你有对比才知道好坏，货比三家买家最终才会选择最好的一家，职工和客户也是这个道理，我们经得起市场的验证。”
“我再补充一点：也希望媒体朋友帮我们宣传出去。关于这次事件走出去的远大职工，我们随时欢迎你们再回来，远大永远是你们的家，早点回家，我们等你们。”
参观一行的客户和媒体对于远大的价值观和战略定位给予了肯定。
其中有一个客户也发表了自己的看法，“我承认，我被隔壁加工厂低廉的价格吸引了，也确实私下拿了一部分货，大家不要笑，我相信在坐的各位和我一样，大部分人都尝试这样做了，这也没什么不好意思说的。我们本来就是商人，商人的天性就是追求利润，但是有人正是抓住了这一点，才让人有机可图。听了江主管的发言，有很大的启发，不仅要追求利润更要有信仰，要有对顾客和这个行业的信仰。”
“我们相信江主管，相信在你带领的三车间会前途无量，品质越做越好，我决定加大订单。”
其他的许多客户也都纷纷现场表示加大订单。这一次的危机不仅没有损失，反而转危为机。
江弘海得到了媒体和顾客的肯定，又树立和强化了个人的品牌影响力——个人商业信誉显著提升。
“这一切都是在黄厂长英明的带领下，才能顺利度过这次的危机。”
黄安和江弘海的关系得到缓和，和黄莉的恋情也在升温。
但眼下还只是在众多困难中战胜了一件，核心的问题依然没有解决，远大改制计划，这就像一块鱼刺，卡在了江弘海的脖子里，随时都让他觉得难受和紧迫。
改制计划再次回到了远大管理层讨论的计划中，而这一次讨论升级了。包括厂长黄安，大家对改制没有抵触情绪。
黄安提出了自己的看法，“我们现在面临的挑战依然很多，如果不改制我们的企业竞争力在当下的环境中，不具备强有力的竞争力。这是客观存在的，改制也是为了远大能够继续向更好的方向发展。”
“我们重点讨论一下员工持股的方案，和上一次不同的是因为欠薪用薪资和原料抵扣的被动改制，又因为效益还不错后来三车间才独立成立了一家股份制企业。”
“在小江提交的全面改制计划书中，你们桌上都有一份，大家踊跃积极发言。”
这份改制计划书，全面而详细的规划了整体架构的重组，详细的交代了员工与工厂的关系。
方案中支持全部职工持股，职工统一成立新股份公司，员工持有新公司的股份，再交叉持股远大（职工不具有决策权，只享有分红权。离职员工股份自动退出，以现金作为补偿，结算和工龄挂钩。）
方案中确立了主线的自主品牌，（加大品牌运营，开拓产品系列）保持两条线，一条接外来加工订单，如果订单做完了生产自主品牌进行销售，员工灵活多变，有为远大争取了生存自主权，不会受到外来订单多少的影响，一步步脱离困境。
领导层都举手表决了这份改制计划书，无一反对票。
准备送往市里审批，可市里意见不统一，暂时搁置。