第六十三章 面授机宜
三人倒吸一口寒气，心想这可是明目张胆的犯罪呀！蔡友根嘴角挂着一丝冷笑看着三人，似乎看出了他们的顾虑，“每天都有不计其数的人在不同程度的违法犯罪，随地吐痰、乱丢垃圾等等。如果公安机关连我们这种行为也要立案侦查的话，那警察们就算累死也忙不过来。我做这一行有几年了，至少我还从没遇到这方面的麻烦。”
但游小花等人并未因蔡友根的这席话而彻底打消顾虑，迟疑的彼此对望了几眼欲言又止。蔡友根见状索性把话摊开了说，一屁股坐在办公桌上抄起双手说道：“实话告诉你们吧，在销售这个行业不靠商业欺诈你几乎寸步难行，销售人员要做的就是如何把假话说得尽可能的像真话！而公司会提供你任何需要配合的地方，刚才那个电话就是很好的例证。”
王凯低头想了半天问道：“你一个季度卖了三十八万的产品就是靠的这一招吗？”
蔡友根敛着眸子打量了王凯一会儿，说道：“我当然会有所保留，但这也算是我常用且效果不错的一招。知道为什么公司要我来培训你们三人屁都不懂的新人吗？”
三人一脸懵懂的摇摇头，蔡友根端起茶杯喝了口水，然后才缓缓说道：“因为你们三个有一项我没有的优势，一旦利用起来前景将无法估量。再结合我教你们的这一招，不用太久这销售之星的头衔就会易主，戴在你们的头上。”
“你会这么慷慨？”游小花很是怀疑蔡友根这番话的真实性。
“我只是自保而已，无所谓慷慨。”蔡友根一摊双手的说道：“像我们从事这一行的人，都不会在一间公司待太久。我走之前不培养出新的销售之星的话，我的提成就很难拿到。”
“你的意思是这间公司是一家黑店？”游小花问。
“天下乌鸦一般黑！凭良心说这家算不错的了，只要你完成你答应公司要做的事，公司不会克扣你应得的。”
这让三人稍稍松了一口气，游小花继续问道：“你说我们有一项你不具备的优势，是啥子？”
“就是你！”蔡友根一指游小花，斩钉截铁的笑道。
“我？”游小花再次被搞得一头雾水，自己对销售本就一窍不通怎会成了什么优势。
“你看看我，”蔡友根摊开双手让游小花从上到下的把他打量个遍，“我就是个普通得不能再普通得一般人。你看看我们所卖的产品，全都是针对女性的产品。如果我有你这样优秀的外型条件，再加上有个小团队可以配合，我想我的业绩再翻几倍也不成问题吧？”
蔡友根见三人似乎不是很理解，于是接着说道：“我给你们几点关键的建议，你们一定记住啰。第一，千万不要以为销售人员一定就要巧舌如簧，嘴笨的销售人员往往更容易让人相信；第二，最难的就是第一单生意，等你们做成了第一单生意自然就明白该怎么做第二单、第三单了；第三，任何时候都要记住公司是你们的后盾，有任何困难一定要和公司商量，这会让你们事半功倍。”
说完后蔡友根一拍巴掌，对着三人高声宣布道：“好啦，我的培训课程已经全部结束啦，你们自己慢慢消化一下吧。”
“这就完啦？”三人面面相觑，蔡友根也不再废话直接开门离开了教室，留下三人直摸后脑瓜。
“怎么样，有收获吗？”方剑精神抖擞的出现在三人面前，然后做了个鬼脸学着港台腔调说了句：“我是张红玉的经纪人jack wang！哈哈哈......”
“收获太多了，需要好好消化一下。”王凯木然的答道。
“这很正常，”方剑的笑容透着亲和力，“很多新人都难免不适应，不过我很看好你们哟！”
“那我们可以走了吗？”
“当然！”方剑笑道：“这里又不是监狱，你们当然可以随便进出。回去好好消化一下，不懂的尽管问我，争取早日开始上岗工作。”方剑说着递来一张名片。
“哦。”三人木讷的收下名片，然后起身一起下楼离开了公司。
“这社会上的情况简直让我大开眼界呀！”李建军感叹道。
王凯也深有感触的说道：“是比学校里面的事情要复杂太多了，听得我心情都沉重了起来。”
“这才是现实！”游小花脸色凝重的说道：“所以我们更要好好的计划一下，看啷个才能融入社会，融入这个吃人不吐骨头的现实社会？”
**********
游小花正在和王凯、李建军死磕产品手册的时候，陈晓曦的电话不期而至。陈晓曦让他通知夏青，明晚在他家别出门，她和夏海燕将登门拜访。
这一消息让他既感到意外又兴奋异常，忙将这一消息告诉了夏青。夏青得知终于能和失联已久的母亲见面，自是又惊又喜，同时对陈晓曦也心存感激。
次日傍晚，夏青特意在小花家做了母亲喜欢的陈醋蜇头、松鼠鲤鱼和三鲜焖子等几道最具家乡特色的菜肴，摆好碗筷静待母亲和陈晓曦的到来。深秋的暮色降临得早些，七点刚过天就擦黑了，陈晓曦果然带着夏青的母亲夏海燕踏着暮色如约而至。
夏青的母亲给人的第一印象就是矜持高贵娴静脱俗，她虽不似夏青拥有几近完美的五官，但超凡脱俗的林下风气很难让人把她与商人联系起来，更万难相信这是一个曾经坐过牢的女人。
母女相见不免唏嘘感叹一番，夏青向母亲逐一介绍了游小花和他的家人。夏海燕本来之前并不知晓游小花的存在，好在精明的陈晓曦早就做好了铺垫，三言两语就把秦朗的阴毒和游小花的舍身为爱称托的天壤之别，加上夏海燕本就一直对秦朗耿耿于怀并不信任，所以经陈晓曦轻描淡写的几句自然对游小花心生好感。
再一看游小花生得明目皓齿，一身的青春阳光气息与秦朗的阴郁迥然不同。游小花谈吐真诚得体，没有秦朗的刻意逢迎之嫌，夏海燕心里对这个年轻后生不由又看好了几分。
但游小花等人并未因蔡友根的这席话而彻底打消顾虑，迟疑的彼此对望了几眼欲言又止。蔡友根见状索性把话摊开了说，一屁股坐在办公桌上抄起双手说道：“实话告诉你们吧，在销售这个行业不靠商业欺诈你几乎寸步难行，销售人员要做的就是如何把假话说得尽可能的像真话！而公司会提供你任何需要配合的地方，刚才那个电话就是很好的例证。”
王凯低头想了半天问道：“你一个季度卖了三十八万的产品就是靠的这一招吗？”
蔡友根敛着眸子打量了王凯一会儿，说道：“我当然会有所保留，但这也算是我常用且效果不错的一招。知道为什么公司要我来培训你们三人屁都不懂的新人吗？”
三人一脸懵懂的摇摇头，蔡友根端起茶杯喝了口水，然后才缓缓说道：“因为你们三个有一项我没有的优势，一旦利用起来前景将无法估量。再结合我教你们的这一招，不用太久这销售之星的头衔就会易主，戴在你们的头上。”
“你会这么慷慨？”游小花很是怀疑蔡友根这番话的真实性。
“我只是自保而已，无所谓慷慨。”蔡友根一摊双手的说道：“像我们从事这一行的人，都不会在一间公司待太久。我走之前不培养出新的销售之星的话，我的提成就很难拿到。”
“你的意思是这间公司是一家黑店？”游小花问。
“天下乌鸦一般黑！凭良心说这家算不错的了，只要你完成你答应公司要做的事，公司不会克扣你应得的。”
这让三人稍稍松了一口气，游小花继续问道：“你说我们有一项你不具备的优势，是啥子？”
“就是你！”蔡友根一指游小花，斩钉截铁的笑道。
“我？”游小花再次被搞得一头雾水，自己对销售本就一窍不通怎会成了什么优势。
“你看看我，”蔡友根摊开双手让游小花从上到下的把他打量个遍，“我就是个普通得不能再普通得一般人。你看看我们所卖的产品，全都是针对女性的产品。如果我有你这样优秀的外型条件，再加上有个小团队可以配合，我想我的业绩再翻几倍也不成问题吧？”
蔡友根见三人似乎不是很理解，于是接着说道：“我给你们几点关键的建议，你们一定记住啰。第一，千万不要以为销售人员一定就要巧舌如簧，嘴笨的销售人员往往更容易让人相信；第二，最难的就是第一单生意，等你们做成了第一单生意自然就明白该怎么做第二单、第三单了；第三，任何时候都要记住公司是你们的后盾，有任何困难一定要和公司商量，这会让你们事半功倍。”
说完后蔡友根一拍巴掌，对着三人高声宣布道：“好啦，我的培训课程已经全部结束啦，你们自己慢慢消化一下吧。”
“这就完啦？”三人面面相觑，蔡友根也不再废话直接开门离开了教室，留下三人直摸后脑瓜。
“怎么样，有收获吗？”方剑精神抖擞的出现在三人面前，然后做了个鬼脸学着港台腔调说了句：“我是张红玉的经纪人jack wang！哈哈哈......”
“收获太多了，需要好好消化一下。”王凯木然的答道。
“这很正常，”方剑的笑容透着亲和力，“很多新人都难免不适应，不过我很看好你们哟！”
“那我们可以走了吗？”
“当然！”方剑笑道：“这里又不是监狱，你们当然可以随便进出。回去好好消化一下，不懂的尽管问我，争取早日开始上岗工作。”方剑说着递来一张名片。
“哦。”三人木讷的收下名片，然后起身一起下楼离开了公司。
“这社会上的情况简直让我大开眼界呀！”李建军感叹道。
王凯也深有感触的说道：“是比学校里面的事情要复杂太多了，听得我心情都沉重了起来。”
“这才是现实！”游小花脸色凝重的说道：“所以我们更要好好的计划一下，看啷个才能融入社会，融入这个吃人不吐骨头的现实社会？”
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游小花正在和王凯、李建军死磕产品手册的时候，陈晓曦的电话不期而至。陈晓曦让他通知夏青，明晚在他家别出门，她和夏海燕将登门拜访。
这一消息让他既感到意外又兴奋异常，忙将这一消息告诉了夏青。夏青得知终于能和失联已久的母亲见面，自是又惊又喜，同时对陈晓曦也心存感激。
次日傍晚，夏青特意在小花家做了母亲喜欢的陈醋蜇头、松鼠鲤鱼和三鲜焖子等几道最具家乡特色的菜肴，摆好碗筷静待母亲和陈晓曦的到来。深秋的暮色降临得早些，七点刚过天就擦黑了，陈晓曦果然带着夏青的母亲夏海燕踏着暮色如约而至。
夏青的母亲给人的第一印象就是矜持高贵娴静脱俗，她虽不似夏青拥有几近完美的五官，但超凡脱俗的林下风气很难让人把她与商人联系起来，更万难相信这是一个曾经坐过牢的女人。
母女相见不免唏嘘感叹一番，夏青向母亲逐一介绍了游小花和他的家人。夏海燕本来之前并不知晓游小花的存在，好在精明的陈晓曦早就做好了铺垫，三言两语就把秦朗的阴毒和游小花的舍身为爱称托的天壤之别，加上夏海燕本就一直对秦朗耿耿于怀并不信任，所以经陈晓曦轻描淡写的几句自然对游小花心生好感。
再一看游小花生得明目皓齿，一身的青春阳光气息与秦朗的阴郁迥然不同。游小花谈吐真诚得体，没有秦朗的刻意逢迎之嫌，夏海燕心里对这个年轻后生不由又看好了几分。