第六十二章 销售冠军
扬铲脸越看游小花越是双眼发光，也不再着急收拾东西抄着双手对游小花说道：“小兄弟有点眼光也，还认得到牌子嗦。”
“也认不到太多，碰巧而已。”游小花被扬铲脸看得一阵阵的恶心。
扬铲脸笑了笑态度不似刚才恶劣，“依（你）几个还不赶紧把表填了，没带琴（钱）依伐（的话）就以后从提成里头扣嘛。”
“带了的带了的。”王凯忙拍了一张百元大钞在桌面，他知道游小花肯定不愿意欠这悍妇人情，所以挺身而出替他解围。
顺利办完入职手续后，方剑给三人一人发放了一本产品手册，说让务必在下个礼拜一之前要把上面的产品特性和价格背得滚瓜烂熟。下礼拜一会安排蔡友根对三人进行销售技巧培训，机会难得需做好准备。
三人打开产品手册一看，全是养颜护肤一类的东西，功效都写得神乎其神简直可以和人参果一比高下。再一看价格更是吓了一跳，一瓶祛皱霜要价八千八，羊胎素三万八......
“这能卖得出去？”游小花睁大眼睛问道。
方剑神秘的一笑，说道：“你们只管照背我要求你们背的东西，至于如何卖出去下礼拜一见了蔡友根你们自然就明白了。”
“这高人我一定得会会他。”游小花自言自语的说道，和王凯、李建军带着资料离开了公司大楼。
“你说这公司靠谱吗？”王凯忧心忡忡的问道。
游小花无语的白了他一眼，埋怨道：“当然不靠谱！你干嘛嫩个快就把钱交了？”
“我还不是怕你欠那个老妖怪人情！”王凯委屈的说道。
“唉！”游小花长叹一声，“学费不能白交，先背下这些资料，等礼拜一会会那个高人再说。”
其他人也无更好的办法，只得暂且如此，各自拿着一本产品手册回家背去。
时间很快来到了礼拜一，三人上完上午的第二堂课就集体翘课溜出了学校，来到万发公司一分公司的大楼内。这次和上次的场景截然不同，上次是人迹罕见这次是人头攒动熙熙攘攘。
“我滴妈呀，原来这家公司竟有这么多销售人员！”李建军不禁感叹道。
“当然啦！”方剑不知从什么地方冒出来接话说道：“好的产品当然就有人抢着买，销售人员少了怎么行？”
三人顿时有种对万发公司刮目相看的感觉，方剑接着说道：“考虑到你们是兼职，时间有限，蔡友根的时间也更宝贵。所以就别废话了，跟我来，他只有一个小时的时间对你们进行培训，能学到多少就看你们的悟性了。”
方剑领着三人来到一间密闭的小会议室，三人刚坐下就见一人从外面风风火火的走了进来，方剑对着来人一点头说道：“交给你了。”就径直转身出去了。来人看样子不到三十，从长相到衣着普通得不能再普通了，看得游小花不由双眉一皱。
“你是游小花？你是李建军......”来人挨个点着三人的名字，这让三人为之一惊，心想销售冠军果然还是有些手段。
“我就是蔡友根，不好意思让你们失望了。”蔡友根也不管三人作何反应，自顾自的继续说道：“销售的第一要点：永远不要抢了客户的风头！我们是去卖产品给客户，要客户从兜里掏钱给咱们的，所以在外型上一定不要打扮得比客户还要光鲜。记住了吗？”
三人点点头，对这个蔡友根也开始肃然起敬。王凯掏出笔来准备记录，蔡友根见状制止道：“我讲的不多，你不用记笔记，专心听我讲比什么都重要。”
“第二点，你们看看你们手里的产品手册，对于上面所描述的产品功效你们相信吗？”蔡友根问道。
三人整齐的摇摇头，没想到蔡友根打个响指肯定的说道：“这就对啦，只要是个正常人就不会相信这上面的鬼话！所以我们要做的第二步就是——”
“让客户相信这些鬼话？”游小花试探着答道。
“聪明！”蔡友根对着游小花竖起了大拇指，“但如何让客户相信这就是各显神通的大话题了，我可以把我惯用的方法说出来供几位参考参考。”
说着蔡友根转身在黑板上写了个“一”，“第一种，说某某大明星是这种产品的忠实客户。切记，谁腕大说谁，谁当红说谁！”
“啊，这不是打胡乱说呀！”王凯惊呼道。
“这就是在打胡乱说，但要理直气壮的打胡乱说效果才好。客户上哪儿求证去？”蔡友根洋洋得意的丢出来一本小册子，几人拿过来一看惊得半天说不出话来。
原来册子上都是他记录的当红巨星在他这里的购物清单，还有联系方式。
“这——真的假的？”游小花大惑不解的问道，如果是假的为什么上面又要留下明星的联系电话呢？
“当然是假的！”蔡友根一把夺过小册子来，对着三人道出了其中的奥妙。“这本小册子不能随便就拿出来给客户看，只能是装作落在了客户的办公室，最多五分钟后要回到办公室问客户要回来的。”
三人觉得大开眼界，饶有兴致的听蔡友根传授起经验来。
“客户捡到这个册子一般也就最多仔细看前面一两页，能记住首页的电话号码就已经不错了，你们打这个电话号码试试。”蔡友根把桌上的座机一把推倒三人面前，游小花按下免提照上边的一个大哥大号码拨了过去。
“滴滴——滴滴——”话筒中传来颇具国际长途感觉的电话铃声，不一会儿电话接通了，里边传来一种夹杂着浓郁香港腔调的普通话声音。
“您好，我是张红玉的经纪人jack wang，请问有什么关照？”
游小花吓得赶紧挂断了电话，吐了吐舌头问道：“这电话真是国际影星张红玉的呀？”
蔡友根望着他半晌才笑出声来，说道：“怎么可能，接电话的就是隔壁的方剑。
三人这才如梦初醒，对蔡友根展示的销售技巧叹为观止。
“万一客户不大电话怎么办？”王凯在大脑中推演着各种可能性。
“他不打我打呗，”蔡友根轻松笑道：“而且我和方剑的配合保证比他打电话还有效果。”
“可——可这不就是诈骗吗？”李建军快言快语一句道破天机。
“诈骗怕啥子嘛？”蔡友根不以为然的说道：“诈骗至少不是暴力犯罪，现在做生意不靠骗哪个和你做？”
“也认不到太多，碰巧而已。”游小花被扬铲脸看得一阵阵的恶心。
扬铲脸笑了笑态度不似刚才恶劣，“依（你）几个还不赶紧把表填了，没带琴（钱）依伐（的话）就以后从提成里头扣嘛。”
“带了的带了的。”王凯忙拍了一张百元大钞在桌面，他知道游小花肯定不愿意欠这悍妇人情，所以挺身而出替他解围。
顺利办完入职手续后，方剑给三人一人发放了一本产品手册，说让务必在下个礼拜一之前要把上面的产品特性和价格背得滚瓜烂熟。下礼拜一会安排蔡友根对三人进行销售技巧培训，机会难得需做好准备。
三人打开产品手册一看，全是养颜护肤一类的东西，功效都写得神乎其神简直可以和人参果一比高下。再一看价格更是吓了一跳，一瓶祛皱霜要价八千八，羊胎素三万八......
“这能卖得出去？”游小花睁大眼睛问道。
方剑神秘的一笑，说道：“你们只管照背我要求你们背的东西，至于如何卖出去下礼拜一见了蔡友根你们自然就明白了。”
“这高人我一定得会会他。”游小花自言自语的说道，和王凯、李建军带着资料离开了公司大楼。
“你说这公司靠谱吗？”王凯忧心忡忡的问道。
游小花无语的白了他一眼，埋怨道：“当然不靠谱！你干嘛嫩个快就把钱交了？”
“我还不是怕你欠那个老妖怪人情！”王凯委屈的说道。
“唉！”游小花长叹一声，“学费不能白交，先背下这些资料，等礼拜一会会那个高人再说。”
其他人也无更好的办法，只得暂且如此，各自拿着一本产品手册回家背去。
时间很快来到了礼拜一，三人上完上午的第二堂课就集体翘课溜出了学校，来到万发公司一分公司的大楼内。这次和上次的场景截然不同，上次是人迹罕见这次是人头攒动熙熙攘攘。
“我滴妈呀，原来这家公司竟有这么多销售人员！”李建军不禁感叹道。
“当然啦！”方剑不知从什么地方冒出来接话说道：“好的产品当然就有人抢着买，销售人员少了怎么行？”
三人顿时有种对万发公司刮目相看的感觉，方剑接着说道：“考虑到你们是兼职，时间有限，蔡友根的时间也更宝贵。所以就别废话了，跟我来，他只有一个小时的时间对你们进行培训，能学到多少就看你们的悟性了。”
方剑领着三人来到一间密闭的小会议室，三人刚坐下就见一人从外面风风火火的走了进来，方剑对着来人一点头说道：“交给你了。”就径直转身出去了。来人看样子不到三十，从长相到衣着普通得不能再普通了，看得游小花不由双眉一皱。
“你是游小花？你是李建军......”来人挨个点着三人的名字，这让三人为之一惊，心想销售冠军果然还是有些手段。
“我就是蔡友根，不好意思让你们失望了。”蔡友根也不管三人作何反应，自顾自的继续说道：“销售的第一要点：永远不要抢了客户的风头！我们是去卖产品给客户，要客户从兜里掏钱给咱们的，所以在外型上一定不要打扮得比客户还要光鲜。记住了吗？”
三人点点头，对这个蔡友根也开始肃然起敬。王凯掏出笔来准备记录，蔡友根见状制止道：“我讲的不多，你不用记笔记，专心听我讲比什么都重要。”
“第二点，你们看看你们手里的产品手册，对于上面所描述的产品功效你们相信吗？”蔡友根问道。
三人整齐的摇摇头，没想到蔡友根打个响指肯定的说道：“这就对啦，只要是个正常人就不会相信这上面的鬼话！所以我们要做的第二步就是——”
“让客户相信这些鬼话？”游小花试探着答道。
“聪明！”蔡友根对着游小花竖起了大拇指，“但如何让客户相信这就是各显神通的大话题了，我可以把我惯用的方法说出来供几位参考参考。”
说着蔡友根转身在黑板上写了个“一”，“第一种，说某某大明星是这种产品的忠实客户。切记，谁腕大说谁，谁当红说谁！”
“啊，这不是打胡乱说呀！”王凯惊呼道。
“这就是在打胡乱说，但要理直气壮的打胡乱说效果才好。客户上哪儿求证去？”蔡友根洋洋得意的丢出来一本小册子，几人拿过来一看惊得半天说不出话来。
原来册子上都是他记录的当红巨星在他这里的购物清单，还有联系方式。
“这——真的假的？”游小花大惑不解的问道，如果是假的为什么上面又要留下明星的联系电话呢？
“当然是假的！”蔡友根一把夺过小册子来，对着三人道出了其中的奥妙。“这本小册子不能随便就拿出来给客户看，只能是装作落在了客户的办公室，最多五分钟后要回到办公室问客户要回来的。”
三人觉得大开眼界，饶有兴致的听蔡友根传授起经验来。
“客户捡到这个册子一般也就最多仔细看前面一两页，能记住首页的电话号码就已经不错了，你们打这个电话号码试试。”蔡友根把桌上的座机一把推倒三人面前，游小花按下免提照上边的一个大哥大号码拨了过去。
“滴滴——滴滴——”话筒中传来颇具国际长途感觉的电话铃声，不一会儿电话接通了，里边传来一种夹杂着浓郁香港腔调的普通话声音。
“您好，我是张红玉的经纪人jack wang，请问有什么关照？”
游小花吓得赶紧挂断了电话，吐了吐舌头问道：“这电话真是国际影星张红玉的呀？”
蔡友根望着他半晌才笑出声来，说道：“怎么可能，接电话的就是隔壁的方剑。
三人这才如梦初醒，对蔡友根展示的销售技巧叹为观止。
“万一客户不大电话怎么办？”王凯在大脑中推演着各种可能性。
“他不打我打呗，”蔡友根轻松笑道：“而且我和方剑的配合保证比他打电话还有效果。”
“可——可这不就是诈骗吗？”李建军快言快语一句道破天机。
“诈骗怕啥子嘛？”蔡友根不以为然的说道：“诈骗至少不是暴力犯罪，现在做生意不靠骗哪个和你做？”