第九十一章借东风(3)
“这样吧，等我们商量一下再答复你，”姜卫东看了老板娘一眼，信手端起杯子，喝了口水。
“不用商量了，卫东我们走吧，”祝玲玲从一楼的走廊内走过来说道。
老板娘这下坐不住了，急忙站起来拦住二人，“万事好商量，你们报个价，差不多我就应了。”
祝玲玲拿过发黄的合同瞟了一眼，淡淡的说道：“扣除最近这两年的物价上涨因素，我们每年只能给你一万三，而且是分批给你，不是一次性交清。因为我们也需要资金周转，钱都给你了，我们拿什么来作为周转资金？”
“每年一万五，不能再少了，”老板娘很坚持的说道。
“老板娘，就在刚才我转了转，你的二楼北面的四个房间，根本不能开窗户，因为下面就是饭馆的厨房，油烟通过排风扇吹出来，只要打开窗户，满屋子的油烟味，你觉得这样的房间客人会乐意花钱住下吗？”祝玲玲平静的看着老板娘，不卑不亢的继续说道：“这只是其一；刚才我也看了合同，你接手的时候这儿也是旅馆，不用说床铺被褥也是一股脑接过来的吧？”看到老板娘点头，祝玲玲抿了抿头发，“被罩、床单我看过了，洗的十分干净，说明老板娘是个勤快且很注意卫生的人，可是被褥里面的棉花，老板娘你注意过吗？”
就是平日里注意看过这时候也只能装傻了，老板娘摇了摇头，“这还真没有看过呢，咱们家里的被子褥子还不是一用就是四五年才拆洗一次的。”
“旅店的被褥用的什么样的棉花？”祝玲玲给了老板娘一个心知肚明的眼神，“多是人家淘汰不用的旧被褥里的，被商贩们拿过来，重新加工一下，当作新的棉花使用，市场上这样的被褥多数进了学校，少部分就被旅店、宾馆购买走了。你这店里的，我刚才从已经绽开花的地方瞧了瞧，棉花已经黑的不成样子，而且，”祝玲玲顿了顿，“已经有了股霉味，如果我们接手，势必被褥要全部更换成新的。老板娘，如果我猜的没错的话，你这旅馆平日里的客人最多不会超过五位，具体什么原因，还要我再说吗？”
老板娘脸色变得煞白，眼角也湿润了，“不瞒你姑娘，如果当初俺两口子能像你似的多个心眼，也不至于走到今天这个落魄样子了，天可怜我们两口子自打接过这家旅馆，就没有挣过钱，年年往里倒贴。”
“这样吧，每年我们给你一万三千五的租金，这样你也能贴补点家用，”祝玲玲虽说老爸地位高高在上，却并不是脱离人群生活的，看起来还是很接地气的样子。
“好吧，”老板娘被人看到骨头里，寻思着再讨价还价已经失去了意义，还不如痛快的答应，给对方留点好印象，也为了以后好打交道不是，“我收拾下自己的东西，就把这儿交给你们了，”迟疑了下，“租金什么时候能给我呢？咱们也好签合同。”
“你这儿还住着几位客人呢？”祝玲玲随口问道，“如果没有客人的话，卫东你觉得什么时候合适？”
“还有一位，下午就要退房走了。”
“什么时候都无所谓，”姜卫东心想祝老师真不愧是能当家的主啊，这眼光、这算计，自己差了不止十万八千里，看来请她帮自己长眼算是请对人了，“要不就今天晚上，我准备好租金，一并把合同签了。正好我乡下的同学来了，让他帮我打理这个旅馆。”
“好，那就今晚吧，老板娘你觉得呢？”祝玲玲看了一眼面露喜色的老板娘一眼。
“好好，就今晚，我让我当家的也过来，”老板娘终于把这像黄泥巴一般的粘在手上的旅馆扔脱了手，还每年有点赚头，“签完合同，我们请你们小两口吃饭。”
姜卫东无语的看了祝玲玲一眼，见她混没当回事，只好解释道：“老板娘你可不要再瞎说了，这是我老师。”
“哎呀！”老板娘拍着巴掌，哎呀起来没完没了，“怎么看也是大学生一位，怎么就当上老师了？怪我这双眼，看不出上下来。”
祝玲玲心中失落了一下：你解释那么清楚干嘛？做给我看还是给老板娘看的？这人真是的，没有一点情趣。
返回学校的路上，压抑不住自己的兴奋，姜卫东跳着高撒着欢，祝玲玲无奈的问了一句，“卫东，你打算怎么经营这家旅馆？”
一下子从高峰跌落到谷底，姜卫东茫然不知所措，对啊，怎么经营？如果旅馆开门就挣钱的话，人家何至于那么急着脱手？无奈只好向老师求助，“祝老师，你说怎么办好？”
祝玲玲翻着白眼，“看你高兴的不知道东南西北，我以为你心里有谱了呢？”
摸着脑袋发出一阵傻笑，“光顾着乐了，没有往这方面想呢，您有什么高见，教教我这个学生呗。”
“自己想办法，”祝玲玲才不想让姜卫东就这么不动脑子吃白食，“对了，记得准备好钱，就四五万块钱，不计划好，有可能转眼就花没了。”
“下午没事的时候，我写个计划书请您审阅，”姜卫东打起架来头脑清明的很，学习上也是一等一的一点就通，可要说起做生意，绝对的大姑娘上花轿——头一遭，心里一点谱也没有。
“注意利用团队的力量，”祝玲玲看到姜卫东挺上道，还知道先列计划了，当下忍不住继续指点道：“三个臭皮匠赛过诸葛亮，一人计短二人计长，好好商量商量怎么着才能把旅馆做好，下一步还有什么计划，俗话说人无远虑必有近忧，你是一名大学生，理念、思路要有新的特色，如果固步自封，只会步人后尘，等着关门大吉。”
“想不到经营一家小小的旅馆还这么麻烦？”姜卫东嘟囔着，“幸亏不是东郊宾馆那等规模的，否则不知累死我的多少脑细胞呢？”
“美得你，”祝玲玲见姜卫东拿着这么一个小旅馆跟东郊宾馆比，不由得哭笑不得，“东郊宾馆资产几千万，不论房屋布局、室内装潢，还有环境的美化，在全齐鲁绝对属于第一流水准，你觉得和你那个几万块钱的宾馆能开比例不？”
“是不能，”姜卫东尴尬的笑了笑，“看来只能立足现实了。”
“经营上的事，急不得，”祝玲玲不忍再继续打击下去，“你可以去图书馆找一找这方面的书籍，借鉴一下，也可以去看一看经营好的宾馆，看看人家怎做的？取经也要取得真经，别让虚头假脑的东西蒙了眼。”
“嗯嗯，”姜卫东点着头，一副受教的样子，“咱们一步步来，先把旅馆接手了再考虑其他的。”
“我可不参与你的经营，”祝玲玲对这个“咱”字还挺敏感的，“尽我所能，给你指点一下还是能做到的，至于劳务费嘛，看在你是学生的份上，那就免了吧。”
凭着俩人的交情，姜卫东知道老师在开玩笑，不过交情如果毫无节制的浪费使用，再好的交情也会慢慢变得淡漠。“我想好了，把老师你的照片放大了挂在旅馆的门口，旅馆就起名叫做丽人宾馆，保管住客盈门，风雨不透。这样我也就能名正言顺的给你发红利了。”
“臭小子，竟敢作践我？”祝玲玲假装着怒气翻天的样子，只是被姜卫东盯了一眼，没有忍住，嘴角保持了没有两秒钟就翘了起来。
下午自习课的时间，姜卫东把哥几个叫回了宿舍，张恒峰正看着窗外光秃秃的树木发呆，看到八个人这个时间点回来，不禁大奇，“怎么都不做好学生了？”
姜卫东拿出上课时偷偷画好的旅馆的草图，铺在桌子上指了指，对八人说道：“这家旅馆就在咱们学校附近，我准备把它盘下来，晚上就去和原租户签订合同。旅馆转让是因为效益不好，入不敷出，哥几个都请开动脑子，帮我出出主意，看怎么着经营可以扭亏为盈，以后咱们也可以经常的出去喝点小酒。”
“你哪来的钱？”林一木嘴巴张的差点把眼镜顶下来，急忙扶住了，“老五，转让费一年怎么也得三千五千的，你说你穷学生一个，捣鼓这个干嘛？万一赔了，家里的老人都跟着吃挂落。”
得，还没出主意，倒先吃了一顿数落，姜卫东只好解释道：“钱的事你们不用担心，咱们还是有着充足的资金保证的。只是头一次接触旅馆这行业，不知道怎么干才能盈利不是？所以请你们几个臭皮匠商量一下。”
“旅馆经营得法了，确实挺挣钱的，”戚铎开口首先打响了第一炮，“我妈原来就在宾馆工作，那时候清洗床罩被单全靠人工，我妈的毛病就是那时候落下的。经营旅馆首先要看环境，旅馆周围绿化的如何？安不安静？出入方便不方便？这都是大环境。至于房间的布局，装潢的精美程度，被褥的更换，开水的提供，卫生间的整洁与否，就属于小环境了。还有就是一定要注意卫生，不论是地面还是客房内的用品，一定要干干净净，让人一眼看过去觉得放心。只要做到了这些，客源就不用愁了。”
“老五，还有一点，”钱乙钧大嘴巴张开来，“安全最重要。你的旅馆客人住进去，一定要保证人家的安全。”
“这话什么个意思？”姜卫东皱了皱眉头，“难不成还有入室抢劫的？”
“不用商量了，卫东我们走吧，”祝玲玲从一楼的走廊内走过来说道。
老板娘这下坐不住了，急忙站起来拦住二人，“万事好商量，你们报个价，差不多我就应了。”
祝玲玲拿过发黄的合同瞟了一眼，淡淡的说道：“扣除最近这两年的物价上涨因素，我们每年只能给你一万三，而且是分批给你，不是一次性交清。因为我们也需要资金周转，钱都给你了，我们拿什么来作为周转资金？”
“每年一万五，不能再少了，”老板娘很坚持的说道。
“老板娘，就在刚才我转了转，你的二楼北面的四个房间，根本不能开窗户，因为下面就是饭馆的厨房，油烟通过排风扇吹出来，只要打开窗户，满屋子的油烟味，你觉得这样的房间客人会乐意花钱住下吗？”祝玲玲平静的看着老板娘，不卑不亢的继续说道：“这只是其一；刚才我也看了合同，你接手的时候这儿也是旅馆，不用说床铺被褥也是一股脑接过来的吧？”看到老板娘点头，祝玲玲抿了抿头发，“被罩、床单我看过了，洗的十分干净，说明老板娘是个勤快且很注意卫生的人，可是被褥里面的棉花，老板娘你注意过吗？”
就是平日里注意看过这时候也只能装傻了，老板娘摇了摇头，“这还真没有看过呢，咱们家里的被子褥子还不是一用就是四五年才拆洗一次的。”
“旅店的被褥用的什么样的棉花？”祝玲玲给了老板娘一个心知肚明的眼神，“多是人家淘汰不用的旧被褥里的，被商贩们拿过来，重新加工一下，当作新的棉花使用，市场上这样的被褥多数进了学校，少部分就被旅店、宾馆购买走了。你这店里的，我刚才从已经绽开花的地方瞧了瞧，棉花已经黑的不成样子，而且，”祝玲玲顿了顿，“已经有了股霉味，如果我们接手，势必被褥要全部更换成新的。老板娘，如果我猜的没错的话，你这旅馆平日里的客人最多不会超过五位，具体什么原因，还要我再说吗？”
老板娘脸色变得煞白，眼角也湿润了，“不瞒你姑娘，如果当初俺两口子能像你似的多个心眼，也不至于走到今天这个落魄样子了，天可怜我们两口子自打接过这家旅馆，就没有挣过钱，年年往里倒贴。”
“这样吧，每年我们给你一万三千五的租金，这样你也能贴补点家用，”祝玲玲虽说老爸地位高高在上，却并不是脱离人群生活的，看起来还是很接地气的样子。
“好吧，”老板娘被人看到骨头里，寻思着再讨价还价已经失去了意义，还不如痛快的答应，给对方留点好印象，也为了以后好打交道不是，“我收拾下自己的东西，就把这儿交给你们了，”迟疑了下，“租金什么时候能给我呢？咱们也好签合同。”
“你这儿还住着几位客人呢？”祝玲玲随口问道，“如果没有客人的话，卫东你觉得什么时候合适？”
“还有一位，下午就要退房走了。”
“什么时候都无所谓，”姜卫东心想祝老师真不愧是能当家的主啊，这眼光、这算计，自己差了不止十万八千里，看来请她帮自己长眼算是请对人了，“要不就今天晚上，我准备好租金，一并把合同签了。正好我乡下的同学来了，让他帮我打理这个旅馆。”
“好，那就今晚吧，老板娘你觉得呢？”祝玲玲看了一眼面露喜色的老板娘一眼。
“好好，就今晚，我让我当家的也过来，”老板娘终于把这像黄泥巴一般的粘在手上的旅馆扔脱了手，还每年有点赚头，“签完合同，我们请你们小两口吃饭。”
姜卫东无语的看了祝玲玲一眼，见她混没当回事，只好解释道：“老板娘你可不要再瞎说了，这是我老师。”
“哎呀！”老板娘拍着巴掌，哎呀起来没完没了，“怎么看也是大学生一位，怎么就当上老师了？怪我这双眼，看不出上下来。”
祝玲玲心中失落了一下：你解释那么清楚干嘛？做给我看还是给老板娘看的？这人真是的，没有一点情趣。
返回学校的路上，压抑不住自己的兴奋，姜卫东跳着高撒着欢，祝玲玲无奈的问了一句，“卫东，你打算怎么经营这家旅馆？”
一下子从高峰跌落到谷底，姜卫东茫然不知所措，对啊，怎么经营？如果旅馆开门就挣钱的话，人家何至于那么急着脱手？无奈只好向老师求助，“祝老师，你说怎么办好？”
祝玲玲翻着白眼，“看你高兴的不知道东南西北，我以为你心里有谱了呢？”
摸着脑袋发出一阵傻笑，“光顾着乐了，没有往这方面想呢，您有什么高见，教教我这个学生呗。”
“自己想办法，”祝玲玲才不想让姜卫东就这么不动脑子吃白食，“对了，记得准备好钱，就四五万块钱，不计划好，有可能转眼就花没了。”
“下午没事的时候，我写个计划书请您审阅，”姜卫东打起架来头脑清明的很，学习上也是一等一的一点就通，可要说起做生意，绝对的大姑娘上花轿——头一遭，心里一点谱也没有。
“注意利用团队的力量，”祝玲玲看到姜卫东挺上道，还知道先列计划了，当下忍不住继续指点道：“三个臭皮匠赛过诸葛亮，一人计短二人计长，好好商量商量怎么着才能把旅馆做好，下一步还有什么计划，俗话说人无远虑必有近忧，你是一名大学生，理念、思路要有新的特色，如果固步自封，只会步人后尘，等着关门大吉。”
“想不到经营一家小小的旅馆还这么麻烦？”姜卫东嘟囔着，“幸亏不是东郊宾馆那等规模的，否则不知累死我的多少脑细胞呢？”
“美得你，”祝玲玲见姜卫东拿着这么一个小旅馆跟东郊宾馆比，不由得哭笑不得，“东郊宾馆资产几千万，不论房屋布局、室内装潢，还有环境的美化，在全齐鲁绝对属于第一流水准，你觉得和你那个几万块钱的宾馆能开比例不？”
“是不能，”姜卫东尴尬的笑了笑，“看来只能立足现实了。”
“经营上的事，急不得，”祝玲玲不忍再继续打击下去，“你可以去图书馆找一找这方面的书籍，借鉴一下，也可以去看一看经营好的宾馆，看看人家怎做的？取经也要取得真经，别让虚头假脑的东西蒙了眼。”
“嗯嗯，”姜卫东点着头，一副受教的样子，“咱们一步步来，先把旅馆接手了再考虑其他的。”
“我可不参与你的经营，”祝玲玲对这个“咱”字还挺敏感的，“尽我所能，给你指点一下还是能做到的，至于劳务费嘛，看在你是学生的份上，那就免了吧。”
凭着俩人的交情，姜卫东知道老师在开玩笑，不过交情如果毫无节制的浪费使用，再好的交情也会慢慢变得淡漠。“我想好了，把老师你的照片放大了挂在旅馆的门口，旅馆就起名叫做丽人宾馆，保管住客盈门，风雨不透。这样我也就能名正言顺的给你发红利了。”
“臭小子，竟敢作践我？”祝玲玲假装着怒气翻天的样子，只是被姜卫东盯了一眼，没有忍住，嘴角保持了没有两秒钟就翘了起来。
下午自习课的时间，姜卫东把哥几个叫回了宿舍，张恒峰正看着窗外光秃秃的树木发呆，看到八个人这个时间点回来，不禁大奇，“怎么都不做好学生了？”
姜卫东拿出上课时偷偷画好的旅馆的草图，铺在桌子上指了指，对八人说道：“这家旅馆就在咱们学校附近，我准备把它盘下来，晚上就去和原租户签订合同。旅馆转让是因为效益不好，入不敷出，哥几个都请开动脑子，帮我出出主意，看怎么着经营可以扭亏为盈，以后咱们也可以经常的出去喝点小酒。”
“你哪来的钱？”林一木嘴巴张的差点把眼镜顶下来，急忙扶住了，“老五，转让费一年怎么也得三千五千的，你说你穷学生一个，捣鼓这个干嘛？万一赔了，家里的老人都跟着吃挂落。”
得，还没出主意，倒先吃了一顿数落，姜卫东只好解释道：“钱的事你们不用担心，咱们还是有着充足的资金保证的。只是头一次接触旅馆这行业，不知道怎么干才能盈利不是？所以请你们几个臭皮匠商量一下。”
“旅馆经营得法了，确实挺挣钱的，”戚铎开口首先打响了第一炮，“我妈原来就在宾馆工作，那时候清洗床罩被单全靠人工，我妈的毛病就是那时候落下的。经营旅馆首先要看环境，旅馆周围绿化的如何？安不安静？出入方便不方便？这都是大环境。至于房间的布局，装潢的精美程度，被褥的更换，开水的提供，卫生间的整洁与否，就属于小环境了。还有就是一定要注意卫生，不论是地面还是客房内的用品，一定要干干净净，让人一眼看过去觉得放心。只要做到了这些，客源就不用愁了。”
“老五，还有一点，”钱乙钧大嘴巴张开来，“安全最重要。你的旅馆客人住进去，一定要保证人家的安全。”
“这话什么个意思？”姜卫东皱了皱眉头，“难不成还有入室抢劫的？”