第188章 冠名权的报价
刘信在白鹭集团的办公楼，见到了前来建陵城商谈广告投资的商家。一共有三家，一个是网上颇有知名度的旅游网站“飞龙”，一个是外省著名连锁便利商店品牌“闪购”，还有一个则是建陵城本土乳业品牌“维星”。
三家公司的代表，在裴硕的带领下，穿过了外边的小广场，来到了三楼的会议厅。
“各位好。”刘信主动打了招呼。
见到刘信，三家公司的代表本来已经很吃惊的面上，又多了几份惊讶：“当老板的，一般三十岁能创下如此事业，都算青年有为。没有想到传说中的刘信居然这么年轻，实在是佩服。”
“各位谬赞了。”刘信不动声色收下几人恭维。
代表们眼中微微惊讶。他们都是久经沙场的老将，对于谈判的一切都轻车熟路。刚刚的恭维可不止是恭维，主要是想拉近双方距离，顺便观察刘信微表情，猜测他的喜好和谈判底线。
没有想到的是，刘信居然什么表情都没有，仿佛听到的只是普通问候一样。
“刘老板，你们这个办公楼，甚是别致。”飞龙网的代表是他们的商务总管梁乐，对于自己的本事很自信，对方不吃招，他忍不住继续试探，“不知道刘老板是如何弄到这么块好地方的？”
“商业机密。”刘信笑眯眯地回了四个字，让对方吃了闭门羹，“梁先生如果喜欢这地方，不如多待两天，我会叫人带你全部游览一遍的。咱们现在，还是先谈正事的好。”
梁乐面色惨淡，无奈闭嘴。刘信这样直接的人，他还是第一次碰见到。
“各位，我这个人不大喜欢废话，也不喜欢搞形式主义。谈生意嘛，你把条件列列，我把条件列列，双方就条件互相拉扯一番，能成就成，不能成就算。”刘信语出惊人，“所以咱们废话也不要说了，直接进入正题，谈一谈关于赞助的事情。”
在三方代表诧异的目光中，刘信拿出一份文件，这是提早准备好的：“我简单说一下，超级建筑家这档节目的合作形式，总共有三种。第一是冠名，拥有在节目名称前，添加企业名称的权利，并且会进入海报、视频等一系列宣传物。”
“第二则是广告植入。因为节目是在建陵tv播出，所以节目播出时的广告，要和建陵电视台去谈。咱们这儿可以探讨的，就是广告植入。我们可以在节目过程中，使用广告商家提供的商品，达到宣传作用。”
“第三就是线下的形象合作了。谈下这样的合约，可以在节目播出后，拿到我们提供的肖像。甚至可以拍摄特殊应景的，然后公司作宣传用。”
“这三个方案效果风险不同，所以价格也不同。各位可以根据自己的意向，直接选择，然后咱们单独谈判就是。”刘信开门见山说完，把选择权交给了三位来客。
***
大约半个小时，梁乐不愧是大公司的，率先一步找到刘信，来到旁边私人会客室，商谈要务。
“梁总。”梁乐不是打工仔，而是飞龙网投资人之一，所以刘信很客气，“不知道你们飞龙网，想选哪一种方式？”
“既然是要赞助来打广告，自然要选最好的。我今天来，本身就是冲着冠名权的。现在第一个出面，更是对于冠名权势在必得。”梁乐是能见人说人话的，见到刘信喜欢简单直接，也不再拖沓，直接拿出最爽朗的姿态。
“够豪爽！”刘信竖指称赞，“不知道梁老板，对于冠名超级建筑家，愿意出多少钱的冠名费？”
梁乐想了想，伸出一个手，正面向刘信亮了亮。
“五千万。”刘信眼睛亮了。
“咳咳……”梁乐差点没咬到舌头，“刘老板，我心理承受能力不足，你这个玩笑开的有点大。我的意思是，飞龙网愿意出500万，买下冠名权。”
凭良心说，这个价格在业界已经不算低，尤其对于一档只在网络平台播出的节目而言。可是刘信却不满意，因为他在成立白鹭娱乐之初，想的就不是做一档糊弄人的东西，而是做质量最顶级的综艺。
超级建筑家的团队、嘉宾已经投资都是最顶级的，热度也高，没有理由做不出好的节目。刘信在强烈的自信下，听到梁乐500万的报价而没有跳起来，已经算是够沉得住气。
“梁总，我怎么觉得，是你想跟我开玩笑呢？”刘信歪了歪嘴，“500万买冠名，你可知道，去年最火的几档节目，冠名费卖出多少吗？上亿！最高的甚至达到2亿元！”
“这我知道，但那是最火的几档综艺。”梁乐纠正，“刘老板就这么有自信，和那几档节目相比？”
“怎么不能比。节目团队是我重金从各电视台黄金团队中挖来的，还有cw电视台的帮手，有足够的信心可以保证质量。节目形式上属于国内首创，目标客户属于有购买能力的那群，广告效益比起一般的节目，甚至可以翻番。再比节目热度，超级建筑家未播已火，现在在网上的热度，比起现在各家电视台台柱子综艺，也是不遑多让。”
刘信盯着梁乐，双眼有神：“梁总你说说看，我们为什么不能有底气要高价！”
“我……”梁乐无话可说。刘信说的有道理，但不知道是出于不信任，还是出于谨慎，他总觉得超级建筑师无法火到那种程度。所以不愿意花大代价做冠名。
“我可能需要一些时间考虑考虑。”
“你请。考虑好了，咱们随时可以谈。不过我不敢保证，在重启谈判前，会不会先把冠名给卖出去。”刘信伸手送客。
你这个天价，能卖出去就有鬼了，傻子才会买吧……梁乐心里吐槽着，从私人会议室离开。出门时与闪购便利店的代表郑发擦肩而过。
“刘老板，我们闪购，愿意出6000万人民币的价格，拿下超级建筑家的冠名权。”郑发开口的第一句话，就抛出了重磅消息。
梁乐刚离开门没两步，正听到郑发的声音。6000万这个数字，将他吓了一跳，一个踉跄没有站稳，差点跌个狗啃泥。
三家公司的代表，在裴硕的带领下，穿过了外边的小广场，来到了三楼的会议厅。
“各位好。”刘信主动打了招呼。
见到刘信，三家公司的代表本来已经很吃惊的面上，又多了几份惊讶：“当老板的，一般三十岁能创下如此事业，都算青年有为。没有想到传说中的刘信居然这么年轻，实在是佩服。”
“各位谬赞了。”刘信不动声色收下几人恭维。
代表们眼中微微惊讶。他们都是久经沙场的老将，对于谈判的一切都轻车熟路。刚刚的恭维可不止是恭维，主要是想拉近双方距离，顺便观察刘信微表情，猜测他的喜好和谈判底线。
没有想到的是，刘信居然什么表情都没有，仿佛听到的只是普通问候一样。
“刘老板，你们这个办公楼，甚是别致。”飞龙网的代表是他们的商务总管梁乐，对于自己的本事很自信，对方不吃招，他忍不住继续试探，“不知道刘老板是如何弄到这么块好地方的？”
“商业机密。”刘信笑眯眯地回了四个字，让对方吃了闭门羹，“梁先生如果喜欢这地方，不如多待两天，我会叫人带你全部游览一遍的。咱们现在，还是先谈正事的好。”
梁乐面色惨淡，无奈闭嘴。刘信这样直接的人，他还是第一次碰见到。
“各位，我这个人不大喜欢废话，也不喜欢搞形式主义。谈生意嘛，你把条件列列，我把条件列列，双方就条件互相拉扯一番，能成就成，不能成就算。”刘信语出惊人，“所以咱们废话也不要说了，直接进入正题，谈一谈关于赞助的事情。”
在三方代表诧异的目光中，刘信拿出一份文件，这是提早准备好的：“我简单说一下，超级建筑家这档节目的合作形式，总共有三种。第一是冠名，拥有在节目名称前，添加企业名称的权利，并且会进入海报、视频等一系列宣传物。”
“第二则是广告植入。因为节目是在建陵tv播出，所以节目播出时的广告，要和建陵电视台去谈。咱们这儿可以探讨的，就是广告植入。我们可以在节目过程中，使用广告商家提供的商品，达到宣传作用。”
“第三就是线下的形象合作了。谈下这样的合约，可以在节目播出后，拿到我们提供的肖像。甚至可以拍摄特殊应景的，然后公司作宣传用。”
“这三个方案效果风险不同，所以价格也不同。各位可以根据自己的意向，直接选择，然后咱们单独谈判就是。”刘信开门见山说完，把选择权交给了三位来客。
***
大约半个小时，梁乐不愧是大公司的，率先一步找到刘信，来到旁边私人会客室，商谈要务。
“梁总。”梁乐不是打工仔，而是飞龙网投资人之一，所以刘信很客气，“不知道你们飞龙网，想选哪一种方式？”
“既然是要赞助来打广告，自然要选最好的。我今天来，本身就是冲着冠名权的。现在第一个出面，更是对于冠名权势在必得。”梁乐是能见人说人话的，见到刘信喜欢简单直接，也不再拖沓，直接拿出最爽朗的姿态。
“够豪爽！”刘信竖指称赞，“不知道梁老板，对于冠名超级建筑家，愿意出多少钱的冠名费？”
梁乐想了想，伸出一个手，正面向刘信亮了亮。
“五千万。”刘信眼睛亮了。
“咳咳……”梁乐差点没咬到舌头，“刘老板，我心理承受能力不足，你这个玩笑开的有点大。我的意思是，飞龙网愿意出500万，买下冠名权。”
凭良心说，这个价格在业界已经不算低，尤其对于一档只在网络平台播出的节目而言。可是刘信却不满意，因为他在成立白鹭娱乐之初，想的就不是做一档糊弄人的东西，而是做质量最顶级的综艺。
超级建筑家的团队、嘉宾已经投资都是最顶级的，热度也高，没有理由做不出好的节目。刘信在强烈的自信下，听到梁乐500万的报价而没有跳起来，已经算是够沉得住气。
“梁总，我怎么觉得，是你想跟我开玩笑呢？”刘信歪了歪嘴，“500万买冠名，你可知道，去年最火的几档节目，冠名费卖出多少吗？上亿！最高的甚至达到2亿元！”
“这我知道，但那是最火的几档综艺。”梁乐纠正，“刘老板就这么有自信，和那几档节目相比？”
“怎么不能比。节目团队是我重金从各电视台黄金团队中挖来的，还有cw电视台的帮手，有足够的信心可以保证质量。节目形式上属于国内首创，目标客户属于有购买能力的那群，广告效益比起一般的节目，甚至可以翻番。再比节目热度，超级建筑家未播已火，现在在网上的热度，比起现在各家电视台台柱子综艺，也是不遑多让。”
刘信盯着梁乐，双眼有神：“梁总你说说看，我们为什么不能有底气要高价！”
“我……”梁乐无话可说。刘信说的有道理，但不知道是出于不信任，还是出于谨慎，他总觉得超级建筑师无法火到那种程度。所以不愿意花大代价做冠名。
“我可能需要一些时间考虑考虑。”
“你请。考虑好了，咱们随时可以谈。不过我不敢保证，在重启谈判前，会不会先把冠名给卖出去。”刘信伸手送客。
你这个天价，能卖出去就有鬼了，傻子才会买吧……梁乐心里吐槽着，从私人会议室离开。出门时与闪购便利店的代表郑发擦肩而过。
“刘老板，我们闪购，愿意出6000万人民币的价格，拿下超级建筑家的冠名权。”郑发开口的第一句话，就抛出了重磅消息。
梁乐刚离开门没两步，正听到郑发的声音。6000万这个数字，将他吓了一跳，一个踉跄没有站稳，差点跌个狗啃泥。