30.项目定位
何峰告知了李宽勇，关于陈总希望制定一个北方佳灵集团信息化统一管理制度的要求。李宽勇听了之后，心中自然是十分清楚陈总的根本用意。在那边开始要切入信息化领域时，陈总果断的出手开始维护和巩固自己在信息化领域上建立的主导权。而从北方佳灵集团的角度看，信息化统一管理是大势所趋，陈总做出了正确的决策，也是由于这个决策是正确的，是符合北方佳灵集团利益的，所以获得了董事长李秉天的支持。
李宽勇给何峰支了些招，无非是如何加强统一管理之类的具体事项，然后又从其他项目上找到一些信息化管理制度，提供给了何峰做参考。总得不离陈总的十六字原则，“统一规划、各自申报、统一审批，统一管理”。
这份长达三页的《北方佳灵集团信息化管理办法（草案）》在第二天便呈现在了陈总的办公桌上。这份报告中，明确了总体的十六字管理原则，同时明确了四个信息化角色，系统规划者、需求提出者、系统审批者、系统建设者。其中，系统规划者主要有集团董事会和信息化部门，对整个北方佳灵集团信息化规划内容、步骤、方法、投资等进行制定；需求提出者主要有业务部门，业务部门根据自身的业务管理需要，向信息化管理部门提出信息化需求；系统审批者，主要有信息化管理部门和集团董事会，首先由信息化管理部门根据业务部门提出的需求申请，结合整体信息化规划，决定这个需求是否要纳入信息化建设范围之中，然后根据投资金额由信息化分管领导审批或者上报集团董事会审批；系统建设者，主要有业务部门和信息化管理部门，业务部门是建设主体，信息化管理部门是建设的指导者和协调者。
这份报告当天便出现在了李秉天的案头，并且得到了批准，在第二天由董事长办公室下发北方佳灵集团各分子公司。这份制度正式发文了，李宽勇心中大石彻底落地。
杨滔是过了几天才知道的这个消息，是安彼得电话告诉自己的。安彼得说：“杨总，上次我们谈的资金管理系统项目遇到了一些麻烦。”
“什么麻烦？”杨滔问。
“北方佳灵集团前两天出台了一份信息化制度，要求所有的信息系统建设都要报给信息部，经过审批同意之后才能开工建设。”安彼得说道。
“这意味着资金管理系统项目的需求要报给陈总和何峰，他们同意了才能动，是吗？”杨滔确认着问道。
“是的，就是这样。别说不会同意了，就算同意，那首选也是sit系统公司，没我们什么事了。”安彼得说道，不过语气中丝毫感受不大他的情绪有丝毫低落，仿佛只是在淡淡的说着一件和自己无关的事。
“看来，我们在推资金管理系统项目的事，应该事走漏风声了。也许，这个制度，就是冲着这个项目来的，或者说，是为了紧紧抓住信息化建设的主导权。”杨滔轻轻的说道，一边说一边快速的思考着。
“针对我们的项目的？”安彼得问道。
“我也是猜测而已，但我想这个制度背后的真正动机再清楚不过了，那就是要信息化的主导权，所以才要集中管理，让其他领导和部门仅仅成为需求提出方而已。”杨滔说道。
“嗯，应该是这样的。看来陈总是下了大决心的。”安彼得说道。
“安总，以你对北方佳灵集团的了解，这样一份关系到北方佳灵集团信息化集中管理的制度，牵涉面很广，光靠陈总就能这么决定吗？”杨滔又问道。
“你这么一说，我倒觉得确实不太可能。首先，光是副总裁，除了陈总，还有剩下四位，都是实力派。第二，目前北方佳灵集团的大权都是在李秉天手上的，牵涉面这么广的制度，肯定要李秉天同意才行。”安彼得说道。
“也就是说，李秉天是支持了陈总，也许几位副总裁中也有支持陈总的。所以这份制度才得以正式发文，是吗？”杨滔问道。
“是的。”安彼得回答道。
“这就有意思了。李秉天站在了陈总一边，那李总和孙总呢，他们的态度怎么样？”杨滔继续说道。
“李总是明确反对的，孙总的态度还不清楚，不过应该不会支持。可是，就像李总说的，信息化是陈总分管，其他人也没法插手。只能听之任之了。”安彼得说道。
这种情下，李总的态度是可以理解的，类比之下，孙岩石的态度极有可能也是如此。如果这样，那资金管理系统项目就胎死腹中了。想到这里，杨滔感觉一阵头疼，似乎自己像一个推着大石上山的人，刚看到山顶的曙光，大石却被一阵暴风刮下山去。
然而，现在这份制度已经正式发文，正式实行了。它就像一道紧箍一般，紧紧的套在北方佳灵集团所有部门头上，紧紧套在所有希望把生意做进北方佳灵集团的软件厂商头上，让他们不得不屈服。杨滔心中十分郁闷，心想这次真得碰到了个难啃的骨头和难缠的对手。
“安总，我们先都想想看还能不能找到办法。你也和孙岩石联系一下，看看他的态度如何。”杨滔打发了安彼得，心中无所寄托。
“会是李宽勇在背后运作的吗？如果是，那他的进步太大了。”杨滔心中默默的想到。
杨滔给李瑷发了条信息，他把最新的情况告诉了李瑷。这个女孩子一心认为北方佳灵集团项目已经找到了新的转机，这次又出这件事，也不知道她会不会伤心的哭鼻子。杨滔心中惦念着。
很快，李瑷给杨滔回了条信息，“制度是针对信息化项目的，如果不是信息化项目，是不是就没事了？”
这条信息如同一声炸雷，惊醒了杨滔的思绪。“是啊！如果项目不是信息化，不就没事了嘛。”杨滔心中高兴不已。
杨滔所说的，便是指项目定位。任何一个项目，都有它的定位，这个定位和项目内容本身的关系，是靠人去解释的。这就给了杨滔可以操作的空间。如果资金管理系统项目定位是系统信息化项目，那毫无疑问就要套上陈总的紧箍咒，不得逃脱。可是，如果这个项目的定位不是系统信息化项目，那就和陈总无关了，紧箍咒自然就奈何不得了。
这个定位，便是人去解释的。想到这，杨滔决定他要和安彼得一起，再和孙岩石沟通一次，将资金管理系统项目的定位做个调整，在项目内容不变的前提下，定位调整为和信息化无关，和陈总无关。只有这样，才能让孙岩石坚定不移的推动这个项目。
最佳的项目定位，当然就是九十九泉城项目的监理项目。首先，九十九泉城是独立运作的，陈总插手不进来；第二，监理项目是安彼得的公司在做，不会有竞争对手进来；第三，九十九泉城项目资金往来巨大，流程复杂，风险点多，进行资金专项监理，是十分重要的，管理上说得通，也容易获得支持。一旦资金专项监理的思路通过，那么就可以把华富资金管理系统，包装为资金监理系统，由安彼得的公司作为主体销售给九十九泉城项目。
如此一来，仍然是华富的资金管理系统，但名义上却成为了资金专项监理项目，和信息化没什么关系，也就绕过了陈总的紧箍咒。
按杨滔的设想，这是第一步。随着九十九泉城项目资金专项监理的成功，九十九泉城资金管理水平和效率大幅提升，风险大幅降低，如此依赖，孙岩石便可以以集团财务统一管理的名义，将这套系统扩大到整个北方佳灵集团的财务资金管理上去。如此一来，华富软件就将北方佳灵集团最重要的财务和资金领域成功占领，再逐步想办法替换剩下的sit系统便指日可待了。
想到这里，杨滔心中又兴奋起来。他立刻给安彼得去了电话，详细的和他说了自己的想法。安彼得听完，也兴奋起来，说了一句，“还是杨总有办法。我马上跟领导们商量一下。”
杨滔给李瑷发了条信息，告诉了她这些想法。
“哼！这下你该怎么感谢我？”李瑷回复信息，娇嗔的问杨滔。
杨滔看着信息，无奈的笑了笑，不知道如何回复了。
李宽勇给何峰支了些招，无非是如何加强统一管理之类的具体事项，然后又从其他项目上找到一些信息化管理制度，提供给了何峰做参考。总得不离陈总的十六字原则，“统一规划、各自申报、统一审批，统一管理”。
这份长达三页的《北方佳灵集团信息化管理办法（草案）》在第二天便呈现在了陈总的办公桌上。这份报告中，明确了总体的十六字管理原则，同时明确了四个信息化角色，系统规划者、需求提出者、系统审批者、系统建设者。其中，系统规划者主要有集团董事会和信息化部门，对整个北方佳灵集团信息化规划内容、步骤、方法、投资等进行制定；需求提出者主要有业务部门，业务部门根据自身的业务管理需要，向信息化管理部门提出信息化需求；系统审批者，主要有信息化管理部门和集团董事会，首先由信息化管理部门根据业务部门提出的需求申请，结合整体信息化规划，决定这个需求是否要纳入信息化建设范围之中，然后根据投资金额由信息化分管领导审批或者上报集团董事会审批；系统建设者，主要有业务部门和信息化管理部门，业务部门是建设主体，信息化管理部门是建设的指导者和协调者。
这份报告当天便出现在了李秉天的案头，并且得到了批准，在第二天由董事长办公室下发北方佳灵集团各分子公司。这份制度正式发文了，李宽勇心中大石彻底落地。
杨滔是过了几天才知道的这个消息，是安彼得电话告诉自己的。安彼得说：“杨总，上次我们谈的资金管理系统项目遇到了一些麻烦。”
“什么麻烦？”杨滔问。
“北方佳灵集团前两天出台了一份信息化制度，要求所有的信息系统建设都要报给信息部，经过审批同意之后才能开工建设。”安彼得说道。
“这意味着资金管理系统项目的需求要报给陈总和何峰，他们同意了才能动，是吗？”杨滔确认着问道。
“是的，就是这样。别说不会同意了，就算同意，那首选也是sit系统公司，没我们什么事了。”安彼得说道，不过语气中丝毫感受不大他的情绪有丝毫低落，仿佛只是在淡淡的说着一件和自己无关的事。
“看来，我们在推资金管理系统项目的事，应该事走漏风声了。也许，这个制度，就是冲着这个项目来的，或者说，是为了紧紧抓住信息化建设的主导权。”杨滔轻轻的说道，一边说一边快速的思考着。
“针对我们的项目的？”安彼得问道。
“我也是猜测而已，但我想这个制度背后的真正动机再清楚不过了，那就是要信息化的主导权，所以才要集中管理，让其他领导和部门仅仅成为需求提出方而已。”杨滔说道。
“嗯，应该是这样的。看来陈总是下了大决心的。”安彼得说道。
“安总，以你对北方佳灵集团的了解，这样一份关系到北方佳灵集团信息化集中管理的制度，牵涉面很广，光靠陈总就能这么决定吗？”杨滔又问道。
“你这么一说，我倒觉得确实不太可能。首先，光是副总裁，除了陈总，还有剩下四位，都是实力派。第二，目前北方佳灵集团的大权都是在李秉天手上的，牵涉面这么广的制度，肯定要李秉天同意才行。”安彼得说道。
“也就是说，李秉天是支持了陈总，也许几位副总裁中也有支持陈总的。所以这份制度才得以正式发文，是吗？”杨滔问道。
“是的。”安彼得回答道。
“这就有意思了。李秉天站在了陈总一边，那李总和孙总呢，他们的态度怎么样？”杨滔继续说道。
“李总是明确反对的，孙总的态度还不清楚，不过应该不会支持。可是，就像李总说的，信息化是陈总分管，其他人也没法插手。只能听之任之了。”安彼得说道。
这种情下，李总的态度是可以理解的，类比之下，孙岩石的态度极有可能也是如此。如果这样，那资金管理系统项目就胎死腹中了。想到这里，杨滔感觉一阵头疼，似乎自己像一个推着大石上山的人，刚看到山顶的曙光，大石却被一阵暴风刮下山去。
然而，现在这份制度已经正式发文，正式实行了。它就像一道紧箍一般，紧紧的套在北方佳灵集团所有部门头上，紧紧套在所有希望把生意做进北方佳灵集团的软件厂商头上，让他们不得不屈服。杨滔心中十分郁闷，心想这次真得碰到了个难啃的骨头和难缠的对手。
“安总，我们先都想想看还能不能找到办法。你也和孙岩石联系一下，看看他的态度如何。”杨滔打发了安彼得，心中无所寄托。
“会是李宽勇在背后运作的吗？如果是，那他的进步太大了。”杨滔心中默默的想到。
杨滔给李瑷发了条信息，他把最新的情况告诉了李瑷。这个女孩子一心认为北方佳灵集团项目已经找到了新的转机，这次又出这件事，也不知道她会不会伤心的哭鼻子。杨滔心中惦念着。
很快，李瑷给杨滔回了条信息，“制度是针对信息化项目的，如果不是信息化项目，是不是就没事了？”
这条信息如同一声炸雷，惊醒了杨滔的思绪。“是啊！如果项目不是信息化，不就没事了嘛。”杨滔心中高兴不已。
杨滔所说的，便是指项目定位。任何一个项目，都有它的定位，这个定位和项目内容本身的关系，是靠人去解释的。这就给了杨滔可以操作的空间。如果资金管理系统项目定位是系统信息化项目，那毫无疑问就要套上陈总的紧箍咒，不得逃脱。可是，如果这个项目的定位不是系统信息化项目，那就和陈总无关了，紧箍咒自然就奈何不得了。
这个定位，便是人去解释的。想到这，杨滔决定他要和安彼得一起，再和孙岩石沟通一次，将资金管理系统项目的定位做个调整，在项目内容不变的前提下，定位调整为和信息化无关，和陈总无关。只有这样，才能让孙岩石坚定不移的推动这个项目。
最佳的项目定位，当然就是九十九泉城项目的监理项目。首先，九十九泉城是独立运作的，陈总插手不进来；第二，监理项目是安彼得的公司在做，不会有竞争对手进来；第三，九十九泉城项目资金往来巨大，流程复杂，风险点多，进行资金专项监理，是十分重要的，管理上说得通，也容易获得支持。一旦资金专项监理的思路通过，那么就可以把华富资金管理系统，包装为资金监理系统，由安彼得的公司作为主体销售给九十九泉城项目。
如此一来，仍然是华富的资金管理系统，但名义上却成为了资金专项监理项目，和信息化没什么关系，也就绕过了陈总的紧箍咒。
按杨滔的设想，这是第一步。随着九十九泉城项目资金专项监理的成功，九十九泉城资金管理水平和效率大幅提升，风险大幅降低，如此依赖，孙岩石便可以以集团财务统一管理的名义，将这套系统扩大到整个北方佳灵集团的财务资金管理上去。如此一来，华富软件就将北方佳灵集团最重要的财务和资金领域成功占领，再逐步想办法替换剩下的sit系统便指日可待了。
想到这里，杨滔心中又兴奋起来。他立刻给安彼得去了电话，详细的和他说了自己的想法。安彼得听完，也兴奋起来，说了一句，“还是杨总有办法。我马上跟领导们商量一下。”
杨滔给李瑷发了条信息，告诉了她这些想法。
“哼！这下你该怎么感谢我？”李瑷回复信息，娇嗔的问杨滔。
杨滔看着信息，无奈的笑了笑，不知道如何回复了。