29.主导权
杨滔在结束了和财务副总裁孙岩石的会面后，便返回了大区，剩下的便是请安彼得催着孙岩石赶紧和投资副总裁刘总商议关于九十九泉城资金管理系统项目的事。他相信安彼得自然有他的能量去推动这件事。
杨滔向罗易简要汇报了北方佳灵集团这次见面的情况，说出了自己的判断，“从孙岩石后来态度的转变上看，说动刘总同意资金管理系统项目是有很大可能的，而且还有安彼得和采购副总裁李明的从旁推动。”
罗易基本同意了杨滔的判断，不过也提出了新的问题，董事长李秉天十分看重的九十九泉城项目，在这个项目上资金管理系统，李秉天会是什么态度？他会同意吗？如果李秉天不同意，谁能推动得了这个项目？
杨滔对罗易提出的问题，心中并没有答案。到目前为止，他还是把希望交到了自己不能掌控的人手中。“这便是华富在北方佳灵集团项目上一直以来的问题。”杨滔静静的想着，有失落，更有自责。
李宽勇得知杨滔去了北方佳灵集团，心中并没有丝毫的意外。李宽勇太了解杨滔了，杨滔这个人，销售经验丰富，韧性十足，哪怕是在十分不利的局面下，也总是能找到突破点，并且让项目获得转机。让李宽勇最担心的，是杨滔的判断和思考，杨滔对项目信息十分敏感，善于从蛛丝马迹中发现有价值信息，并判断项目全貌，善于思考，能抓住有限的信息深入分析，并得出竞争策略。这次北方佳灵集团项目，质量流程咨询梳理和信息化系统上，杨滔折戟沉沙，可是以他的性格，一定不会就此罢休，越是输越是要争。想到这里，李宽勇想到了晨泰焊机项目，这个项目中自己就是输在了对看似有利局面的错误判断上，遗漏了关键决策人，让杨滔找到了机会最终翻盘。
现在，sit系统公司在北方佳灵集团顺风顺水，占据了绝对优势，对华富和普思来说，看似已经没有任何机会了。可是杨滔却还出现在北方佳灵集团，一定是他发现了什么机会点。到底会是什么呢？
李宽勇绞尽脑汁，他又反复想了想晨泰焊机，在项目的竞争中，所有的机会点，最终都会落到具体的关键人身上。没有关键人做载体和推动力，机会就不能成为机会，有了关键人做载体和推动力，不算好的机会，也可能发展为好的机会。这便是关键了，与其想是什么机会，不如想一想关键人的问题。
“sit系统公司之所以能在北方佳灵集团打开局面，决定性的工作在于取得了副总裁陈总的坚定支持。在北方佳灵集团有五位副总裁，其他四位副总裁倒是一直没有打过太多交道，难道杨滔会是从这几位身上找到了切入点？”李宽勇暗自想着。
“可是，我们和这几位副总裁做沟通时，他们对信息化这事都不太感兴趣啊。”李宽勇又在心中回答自己，从质量流程调研和信息化实施过程中，李宽勇并没有回避另外几位副总裁，而是尝试去沟通和做些工作，但他们都告诉李宽勇，质量和信息化都是陈总在负责，按陈总安排的推进就可以了，都没有太多要参与的欲望。“这种情况下，杨滔又是如何说服他们的呢？”
“另一个问题时，剩下的四位副总裁，是有着接班人之争的，只有陈总不涉及其中。这也许便是为什么陈总主导的项目能够阻力较少的原因。这四位副总裁，杨滔接近哪一个，都可能会让另外几个心怀芥蒂。他就不怕接触错了人？”李宽勇继续想着。
实在想不出什么头绪，李宽勇决定将这件事告诉james，听听他的看法。james这个人，虽然大部分时间话不多，但对项目的判断总能一针见血。
李宽勇对james说起了杨滔出现北方佳灵集团。
“把这件事告诉陈总，就说华富的人还在做小动作。”james告诉李宽勇。李宽勇尽管心中有些不愿意，不管怎么说杨滔是自己的朋友，如果把事情告诉陈总，并且定性为华富在做小动作，试图对陈总不利，那陈总一定不会袖手旁观的。这对于项目竞争来说，是应该去做的，可是对于朋友来说，心中很是不忍。
最终，李宽勇说服了自己的内心。既然现在和杨滔各位其主，那就各显神通吧，在项目竞争中，只有赢者，没有朋友。
“陈总，华富软件的杨滔您是见过的。听说他昨天又去了北方佳灵集团，是去拜访您吗？”李宽勇对陈总说道，而且故意问陈总是不是拜访他的，以便刺激陈总马上思考：如果杨滔不是拜访自己，那会是拜访谁呢？
“杨滔？哦，就是华富软件的销售总监对吧，有点影响。他昨天来了吗，没有到我这里来啊。”陈总直白的告诉李宽勇，自己并没有见到杨滔。
“嗯，那就奇怪了。杨滔是原来我在普思的同事，对他我还是有些了解的。他是不见兔子不撒鹰的，而且项目上的手段不少。咱们质量流程梳理和信息化项目已经在实施了，他还出现在北方佳灵集团，要么是找新的合作机会，要么就是给项目实施增加障碍。james和我都有些担心，现在实施刚刚开始，如果有阻力，对我们正在开展的市场宣传和下一步信息部转型都带来困难。”李宽勇添油加醋的对陈总描述了一番，刻意将杨滔出现在北方佳灵集团和陈总的担心挂上了钩。
“嗯，这件事我知道了。你们也不要过于敏感。北方佳灵集团有这么大的规模，也有很多供应商，大家多走动多交流，也是正常的。”陈总随意的淡化了这件事，又补充道：“我来处理吧。”
结束了和陈总的通话，李宽勇心中难以解脱，心思沉重的盯着电脑，却不知要做什么。“杨滔啊杨滔，北方佳灵集团我输不起，只有对不起你了。”李宽勇心中想着。
挂断电话后，陈总脸色严峻的沉思了片刻。他想，“华富的人一定不会平白无故再来北方佳灵集团，而且不拜访我这个分管信息化的领导，那会去见谁、谈什么？”
“答案再清楚不过了。华富已经找到了他们，试图和他们靠拢在一起，寻找机会。我费了一份心血在乳业公司赢得的主动权，可不能就这么轻易丢失掉，信息化的主导权也必须紧紧抓在手中。”
想到这，他拨通了电话，对方接通后，陈总说道：“喂，孝伟，你在办公室吗？在的话我过来一下，和你沟通点事情。”说完电话，陈总便走出了办公室，径直朝销售副总裁张孝伟的办公室走去。
约二十分钟后，陈总从张孝伟的办公室出来，又接着往董事长李秉天的办公室走去。这一次，他在李秉天的办公室中谈了近一个小时。返回办公室后，陈总喊来了何峰和张瑶，让他们一起尽快拟定一个北方佳灵集团信息化项目管理制度，从整个集团的角度去思考这个制度，并尽快提交上来。何峰觉得陈总刚分管信息化不久，希望重新制定制度也是很正常的，“新官上任三把火”，这也正是自己表现的时候了。
何峰问陈总有没有指导原则，陈总说道：“统一规划，各自申报，统一审批，统一管理。”何峰心领神会，这是要将信息化的权利集中起来，让信息化部门统一管理信息化，业务需求部门提需求即可。
“这不正是自己这么多年一直想做的事吗？”何峰内心兴奋的想着。原来信息部门只是个辅助部门，没有什么话语权，上什么系统基本由业务部门领导说了算。如果能统一管理，那信息部的话语权就很重了，业务部门只是提需求的入口而已，至于要上什么系统，怎么上系统，都是由信息部统一管理和审批。如此，信息部的地位自然不可同日而语了。
何峰内心如此想着。将信息化统一集中管理的想法，已经在何峰心中存在了很久，相关的管理制度也早就有了思考和框架，于是回答道：“请陈总放心，我立刻准备，尽快提交给您。”说完，面露喜色的走出了陈总办公室。
杨滔向罗易简要汇报了北方佳灵集团这次见面的情况，说出了自己的判断，“从孙岩石后来态度的转变上看，说动刘总同意资金管理系统项目是有很大可能的，而且还有安彼得和采购副总裁李明的从旁推动。”
罗易基本同意了杨滔的判断，不过也提出了新的问题，董事长李秉天十分看重的九十九泉城项目，在这个项目上资金管理系统，李秉天会是什么态度？他会同意吗？如果李秉天不同意，谁能推动得了这个项目？
杨滔对罗易提出的问题，心中并没有答案。到目前为止，他还是把希望交到了自己不能掌控的人手中。“这便是华富在北方佳灵集团项目上一直以来的问题。”杨滔静静的想着，有失落，更有自责。
李宽勇得知杨滔去了北方佳灵集团，心中并没有丝毫的意外。李宽勇太了解杨滔了，杨滔这个人，销售经验丰富，韧性十足，哪怕是在十分不利的局面下，也总是能找到突破点，并且让项目获得转机。让李宽勇最担心的，是杨滔的判断和思考，杨滔对项目信息十分敏感，善于从蛛丝马迹中发现有价值信息，并判断项目全貌，善于思考，能抓住有限的信息深入分析，并得出竞争策略。这次北方佳灵集团项目，质量流程咨询梳理和信息化系统上，杨滔折戟沉沙，可是以他的性格，一定不会就此罢休，越是输越是要争。想到这里，李宽勇想到了晨泰焊机项目，这个项目中自己就是输在了对看似有利局面的错误判断上，遗漏了关键决策人，让杨滔找到了机会最终翻盘。
现在，sit系统公司在北方佳灵集团顺风顺水，占据了绝对优势，对华富和普思来说，看似已经没有任何机会了。可是杨滔却还出现在北方佳灵集团，一定是他发现了什么机会点。到底会是什么呢？
李宽勇绞尽脑汁，他又反复想了想晨泰焊机，在项目的竞争中，所有的机会点，最终都会落到具体的关键人身上。没有关键人做载体和推动力，机会就不能成为机会，有了关键人做载体和推动力，不算好的机会，也可能发展为好的机会。这便是关键了，与其想是什么机会，不如想一想关键人的问题。
“sit系统公司之所以能在北方佳灵集团打开局面，决定性的工作在于取得了副总裁陈总的坚定支持。在北方佳灵集团有五位副总裁，其他四位副总裁倒是一直没有打过太多交道，难道杨滔会是从这几位身上找到了切入点？”李宽勇暗自想着。
“可是，我们和这几位副总裁做沟通时，他们对信息化这事都不太感兴趣啊。”李宽勇又在心中回答自己，从质量流程调研和信息化实施过程中，李宽勇并没有回避另外几位副总裁，而是尝试去沟通和做些工作，但他们都告诉李宽勇，质量和信息化都是陈总在负责，按陈总安排的推进就可以了，都没有太多要参与的欲望。“这种情况下，杨滔又是如何说服他们的呢？”
“另一个问题时，剩下的四位副总裁，是有着接班人之争的，只有陈总不涉及其中。这也许便是为什么陈总主导的项目能够阻力较少的原因。这四位副总裁，杨滔接近哪一个，都可能会让另外几个心怀芥蒂。他就不怕接触错了人？”李宽勇继续想着。
实在想不出什么头绪，李宽勇决定将这件事告诉james，听听他的看法。james这个人，虽然大部分时间话不多，但对项目的判断总能一针见血。
李宽勇对james说起了杨滔出现北方佳灵集团。
“把这件事告诉陈总，就说华富的人还在做小动作。”james告诉李宽勇。李宽勇尽管心中有些不愿意，不管怎么说杨滔是自己的朋友，如果把事情告诉陈总，并且定性为华富在做小动作，试图对陈总不利，那陈总一定不会袖手旁观的。这对于项目竞争来说，是应该去做的，可是对于朋友来说，心中很是不忍。
最终，李宽勇说服了自己的内心。既然现在和杨滔各位其主，那就各显神通吧，在项目竞争中，只有赢者，没有朋友。
“陈总，华富软件的杨滔您是见过的。听说他昨天又去了北方佳灵集团，是去拜访您吗？”李宽勇对陈总说道，而且故意问陈总是不是拜访他的，以便刺激陈总马上思考：如果杨滔不是拜访自己，那会是拜访谁呢？
“杨滔？哦，就是华富软件的销售总监对吧，有点影响。他昨天来了吗，没有到我这里来啊。”陈总直白的告诉李宽勇，自己并没有见到杨滔。
“嗯，那就奇怪了。杨滔是原来我在普思的同事，对他我还是有些了解的。他是不见兔子不撒鹰的，而且项目上的手段不少。咱们质量流程梳理和信息化项目已经在实施了，他还出现在北方佳灵集团，要么是找新的合作机会，要么就是给项目实施增加障碍。james和我都有些担心，现在实施刚刚开始，如果有阻力，对我们正在开展的市场宣传和下一步信息部转型都带来困难。”李宽勇添油加醋的对陈总描述了一番，刻意将杨滔出现在北方佳灵集团和陈总的担心挂上了钩。
“嗯，这件事我知道了。你们也不要过于敏感。北方佳灵集团有这么大的规模，也有很多供应商，大家多走动多交流，也是正常的。”陈总随意的淡化了这件事，又补充道：“我来处理吧。”
结束了和陈总的通话，李宽勇心中难以解脱，心思沉重的盯着电脑，却不知要做什么。“杨滔啊杨滔，北方佳灵集团我输不起，只有对不起你了。”李宽勇心中想着。
挂断电话后，陈总脸色严峻的沉思了片刻。他想，“华富的人一定不会平白无故再来北方佳灵集团，而且不拜访我这个分管信息化的领导，那会去见谁、谈什么？”
“答案再清楚不过了。华富已经找到了他们，试图和他们靠拢在一起，寻找机会。我费了一份心血在乳业公司赢得的主动权，可不能就这么轻易丢失掉，信息化的主导权也必须紧紧抓在手中。”
想到这，他拨通了电话，对方接通后，陈总说道：“喂，孝伟，你在办公室吗？在的话我过来一下，和你沟通点事情。”说完电话，陈总便走出了办公室，径直朝销售副总裁张孝伟的办公室走去。
约二十分钟后，陈总从张孝伟的办公室出来，又接着往董事长李秉天的办公室走去。这一次，他在李秉天的办公室中谈了近一个小时。返回办公室后，陈总喊来了何峰和张瑶，让他们一起尽快拟定一个北方佳灵集团信息化项目管理制度，从整个集团的角度去思考这个制度，并尽快提交上来。何峰觉得陈总刚分管信息化不久，希望重新制定制度也是很正常的，“新官上任三把火”，这也正是自己表现的时候了。
何峰问陈总有没有指导原则，陈总说道：“统一规划，各自申报，统一审批，统一管理。”何峰心领神会，这是要将信息化的权利集中起来，让信息化部门统一管理信息化，业务需求部门提需求即可。
“这不正是自己这么多年一直想做的事吗？”何峰内心兴奋的想着。原来信息部门只是个辅助部门，没有什么话语权，上什么系统基本由业务部门领导说了算。如果能统一管理，那信息部的话语权就很重了，业务部门只是提需求的入口而已，至于要上什么系统，怎么上系统，都是由信息部统一管理和审批。如此，信息部的地位自然不可同日而语了。
何峰内心如此想着。将信息化统一集中管理的想法，已经在何峰心中存在了很久，相关的管理制度也早就有了思考和框架，于是回答道：“请陈总放心，我立刻准备，尽快提交给您。”说完，面露喜色的走出了陈总办公室。