25.战略合作
质量流程咨询梳理项目已经花落sit系统公司，李宽勇对这个结果十分满意。这毕竟是他加入sit系统公司之后赢得的第一个单子，为了这场项目，李宽勇投入了自己的满身心精力。更为幸运的是，李宽勇在这个项目中还遇到了张瑶。质量流程咨询梳理项目的金额不高，项目周期一个月，合同金额两百万。
“可是，这是一个很好的开始。”李宽勇想。
按照陈总和james规划的推进步骤，接下来就会有战略合作和信息系统的整体规划与实施。james也兑现了自己的诺言，协调了两家十分专业的合作伙伴加入咨询团队，这位质量流程咨询梳理项目的成功打下了坚实的基础。当然，更为重要的，是质量流程委员会负责人陈总的强力支持。
在一个月后的正式咨询结案报告中，sit系统公司的专家团队除了梳理质量流程之外，提出了两个建议。第一，重新规划北方佳灵集团信息化系统，并以质量为中心进行信息系统搭建工作，实现对新质量体系的落地执行。第二，质量流程委员会由临时性组织转变为常设性组织，统一管理北方佳灵集团的质量管理体系和质量信息系统。看的出来，sit系统公司在这两个建议上下了很大功夫，针对第一条，专家团队已经附上了完整的质量为中心的信息系统规划蓝图和实现步骤。针对第二条，sit系统附上了质量流程委员会作为常设组织的日常管理制度建议。
这份咨询报告在质量流程委员会内部引起了一些争论，有两类观点是最普遍的。有人指出，质量流程主要是围绕质量来开展的，而完全以质量为中心的信息系统，会让其他业务不知所措；也有人指出，北方佳灵集团没有常设委员会的先例，所有业务都是由分管副总裁管理，重大事项由李董事长和董事会决定，委员会的设立将打破这种决策格局。这种争论下，局面一时间僵持了下来，使得咨询报告推迟了一周仍然还没有被通过。
李宽勇对这种情况十分焦虑，因为对sit系统公司和james来说，他们的焦点都在后面的信息化系统项目上，那个才是大头，与之相比，质量流程咨询梳理项目不过是开胃菜而已。如果不能拿下信息化系统项目，那在他们看来，sit系统公司在北方佳灵集团的工作仍然是失败的。对与陈总来说，又何尝不是呢。李宽勇仍然决定和陈总做一次沟通。
“陈总，现在咨询报告一直没有通过，我也了解一些原因，有一些不一样的声音围绕着信息化系统和委员会临时变常设发表了不一样的意见。我们是否可以先通过第一条信息化建议，把质量为中心的信息系统这件事落实下来，掌握更大主动。然后再找机会将质量流程委员会由临时变成常设。您看这个思路可以吗？”李宽勇向陈总说出了自己的想法，希望陈总能同意。
“最好的情况是两条建议一起通过。通过一条的话，那意味着咨询报告需要调整和修改，可能会有其他变数。这件事我会向董事长报告，最终由董事长来决定，再等两天吧。”陈总言下之意他并不打算做退步，第一条被通过是没有可以商量的，第二条通过与否将由李秉天直接决定。
听陈总这么一说，李宽勇便也不好再说什么了。他向james汇报了这个情况，james对咨询报告迟迟没有通过也心存疑虑，听李宽勇这么一说，他倒放心了，他对李宽勇说：“陈总是个十分谨慎的人，他在质量流程委员会这件事上又不容有失，他的动机迫切度和影响度，是要远远超出我们的。所以，这个关键决策节点，陈总推动的动机和行动也会原远超出我们，既然如此，我们就听陈总安排就好。我感觉陈总心中是有一些把握的，他跟了李秉天这么多年，李秉天是什么脾气、会做什么决策，陈总不会一点都没有感觉。再等两天吧，如果下周还不能确定，我就去一趟乌兰察布和陈总当面谈一次。”
james的胸有成竹也打消了李宽勇的担忧，于是他坦然的继续等着。
两天之后，咨询报告被通过了，并且李秉天已经签字确认。咨询报告中的两条建议都被选择性的通过，第一条关于信息系统方面，将在北方佳灵集团乳业公司建设以质量为中心的信息化系统，采用sit系统公司的规划建议。第二条关于质量流程委员会由临时变常设，将变更为由临时变为周期性机构，每季度为一个周期。质量流程委员会将对北方佳灵集团的质量体系和相关工作有建议权和集体决策权，最后报批董事长即可。
这是一个大家都觉得可以接受的方案。首先，乳业公司是北方佳灵集团的主体业务，和质量关联最大，同时又和集团其他业务做了分割，互不干扰。第二，周期性机构意味着不会对日常业务做指导，而是周期性的讨论和决策重大相关事项。这既达到了陈总想要的效果，也让采购、销售、财务、投资各部门能接受。
james一个月后也确实到了乌兰察布，但他不是来谈咨询项目的，他是代表sit系统公司中国区来和北方佳灵集团签订战略合作协议的。这份协议中，主要有三大部分内容，第一，双方开展乳业公司的信息化系统建设工作，合同金额一千三百万元，范围涵盖牧场、采购、生产、质量、销售和财务。第二，开展全方位的市场合作，在全球范围内，特别是中国市场，将北方佳灵团作为战略级可以进行建设打造和包装宣传，具体事宜由双方市场部门磋商。第三，sit系统公司将帮助北方佳灵集团信息部门进行能力提升和转型，逐步转型成为能承接内部外部业务的利润中心。
签约仪式之前，北方佳灵集团的副总裁分工有了细微调整，信息化工作将由生产副总裁陈总分管，信息部总监何峰将向陈总汇报工作，质量流程委员会的周期性会议召集由生产副总裁办公室进行召集，由生产副总裁陈总主持，董事长将参会。
随后，双方在北方佳灵集团总部举行了十分隆重的签约仪式。这场签约仪式中，董事长李秉天亲自出席并致辞，对双方的合作提出期望和要求。北方佳灵集团的五位副总裁也悉数出席。这是李宽勇第一次见到投资副总裁刘总和销售副总裁张孝伟。他们给李宽勇一种青年才俊的感觉，神采奕奕。五位副总裁分别围绕在李秉天周围，但谁也没有和其他人说话。在签约仪式结束后，李秉天和james等人打了个招呼便先行离开了。其他副总裁也都过来打了招呼，便都跟着李秉天离开了会场，陈总留下来招待james和李宽勇他们。
一股别样的阴霾笼罩在李宽勇心头，尽管场面热闹，人人笑容满面，但李宽勇总觉得这几位副总裁之间的气氛有些异常。李宽勇的感觉是对的，尽管他赢下了质量流程咨询梳理项目和信息化项目，但却并不知道赢的真正原因。
这场签约仪式双方都进行了大量宣传，网络上大量的新闻信息涌了上来。于是，整个企业管理软件行业都知道了，普思宣传多年的战略级客户，被sit系统公司成功替换。对普思软件这样的巨头来说，这可是一件不光彩的大事。
这段时间，普思北方大区面临极大的压力，普思总裁卞坤亲自打电话给李秉天，但都没有挽回已经失去的局面。这使得卞坤大为光火，销售人员老杨随后理智，离开了普思。
相比李宽勇，杨滔也有些失落，但更失落的是李瑷。她甚至在给杨滔的电话中哭泣的落泪了。杨滔听着李瑷的哭泣，心中十分不忍，却又不知从何处安慰。这种倾尽全力，却又无能为力的失败感，杨滔经历过太多太多。最好的疗伤，并不是言语的安慰，而是投入到另一场项目的战斗中，用下一场胜利来冲刷这场失败留下的阴霾。
这场签约仪式后不久，杨滔就接到了安彼得的电话。
“杨总，我下周会出差去你那，有时间见一面吗？”安彼得说道。
“当然，安总您过来，我随时恭候。”杨滔回答道。
“好啊，那我们周六上午还在上次那家咖啡厅见，咱们聊聊北方佳灵集团的事。”说完，便挂掉了电话。
回想着安彼得最后一句话，杨滔觉得，难道安彼得又有意参与北方佳灵集团项目了？如果是这样，那北方佳灵集团的事就并没有结束，恐怕精彩的还在后面了。
杨滔迫不及待的告诉了李瑷这个消息，也许北方佳灵集团还有希望。他希望这个不好不坏的消息，能让李瑷稍微有所安慰。李瑷听到这个消息，一开始以为真的有了大转机，兴奋的叫了出来，后来听杨滔详细说了之后，原来也只是一种很小的可能性而已，于是又失落了起来。然而，此时李瑷心中并不争的失落，她似乎能感受到这个离她十分遥远的杨滔，在想着办法关心和安慰自己。
一股暖流，深深的温暖着李瑷少女般的心。
“可是，这是一个很好的开始。”李宽勇想。
按照陈总和james规划的推进步骤，接下来就会有战略合作和信息系统的整体规划与实施。james也兑现了自己的诺言，协调了两家十分专业的合作伙伴加入咨询团队，这位质量流程咨询梳理项目的成功打下了坚实的基础。当然，更为重要的，是质量流程委员会负责人陈总的强力支持。
在一个月后的正式咨询结案报告中，sit系统公司的专家团队除了梳理质量流程之外，提出了两个建议。第一，重新规划北方佳灵集团信息化系统，并以质量为中心进行信息系统搭建工作，实现对新质量体系的落地执行。第二，质量流程委员会由临时性组织转变为常设性组织，统一管理北方佳灵集团的质量管理体系和质量信息系统。看的出来，sit系统公司在这两个建议上下了很大功夫，针对第一条，专家团队已经附上了完整的质量为中心的信息系统规划蓝图和实现步骤。针对第二条，sit系统附上了质量流程委员会作为常设组织的日常管理制度建议。
这份咨询报告在质量流程委员会内部引起了一些争论，有两类观点是最普遍的。有人指出，质量流程主要是围绕质量来开展的，而完全以质量为中心的信息系统，会让其他业务不知所措；也有人指出，北方佳灵集团没有常设委员会的先例，所有业务都是由分管副总裁管理，重大事项由李董事长和董事会决定，委员会的设立将打破这种决策格局。这种争论下，局面一时间僵持了下来，使得咨询报告推迟了一周仍然还没有被通过。
李宽勇对这种情况十分焦虑，因为对sit系统公司和james来说，他们的焦点都在后面的信息化系统项目上，那个才是大头，与之相比，质量流程咨询梳理项目不过是开胃菜而已。如果不能拿下信息化系统项目，那在他们看来，sit系统公司在北方佳灵集团的工作仍然是失败的。对与陈总来说，又何尝不是呢。李宽勇仍然决定和陈总做一次沟通。
“陈总，现在咨询报告一直没有通过，我也了解一些原因，有一些不一样的声音围绕着信息化系统和委员会临时变常设发表了不一样的意见。我们是否可以先通过第一条信息化建议，把质量为中心的信息系统这件事落实下来，掌握更大主动。然后再找机会将质量流程委员会由临时变成常设。您看这个思路可以吗？”李宽勇向陈总说出了自己的想法，希望陈总能同意。
“最好的情况是两条建议一起通过。通过一条的话，那意味着咨询报告需要调整和修改，可能会有其他变数。这件事我会向董事长报告，最终由董事长来决定，再等两天吧。”陈总言下之意他并不打算做退步，第一条被通过是没有可以商量的，第二条通过与否将由李秉天直接决定。
听陈总这么一说，李宽勇便也不好再说什么了。他向james汇报了这个情况，james对咨询报告迟迟没有通过也心存疑虑，听李宽勇这么一说，他倒放心了，他对李宽勇说：“陈总是个十分谨慎的人，他在质量流程委员会这件事上又不容有失，他的动机迫切度和影响度，是要远远超出我们的。所以，这个关键决策节点，陈总推动的动机和行动也会原远超出我们，既然如此，我们就听陈总安排就好。我感觉陈总心中是有一些把握的，他跟了李秉天这么多年，李秉天是什么脾气、会做什么决策，陈总不会一点都没有感觉。再等两天吧，如果下周还不能确定，我就去一趟乌兰察布和陈总当面谈一次。”
james的胸有成竹也打消了李宽勇的担忧，于是他坦然的继续等着。
两天之后，咨询报告被通过了，并且李秉天已经签字确认。咨询报告中的两条建议都被选择性的通过，第一条关于信息系统方面，将在北方佳灵集团乳业公司建设以质量为中心的信息化系统，采用sit系统公司的规划建议。第二条关于质量流程委员会由临时变常设，将变更为由临时变为周期性机构，每季度为一个周期。质量流程委员会将对北方佳灵集团的质量体系和相关工作有建议权和集体决策权，最后报批董事长即可。
这是一个大家都觉得可以接受的方案。首先，乳业公司是北方佳灵集团的主体业务，和质量关联最大，同时又和集团其他业务做了分割，互不干扰。第二，周期性机构意味着不会对日常业务做指导，而是周期性的讨论和决策重大相关事项。这既达到了陈总想要的效果，也让采购、销售、财务、投资各部门能接受。
james一个月后也确实到了乌兰察布，但他不是来谈咨询项目的，他是代表sit系统公司中国区来和北方佳灵集团签订战略合作协议的。这份协议中，主要有三大部分内容，第一，双方开展乳业公司的信息化系统建设工作，合同金额一千三百万元，范围涵盖牧场、采购、生产、质量、销售和财务。第二，开展全方位的市场合作，在全球范围内，特别是中国市场，将北方佳灵团作为战略级可以进行建设打造和包装宣传，具体事宜由双方市场部门磋商。第三，sit系统公司将帮助北方佳灵集团信息部门进行能力提升和转型，逐步转型成为能承接内部外部业务的利润中心。
签约仪式之前，北方佳灵集团的副总裁分工有了细微调整，信息化工作将由生产副总裁陈总分管，信息部总监何峰将向陈总汇报工作，质量流程委员会的周期性会议召集由生产副总裁办公室进行召集，由生产副总裁陈总主持，董事长将参会。
随后，双方在北方佳灵集团总部举行了十分隆重的签约仪式。这场签约仪式中，董事长李秉天亲自出席并致辞，对双方的合作提出期望和要求。北方佳灵集团的五位副总裁也悉数出席。这是李宽勇第一次见到投资副总裁刘总和销售副总裁张孝伟。他们给李宽勇一种青年才俊的感觉，神采奕奕。五位副总裁分别围绕在李秉天周围，但谁也没有和其他人说话。在签约仪式结束后，李秉天和james等人打了个招呼便先行离开了。其他副总裁也都过来打了招呼，便都跟着李秉天离开了会场，陈总留下来招待james和李宽勇他们。
一股别样的阴霾笼罩在李宽勇心头，尽管场面热闹，人人笑容满面，但李宽勇总觉得这几位副总裁之间的气氛有些异常。李宽勇的感觉是对的，尽管他赢下了质量流程咨询梳理项目和信息化项目，但却并不知道赢的真正原因。
这场签约仪式双方都进行了大量宣传，网络上大量的新闻信息涌了上来。于是，整个企业管理软件行业都知道了，普思宣传多年的战略级客户，被sit系统公司成功替换。对普思软件这样的巨头来说，这可是一件不光彩的大事。
这段时间，普思北方大区面临极大的压力，普思总裁卞坤亲自打电话给李秉天，但都没有挽回已经失去的局面。这使得卞坤大为光火，销售人员老杨随后理智，离开了普思。
相比李宽勇，杨滔也有些失落，但更失落的是李瑷。她甚至在给杨滔的电话中哭泣的落泪了。杨滔听着李瑷的哭泣，心中十分不忍，却又不知从何处安慰。这种倾尽全力，却又无能为力的失败感，杨滔经历过太多太多。最好的疗伤，并不是言语的安慰，而是投入到另一场项目的战斗中，用下一场胜利来冲刷这场失败留下的阴霾。
这场签约仪式后不久，杨滔就接到了安彼得的电话。
“杨总，我下周会出差去你那，有时间见一面吗？”安彼得说道。
“当然，安总您过来，我随时恭候。”杨滔回答道。
“好啊，那我们周六上午还在上次那家咖啡厅见，咱们聊聊北方佳灵集团的事。”说完，便挂掉了电话。
回想着安彼得最后一句话，杨滔觉得，难道安彼得又有意参与北方佳灵集团项目了？如果是这样，那北方佳灵集团的事就并没有结束，恐怕精彩的还在后面了。
杨滔迫不及待的告诉了李瑷这个消息，也许北方佳灵集团还有希望。他希望这个不好不坏的消息，能让李瑷稍微有所安慰。李瑷听到这个消息，一开始以为真的有了大转机，兴奋的叫了出来，后来听杨滔详细说了之后，原来也只是一种很小的可能性而已，于是又失落了起来。然而，此时李瑷心中并不争的失落，她似乎能感受到这个离她十分遥远的杨滔，在想着办法关心和安慰自己。
一股暖流，深深的温暖着李瑷少女般的心。