11.同理心
这个时候的北方小城，气候正十分宜人，不冷不热。在这种气候下，烧烤撸串是最理想的聚餐方式了，再配上一大扎哈啤，滋味自然不必多说。老杨选了一处环境不错的烧烤餐厅，要了个大包间，有专门的烧烤师傅，说话也安静和方便，与包间外喧闹糟乱的情境截然不同。何峰走进包间时，陈轩和何峰对视了两秒钟，并很快握手寒暄。何峰的身材可以称得上高大了，不知道的会以为是地道的北方人。
“看您这高大威猛的身材，就知道酒量一定很厉害！”陈轩不太会恭维人，今天却必须要豁出去了。
“还好，还好。”何峰回复着陈轩，话也不多，说完便去拿老杨递过来的烟，不再理会陈轩。陈轩也接了一根烟抽了起来。三人开始吞云吐雾的有一句没一句的聊着天气人文和风景。很快，烧烤和啤酒就上桌了。
一边吃，三人一边闲聊，何峰的话倒是一直不多。陈轩心想，要不是老杨在场，场面可真有些尴尬了。老杨提到提说附近又一座古寺，却从没去过。
“我倒是去过几次，周末一个人没什么事就爱到处转转。不过实际上并不是所谓的古寺，东北佛教四大丛林的始建年代都不算久远。”何峰结果话头。
“何总对这方面有研究啊。”陈轩赶紧抓住了这个话题。
“其实我了解的也不多。要说古寺，实际上很多古寺的传承或多或少都遭遇了一些灾难，战乱、火灾等等。要想完整保留历史上的原貌的少之又少。”何峰说道。“就说壁画吧，大家知道最多的就是敦煌壁画了，在近代遭遇的破坏也极大。像敦煌壁画这样的民族瑰宝都受到了这样的损毁，更不用说其他一些小寺庙的历史古迹了。我去过一家古寺，叫梵音寺，它的壁画在中国绘画史上都是十分有影响力的，号称‘仙画’，很多书画大家都赞不绝口，当地政府也是卖力宣传，但所遭受的损坏仍然十分严重。”
“梵音寺？我还是第一次听说。”陈轩说道。
“这座寺庙据说始建于北宋时期，还是皇帝下令建的，历史悠久。梵音壁画和敦煌壁画是齐名的。但知道的人却甚少，地处偏僻，交通、信息不畅，鲜为世人所知，更谈不上保护了。”何峰继续说道。
“太可惜了，这么好的瑰宝！”
“是啊，倒不是说政府不保护，我觉得可能更多的是因为缺少保护的资源和人才，况且现在人心浮躁，也很少能静下心来关注这些历史传承的东西。”何峰感慨道。
“就如企业一样，规模大、知名度高、纳税多的自然更受关注，规模小、没有知名度、纳税少，就算是民族工艺，也不会有太多关注。就算政府关注，愿意大力扶持，但毕竟资源和投入有限，难以和发达地区相比。”陈轩因势利导的提到了企业上来。
“是啊。”
“说句不该说的，就说佳灵集团吧，如果是在发达地区，相比发展速度和知名度也会远远高于现在吧。”陈轩又提到了佳灵集团。“对了，我听说您是广州人，那里大企业那么多，怎么会到佳灵集团来工作呢？”陈轩故意发问。
“都是历史造成的。”何峰并没有直面这个问题。
“何总是要为广大不发达地区企业的信息化做贡献，企业信息化建设需要一以贯之的长期规划和积累，我见过许多企业的信息总监，能像何总这样沉下心来这么多年的，确实不多。”老杨适时的补了一句。三人因为这句玩笑，一起笑了起来，继续推杯换盏，气氛融切了许多。
酒过三巡，何峰也脸已微醺。陈轩酒量不大，自然也有些头晕乎乎的了，自感得赶紧进入正题，不然就真醉了。陈轩朝老杨是了个颜色，老杨借口去选食材，拉着烧烤师傅出去了，包间中只剩下陈轩和何峰。
陈轩从包里掏出了一本杂志，递给了何峰，杂志中夹着一张鼓胀的信封。何峰结果杂志，翻开变看到了信封，当下便什么都明白了。“陈经理，你这是干什么，不用不用！”说着就要退还给陈轩。
陈轩忙又推到何峰手中，说道：“何总，这是我个人的一点点心意，没有别的意思。这次客户参观，都是您在帮我协调安排。你我在此之前素昧平生，您能这么帮我，实在是让我非常感谢，实在想不到其他感谢方式了，您笑纳就是了。以后还有许多需要您指点的。”
“陈经理太客气了！咱们来日方长，这次就算了！”何峰说着，便把杂志放到了陈轩的一侧，又推还给了陈轩。
陈轩一看何峰态度坚决，也不好再做勉强，便举起酒杯来二人碰杯。“买路钱”这条路算是堵死了。这时，老杨嬉笑着领着烧烤师傅进了包间。老杨默默的看了陈轩一眼，陈轩趁机朝老杨使了个遗憾的脸色，算是回应和说明。老杨一看也就明白了。
此时的陈轩心内五味杂陈，原本想简单粗暴的来这一招，希望能打通何峰这个环节，但却被拒绝了。陈轩对何峰的决绝，又感到十分能理解，毕竟是初次见面，毫无信任可言，很难越雷池一步。如果这样，那该如何是好呢？陈轩心中快速思索，他预感还是自己不够了解何峰，不清楚何峰内心的真正所需，今天贸然出手，所以才碰壁。与其如此，不如沉下心来加强了解何峰的内心所需。但现在已就过三巡，想做深聊已是十分仓促，况且对方也不一定愿意露出心扉。陈轩决定用排除法，人生在世不过名利二字，既然何峰不愿拿小利，那就是要大利、要声名。心下生出一计。
“何总刚说梵音寺的事，再好的壁画也会受限在狭小的地方，想得见天日何起难。并非壁画本身不精美绝伦，而是环境如此。何总在佳灵集团这么多年，就从没想过要离开去更大的企业施展拳脚？”陈轩问道。
“陈经理似乎话里有话啊。”何峰并没有回答陈轩这个问题，却用另一种方式让陈轩继续说下去。
“既然何总问道，那我就姑且胡说了，说错了何总您就当我说了个笑话。何总是广州人，北方佳灵集团在东北这‘嘎哒’，虽然佳灵集团的规模还不错，但也谈不上全国知名，能让何总离家千里的一呆就是这么多年，会是什么吸引着何总呢？我猜想无非是两种，一是可观的工资报酬，二是公司器重有发展前途。可是，从我合作过、走访过的这么多企业来看，北方佳灵集团的工资报酬并不算高，而且信息总监虽然十分重要，不过也不能算是高层管理，说是中层管理更贴切一些。所以想来想去，可能是佳灵集团对何总十分器重，才另何总这么不离不弃吧，特别是这几年乳业又处于低谷期。”陈轩干脆把话摆明了说，希望能戳到何峰心中的痛处。对于如何峰这样的信息总监，大多已经过了而立之年，有些甚至年逾不惑了，但在企业内也只能算是中基层管理人员，遇到重视信息化的企业，自然受重视，可如果遇到不重视信息化的企业，其实地位十分尴尬。这一点，从企业每年在信息化上的投入规模便可以看出端倪。
“何总原来是厂商的资深项目经理，又全程主导了佳灵集团的信息化规划和项目落地。我记得前几年佳灵集团的项目还入选过普思的全国案例。从这些方面看，何总都是有非常充足的企业信息化规划与管理经验的。如果有合适的机会，我个人真的建议何总不妨多考虑考虑。毕竟去一些规模更大更知名、发展更快的企业，才是我们这个年纪应该考虑的事啊。而且，如果能离家近一些，也能照顾家庭。”尽管陈轩比何峰要年轻很大，但还是把自己摆到了对方一样的年纪去说话。
“机会倒是也在看，不过要遇到合适的，还是得看缘分。”何峰回应道。
“我明白。对您来说，规模小的肯定不合适，薪酬低了也不合适，如果离家还是太远，也没有必要。”陈轩说道。
“是啊。所以也不急，遇到合适的再谈吧。”何峰说道，语调不高，但能看得出是心里话。
“何总之前听过彩云集团吗？就是这次过来参观考察的企业。”陈轩问道。
“彩云集团，倒是听过，规模挺大的一家企业。”何峰回答道，但不置可否。
“彩云集团规模大，而且又是生物制药行业，这个行业是朝阳产业、民生产业，发展速度也很快。更重要的是，这么多年彩云集团在信息化上尽管一直投入不小，却没有自己的成熟团队。”陈轩提到彩云集团信息化团队的事，希望能引起何峰的兴趣。
“彩云集团这个规模居然没有自己的团队？”何峰感到很诧异。
“团队是有，但没有成熟的规划能力，对彩云集团未来信息化如何规划布局的能力不够。实际上，也就是缺少一位资深的信息总监来带领这个团队。不瞒您说，我个人认为如果有何总这样的专业人士带头，彩云集团的信息化一定不是今天这个样子。”陈轩继续说道。
老杨插话道：“陈轩，你小子这是要挖何总去彩云集团啊！”说着便带头哈哈大笑起来，这一笑也引得何峰、陈轩跟着笑了起来。
“不敢说挖，我又不是猎头，想必何总也不缺猎头挖。我是今天聊了之后，想到彩云集团确实需要这么一位信息总监。而且这次彩云集团选型，是老板王总亲自关注的项目，十分重视。所有的事情，从前到后是由两位副总裁级别的高层直接谈。可是他们三位毕竟不是信息化领域的专家，在整体规划上还是得有专业人士的辅助。况且未来的实施阶段，没有信息总监牵头，这项目也不一定能成功。所以，我提出这个建议，是个三赢的建议。彩云集团得到一位信息总监，信息化实现质的飞跃；何总能加盟彩云集团，规模大、工资高，离家也近；普思既帮助了彩云集团项目成功，又帮助了何总职业生涯实现发展。何乐而不为呢？您说呢，何总？”陈轩提出了一个三赢的建议。
“建议倒是好建议。当着老杨，咱们都不是外人，我也不妨直说。佳灵集团这几年虽然对我帮助很大，但总归是地处偏僻。我们搞it的人啊，最怕和外界没有联系，不能及时学习吸收新知识。一旦中断学习交流，很快就被淘汰。而且，我也是真想离家近一些了，早些时候老婆还不说什么，这一两年经常抱怨。”何峰言到此处，真情流露。
“既然这样，那我愿意做这个中间人来促成这件事。”陈轩就坡下驴，继续说道。“这次过来参观考察的两位副总裁，都是彩云集团老板王总的心腹大员，其中一位会分管信息化领域。如果这次和他们的见面效果好，显示出何总在企业信息化领域的专业度，这比什么面试招聘的效果都好。我们再从旁给些建议，事情很有希望。”
“彩云集团这事咱们就先说到这，我也是想想而已，至于会不会真动还是要看机会合适和缘分。退一步说，就算没有这回事，这次的参观也不可能给你们搞砸了，和老杨打了这么多年交道了，你们放心吧。”何峰回答道。
说到这里，陈轩心中大石落了地。随后三人把这次参观的过程做了些交流安排，特别是何峰站在佳灵集团整体信息化规划和落地方面的报告作为重中之重，既体现普思在佳灵集团的应用价值，也充分体现何峰的能力和专业。
送走了何峰，陈轩和老杨也回了酒店。陈轩对今天和何峰的会面效果感到满意，算是成功的将普思的参观与何峰个人的成功绑在了一切。一切准备就绪，就等主角登场了。
“看您这高大威猛的身材，就知道酒量一定很厉害！”陈轩不太会恭维人，今天却必须要豁出去了。
“还好，还好。”何峰回复着陈轩，话也不多，说完便去拿老杨递过来的烟，不再理会陈轩。陈轩也接了一根烟抽了起来。三人开始吞云吐雾的有一句没一句的聊着天气人文和风景。很快，烧烤和啤酒就上桌了。
一边吃，三人一边闲聊，何峰的话倒是一直不多。陈轩心想，要不是老杨在场，场面可真有些尴尬了。老杨提到提说附近又一座古寺，却从没去过。
“我倒是去过几次，周末一个人没什么事就爱到处转转。不过实际上并不是所谓的古寺，东北佛教四大丛林的始建年代都不算久远。”何峰结果话头。
“何总对这方面有研究啊。”陈轩赶紧抓住了这个话题。
“其实我了解的也不多。要说古寺，实际上很多古寺的传承或多或少都遭遇了一些灾难，战乱、火灾等等。要想完整保留历史上的原貌的少之又少。”何峰说道。“就说壁画吧，大家知道最多的就是敦煌壁画了，在近代遭遇的破坏也极大。像敦煌壁画这样的民族瑰宝都受到了这样的损毁，更不用说其他一些小寺庙的历史古迹了。我去过一家古寺，叫梵音寺，它的壁画在中国绘画史上都是十分有影响力的，号称‘仙画’，很多书画大家都赞不绝口，当地政府也是卖力宣传，但所遭受的损坏仍然十分严重。”
“梵音寺？我还是第一次听说。”陈轩说道。
“这座寺庙据说始建于北宋时期，还是皇帝下令建的，历史悠久。梵音壁画和敦煌壁画是齐名的。但知道的人却甚少，地处偏僻，交通、信息不畅，鲜为世人所知，更谈不上保护了。”何峰继续说道。
“太可惜了，这么好的瑰宝！”
“是啊，倒不是说政府不保护，我觉得可能更多的是因为缺少保护的资源和人才，况且现在人心浮躁，也很少能静下心来关注这些历史传承的东西。”何峰感慨道。
“就如企业一样，规模大、知名度高、纳税多的自然更受关注，规模小、没有知名度、纳税少，就算是民族工艺，也不会有太多关注。就算政府关注，愿意大力扶持，但毕竟资源和投入有限，难以和发达地区相比。”陈轩因势利导的提到了企业上来。
“是啊。”
“说句不该说的，就说佳灵集团吧，如果是在发达地区，相比发展速度和知名度也会远远高于现在吧。”陈轩又提到了佳灵集团。“对了，我听说您是广州人，那里大企业那么多，怎么会到佳灵集团来工作呢？”陈轩故意发问。
“都是历史造成的。”何峰并没有直面这个问题。
“何总是要为广大不发达地区企业的信息化做贡献，企业信息化建设需要一以贯之的长期规划和积累，我见过许多企业的信息总监，能像何总这样沉下心来这么多年的，确实不多。”老杨适时的补了一句。三人因为这句玩笑，一起笑了起来，继续推杯换盏，气氛融切了许多。
酒过三巡，何峰也脸已微醺。陈轩酒量不大，自然也有些头晕乎乎的了，自感得赶紧进入正题，不然就真醉了。陈轩朝老杨是了个颜色，老杨借口去选食材，拉着烧烤师傅出去了，包间中只剩下陈轩和何峰。
陈轩从包里掏出了一本杂志，递给了何峰，杂志中夹着一张鼓胀的信封。何峰结果杂志，翻开变看到了信封，当下便什么都明白了。“陈经理，你这是干什么，不用不用！”说着就要退还给陈轩。
陈轩忙又推到何峰手中，说道：“何总，这是我个人的一点点心意，没有别的意思。这次客户参观，都是您在帮我协调安排。你我在此之前素昧平生，您能这么帮我，实在是让我非常感谢，实在想不到其他感谢方式了，您笑纳就是了。以后还有许多需要您指点的。”
“陈经理太客气了！咱们来日方长，这次就算了！”何峰说着，便把杂志放到了陈轩的一侧，又推还给了陈轩。
陈轩一看何峰态度坚决，也不好再做勉强，便举起酒杯来二人碰杯。“买路钱”这条路算是堵死了。这时，老杨嬉笑着领着烧烤师傅进了包间。老杨默默的看了陈轩一眼，陈轩趁机朝老杨使了个遗憾的脸色，算是回应和说明。老杨一看也就明白了。
此时的陈轩心内五味杂陈，原本想简单粗暴的来这一招，希望能打通何峰这个环节，但却被拒绝了。陈轩对何峰的决绝，又感到十分能理解，毕竟是初次见面，毫无信任可言，很难越雷池一步。如果这样，那该如何是好呢？陈轩心中快速思索，他预感还是自己不够了解何峰，不清楚何峰内心的真正所需，今天贸然出手，所以才碰壁。与其如此，不如沉下心来加强了解何峰的内心所需。但现在已就过三巡，想做深聊已是十分仓促，况且对方也不一定愿意露出心扉。陈轩决定用排除法，人生在世不过名利二字，既然何峰不愿拿小利，那就是要大利、要声名。心下生出一计。
“何总刚说梵音寺的事，再好的壁画也会受限在狭小的地方，想得见天日何起难。并非壁画本身不精美绝伦，而是环境如此。何总在佳灵集团这么多年，就从没想过要离开去更大的企业施展拳脚？”陈轩问道。
“陈经理似乎话里有话啊。”何峰并没有回答陈轩这个问题，却用另一种方式让陈轩继续说下去。
“既然何总问道，那我就姑且胡说了，说错了何总您就当我说了个笑话。何总是广州人，北方佳灵集团在东北这‘嘎哒’，虽然佳灵集团的规模还不错，但也谈不上全国知名，能让何总离家千里的一呆就是这么多年，会是什么吸引着何总呢？我猜想无非是两种，一是可观的工资报酬，二是公司器重有发展前途。可是，从我合作过、走访过的这么多企业来看，北方佳灵集团的工资报酬并不算高，而且信息总监虽然十分重要，不过也不能算是高层管理，说是中层管理更贴切一些。所以想来想去，可能是佳灵集团对何总十分器重，才另何总这么不离不弃吧，特别是这几年乳业又处于低谷期。”陈轩干脆把话摆明了说，希望能戳到何峰心中的痛处。对于如何峰这样的信息总监，大多已经过了而立之年，有些甚至年逾不惑了，但在企业内也只能算是中基层管理人员，遇到重视信息化的企业，自然受重视，可如果遇到不重视信息化的企业，其实地位十分尴尬。这一点，从企业每年在信息化上的投入规模便可以看出端倪。
“何总原来是厂商的资深项目经理，又全程主导了佳灵集团的信息化规划和项目落地。我记得前几年佳灵集团的项目还入选过普思的全国案例。从这些方面看，何总都是有非常充足的企业信息化规划与管理经验的。如果有合适的机会，我个人真的建议何总不妨多考虑考虑。毕竟去一些规模更大更知名、发展更快的企业，才是我们这个年纪应该考虑的事啊。而且，如果能离家近一些，也能照顾家庭。”尽管陈轩比何峰要年轻很大，但还是把自己摆到了对方一样的年纪去说话。
“机会倒是也在看，不过要遇到合适的，还是得看缘分。”何峰回应道。
“我明白。对您来说，规模小的肯定不合适，薪酬低了也不合适，如果离家还是太远，也没有必要。”陈轩说道。
“是啊。所以也不急，遇到合适的再谈吧。”何峰说道，语调不高，但能看得出是心里话。
“何总之前听过彩云集团吗？就是这次过来参观考察的企业。”陈轩问道。
“彩云集团，倒是听过，规模挺大的一家企业。”何峰回答道，但不置可否。
“彩云集团规模大，而且又是生物制药行业，这个行业是朝阳产业、民生产业，发展速度也很快。更重要的是，这么多年彩云集团在信息化上尽管一直投入不小，却没有自己的成熟团队。”陈轩提到彩云集团信息化团队的事，希望能引起何峰的兴趣。
“彩云集团这个规模居然没有自己的团队？”何峰感到很诧异。
“团队是有，但没有成熟的规划能力，对彩云集团未来信息化如何规划布局的能力不够。实际上，也就是缺少一位资深的信息总监来带领这个团队。不瞒您说，我个人认为如果有何总这样的专业人士带头，彩云集团的信息化一定不是今天这个样子。”陈轩继续说道。
老杨插话道：“陈轩，你小子这是要挖何总去彩云集团啊！”说着便带头哈哈大笑起来，这一笑也引得何峰、陈轩跟着笑了起来。
“不敢说挖，我又不是猎头，想必何总也不缺猎头挖。我是今天聊了之后，想到彩云集团确实需要这么一位信息总监。而且这次彩云集团选型，是老板王总亲自关注的项目，十分重视。所有的事情，从前到后是由两位副总裁级别的高层直接谈。可是他们三位毕竟不是信息化领域的专家，在整体规划上还是得有专业人士的辅助。况且未来的实施阶段，没有信息总监牵头，这项目也不一定能成功。所以，我提出这个建议，是个三赢的建议。彩云集团得到一位信息总监，信息化实现质的飞跃；何总能加盟彩云集团，规模大、工资高，离家也近；普思既帮助了彩云集团项目成功，又帮助了何总职业生涯实现发展。何乐而不为呢？您说呢，何总？”陈轩提出了一个三赢的建议。
“建议倒是好建议。当着老杨，咱们都不是外人，我也不妨直说。佳灵集团这几年虽然对我帮助很大，但总归是地处偏僻。我们搞it的人啊，最怕和外界没有联系，不能及时学习吸收新知识。一旦中断学习交流，很快就被淘汰。而且，我也是真想离家近一些了，早些时候老婆还不说什么，这一两年经常抱怨。”何峰言到此处，真情流露。
“既然这样，那我愿意做这个中间人来促成这件事。”陈轩就坡下驴，继续说道。“这次过来参观考察的两位副总裁，都是彩云集团老板王总的心腹大员，其中一位会分管信息化领域。如果这次和他们的见面效果好，显示出何总在企业信息化领域的专业度，这比什么面试招聘的效果都好。我们再从旁给些建议，事情很有希望。”
“彩云集团这事咱们就先说到这，我也是想想而已，至于会不会真动还是要看机会合适和缘分。退一步说，就算没有这回事，这次的参观也不可能给你们搞砸了，和老杨打了这么多年交道了，你们放心吧。”何峰回答道。
说到这里，陈轩心中大石落了地。随后三人把这次参观的过程做了些交流安排，特别是何峰站在佳灵集团整体信息化规划和落地方面的报告作为重中之重，既体现普思在佳灵集团的应用价值，也充分体现何峰的能力和专业。
送走了何峰，陈轩和老杨也回了酒店。陈轩对今天和何峰的会面效果感到满意，算是成功的将普思的参观与何峰个人的成功绑在了一切。一切准备就绪，就等主角登场了。