第113章 以退为进的说服策略
后退几步是为了更好地冲刺。当说服别人的过程中，受到阻碍，谈话无法进行下去时，不妨以退为进，巧妙进攻。
“触龙说赵太后”是《战国策》中的故事，很多人对此都很熟悉，这正是一个以退为进，巧妙劝说的例子。
公元前 265 年，赵国的赵太后刚执政不久，便遭到秦国的进攻。于是，赵国向齐国求救，齐国提出必须以赵太后的小儿子长安君做人质，才肯发兵相救。但是，赵太后爱子心切，坚决不答应让小儿子去当人质。如果不答应齐国的条件，赵国将会面临亡国的危机。群臣纷纷进谏，赵太后说：“从今日起，有谁再谏用长安君做人质，我就往他脸上吐唾沫！”大臣们只好作罢。
有一天，左师触龙要面见太后，太后认为触龙必定也是来劝说让长安君当人质的，她怒气冲冲地坐在那里等触龙。等了好一会儿，触龙才慢悠悠地走进屋来，见了太后，说：“老臣的脚有毛病，行走不便，因此好久未能来见您。我担心太后的身体不舒服，今天特地来看望。怎么样？您的饭量没减少吧？”太后答道：“我每天吃粥。”触龙又说：“我近来也食欲不振，但我每天坚持散步，饭量才有所增加，身体也渐好。”看到触龙对人质的事情只字未提，赵太后的怒气也就渐渐消了。两位老人愉快地聊起来。
谈着谈着，触龙对太后说：“我的小儿子叫舒淇，最不成才。可是我偏偏最疼爱这个小儿子，恳请太后允许他到宫中当一名卫士。”
太后问到：“他几岁了？”
触龙答：“今年 15 岁。虽然年纪小，但是我想趁我在世时托付给您。”
太后见触龙如此爱怜小儿子，她在感情上得到了共鸣，说：“真想不到你们男人也爱怜小儿子呀！”
触龙说：“恐怕比你们女人还胜一筹呢！”太后不服气地说：“不会吧，还是女人更爱小儿子。”
触龙见时机已到，于是把话题引申一步，说：“老臣认为您爱小儿子爱得不够，远不如您爱您女儿那样深。”对触龙的这种说法，太后非常不赞同。
于是触龙开始进一步“诱敌深入”，他解释说：“父母爱孩子，必须为孩子做长远的打算。想当初，您女儿嫁到燕国去时，虽然您为她的远离而伤心，但是又希望她不要返回来，希望她的子子孙孙世代在燕国为王。您为她想得这么长远，这才是真正的爱。”太后信服地点了点头，触龙接着说：“您如今尽管赐给长安君好多土地、珠宝，如果不使他有功于赵国，您百年之后，长安君能自立吗？所以我说，您对长安君不是真的爱护。”
这一席话让太后心服口服，立即答应了让长安君去齐国当人质。这样，齐国很快出兵帮助赵国度过难关。
触龙在说服太后的时候，先拉家常，然后转了一个大圈子才说到正题上去。这种以退为进的方法取得了很好的效果。
在一些特定的场合，面对特殊的对象，如果直言相劝，盲目进攻，只能让情况更糟。这时，就需要暂时采取退让的策略。
点睛妙语：
“退”的目的是为了“进”，“退”是一种策略，“进”才是目的。
“触龙说赵太后”是《战国策》中的故事，很多人对此都很熟悉，这正是一个以退为进，巧妙劝说的例子。
公元前 265 年，赵国的赵太后刚执政不久，便遭到秦国的进攻。于是，赵国向齐国求救，齐国提出必须以赵太后的小儿子长安君做人质，才肯发兵相救。但是，赵太后爱子心切，坚决不答应让小儿子去当人质。如果不答应齐国的条件，赵国将会面临亡国的危机。群臣纷纷进谏，赵太后说：“从今日起，有谁再谏用长安君做人质，我就往他脸上吐唾沫！”大臣们只好作罢。
有一天，左师触龙要面见太后，太后认为触龙必定也是来劝说让长安君当人质的，她怒气冲冲地坐在那里等触龙。等了好一会儿，触龙才慢悠悠地走进屋来，见了太后，说：“老臣的脚有毛病，行走不便，因此好久未能来见您。我担心太后的身体不舒服，今天特地来看望。怎么样？您的饭量没减少吧？”太后答道：“我每天吃粥。”触龙又说：“我近来也食欲不振，但我每天坚持散步，饭量才有所增加，身体也渐好。”看到触龙对人质的事情只字未提，赵太后的怒气也就渐渐消了。两位老人愉快地聊起来。
谈着谈着，触龙对太后说：“我的小儿子叫舒淇，最不成才。可是我偏偏最疼爱这个小儿子，恳请太后允许他到宫中当一名卫士。”
太后问到：“他几岁了？”
触龙答：“今年 15 岁。虽然年纪小，但是我想趁我在世时托付给您。”
太后见触龙如此爱怜小儿子，她在感情上得到了共鸣，说：“真想不到你们男人也爱怜小儿子呀！”
触龙说：“恐怕比你们女人还胜一筹呢！”太后不服气地说：“不会吧，还是女人更爱小儿子。”
触龙见时机已到，于是把话题引申一步，说：“老臣认为您爱小儿子爱得不够，远不如您爱您女儿那样深。”对触龙的这种说法，太后非常不赞同。
于是触龙开始进一步“诱敌深入”，他解释说：“父母爱孩子，必须为孩子做长远的打算。想当初，您女儿嫁到燕国去时，虽然您为她的远离而伤心，但是又希望她不要返回来，希望她的子子孙孙世代在燕国为王。您为她想得这么长远，这才是真正的爱。”太后信服地点了点头，触龙接着说：“您如今尽管赐给长安君好多土地、珠宝，如果不使他有功于赵国，您百年之后，长安君能自立吗？所以我说，您对长安君不是真的爱护。”
这一席话让太后心服口服，立即答应了让长安君去齐国当人质。这样，齐国很快出兵帮助赵国度过难关。
触龙在说服太后的时候，先拉家常，然后转了一个大圈子才说到正题上去。这种以退为进的方法取得了很好的效果。
在一些特定的场合，面对特殊的对象，如果直言相劝，盲目进攻，只能让情况更糟。这时，就需要暂时采取退让的策略。
点睛妙语：
“退”的目的是为了“进”，“退”是一种策略，“进”才是目的。