第39章 陈列技巧

    （1）体现系列化

    将同类商品按不同方式集中组合起来，构成较完美的几何图案，不同的商品系列还可用不同的底板作陪衬。这是表现商品不同的特征的一个技巧。

    （2）展示突出重点

    为了突出展示较有特色的商品，可以选用梯形展台。梯形展台上分多层陈列，背面用色彩相配的图案作底衬，并配以聚灯光照明，能起到非常鲜明的效果。

    （3）紧抓顾客心理

    在商品陈列之前首先应弄清楚顾客对该种产品已经了解了多少、最想要知道的是什么，做出相应有效的陈列。

    （4）兼顾实用性

    一些商品，顾客对其功能已十分了解，因此陈列是为了向顾客介绍商品的实用性，就按日常使用的方式展示，如一些纺织品、家用器具等普通商品就可以用这种方法。

    （5）增强视觉效果

    小件商品在陈列时用一些夸张的表现手法便可以增强这些商品陈列时的视觉效果，如一张放大的餐具照片就能使顾客有一种新奇而又富有吸引力的感觉。

    除此之外，在进行商品陈列时要注意两点：一是避免过分拥挤，不同的商品如果陈列得过分拥挤，就会挡住顾客的视线，从而影响到顾客对商品留下美好的印象。二是明码标价，商品陈列时标明商品的价格和品牌，可以增加其促销效果。