第13章 为开张造势

    俗话说“好的开始是成功的一半”。对于店铺经营者来说，这绝对是“金科玉律”。如果开张当天造势较为成功的话，就会给百货零售店以后的经营带来极为重要的影响。

    那么，怎样才能在开张时造好声势呢？以下提供了一些有效的方法：

    （1）邀请众多人来为新店铺捧场

    在店铺开张当天，请来亲朋好友、旧友新交、左邻右舍前来捧场。

    （2）花团锦簇

    开业当天，店铺门口必须要放满“祝贺生意兴隆”的花篮，用来展示店铺经营者人际关系的良好。如果店铺经营者的朋友不够多，也可以自掏腰包，制造“虚假”的繁荣景象，请人来营造热闹气氛。

    （3）请名人

    如果可能的话，可以通过名人效应，来抬高声势，这样可以凝聚人气。只有人气旺了，销售才会随之扩大。

    （4）把喜气带给每位顾客

    开张的当天为顾客提供新奇、特别的服务，或者送每位顾客一分礼物。俗话说“礼轻情意重”，不但让顾客得到一种心灵上的喜悦和满足，同时把开业喜气带给了每位顾客。如果零售店因此成为大家关注的一个热点，那么开张所花费的心血、物力、财力也就物超所值了。

    （5）见者有份礼

    甚至还可以让工作人员在店铺门口给路过的行人送一个气球或是一包面纸等小礼品，也可以发放传单，以引起更多行人的关注。

    （6）特价优惠措施

    在开业期间零售店还可以举行一些“特价优惠”等促销活动，这样还可以延长开业当天的气势。值得注意的是，如果觉得开业造势不够成功的话，可以利用各种节假日来做进一步的促销活动，发动新一轮的造势形式以刺激消费。

    （7）面面俱到

    许多百货零售店在开业的当天宣传造势的活动做得比较成功，店内也达到了人群簇拥的效果，但要保证顾客进店马上有店员热情的招呼；不让顾客等的时间过久；提供优质的服务，这些都会直接影响到零售店今后的销售额。