第7章 店址选择
“天时”、“地利”、“人和”是经营者应该仔细地加以考虑的因素，适当的店铺地址可以占“地利”优势。占据地利优势能够更好地吸引消费者、扩大销售，使经营者获得更好的经济效益。
1.考虑百货零售店的辐射区域
百货零售店的发展目的是将经营活动覆盖到更广的范围，占据更大的市场。但是，零售店的辐射区域范围有一定的限制，而且顾客分布也不规则。这就要求在店铺选址时考虑辐射区域，考虑的主要因素有：经营商品的种类、店铺规模、交通条件、竞争对手、促销手段、经营地点等。
2.明确选址标准
在具体的选址过程中除了考虑百货零售店的辐射区域还应明确选址的标准。
（1）所在城市的商业条件。不同区域的商业条件有所不同，消费者对不同商品的购买需求和购买规律也各不相同，每个区域的客流规模、目的、速度、方向、时间、构成等因素也不尽相同。百货零售店周围的商业环境是直接影响销售重要因素，所以，选择店址还要参考城市类型、城市设施、城市规划、消费者等方面的商业条件。具体有：
①人口和交通状况：人口密集的地区能给百货零售店的生意带来大量的顾客。
②周围竞争情况：假如该地区存在大量百货零售店，就会构成同行间的严酷竞争。
③原料的供应状况：零售店所在地邻近原料供应场所，会给店铺在销售上提供较大的方便。
④劳动力的供给：各个区域或地区都有自己的工资标准，但是同时要考虑地址是否较为偏僻，是否有人愿意来此上班。
⑤租金水平：有些地方寸土寸金，租金显然是百货零售店一个不小的支出。
值得注意的是不可单纯地由某一个因素就决定新店地址。比如说租金即使昂贵，如果能带来更大的生意，也完全是超值的。只求便宜的租金，但是连基本的生意可能都找不到，那就失去地利优势。
（2）预定商圈的环境。了解城市整体商业条件后，就要缩小范围，着眼于百货零售店所处位置的条件，选择一个大致范围。选择时主要考虑到以下几方面的因素：
①该地区的银行服务是否便利？
②该地区与零售店的主要供应商的距离是否较近？
③该地区是否有公园、剧院、学校等吸引人的事物？
④该地区同行业是否竞争激烈？
⑤邻近零售店是否能相容互补？
⑥在郊区开店，还需考虑道路是否良好，停车场是否足够？
⑦零售店在该地区能否有发展潜力？
⑧在市中心开店，考虑该地区是否有大量便利的运输系统，或能否允许大型货车通行？
参考以上这些因素，认真分析结果，若答案“是”的较多，那么设置店铺位置的环境应较为理想；若答案“否”的多，则要慎重考虑一下在本地区开店的可行性。
1.考虑百货零售店的辐射区域
百货零售店的发展目的是将经营活动覆盖到更广的范围，占据更大的市场。但是，零售店的辐射区域范围有一定的限制，而且顾客分布也不规则。这就要求在店铺选址时考虑辐射区域，考虑的主要因素有：经营商品的种类、店铺规模、交通条件、竞争对手、促销手段、经营地点等。
2.明确选址标准
在具体的选址过程中除了考虑百货零售店的辐射区域还应明确选址的标准。
（1）所在城市的商业条件。不同区域的商业条件有所不同，消费者对不同商品的购买需求和购买规律也各不相同，每个区域的客流规模、目的、速度、方向、时间、构成等因素也不尽相同。百货零售店周围的商业环境是直接影响销售重要因素，所以，选择店址还要参考城市类型、城市设施、城市规划、消费者等方面的商业条件。具体有：
①人口和交通状况：人口密集的地区能给百货零售店的生意带来大量的顾客。
②周围竞争情况：假如该地区存在大量百货零售店，就会构成同行间的严酷竞争。
③原料的供应状况：零售店所在地邻近原料供应场所，会给店铺在销售上提供较大的方便。
④劳动力的供给：各个区域或地区都有自己的工资标准，但是同时要考虑地址是否较为偏僻，是否有人愿意来此上班。
⑤租金水平：有些地方寸土寸金，租金显然是百货零售店一个不小的支出。
值得注意的是不可单纯地由某一个因素就决定新店地址。比如说租金即使昂贵，如果能带来更大的生意，也完全是超值的。只求便宜的租金，但是连基本的生意可能都找不到，那就失去地利优势。
（2）预定商圈的环境。了解城市整体商业条件后，就要缩小范围，着眼于百货零售店所处位置的条件，选择一个大致范围。选择时主要考虑到以下几方面的因素：
①该地区的银行服务是否便利？
②该地区与零售店的主要供应商的距离是否较近？
③该地区是否有公园、剧院、学校等吸引人的事物？
④该地区同行业是否竞争激烈？
⑤邻近零售店是否能相容互补？
⑥在郊区开店，还需考虑道路是否良好，停车场是否足够？
⑦零售店在该地区能否有发展潜力？
⑧在市中心开店，考虑该地区是否有大量便利的运输系统，或能否允许大型货车通行？
参考以上这些因素，认真分析结果，若答案“是”的较多，那么设置店铺位置的环境应较为理想；若答案“否”的多，则要慎重考虑一下在本地区开店的可行性。