第33章 掌握对方的“心理死角”，令其乖乖听从于你
“情境再现”
二战时期，一个代号为“西伯利亚狼”的间谍不幸暴露，在 fbi的严厉审讯
下，该间谍仍坚强抵抗，宁死不肯屈服，无奈之下 fbi请来一位著名的心理专家。
审讯室里，心理专家和该间谍进行了深层次的交谈。几次谈话过后，心理专家发现该间谍有个异常心理：每次谈话结束后，他都面带痛苦之色，但随后他会目不转睛的抽烟，在云雾缭绕中，其神态会逐步放松，眼神也逐渐发散出坚定的目光。
心理专家将其发现告诉了 fbi办案人员。随后，办案人员采取了行动：每天给他吃饭睡觉，照常审问，但就是不再给他提供香烟，以此来削弱他的意志力。
几天下来，效果果然不错。一次，在审讯完后，这名间谍陷入了无烟焦虑状态之中，fbi见时机已成熟，立即又对其进行了审讯。这次， fbi没有像往常一样只做简单的询问，而是加强了力度，不给该间谍喘息的机会。终于，该间谍将全部事情都交代出来。
每个人都有自己的心理死角，对自己来说，这是最难攻克的，但对他人来说，这是最容易被拿来利用的。以上情境中 fbi就是利用了间谍这种在抽烟中逐步恢复自信，寻找寄托和希望的异常心理，巧妙设局引他上钩，从而不费吹灰之力就让其开口的。
“跟 fbi学读心术”
其实人都存在着这样的一种意志状态：当处于正常的身心状态时，一个人的分辨能力和抑制能力往往都很强；而一旦陷入异常的身心状态，这个人的意志就会崩溃，信仰就会被瓦解。平日生活中，这种现象也经常可见：一些喜欢看书的人，无论平时他性情多么温顺，如果让他连续几天，或者几周、几个月都没有书看，那么他就会逐渐变得躁动不安；一些有早晚运动习惯的人，如果你连续几天不让他出去运动，那么他会变得无着无落，甚至失神落魄……了解了这一点，我们就可以将其应用到生活中，比如对于性格倔强，意志坚定，很难被影响的人，我们可以先掌握他的异常心理，然后另行其道攻克意志死角，使其乖乖顺从于你。
职场中，大多数的职业经理人都很高傲，有着自己的一套，很难被驯服。而一些老板为了让他们跟随自己的价值观，更好地为自己效力，就会无意的让他们做一些心理无法接受的事情，如在特殊时刻，故意安排他们做一些“低下”的工作，如倒水、擦桌子等。安排他们做一些一时间难以接受的事情，这样很容易让他们陷入抛弃教养和尊严的最低精神状态。时不时的让他们处于这种状态下，那么他们的价值观就会很容易被改变。原有的价值观动摇了，新的价值观就可以轻而易举的接受进来了。
逆反、贪婪、暴躁、强迫、逃避、依赖、偏执、自恋、怀旧等等，这些都属于异常心理，不管你承不承认，生活中的每一个人都会多多少少，或轻或重的存在着某一个或某一些异常心理，而这些心理，往往是我们可以用来影响、操控他人的“武器”。下面我们就看看一则父母利用孩子逆反心理来改变他的故事：
乐乐上了幼儿园大班，无论是画画还是写作业，总要妈妈或是爸爸陪着，结果逐渐产生了依赖性，只要没人陪，他就不写。为了让他改掉这个坏毛病，妈妈苦口婆心的劝说，但乐乐就是不买账。后来妈妈听说小孩子也有逆反心理后，就改变了策略。有一次，写作业前妈妈故意说：“不许自己写，写得不认真，老师还会责怪我。你先等着，我忙完了事再来陪你。”这一招果然管用，妈妈一离开，乐乐马上就把作业拿出来自己写，等妈妈再回到他身边，作业已经写完了。
其实，不管是在家教中，还是在人际交往、商业谈判，甚至是婚恋交友中，我们都可以利用异常心理有效的影响他人。
一个年轻人喜欢上一位漂亮的姑娘，但是这位姑娘有很多追求者，有富家少爷，也有帅气小伙。而这位年轻人却很贫穷，也没有超人的外貌。在外人看来这个年轻人是根本不可能追上这位姑娘的。但最后的结果却让人大跌眼镜，年轻人不仅得到了漂亮的姑娘，还让她对自己百依百顺。
原来，这位姑娘自幼失去了母亲，是父亲一手带大的，所以心理一直依赖父亲，这次离开父亲上大学，让她感觉很失落。而这位小伙子正好无意中得知这一点，于是他抛却其他人采用的鲜花情书追恋术，而是从小事出发，帮姑娘打开水，提醒她及时吃早饭，路上会宿舍时要小心……姑娘觉得小伙子像自己的父亲一样，可以给自己安全，渐渐的她便依赖上了这个小伙子。
仔细观察，掌握对方身上存在着的异常心理，然后有效利用，我们便能达到自己想要达到的目的。
“智慧锦囊”
异常心理是由于环境的影响而导致了精神状态的变异。读懂自己的异常心理，可以使自己摆脱意志死角，远离负面的精神状态，建立加强积极乐观的精神乐园；读懂他人的异常心理，可以帮助正面力量获得有利信息，亦或可以帮助对方逃脱“心理死角”，重新调节自己，修正自己的精神状态。
二战时期，一个代号为“西伯利亚狼”的间谍不幸暴露，在 fbi的严厉审讯
下，该间谍仍坚强抵抗，宁死不肯屈服，无奈之下 fbi请来一位著名的心理专家。
审讯室里，心理专家和该间谍进行了深层次的交谈。几次谈话过后，心理专家发现该间谍有个异常心理：每次谈话结束后，他都面带痛苦之色，但随后他会目不转睛的抽烟，在云雾缭绕中，其神态会逐步放松，眼神也逐渐发散出坚定的目光。
心理专家将其发现告诉了 fbi办案人员。随后，办案人员采取了行动：每天给他吃饭睡觉，照常审问，但就是不再给他提供香烟，以此来削弱他的意志力。
几天下来，效果果然不错。一次，在审讯完后，这名间谍陷入了无烟焦虑状态之中，fbi见时机已成熟，立即又对其进行了审讯。这次， fbi没有像往常一样只做简单的询问，而是加强了力度，不给该间谍喘息的机会。终于，该间谍将全部事情都交代出来。
每个人都有自己的心理死角，对自己来说，这是最难攻克的，但对他人来说，这是最容易被拿来利用的。以上情境中 fbi就是利用了间谍这种在抽烟中逐步恢复自信，寻找寄托和希望的异常心理，巧妙设局引他上钩，从而不费吹灰之力就让其开口的。
“跟 fbi学读心术”
其实人都存在着这样的一种意志状态：当处于正常的身心状态时，一个人的分辨能力和抑制能力往往都很强；而一旦陷入异常的身心状态，这个人的意志就会崩溃，信仰就会被瓦解。平日生活中，这种现象也经常可见：一些喜欢看书的人，无论平时他性情多么温顺，如果让他连续几天，或者几周、几个月都没有书看，那么他就会逐渐变得躁动不安；一些有早晚运动习惯的人，如果你连续几天不让他出去运动，那么他会变得无着无落，甚至失神落魄……了解了这一点，我们就可以将其应用到生活中，比如对于性格倔强，意志坚定，很难被影响的人，我们可以先掌握他的异常心理，然后另行其道攻克意志死角，使其乖乖顺从于你。
职场中，大多数的职业经理人都很高傲，有着自己的一套，很难被驯服。而一些老板为了让他们跟随自己的价值观，更好地为自己效力，就会无意的让他们做一些心理无法接受的事情，如在特殊时刻，故意安排他们做一些“低下”的工作，如倒水、擦桌子等。安排他们做一些一时间难以接受的事情，这样很容易让他们陷入抛弃教养和尊严的最低精神状态。时不时的让他们处于这种状态下，那么他们的价值观就会很容易被改变。原有的价值观动摇了，新的价值观就可以轻而易举的接受进来了。
逆反、贪婪、暴躁、强迫、逃避、依赖、偏执、自恋、怀旧等等，这些都属于异常心理，不管你承不承认，生活中的每一个人都会多多少少，或轻或重的存在着某一个或某一些异常心理，而这些心理，往往是我们可以用来影响、操控他人的“武器”。下面我们就看看一则父母利用孩子逆反心理来改变他的故事：
乐乐上了幼儿园大班，无论是画画还是写作业，总要妈妈或是爸爸陪着，结果逐渐产生了依赖性，只要没人陪，他就不写。为了让他改掉这个坏毛病，妈妈苦口婆心的劝说，但乐乐就是不买账。后来妈妈听说小孩子也有逆反心理后，就改变了策略。有一次，写作业前妈妈故意说：“不许自己写，写得不认真，老师还会责怪我。你先等着，我忙完了事再来陪你。”这一招果然管用，妈妈一离开，乐乐马上就把作业拿出来自己写，等妈妈再回到他身边，作业已经写完了。
其实，不管是在家教中，还是在人际交往、商业谈判，甚至是婚恋交友中，我们都可以利用异常心理有效的影响他人。
一个年轻人喜欢上一位漂亮的姑娘，但是这位姑娘有很多追求者，有富家少爷，也有帅气小伙。而这位年轻人却很贫穷，也没有超人的外貌。在外人看来这个年轻人是根本不可能追上这位姑娘的。但最后的结果却让人大跌眼镜，年轻人不仅得到了漂亮的姑娘，还让她对自己百依百顺。
原来，这位姑娘自幼失去了母亲，是父亲一手带大的，所以心理一直依赖父亲，这次离开父亲上大学，让她感觉很失落。而这位小伙子正好无意中得知这一点，于是他抛却其他人采用的鲜花情书追恋术，而是从小事出发，帮姑娘打开水，提醒她及时吃早饭，路上会宿舍时要小心……姑娘觉得小伙子像自己的父亲一样，可以给自己安全，渐渐的她便依赖上了这个小伙子。
仔细观察，掌握对方身上存在着的异常心理，然后有效利用，我们便能达到自己想要达到的目的。
“智慧锦囊”
异常心理是由于环境的影响而导致了精神状态的变异。读懂自己的异常心理，可以使自己摆脱意志死角，远离负面的精神状态，建立加强积极乐观的精神乐园；读懂他人的异常心理，可以帮助正面力量获得有利信息，亦或可以帮助对方逃脱“心理死角”，重新调节自己，修正自己的精神状态。