第32章 利用“安全”与“认可”心理，改变对方的立场和行为
“情境再现”
一个贩毒团伙的重要头目被 fbi抓获，大毒枭怕其供出他们的黄金运输渠道，于是，多次派人进行暗杀。 fbi探员：瑞茜，我们这已经是第三次把你从鬼门关拉回来，你难道还要为这些灭绝人性的组织保守机密吗？瑞茜：不管怎样，我都死定了，我拒绝回答你们任何问题。 fbi探员：你看到了吗？坐在我旁边的就是我们的最高负责人，他的承诺绝对是有分量的，你有什么请求就说吧！经过很久的思想斗争，瑞茜终于开口：好，我要你们现在就给我特赦令，必须是书面的，否则我不会提供任何有价值的信息。
fbi负责人：我可以答应你，不过这需要几天的时间。在此之前，我希望你能先配合我们先将犯罪分子一网打尽，书面特赦令我以个人的名义保证，肯定会发放给你。
瑞茜思索再三，她觉得一个负责人不可能言而无信，于是便事无巨细的把所有的机密都告知了 fbi探员。凭着瑞茜提供的线索，fbi顺利的破获了该贩毒集团。
“跟 fbi学读心术”上述案例中，瑞茜之所以能在没有拿到书面特赦令的情况下，先行提供信息，帮助 fbi破获此案，其实是利用了瑞茜相信“权威”的心理。
美国心理学家曾做过一个实验：
一个普通的德语教师以德国著名化学家的身份给学生们上课。期间，这位“化学家”煞有其事地拿出了一个试管，他说这是自己新发现的一种化学物质，这种物质有些许气味，谁闻到了气味就举手，结果大部分学生都举起了手。其实，试管中装的并不是什么化学物质，是无色无味的蒸馏水，但多数学生在“权威”的暗示下改变了自己本有的观念，而选择了屈服于“权威”。
人们都有一种“安全心理”，即认为权威人物的思想、行为和语言往往是正确的，服从他们会使自己有种安全感，增加不会出错的“保险系数”。同时，人们还有一种“认可心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会要求相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的认可。因此，这两种心理就诞生了权威效应。
权威效应，又称为权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事也就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性。
空军将领乌托尔·恩特要执行飞行任务，但他的副驾驶员在飞机起飞前生病了，于是总部临时给他派了一名副驾驶员做替补。和这位传奇的将军同飞，这名替补觉得非常荣幸。在起飞过程中，恩特哼起歌来，头也随着歌曲的节奏晃动着。副驾驶员以为恩特是要他把飞机升起来，虽然当时飞机还远远没有达到可以起飞的速度，他还是把操纵杆推了上去。结果飞机的腹部撞到了地上，螺旋桨的一个叶片飞入了恩特的背部，导致他终身截瘫。
事后有人问副驾驶员：“既然你知道飞机还不能起飞，为什么要把操纵杆推起来呢？”他的回答是：“我以为将军要我这么做。”
权威对我们的影响力要超出常人。俗话说得好，“人微言轻、人贵言重”，高学历、高地位、高影响力的人，其倡导的理念往往会被认为是科学的、安全的，他们所提出的意见也往往会被认为是正确的、合理的，即使事实完全与此相反，也会很容易地得到普通大众的认可与接受。古往今来的君主枭雄、宗教领袖，乃至市井中有号召力之人，他们的号召力正是来源于对大众心理的这种控制。
在日常生活中，如果我们也能够了解并利用人的这一心理，就可以有效引导或者改变对方态度，让对方来支持自己的观点和行为。
南朝的刘勰写出《文心雕龙》无人重视，于是他便请了当时的文学家沈约进行审阅，但沈约未予理睬。后来刘勰便装扮成卖书人，将作品送给了沈约。沈约阅读后，大为赞赏，于是《文心雕龙》成了中国文学评论的经典名著。
某学校就“多看课外书的利弊”举办了一场辩论赛。
辩论一开始，双方便开始针锋相对，很快辩论进入了白热化程度。只见正方三号辩手站起来，激昂的说：“从古到今，有许许多多的名人，比如爱因斯坦、巴尔扎克等等，他们都是因为多看书才有大成就的……”举了一些爱读书的名人之后，三号辩手又引经据典，引用了很多名人志士的话作为论据。
正、反方你一言我一句，互不相让，整个赛场“硝烟弥漫”。最后，辩论主席宣布辩论结果：正方获胜。在谈及原因时，其中一位评委说：“这次比赛很精彩也很激烈，可以说是不分胜负，但必须要选出获胜的一方的话，那就是正方，因为他们引用了很多名人名言，很好的支撑了自己的观点，让人感觉更有说服力。”
崇尚权威，迷信权威人士是绝大多数人都存在的一个“弱点”，很好的利用它，你便可以有效的实现自己想要实现的东西。当然，对于自身而言，要想避免受制于人，就应该明白，其实权威也是人，他们或多或少都会受到时代和自身条件的局限。如果对权威言听计从，我们就永远无法进步。
“智慧锦囊”
在日常生活中，权威效应有它积极的一面，也有其消极、颓废一面。好的、上进的权威效应是值得提倡的，例如，请权威人士担任形象大使，负责环保、节能、关爱生命、如何急救等有意义的公益宣传，会在大众心中留下更深刻的印象，从而起到更好的促进作用。不好的方面我们应该杜绝和制止。例如，很多消费者迷信权威人士的广告推荐，结果买到的却是具有质量问题的商品，不仅损失了金钱，还影响到产品的使用，甚至是健康。
一个贩毒团伙的重要头目被 fbi抓获，大毒枭怕其供出他们的黄金运输渠道，于是，多次派人进行暗杀。 fbi探员：瑞茜，我们这已经是第三次把你从鬼门关拉回来，你难道还要为这些灭绝人性的组织保守机密吗？瑞茜：不管怎样，我都死定了，我拒绝回答你们任何问题。 fbi探员：你看到了吗？坐在我旁边的就是我们的最高负责人，他的承诺绝对是有分量的，你有什么请求就说吧！经过很久的思想斗争，瑞茜终于开口：好，我要你们现在就给我特赦令，必须是书面的，否则我不会提供任何有价值的信息。
fbi负责人：我可以答应你，不过这需要几天的时间。在此之前，我希望你能先配合我们先将犯罪分子一网打尽，书面特赦令我以个人的名义保证，肯定会发放给你。
瑞茜思索再三，她觉得一个负责人不可能言而无信，于是便事无巨细的把所有的机密都告知了 fbi探员。凭着瑞茜提供的线索，fbi顺利的破获了该贩毒集团。
“跟 fbi学读心术”上述案例中，瑞茜之所以能在没有拿到书面特赦令的情况下，先行提供信息，帮助 fbi破获此案，其实是利用了瑞茜相信“权威”的心理。
美国心理学家曾做过一个实验：
一个普通的德语教师以德国著名化学家的身份给学生们上课。期间，这位“化学家”煞有其事地拿出了一个试管，他说这是自己新发现的一种化学物质，这种物质有些许气味，谁闻到了气味就举手，结果大部分学生都举起了手。其实，试管中装的并不是什么化学物质，是无色无味的蒸馏水，但多数学生在“权威”的暗示下改变了自己本有的观念，而选择了屈服于“权威”。
人们都有一种“安全心理”，即认为权威人物的思想、行为和语言往往是正确的，服从他们会使自己有种安全感，增加不会出错的“保险系数”。同时，人们还有一种“认可心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会要求相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的认可。因此，这两种心理就诞生了权威效应。
权威效应，又称为权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事也就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性。
空军将领乌托尔·恩特要执行飞行任务，但他的副驾驶员在飞机起飞前生病了，于是总部临时给他派了一名副驾驶员做替补。和这位传奇的将军同飞，这名替补觉得非常荣幸。在起飞过程中，恩特哼起歌来，头也随着歌曲的节奏晃动着。副驾驶员以为恩特是要他把飞机升起来，虽然当时飞机还远远没有达到可以起飞的速度，他还是把操纵杆推了上去。结果飞机的腹部撞到了地上，螺旋桨的一个叶片飞入了恩特的背部，导致他终身截瘫。
事后有人问副驾驶员：“既然你知道飞机还不能起飞，为什么要把操纵杆推起来呢？”他的回答是：“我以为将军要我这么做。”
权威对我们的影响力要超出常人。俗话说得好，“人微言轻、人贵言重”，高学历、高地位、高影响力的人，其倡导的理念往往会被认为是科学的、安全的，他们所提出的意见也往往会被认为是正确的、合理的，即使事实完全与此相反，也会很容易地得到普通大众的认可与接受。古往今来的君主枭雄、宗教领袖，乃至市井中有号召力之人，他们的号召力正是来源于对大众心理的这种控制。
在日常生活中，如果我们也能够了解并利用人的这一心理，就可以有效引导或者改变对方态度，让对方来支持自己的观点和行为。
南朝的刘勰写出《文心雕龙》无人重视，于是他便请了当时的文学家沈约进行审阅，但沈约未予理睬。后来刘勰便装扮成卖书人，将作品送给了沈约。沈约阅读后，大为赞赏，于是《文心雕龙》成了中国文学评论的经典名著。
某学校就“多看课外书的利弊”举办了一场辩论赛。
辩论一开始，双方便开始针锋相对，很快辩论进入了白热化程度。只见正方三号辩手站起来，激昂的说：“从古到今，有许许多多的名人，比如爱因斯坦、巴尔扎克等等，他们都是因为多看书才有大成就的……”举了一些爱读书的名人之后，三号辩手又引经据典，引用了很多名人志士的话作为论据。
正、反方你一言我一句，互不相让，整个赛场“硝烟弥漫”。最后，辩论主席宣布辩论结果：正方获胜。在谈及原因时，其中一位评委说：“这次比赛很精彩也很激烈，可以说是不分胜负，但必须要选出获胜的一方的话，那就是正方，因为他们引用了很多名人名言，很好的支撑了自己的观点，让人感觉更有说服力。”
崇尚权威，迷信权威人士是绝大多数人都存在的一个“弱点”，很好的利用它，你便可以有效的实现自己想要实现的东西。当然，对于自身而言，要想避免受制于人，就应该明白，其实权威也是人，他们或多或少都会受到时代和自身条件的局限。如果对权威言听计从，我们就永远无法进步。
“智慧锦囊”
在日常生活中，权威效应有它积极的一面，也有其消极、颓废一面。好的、上进的权威效应是值得提倡的，例如，请权威人士担任形象大使，负责环保、节能、关爱生命、如何急救等有意义的公益宣传，会在大众心中留下更深刻的印象，从而起到更好的促进作用。不好的方面我们应该杜绝和制止。例如，很多消费者迷信权威人士的广告推荐，结果买到的却是具有质量问题的商品，不仅损失了金钱，还影响到产品的使用，甚至是健康。