第31章 做塑料椅子起家
第31章做塑料椅子起家
李叶树著201406
麻璜最开始是做塑料椅子起家的，因此看到塑料椅子就有种亲切感，不禁又想起来当年那数钱数到手抽筋儿的辉煌岁月。
在当时，塑料椅子还很少见，人们常用的是木椅子，后来塑料椅子才开始流行，塑料椅子轻便、美观，还不怕水，很招人们喜欢。
麻璜看到这个情况，开始为一家塑料椅子厂家做销售员，麻总肯吃苦耐劳，又能说会道。为推销产品常常“扫楼”，每栋楼上的每个房间都去拜访，有时候是“扫街”，一条街上每栋楼都要拜访，他常常累得头晕眼花，有时候连厕所也拜访，错把厕所当房间了。
麻璜对客户也很下功夫，对客户的性格、爱好、家庭成员了如指掌，对客户象对朋友一样。
甚至不惜给女客户当陪酒的，有次请一位女客户喝酒，只见她喝了一杯又一杯，对自己看了一眼又一眼，麻璜感觉她醉翁之意不在酒，但为了事业，也只能强颜欢笑，虚与应付。
很快麻璜便取得了不错的业绩，得到了老板的赏识，被提拨为销售部门经理，薪水也大为提高。
后来，麻璜开始考虑什么时候自己单干。便留意了产品的进料和模具的设计，也留意了生产流程和销售渠道，暗中也做了一些市场调查。在当了几年销售经理后，他就辞职了，为避免和原东家发生冲突，他在距原东家较远的地方开了一家厂子，生产塑料椅子。
当时为了开厂子，向亲戚朋友磨了不少嘴，跑了不少腿，总算借了几千块，后来钱还是不够，他咬咬牙借了一些高利贷，利息高得吓人。然后找了一个老乡的一块地，位于沿海的鑫江三角洲，买了一套二手设备。
由于刚开始操作不熟练，出了很多残次品，浪费了不少原料，也窝了不少工，赔了不少钱，员工士气大降，麻璜也情绪低落，好几个月都没和老婆那啥。
麻璜心急火燎地又找了一个熟练工，许诺以后工厂做起来后给他发双倍工资，在这个熟练工的帮带下，总算生产出了合格产品。
在刚开始生产那段时间，麻璜整天提心吊胆，忧心忡忡，恐怕卖不来原料，恐怕生产不出来合格产品，恐怕没有销路，恐怕还不起高利贷，每天起得比鸡还早，天不亮就起床了，起来就去车间查看生产，或去推销产品，一天工作十几个小时，也不过节假日，累得跟驴一样。
麻璜的老婆曾担心他跟厂里的女工之间有那啥事，但看麻璜一天到晚累得跟驴一样，根本没有精力跟女人那啥，这才放了心。
在刚开始开厂的那几年，麻璜背负巨债，鸭梨巨大。那放高利贷的讨债大爷们上门好几次，气势汹汹，蠢蠢欲动，几次要动手打麻璜，吓得麻璜老婆上前苦苦哀求，说大爷宽限几天，等工厂一收回钱就还您，大爷不要生气。她这样苦苦哀求，麻璜才躲过一顿揍。那高利贷利滚利，几个月就翻一番。讨债大爷们又常常上门催债，麻璜身上象压了一块巨石，压得喘不过气来。
在生活上，非常节俭，家里什么家俱都不敢买，一个黑白电视看了好多年，影像都模糊了也没钱修，电视里偶尔出现麻璜的偶象代艳，她那娇美的面容也看不清楚，麻璜有时候还自我解嘲，自我安慰，说就算我能看清楚我的女神，也只能是看看，根本用不起，还徙增烦恼，那还不如看不清楚呢。
麻璜也吃不起肉，六月不知肉味，曾经连续六个月没吃过肉，因而营养不良，加上工作又劳累，麻璜面黄肌瘦，瘦得象猴一样。
在销路上，麻璜不好直接找原来的客户，只能找新客户，怕老东家说自己挖墙角，当然也会给予老客户留个名片，如果对方硬要自己的货，那也就顾不上那么多了，好在当时塑料椅子很畅销，麻璜推销上又很有一套，慢慢打开了销路，生意也慢慢好转。
销售的工作也很辛苦，有时候还得给客户送烟，送酒，还得请客户吃饭，还得给客户虚开超额发票以便对方能多报点钱，刚开始麻璜挺反感这些事，但吐啊吐啊就习惯了。
甚至有一次麻璜喝酒把自己喝休克了，差点命丧当场，那是一个大客户，一个单子就几十万元，而且当时还有几个同行在场争夺，竞争非常激烈，甲方是北方人，特爱拼酒，最后说谁喝得多谁就够意思，谁够意思就把单子给谁，当时几家眼都红了，为了生意，为了厂子的生存，各人拿起酒瓶就对嘴吹，麻璜一口气就差不多喝了一瓶，结果当场休克，都翻白眼了，幸亏那饭店离医院近，麻璜才捡回一条命。说起来挺悲壮的，但富一代们就是那样的环境，在激烈的竞争中能生存下来，差不多都有是拿命拼来的。作者李叶树著作权声明：本文著作权属于作者李叶树所有。
由于麻璜的勤奋、用心，他的厂子越来越大，他也开始盘算适当搞点多元化。麻璜经过考察，发现有不少工厂开始给品牌公司做配件加工，很挣钱，于是也开始找那些品牌公司求做加工，经过软磨硬泡，终于接下了一个塑料配件加工的合同，由于这种塑料配件较简单，和公司原来的塑料加工也相仿，经过几个月的磨合，开始正式加工了。
在做加工业几年后，麻璜的公司已初具规模，已开始向多省供货，生产的品种也越来越多，员工也有上千人，麻总一个人忙不过来，就让他哥哥帮忙管理生产，又找他老婆的侄女来帮忙打理财务。
每次麻璜扩张前，总要向家人和员工们“画大饼”，说公司要扩大，要做亚洲最大的公司云云，由于在市场经济初期，是卖方市场，各行各业都普遍好做，他画的“大饼”还算基本实现了：公司规模扩大了，员工工资也略微增长了，员工的住宿条件也稍微改善了，公司也用上漂亮女招待了。
麻璜又开始画更大的“饼”，要向全世界供货，挣全世界的钱。
李叶树著201406
麻璜最开始是做塑料椅子起家的，因此看到塑料椅子就有种亲切感，不禁又想起来当年那数钱数到手抽筋儿的辉煌岁月。
在当时，塑料椅子还很少见，人们常用的是木椅子，后来塑料椅子才开始流行，塑料椅子轻便、美观，还不怕水，很招人们喜欢。
麻璜看到这个情况，开始为一家塑料椅子厂家做销售员，麻总肯吃苦耐劳，又能说会道。为推销产品常常“扫楼”，每栋楼上的每个房间都去拜访，有时候是“扫街”，一条街上每栋楼都要拜访，他常常累得头晕眼花，有时候连厕所也拜访，错把厕所当房间了。
麻璜对客户也很下功夫，对客户的性格、爱好、家庭成员了如指掌，对客户象对朋友一样。
甚至不惜给女客户当陪酒的，有次请一位女客户喝酒，只见她喝了一杯又一杯，对自己看了一眼又一眼，麻璜感觉她醉翁之意不在酒，但为了事业，也只能强颜欢笑，虚与应付。
很快麻璜便取得了不错的业绩，得到了老板的赏识，被提拨为销售部门经理，薪水也大为提高。
后来，麻璜开始考虑什么时候自己单干。便留意了产品的进料和模具的设计，也留意了生产流程和销售渠道，暗中也做了一些市场调查。在当了几年销售经理后，他就辞职了，为避免和原东家发生冲突，他在距原东家较远的地方开了一家厂子，生产塑料椅子。
当时为了开厂子，向亲戚朋友磨了不少嘴，跑了不少腿，总算借了几千块，后来钱还是不够，他咬咬牙借了一些高利贷，利息高得吓人。然后找了一个老乡的一块地，位于沿海的鑫江三角洲，买了一套二手设备。
由于刚开始操作不熟练，出了很多残次品，浪费了不少原料，也窝了不少工，赔了不少钱，员工士气大降，麻璜也情绪低落，好几个月都没和老婆那啥。
麻璜心急火燎地又找了一个熟练工，许诺以后工厂做起来后给他发双倍工资，在这个熟练工的帮带下，总算生产出了合格产品。
在刚开始生产那段时间，麻璜整天提心吊胆，忧心忡忡，恐怕卖不来原料，恐怕生产不出来合格产品，恐怕没有销路，恐怕还不起高利贷，每天起得比鸡还早，天不亮就起床了，起来就去车间查看生产，或去推销产品，一天工作十几个小时，也不过节假日，累得跟驴一样。
麻璜的老婆曾担心他跟厂里的女工之间有那啥事，但看麻璜一天到晚累得跟驴一样，根本没有精力跟女人那啥，这才放了心。
在刚开始开厂的那几年，麻璜背负巨债，鸭梨巨大。那放高利贷的讨债大爷们上门好几次，气势汹汹，蠢蠢欲动，几次要动手打麻璜，吓得麻璜老婆上前苦苦哀求，说大爷宽限几天，等工厂一收回钱就还您，大爷不要生气。她这样苦苦哀求，麻璜才躲过一顿揍。那高利贷利滚利，几个月就翻一番。讨债大爷们又常常上门催债，麻璜身上象压了一块巨石，压得喘不过气来。
在生活上，非常节俭，家里什么家俱都不敢买，一个黑白电视看了好多年，影像都模糊了也没钱修，电视里偶尔出现麻璜的偶象代艳，她那娇美的面容也看不清楚，麻璜有时候还自我解嘲，自我安慰，说就算我能看清楚我的女神，也只能是看看，根本用不起，还徙增烦恼，那还不如看不清楚呢。
麻璜也吃不起肉，六月不知肉味，曾经连续六个月没吃过肉，因而营养不良，加上工作又劳累，麻璜面黄肌瘦，瘦得象猴一样。
在销路上，麻璜不好直接找原来的客户，只能找新客户，怕老东家说自己挖墙角，当然也会给予老客户留个名片，如果对方硬要自己的货，那也就顾不上那么多了，好在当时塑料椅子很畅销，麻璜推销上又很有一套，慢慢打开了销路，生意也慢慢好转。
销售的工作也很辛苦，有时候还得给客户送烟，送酒，还得请客户吃饭，还得给客户虚开超额发票以便对方能多报点钱，刚开始麻璜挺反感这些事，但吐啊吐啊就习惯了。
甚至有一次麻璜喝酒把自己喝休克了，差点命丧当场，那是一个大客户，一个单子就几十万元，而且当时还有几个同行在场争夺，竞争非常激烈，甲方是北方人，特爱拼酒，最后说谁喝得多谁就够意思，谁够意思就把单子给谁，当时几家眼都红了，为了生意，为了厂子的生存，各人拿起酒瓶就对嘴吹，麻璜一口气就差不多喝了一瓶，结果当场休克，都翻白眼了，幸亏那饭店离医院近，麻璜才捡回一条命。说起来挺悲壮的，但富一代们就是那样的环境，在激烈的竞争中能生存下来，差不多都有是拿命拼来的。作者李叶树著作权声明：本文著作权属于作者李叶树所有。
由于麻璜的勤奋、用心，他的厂子越来越大，他也开始盘算适当搞点多元化。麻璜经过考察，发现有不少工厂开始给品牌公司做配件加工，很挣钱，于是也开始找那些品牌公司求做加工，经过软磨硬泡，终于接下了一个塑料配件加工的合同，由于这种塑料配件较简单，和公司原来的塑料加工也相仿，经过几个月的磨合，开始正式加工了。
在做加工业几年后，麻璜的公司已初具规模，已开始向多省供货，生产的品种也越来越多，员工也有上千人，麻总一个人忙不过来，就让他哥哥帮忙管理生产，又找他老婆的侄女来帮忙打理财务。
每次麻璜扩张前，总要向家人和员工们“画大饼”，说公司要扩大，要做亚洲最大的公司云云，由于在市场经济初期，是卖方市场，各行各业都普遍好做，他画的“大饼”还算基本实现了：公司规模扩大了，员工工资也略微增长了，员工的住宿条件也稍微改善了，公司也用上漂亮女招待了。
麻璜又开始画更大的“饼”，要向全世界供货，挣全世界的钱。