章1032 正事儿
“等一下等一下，别急着走哇。
坐。还有事情要说哩。”
见族长许是得了消息，所以兴冲冲而来；如今得了准信，便急匆匆要去……先知忙开口将其拦下。
这第一次“外交”任务，先知可不打算再“俺放心”了。
．
这事儿交给族长去办，想来便是：族长回去，招齐人手，带齐装备，日夜兼程，直抵目标。然后将精盐和本方需求交与对方，完成任务……就结果而言，这样其实也行。
若考虑交涉效果，虽然速度不及族长出马，但由长老等人出面应当更为妥当……但先知考虑再三之后的最终选择，还是：
派出族长。
准确而言，是派出了探索队……的精锐。
．
对于探索队，先知有一个大致的“行程表”。
优先探索周边区域——如果资源能在本地获得，那就不必舍近而求远。不但省时省力，对于采集和储备也能做到心中有数。
其次是将部分有经验的队员，分散派遣到各聚居地狩猎队，指导新装备的使用和——资源不在先居附近但在“国境之内”，那也行。控制区内至少安全有保障，无非转运调度会麻烦些，但总比没有好得多。
再之后，就要考虑向外扩展范围了。由近及远对未知地区展开探索活动。此阶段除了寻找资源外，联系可能存在的未知部落、寻访新的可聚居地……都在“任务列表”之上。
因为进入未知区域代表着可能遭遇未知的危险。又因为“国境探索”都还没正式展开……“外派”，哪怕是外出实训，也被先知排在了不知具体时间的未来之上。
原本……是如此打算的。
．
精盐走到台面上之后，状况也随之发生了变化：
“派出使节”本身不变，但在具体“怎么谈、谈什么”方面，可以，也值得，好好斟酌考虑一番了——就这么屁颠屁颠儿送上门去搞“推销”……未尽其利。
或者说：还有其它原本可以拿到手的利益，很可能会因为己方的“性急”、“没要”，而损失掉。
“未作市场调查就随意开价”，这不好。
为此，先知决定祭出“免费da法”：先由使节携带“赠品”，只送不卖。再“放长线钓大鱼”——您要觉得东西好，还想要呢……诶~自个儿过来谈。俺也不漫天要价，等各家集中到齐，可以一块儿慢慢的谈，绝对叫大家都满意。
嘿嘿嘿……
．
让多家一起谈……这是要搞竞价，“价高者得，以全其利”乎？
否~！。
首先，垄断商品，卖贱了故然对不起自己，但卖贵了徒招人怨恨，反而不美。何况各家应该都是穷鬼……
再者，现在“拉关系”是核心利益，这个是万万不能本末倒置的。
利润自然是要的，但并不优先。恰恰相反，先知准备让大家坐下来一起谈，然后摆出：
生产困难产量小……虽然不好意思，但实在无法做到量大价廉。但我方保证尽量平价，且按各处人口众寡配发。待以后产量上去，再下调价格，增加出货。
反正，怎么仁至义尽怎么表现。
当然了，俺都这么说了，你们是不是也……嗯，表示一下啊？
．
能想到这么处理，其实又是得自于游戏的经验。
在《文明》系列里，拿己方多余的资源换取他国资金，是非常寻常的举动。先知本着“聚沙成塔”的精神，历来是：能换一百零一的，绝不一百成交。
外交嘛，不就是相互扯皮、妥协……为己方争取最大利益的活动吗？所以要“物尽其用”，决不放弃一丝一毫。
然而，外交的效果总是差强人意，对方的好高度、信任度总是提不上去。
于是去看了大神们的攻略与战报、于是也随之产生了巨大的疑惑：
明明能交换到更多利益的局面……大神们怎么都贱卖了呢？明明我方科技落后、势力弱小，正该广积小流……怎么还这么粗犷豪放地不知开源节流？
所谓“不积硅步无以至千里，不积小流无以成江海”的道理大神们不会不懂……那他们，究竟又是为了什么才这样做的呢？
救急？……不对。对方愿意付出更高的代价，是大神们主动降的价。
大神太厉害，根本不在乎那几个小钱？……更不对。就看他们在各个细节方面的调整，可谓是锱铢必较，调整半天往往可能只为多那么一块钱的收入。
那究竟是为了啥呢？
事有蹊跷必有原因。其实这正是以前处理不好外交关系的关键之所在。
游戏里，彼此交易可以“加关系”，提高信任。而有利于对方的交易能增加更多的“关系值”。此其一。
与自家进行了交易，对方可能就“无需”，又或是没有其它资源“能够”，再与别家做交易了。不增即减，换句话说，那两家之间的关系，也因此受到了影响。此其二。
对方彼此友善，那么弱小的自家就很可能成为他们扩张的目标。而他们彼此关系不好，甚至大打出手……那自家安心发展也好，插手攫利也罢，外交环境、生存状况都会“大不同啊大不同”。此其三。
除此三者，应该还有不少“看不见”和“没看见”的利益存在。但仅这体悟到的三条，便足以打开“新世界的大门”，刷新三观了。
．
除此之外，“过来谈”本身也是一种利益。
自己不是跑不出去吗？那么“让人来”也是一样的。
这不仅仅只是为了“主场作战，便易掌控”。“过来谈”就得派人来，也就能借此时机展示自家的强大与繁华，有类召开“万国博览会”、“天朝召诸番朝觐”事件，“好好刷一波威望”。
要想“来远人”，让别人归附，首先得让远人知道这里值得来、来得值，不是？
．
有鉴于以上种种，使节的行动快慢，无所谓；与对方谈得如何，不在乎。
只要能把精盐往人家那儿一搁，表示：咱们家有了好东西，就想着给大家伙儿分分……你来吗？
就足够liao。
．
“……”
就一跑腿儿的活……
落差太大，族长郁闷。
“把精盐送到地方。再告诉他们来这边谈。我记下了。”
郁闷归郁闷，做事归做事。族长是知道轻重的，郑重接下任务，重复并确认完任务内容，再次站起身来。先居与各部落隔着数天的路程，虽算不得陌生野地，但到底不如境内安全和熟悉。一应准备，断然不可马虎。
．
道友请留步！
“等一下等一下。别急，还没说正事儿呢。”
．
唉~？正事儿？
族长是“先居第一人”，聪明、厉害，但终究太年轻……更主要的是，与先知接触的时间不如长老，还没正确了解到先知的“毛病”，所以也做不到长老般的淡定，只能一脸“？？？”。
．
“这次，是真要派你们出去‘实战’了。有些地方，我还得再多啰嗦几句。”
不先把调子定下来，族长怕是安不下心。先知连忙给塞个了定心丸。
．
前面说了半天‘时间不急，谈判不用’，就是要你们专注“探索”。第一次外出进行探索，一切以安全为要。
不对……和是不是第一次没关系，就是安全第一。反正是“宁可牺牲效率，不要忽视危险”。探索可以慢慢来，不用太在意任务的事儿。
另外，也有些地方需要你们配合一下。
．
一个是：修建庇护所、临时据点、安全屋、林间小屋……不管叫什么，简单说就是：一路走一路修宿营地。
这次的外出探索不是赶路，而是要为贸易正式开展后的往来人员，做探查和前期准备。
我这边大致先给个思路：进入新的区域，每隔半天的路程，就找寻合适地点修建简易营地。使用一天时间，一边就近调查，一边完善营地。
具体找什么地方、怎么修筑，我不罗嗦。唯一的要求是“物资储备”。食物和饮水存不住，但茅草藤蔓、落叶枯枝可以多堆一些，钻火工具也备上一套。陶锅瓦罐……这个来不及了，有空就留点原料粗坯，没空就算了。
总之就是，减少后来者宿营的成本和时间。
．
第二，这次不是真正的探索任务，“调查”也只是顺便。最主要的就是演练“边走边修”，以后的正式探索也是要这样“留后路”的。所以，虽说不用太在意任务时间，但也不要在调查上花费太多精力。直接往目标方向探索前进，不用横向展开……哦，有重要发现的情况除外。
第三，还有个新东西，需要你们尝试和测试一下。
先知拿起一根树枝，开始在地上画啊画。
“看看。能瞧出啥来不？”
先知有些尴尬地擦汗。
“这些^^^的箭头代表石头山，箭头上带突起的表示长了树的山；这边的圈和线表示水塘与溪流……”
苦于画技令人着急，先知一头白毛汗（伪）也没能画出多少东西来。好在这些抽象画，当个示意图还算够用。
．
“山？水？”族长开始歪着脑袋、绕着圈儿滴左看右看，有些不明所以。
……
“我知道了！”灵光咋现，族长一拍手，表示：俺明白了。
“这是叫我，要把营地选在依山傍水的地方……对吧？！”
“请先知放心。水、火、庇护所，这三点一定会优先处理。食物也会就地获取，减少携带的消耗……”
“蠢货！”长老看不下去了，“这是去中央……是‘上京途中’要路过的地方。看看那个水塘的样子，还有水道的走向和边上的山……”
“行了行了。”先知汗颜。看见族长一脸尴尬且隐隐还有一丝难以置信的表情，再次擦了擦脑门儿上并不存在的虚汗，“我这水平，自己知道。”
老实讲，要不是之前有和长老提过地图的事儿，长老估计也不会一开始就往那块儿想……正常人要能一下看明白这种“灵魂画派意识流地图”……非脑洞大开不可得。
想凭借聪明才智？这不够。
“具体的改进，还得靠你们来。我这边是为了方便讲解，所以意思意思。呃……看不出来很正常，确实挺难看的。”
不过！
“先不管它。”
先知豪气干云一挥手。
“两位。
且听——我一言。”
坐。还有事情要说哩。”
见族长许是得了消息，所以兴冲冲而来；如今得了准信，便急匆匆要去……先知忙开口将其拦下。
这第一次“外交”任务，先知可不打算再“俺放心”了。
．
这事儿交给族长去办，想来便是：族长回去，招齐人手，带齐装备，日夜兼程，直抵目标。然后将精盐和本方需求交与对方，完成任务……就结果而言，这样其实也行。
若考虑交涉效果，虽然速度不及族长出马，但由长老等人出面应当更为妥当……但先知考虑再三之后的最终选择，还是：
派出族长。
准确而言，是派出了探索队……的精锐。
．
对于探索队，先知有一个大致的“行程表”。
优先探索周边区域——如果资源能在本地获得，那就不必舍近而求远。不但省时省力，对于采集和储备也能做到心中有数。
其次是将部分有经验的队员，分散派遣到各聚居地狩猎队，指导新装备的使用和——资源不在先居附近但在“国境之内”，那也行。控制区内至少安全有保障，无非转运调度会麻烦些，但总比没有好得多。
再之后，就要考虑向外扩展范围了。由近及远对未知地区展开探索活动。此阶段除了寻找资源外，联系可能存在的未知部落、寻访新的可聚居地……都在“任务列表”之上。
因为进入未知区域代表着可能遭遇未知的危险。又因为“国境探索”都还没正式展开……“外派”，哪怕是外出实训，也被先知排在了不知具体时间的未来之上。
原本……是如此打算的。
．
精盐走到台面上之后，状况也随之发生了变化：
“派出使节”本身不变，但在具体“怎么谈、谈什么”方面，可以，也值得，好好斟酌考虑一番了——就这么屁颠屁颠儿送上门去搞“推销”……未尽其利。
或者说：还有其它原本可以拿到手的利益，很可能会因为己方的“性急”、“没要”，而损失掉。
“未作市场调查就随意开价”，这不好。
为此，先知决定祭出“免费da法”：先由使节携带“赠品”，只送不卖。再“放长线钓大鱼”——您要觉得东西好，还想要呢……诶~自个儿过来谈。俺也不漫天要价，等各家集中到齐，可以一块儿慢慢的谈，绝对叫大家都满意。
嘿嘿嘿……
．
让多家一起谈……这是要搞竞价，“价高者得，以全其利”乎？
否~！。
首先，垄断商品，卖贱了故然对不起自己，但卖贵了徒招人怨恨，反而不美。何况各家应该都是穷鬼……
再者，现在“拉关系”是核心利益，这个是万万不能本末倒置的。
利润自然是要的，但并不优先。恰恰相反，先知准备让大家坐下来一起谈，然后摆出：
生产困难产量小……虽然不好意思，但实在无法做到量大价廉。但我方保证尽量平价，且按各处人口众寡配发。待以后产量上去，再下调价格，增加出货。
反正，怎么仁至义尽怎么表现。
当然了，俺都这么说了，你们是不是也……嗯，表示一下啊？
．
能想到这么处理，其实又是得自于游戏的经验。
在《文明》系列里，拿己方多余的资源换取他国资金，是非常寻常的举动。先知本着“聚沙成塔”的精神，历来是：能换一百零一的，绝不一百成交。
外交嘛，不就是相互扯皮、妥协……为己方争取最大利益的活动吗？所以要“物尽其用”，决不放弃一丝一毫。
然而，外交的效果总是差强人意，对方的好高度、信任度总是提不上去。
于是去看了大神们的攻略与战报、于是也随之产生了巨大的疑惑：
明明能交换到更多利益的局面……大神们怎么都贱卖了呢？明明我方科技落后、势力弱小，正该广积小流……怎么还这么粗犷豪放地不知开源节流？
所谓“不积硅步无以至千里，不积小流无以成江海”的道理大神们不会不懂……那他们，究竟又是为了什么才这样做的呢？
救急？……不对。对方愿意付出更高的代价，是大神们主动降的价。
大神太厉害，根本不在乎那几个小钱？……更不对。就看他们在各个细节方面的调整，可谓是锱铢必较，调整半天往往可能只为多那么一块钱的收入。
那究竟是为了啥呢？
事有蹊跷必有原因。其实这正是以前处理不好外交关系的关键之所在。
游戏里，彼此交易可以“加关系”，提高信任。而有利于对方的交易能增加更多的“关系值”。此其一。
与自家进行了交易，对方可能就“无需”，又或是没有其它资源“能够”，再与别家做交易了。不增即减，换句话说，那两家之间的关系，也因此受到了影响。此其二。
对方彼此友善，那么弱小的自家就很可能成为他们扩张的目标。而他们彼此关系不好，甚至大打出手……那自家安心发展也好，插手攫利也罢，外交环境、生存状况都会“大不同啊大不同”。此其三。
除此三者，应该还有不少“看不见”和“没看见”的利益存在。但仅这体悟到的三条，便足以打开“新世界的大门”，刷新三观了。
．
除此之外，“过来谈”本身也是一种利益。
自己不是跑不出去吗？那么“让人来”也是一样的。
这不仅仅只是为了“主场作战，便易掌控”。“过来谈”就得派人来，也就能借此时机展示自家的强大与繁华，有类召开“万国博览会”、“天朝召诸番朝觐”事件，“好好刷一波威望”。
要想“来远人”，让别人归附，首先得让远人知道这里值得来、来得值，不是？
．
有鉴于以上种种，使节的行动快慢，无所谓；与对方谈得如何，不在乎。
只要能把精盐往人家那儿一搁，表示：咱们家有了好东西，就想着给大家伙儿分分……你来吗？
就足够liao。
．
“……”
就一跑腿儿的活……
落差太大，族长郁闷。
“把精盐送到地方。再告诉他们来这边谈。我记下了。”
郁闷归郁闷，做事归做事。族长是知道轻重的，郑重接下任务，重复并确认完任务内容，再次站起身来。先居与各部落隔着数天的路程，虽算不得陌生野地，但到底不如境内安全和熟悉。一应准备，断然不可马虎。
．
道友请留步！
“等一下等一下。别急，还没说正事儿呢。”
．
唉~？正事儿？
族长是“先居第一人”，聪明、厉害，但终究太年轻……更主要的是，与先知接触的时间不如长老，还没正确了解到先知的“毛病”，所以也做不到长老般的淡定，只能一脸“？？？”。
．
“这次，是真要派你们出去‘实战’了。有些地方，我还得再多啰嗦几句。”
不先把调子定下来，族长怕是安不下心。先知连忙给塞个了定心丸。
．
前面说了半天‘时间不急，谈判不用’，就是要你们专注“探索”。第一次外出进行探索，一切以安全为要。
不对……和是不是第一次没关系，就是安全第一。反正是“宁可牺牲效率，不要忽视危险”。探索可以慢慢来，不用太在意任务的事儿。
另外，也有些地方需要你们配合一下。
．
一个是：修建庇护所、临时据点、安全屋、林间小屋……不管叫什么，简单说就是：一路走一路修宿营地。
这次的外出探索不是赶路，而是要为贸易正式开展后的往来人员，做探查和前期准备。
我这边大致先给个思路：进入新的区域，每隔半天的路程，就找寻合适地点修建简易营地。使用一天时间，一边就近调查，一边完善营地。
具体找什么地方、怎么修筑，我不罗嗦。唯一的要求是“物资储备”。食物和饮水存不住，但茅草藤蔓、落叶枯枝可以多堆一些，钻火工具也备上一套。陶锅瓦罐……这个来不及了，有空就留点原料粗坯，没空就算了。
总之就是，减少后来者宿营的成本和时间。
．
第二，这次不是真正的探索任务，“调查”也只是顺便。最主要的就是演练“边走边修”，以后的正式探索也是要这样“留后路”的。所以，虽说不用太在意任务时间，但也不要在调查上花费太多精力。直接往目标方向探索前进，不用横向展开……哦，有重要发现的情况除外。
第三，还有个新东西，需要你们尝试和测试一下。
先知拿起一根树枝，开始在地上画啊画。
“看看。能瞧出啥来不？”
先知有些尴尬地擦汗。
“这些^^^的箭头代表石头山，箭头上带突起的表示长了树的山；这边的圈和线表示水塘与溪流……”
苦于画技令人着急，先知一头白毛汗（伪）也没能画出多少东西来。好在这些抽象画，当个示意图还算够用。
．
“山？水？”族长开始歪着脑袋、绕着圈儿滴左看右看，有些不明所以。
……
“我知道了！”灵光咋现，族长一拍手，表示：俺明白了。
“这是叫我，要把营地选在依山傍水的地方……对吧？！”
“请先知放心。水、火、庇护所，这三点一定会优先处理。食物也会就地获取，减少携带的消耗……”
“蠢货！”长老看不下去了，“这是去中央……是‘上京途中’要路过的地方。看看那个水塘的样子，还有水道的走向和边上的山……”
“行了行了。”先知汗颜。看见族长一脸尴尬且隐隐还有一丝难以置信的表情，再次擦了擦脑门儿上并不存在的虚汗，“我这水平，自己知道。”
老实讲，要不是之前有和长老提过地图的事儿，长老估计也不会一开始就往那块儿想……正常人要能一下看明白这种“灵魂画派意识流地图”……非脑洞大开不可得。
想凭借聪明才智？这不够。
“具体的改进，还得靠你们来。我这边是为了方便讲解，所以意思意思。呃……看不出来很正常，确实挺难看的。”
不过！
“先不管它。”
先知豪气干云一挥手。
“两位。
且听——我一言。”