第43章 现实无情地打脸
“其他还有附加险。”鲍玺又问。
“全车盗抢险俗称盗抢险，意思是丢了某个轮子、反光镜那不能赔。盗抢险理赔的要求是车被盗后，到县级以上公安部门报案，三个月没找到，可以要求理赔。玻璃单独破损险:??在保险事故中，玻璃破碎通常都是伴随着车辆其它部位遭受损失而发生的，此时的玻璃破碎属于车损险的责任范围。而在玻璃单独破碎时，此时就不属于车损险范围了，而属于玻璃险的责任范围，这时如果没有玻璃险保险公司就不赔了。划痕险可以上，可以不上，根车主的经济能力。划痕险的保费一般400元保2000。相对车险的其他项目，比如三者险，600元保10万来说，还是比较贵的，不过划痕险只能给三年内的新车上，一般保险公司拒保旧车划痕险。自燃险的话一般新车有自保，不需要上自燃险。旧车因供电线路和油路老化，需要燃险。发动机特别损失险也称涉水险投保了车损险的车，可上此险。也就是说，没有商业保险主险，这个不能上。车辆浸水的情况下，车损险可以赔付除发动机以外车辆损坏的部分，而由此导致的发动机损坏则只有涉水险才有可能赔。负责保险车辆在积水路面涉水行驶以及涉水时施救的合理费用。被水淹后致使发动机损坏可给予赔偿。最后告诉你一个加油常识，邮箱盖拉开后有一个建议选择的油号数，超过该号数即可，选择更高号数的油出了增加使用成本以外并没有更多作用，当然土豪请随意。”
“太厉害了，胜利哥，你简直就是车险百科全书啊！”鲍玺说。
“那当然，不做好充分的准备，怎么能上场打仗呢？”岳胜利说完交给鲍玺几张纸，“刚才所说的内容都在这上面了，另外还有话术，这里有100个车主名单，你拿去先打。”
“直辖组就是不一样，居然有车主名单。”鲍玺吃惊地说。
“这可不是公司发的，这是我一个一个去抄到，昨天晚上两点钟才抄完，害得我今天都来迟到了。这100个先送你了，打完之后就得跟我一起去外面抄知道吗？”岳胜利得意地说。
“那不行。”鲍玺突然说。
“怎么不行。”岳胜利此刻严肃地说到，他已经进入到了当别人师傅的状态，“我们一同展业，难道你还想坐享其成？”
“胜利哥，你误会了。”鲍玺说，“我的意思是这些名单是你抄的，我不能打，我今天先打给我认识的有车的朋友，然后我们一起去抄。”
“那也行，你有缘故市场，先维护好，毕竟肥水不流外人田嘛。”岳胜利说。
鲍玺拿出手机通讯录看了一下，同学还没有毕业，亲戚除了官超以外别的还真没怎么联系过，正在这时，手机突然响了。
电话是鲍新山打过来的，“玺子，你们平安的车险你能不能做？”
“恩，可以做。”鲍玺说，“我正在梳理车险客户，还准备打给你。”
“好，我的车险要到期了，还有我们公司的几辆公务车也要到了。我把我秘书的电话给你，你和她联系一下，我下午要飞一趟广州，两天后才回来。”鲍新山说。
“好的，你先忙。”鲍玺刚挂断电话，就收到一条好友添加的信息。
添加他的不是别人，正是鲍新山的秘书。添加完成后秘书直接把相关证件都发了过来，行驶证，身份证，组织机构代码证应有尽有。鲍玺拿过去之后找综拓部门有关人员试算价格，综拓部门人很多，很多老员工都挤他位置。好不容易排到他，专员见是新面孔，就说，“你等我一下，我有点事要办。”
说完，专员就到旁边去抽烟去了。
这时，坐在职场的岳胜利拿出昨天抄的号码和话术本，也开始打了起来。
“喂，你好，请问是车牌尾号561的车主吗？”岳胜利说。
“你谁啊？”
“我是平安保险公司的……”岳胜利话说到一半。
“买了，买了。”
然后对方就挂断了电话，岳胜利虽然失落，但是还是相信完事开头难，再打下一个就是了。
“喂，你好，请问是车牌尾号313的车主吗？”岳胜利又拨通第二个电话。
“兄弟，你等一下，我马上来挪车。”
“是这样的。”岳胜利说，“我是平安保险的业务员，我的工号是1677，今天打电话给你是想问你一下你的爱车保险什么时候到期呢？”
“哦，是保险公司。”对方的语气马上就变了，“我很忙，没得空。”
然后电话就又断了，岳胜利安慰自己没事，没事。根据大数法则，下一个就应该会有兴趣了。
“喂，你好，请问是车牌尾号007的车主吗？”岳胜利拨通了第三个电话。
“我是。”
“你好，请问你现在有时间吗？”岳胜利这次想先把异议提前处理了来。
“你有什么事？”
“是这样的，我是平安保险公司的岳胜利，我的工号是1677。请问你的爱车保险什么时候到期呢？”岳胜利问。
“下个月20号。”
“下个月20号就到期了啊！”岳胜利觉得这次胜利在望，“那你看这样，我先给你报个价，供你参考一下行吗？”
“已经几家保险公司给我报过价了，你觉得还有这个必要吗？”
“其实多一家比较多一份参考嘛！而且我们平安是大公司，理赔快，服务好。”岳胜利又说。
“你送我多少油卡嘛？”
“因为现在我们有很多的渠道，送油卡一般是电销，我们是公司的直属部门，我们不能提供油卡，但是我们可以提供后续的服务。”岳胜利正在解释，对方一听不送油卡又直接挂电话了。
第四个，“还有半年才到期，你也打得太早了嘛？”
第五个，“平安勿扰，平安勿扰！”
第六个，“小伙子，我现在在睡觉，你这样骚扰我你的狼心不会不安吗？”
第七个，不说话直接挂了。
第八个，“去年国庆节就买了。”
第九个，“你打错了，我车都没有。”
到这是岳胜利的内心几乎快崩溃，任何销售人员最不喜欢的一个环节就是打电话，因为这个环节有太多的拒绝，人都不喜欢被拒绝，所以那些电话销售还真不是一般的人能干的。
抱着大数法则的侥幸心理，岳胜利拨通了第十的一个电话，响了半天无人接听，岳胜利此刻的心情反而莫名其妙地心安了，至少这次不会被拒绝了。
(本章完)
“全车盗抢险俗称盗抢险，意思是丢了某个轮子、反光镜那不能赔。盗抢险理赔的要求是车被盗后，到县级以上公安部门报案，三个月没找到，可以要求理赔。玻璃单独破损险:??在保险事故中，玻璃破碎通常都是伴随着车辆其它部位遭受损失而发生的，此时的玻璃破碎属于车损险的责任范围。而在玻璃单独破碎时，此时就不属于车损险范围了，而属于玻璃险的责任范围，这时如果没有玻璃险保险公司就不赔了。划痕险可以上，可以不上，根车主的经济能力。划痕险的保费一般400元保2000。相对车险的其他项目，比如三者险，600元保10万来说，还是比较贵的，不过划痕险只能给三年内的新车上，一般保险公司拒保旧车划痕险。自燃险的话一般新车有自保，不需要上自燃险。旧车因供电线路和油路老化，需要燃险。发动机特别损失险也称涉水险投保了车损险的车，可上此险。也就是说，没有商业保险主险，这个不能上。车辆浸水的情况下，车损险可以赔付除发动机以外车辆损坏的部分，而由此导致的发动机损坏则只有涉水险才有可能赔。负责保险车辆在积水路面涉水行驶以及涉水时施救的合理费用。被水淹后致使发动机损坏可给予赔偿。最后告诉你一个加油常识，邮箱盖拉开后有一个建议选择的油号数，超过该号数即可，选择更高号数的油出了增加使用成本以外并没有更多作用，当然土豪请随意。”
“太厉害了，胜利哥，你简直就是车险百科全书啊！”鲍玺说。
“那当然，不做好充分的准备，怎么能上场打仗呢？”岳胜利说完交给鲍玺几张纸，“刚才所说的内容都在这上面了，另外还有话术，这里有100个车主名单，你拿去先打。”
“直辖组就是不一样，居然有车主名单。”鲍玺吃惊地说。
“这可不是公司发的，这是我一个一个去抄到，昨天晚上两点钟才抄完，害得我今天都来迟到了。这100个先送你了，打完之后就得跟我一起去外面抄知道吗？”岳胜利得意地说。
“那不行。”鲍玺突然说。
“怎么不行。”岳胜利此刻严肃地说到，他已经进入到了当别人师傅的状态，“我们一同展业，难道你还想坐享其成？”
“胜利哥，你误会了。”鲍玺说，“我的意思是这些名单是你抄的，我不能打，我今天先打给我认识的有车的朋友，然后我们一起去抄。”
“那也行，你有缘故市场，先维护好，毕竟肥水不流外人田嘛。”岳胜利说。
鲍玺拿出手机通讯录看了一下，同学还没有毕业，亲戚除了官超以外别的还真没怎么联系过，正在这时，手机突然响了。
电话是鲍新山打过来的，“玺子，你们平安的车险你能不能做？”
“恩，可以做。”鲍玺说，“我正在梳理车险客户，还准备打给你。”
“好，我的车险要到期了，还有我们公司的几辆公务车也要到了。我把我秘书的电话给你，你和她联系一下，我下午要飞一趟广州，两天后才回来。”鲍新山说。
“好的，你先忙。”鲍玺刚挂断电话，就收到一条好友添加的信息。
添加他的不是别人，正是鲍新山的秘书。添加完成后秘书直接把相关证件都发了过来，行驶证，身份证，组织机构代码证应有尽有。鲍玺拿过去之后找综拓部门有关人员试算价格，综拓部门人很多，很多老员工都挤他位置。好不容易排到他，专员见是新面孔，就说，“你等我一下，我有点事要办。”
说完，专员就到旁边去抽烟去了。
这时，坐在职场的岳胜利拿出昨天抄的号码和话术本，也开始打了起来。
“喂，你好，请问是车牌尾号561的车主吗？”岳胜利说。
“你谁啊？”
“我是平安保险公司的……”岳胜利话说到一半。
“买了，买了。”
然后对方就挂断了电话，岳胜利虽然失落，但是还是相信完事开头难，再打下一个就是了。
“喂，你好，请问是车牌尾号313的车主吗？”岳胜利又拨通第二个电话。
“兄弟，你等一下，我马上来挪车。”
“是这样的。”岳胜利说，“我是平安保险的业务员，我的工号是1677，今天打电话给你是想问你一下你的爱车保险什么时候到期呢？”
“哦，是保险公司。”对方的语气马上就变了，“我很忙，没得空。”
然后电话就又断了，岳胜利安慰自己没事，没事。根据大数法则，下一个就应该会有兴趣了。
“喂，你好，请问是车牌尾号007的车主吗？”岳胜利拨通了第三个电话。
“我是。”
“你好，请问你现在有时间吗？”岳胜利这次想先把异议提前处理了来。
“你有什么事？”
“是这样的，我是平安保险公司的岳胜利，我的工号是1677。请问你的爱车保险什么时候到期呢？”岳胜利问。
“下个月20号。”
“下个月20号就到期了啊！”岳胜利觉得这次胜利在望，“那你看这样，我先给你报个价，供你参考一下行吗？”
“已经几家保险公司给我报过价了，你觉得还有这个必要吗？”
“其实多一家比较多一份参考嘛！而且我们平安是大公司，理赔快，服务好。”岳胜利又说。
“你送我多少油卡嘛？”
“因为现在我们有很多的渠道，送油卡一般是电销，我们是公司的直属部门，我们不能提供油卡，但是我们可以提供后续的服务。”岳胜利正在解释，对方一听不送油卡又直接挂电话了。
第四个，“还有半年才到期，你也打得太早了嘛？”
第五个，“平安勿扰，平安勿扰！”
第六个，“小伙子，我现在在睡觉，你这样骚扰我你的狼心不会不安吗？”
第七个，不说话直接挂了。
第八个，“去年国庆节就买了。”
第九个，“你打错了，我车都没有。”
到这是岳胜利的内心几乎快崩溃，任何销售人员最不喜欢的一个环节就是打电话，因为这个环节有太多的拒绝，人都不喜欢被拒绝，所以那些电话销售还真不是一般的人能干的。
抱着大数法则的侥幸心理，岳胜利拨通了第十的一个电话，响了半天无人接听，岳胜利此刻的心情反而莫名其妙地心安了，至少这次不会被拒绝了。
(本章完)