第42章 磨刀霍霍做车险
等岳胜利赶到了公司，发现极少露面的李亚飞今天也在，还和他打着招呼。
“李姐，好久不见。今天怎么想起大驾光临呢？”岳胜利对李亚飞说。
“以后别这样叫了，暴露我的年龄。”李亚飞说。
“那要怎么叫呢？”岳胜利说，“要不然叫你老妹？”
“老你妹呢？”李亚飞差点被他气死，“你以后叫我李美女吧！”
“好的，李姐。”岳胜利说。
“还叫李姐！”李亚飞两眼泛着杀气看着他。
“不对，不对。”岳胜利连忙改口，“好的，李美女。”
李亚飞这才收回了杀气，“好的，小岳岳。”
“那你以后也别叫我小岳岳了。”岳胜利突然也对他这个名字不满意了。
“那我怎么叫你？”李亚飞问。
“你以后就叫我岳帅吧！”岳胜利说。
李亚飞盯着他看了半天，确定他不是在开玩笑以后，从包里拿出镜子放在岳胜利面前。
“这小子真帅！”岳胜利对着镜子里的自己说。
“行了，小岳岳。”李亚飞只好默默地收回了镜子，“士别三日，你可真让我刮目相看了啊！”
“此话怎讲？”岳胜利问。
“你现在这毫无根据的自信到底是哪来的？”李亚飞反问他。
“我这是与生俱来的。”岳胜利说。
“岳胜利，你今天首先是来迟到了，然后还在这里闲聊。别人的业绩是100万，你的是零鸭蛋，你好意思聊吗？”王城突然出现。
“王总，你放心。”岳胜利底气十足地说到，“我已经找到打开宝藏的钥匙了。”
“什么钥匙？王城问到。
“我要从车险市场入手，然后逐步开发。”岳胜利又说。
“车险你了解吗？你周围有多少有车的客户？”王城又问。
“我了解，汤利娟主管给我们培训过。”岳胜利说着又从包里拿出昨天抄的车牌号码和电话号码，“我现在有250个客户，按照十五三一的大数法则，每打10个电话会有5个人愿意接听，其中有3个人会询问报价，1个人可以成交。那我就可以成交25个车险。”
“理想很丰满，祝你一路顺风。二百五。”王城说完冷笑了两声。
“你等着看吧！”岳胜利信心满满地对王城说，“我一定会成为鸿鹄营业部的车险小王子。”
人就是这样，平日里看起来老实巴交的人，一旦解锁了“自信”这个技能，往往能让人大吃一惊。而岳胜利的人生经历一直让他是一个胆小慎微，沉默寡言的人，然而这一个月的时间平安给他讲诉了太多丑小鸭变白天鹅的故事，让他开始飘飘然，甚至盲目自大起来。
王城看到眼里，表面上不以为然，其实他心理非常清楚。销售人员必须得时常打点鸡血，要不然早就被压力给击垮了。
大多数的保险业务员，一个月挣着几千块的工资，经常给月薪几万的人讲着年薪千万的人是如何投资理财的然后用6位数的密码保管着5位数的存款，其中还有两位是小数点右边的。
所以说，想在保险公司留存下来，必须要有岳胜利这种异想天开的能力。
“小鲍，过来。”岳胜利早会结束后就把鲍玺叫了过来，“经过我一夜的思考，现在我决定带你从车险市场入手。”
“车险有搞头吗？”鲍玺问。
“当然有，而且搞头还不小，现在车险的佣金比例一般在商业险的40%左右，而且是刚性需求，每年都要买，我们如果积累50个车险客户的话，基本上生活就不用愁了。”岳胜利开始侃侃而谈。
“好像也是这个道理，可是我对车险并不是很了解。”鲍玺说到。
“这个简单，我已经给你整理出来了。”岳胜利说，“国家汽车强制保险费与车船税，私家车强制险第一年，5座 950元，6-8座1100元；第二年855元，990 元；第三年 760元， 880元；第四年： 665元， 770元；第五年： 665元， 770元；以上保费，跟出险，脱保，过户有关系，其中任意一项变化了，那样保费也会变，车船税1.0升以下180元一年；1.0~1.6升360元一年；1.6~2.0升420元一年；2.0~2.5升720元一年；2.5~3.0升 1800元一年；3.0~4.0升3000元一年；4.0升以上：4500元一年交强险的特性：公益性、强制性、广泛性。设立交强险的目的是：让交通事故中的受害人得到及时有效的治疗。强制性：强制承保，不能拒保。广泛性：只要是机动车，都可以承保。碰瓷的情况下交强险是不赔的。交强险特征是分项赔偿原则，浮动费率原则，第一年不出险，第二年费率下调，反之则反，奖优罚劣原则。交强险的理赔最高限额是12.2万。大家听了还挺高兴，还算不少啊，一般的车辆损失也就够了。不要高兴太早了，交强险还有个分项赔偿原则是撞人致死赔11万，撞人受伤赔1万，交通事故产生的财产损失赔2千。这是在被保险人有责任时的赔偿。被保险人无责任时死亡伤残赔偿限额为1.1万，医疗费1千，财产100.交强险累积赔付。意思是一年的保险金额就这些，几次出险理赔金额要加一起算。超过了就只有自己掏腰包了。”
“你真是太专业了，胜利哥。”鲍玺一脸崇拜地看着岳胜利。
“这还没完。”岳胜利很有满足感，“第三者险是赔给第三者的，不包括自己家人。商业第三责任险没有分项赔偿原则，有损就赔。不累积保险金额，例如投保50万的三者，第一次出险理赔后，第二次保险金额还是50万，不会因第一次理赔过而减去上一次赔偿的金额。车损险是被保险人或其允许的驾驶员在驾驶保险车辆时发生保险事故，造成保险车辆受损，保险公司在合理范围内予以赔偿，车损险也就是针对车辆本身的损失投的保险。不上车损险，附加险上不了。较常见的车损如碰撞、翻车、自然灾害比如冰雹、暴雨、爆炸等等。车损险是可调控的，这也是个别公司报价低的原因之一。车上人员：负责赔偿保险车辆交通意外造成的本车人员伤亡。一名司机加四名乘客。一般每人保险金额1万，保费100元左右。不计免赔险是指商业第三者责任保险的条款中规定了，保险人将根据驾驶人在事故中所负的责任，采取一定的责任免赔率，负主要责任的，免赔15%；负同等责任的，免赔10%；负次要责任的，免赔 5%；负全部责任的，免赔20%。一般情况下我们的商业险就保这几个险种就可以了，当然根据客户的需要也可以附加其他内容。”
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“李姐，好久不见。今天怎么想起大驾光临呢？”岳胜利对李亚飞说。
“以后别这样叫了，暴露我的年龄。”李亚飞说。
“那要怎么叫呢？”岳胜利说，“要不然叫你老妹？”
“老你妹呢？”李亚飞差点被他气死，“你以后叫我李美女吧！”
“好的，李姐。”岳胜利说。
“还叫李姐！”李亚飞两眼泛着杀气看着他。
“不对，不对。”岳胜利连忙改口，“好的，李美女。”
李亚飞这才收回了杀气，“好的，小岳岳。”
“那你以后也别叫我小岳岳了。”岳胜利突然也对他这个名字不满意了。
“那我怎么叫你？”李亚飞问。
“你以后就叫我岳帅吧！”岳胜利说。
李亚飞盯着他看了半天，确定他不是在开玩笑以后，从包里拿出镜子放在岳胜利面前。
“这小子真帅！”岳胜利对着镜子里的自己说。
“行了，小岳岳。”李亚飞只好默默地收回了镜子，“士别三日，你可真让我刮目相看了啊！”
“此话怎讲？”岳胜利问。
“你现在这毫无根据的自信到底是哪来的？”李亚飞反问他。
“我这是与生俱来的。”岳胜利说。
“岳胜利，你今天首先是来迟到了，然后还在这里闲聊。别人的业绩是100万，你的是零鸭蛋，你好意思聊吗？”王城突然出现。
“王总，你放心。”岳胜利底气十足地说到，“我已经找到打开宝藏的钥匙了。”
“什么钥匙？王城问到。
“我要从车险市场入手，然后逐步开发。”岳胜利又说。
“车险你了解吗？你周围有多少有车的客户？”王城又问。
“我了解，汤利娟主管给我们培训过。”岳胜利说着又从包里拿出昨天抄的车牌号码和电话号码，“我现在有250个客户，按照十五三一的大数法则，每打10个电话会有5个人愿意接听，其中有3个人会询问报价，1个人可以成交。那我就可以成交25个车险。”
“理想很丰满，祝你一路顺风。二百五。”王城说完冷笑了两声。
“你等着看吧！”岳胜利信心满满地对王城说，“我一定会成为鸿鹄营业部的车险小王子。”
人就是这样，平日里看起来老实巴交的人，一旦解锁了“自信”这个技能，往往能让人大吃一惊。而岳胜利的人生经历一直让他是一个胆小慎微，沉默寡言的人，然而这一个月的时间平安给他讲诉了太多丑小鸭变白天鹅的故事，让他开始飘飘然，甚至盲目自大起来。
王城看到眼里，表面上不以为然，其实他心理非常清楚。销售人员必须得时常打点鸡血，要不然早就被压力给击垮了。
大多数的保险业务员，一个月挣着几千块的工资，经常给月薪几万的人讲着年薪千万的人是如何投资理财的然后用6位数的密码保管着5位数的存款，其中还有两位是小数点右边的。
所以说，想在保险公司留存下来，必须要有岳胜利这种异想天开的能力。
“小鲍，过来。”岳胜利早会结束后就把鲍玺叫了过来，“经过我一夜的思考，现在我决定带你从车险市场入手。”
“车险有搞头吗？”鲍玺问。
“当然有，而且搞头还不小，现在车险的佣金比例一般在商业险的40%左右，而且是刚性需求，每年都要买，我们如果积累50个车险客户的话，基本上生活就不用愁了。”岳胜利开始侃侃而谈。
“好像也是这个道理，可是我对车险并不是很了解。”鲍玺说到。
“这个简单，我已经给你整理出来了。”岳胜利说，“国家汽车强制保险费与车船税，私家车强制险第一年，5座 950元，6-8座1100元；第二年855元，990 元；第三年 760元， 880元；第四年： 665元， 770元；第五年： 665元， 770元；以上保费，跟出险，脱保，过户有关系，其中任意一项变化了，那样保费也会变，车船税1.0升以下180元一年；1.0~1.6升360元一年；1.6~2.0升420元一年；2.0~2.5升720元一年；2.5~3.0升 1800元一年；3.0~4.0升3000元一年；4.0升以上：4500元一年交强险的特性：公益性、强制性、广泛性。设立交强险的目的是：让交通事故中的受害人得到及时有效的治疗。强制性：强制承保，不能拒保。广泛性：只要是机动车，都可以承保。碰瓷的情况下交强险是不赔的。交强险特征是分项赔偿原则，浮动费率原则，第一年不出险，第二年费率下调，反之则反，奖优罚劣原则。交强险的理赔最高限额是12.2万。大家听了还挺高兴，还算不少啊，一般的车辆损失也就够了。不要高兴太早了，交强险还有个分项赔偿原则是撞人致死赔11万，撞人受伤赔1万，交通事故产生的财产损失赔2千。这是在被保险人有责任时的赔偿。被保险人无责任时死亡伤残赔偿限额为1.1万，医疗费1千，财产100.交强险累积赔付。意思是一年的保险金额就这些，几次出险理赔金额要加一起算。超过了就只有自己掏腰包了。”
“你真是太专业了，胜利哥。”鲍玺一脸崇拜地看着岳胜利。
“这还没完。”岳胜利很有满足感，“第三者险是赔给第三者的，不包括自己家人。商业第三责任险没有分项赔偿原则，有损就赔。不累积保险金额，例如投保50万的三者，第一次出险理赔后，第二次保险金额还是50万，不会因第一次理赔过而减去上一次赔偿的金额。车损险是被保险人或其允许的驾驶员在驾驶保险车辆时发生保险事故，造成保险车辆受损，保险公司在合理范围内予以赔偿，车损险也就是针对车辆本身的损失投的保险。不上车损险，附加险上不了。较常见的车损如碰撞、翻车、自然灾害比如冰雹、暴雨、爆炸等等。车损险是可调控的，这也是个别公司报价低的原因之一。车上人员：负责赔偿保险车辆交通意外造成的本车人员伤亡。一名司机加四名乘客。一般每人保险金额1万，保费100元左右。不计免赔险是指商业第三者责任保险的条款中规定了，保险人将根据驾驶人在事故中所负的责任，采取一定的责任免赔率，负主要责任的，免赔15%；负同等责任的，免赔10%；负次要责任的，免赔 5%；负全部责任的，免赔20%。一般情况下我们的商业险就保这几个险种就可以了，当然根据客户的需要也可以附加其他内容。”
(本章完)