49.压货重要，对，回款呢？

    

    进入9月，天气稍微凉快了些，但北京还是闷热。

    月初是分公司月度营销会议时间。

    9月的会议比较特殊，不仅要对上个月的销售工作总结，更要布置十一的销售工作，京总、吴老师也都各自列了议题在会议上讨论。

    我照例是不应该参加这个会议的，但吴老师让我列席会议，一个是要知道销售政策，另一个是要我把近期审计工作的成绩在会议上介绍一下。

    ……

    各部门负责人、办事处主任、办事处业务都参加会议，由京总主持。

    按照分公司惯例，所有参会人员是围圈坐的，会议室不小，可是30人左右开会也还是要坐里外两圈。

    我是列席会议，所以坐在外圈，我也第一次以审计的角度听取会议内容。

    会议上午十点开始，吴老师安排我的汇报在下午。

    ……

    京总首先听取了各办事处8月业绩情况，对每个办事处的销售指标完成情况进行询问、指导，并布置了十一任务。

    接下来是各部门负责人介绍月度工作情况，及对十一支持的加班安排……

    “吴老师，你看，十一马上到了，但办事处现在往各大客户压货还没有完成任务，这样下去肯定对十一销售有影响啊……”,京总听过汇报后，转向吴老师。

    “这个我知道，可是大客户的取货回款情况太差了，压货重要，对，回款呢？按照集团要求，是不能继续压货的，风险太高了”，吴老师显然知道问题出在哪。

    “吴老师啊，你看这样好不好，咱们把大客户的进货政策放松一些，至少先把货压进去，不然十一没货可卖，那麻烦大了……”，京总和吴老师说的都是浙江普通话。

    “张总，现在到十一还有将近一个月的时间，咱们是不是用一点时间把应收款项往回收一下……财务给我的数据显示啊，已经到期的应收款项在各个大小客户那合计有300w以上，这还不算按合同约定还没到期的，总计要上1000 w了……我是不了解很多账为什么到期了还要不回，不但要不回，之前一年中还继续的压货，这对我们分公司来说资金压力太大了！集团给每个分公司的资金额度是有限的，如果再继续这样压货不回款，我们恐怕支撑不到年底，就没有任何流动资金，也不可能从集团再拿货……这个问题很严重”，吴老师语速有点快，声音有些大。

    吴老师的话不仅是我第一次听到，我相信那天很多部门负责人和办事处主任也是第一次听到，我看到很多人都在交头接耳。

    我们都没想到分公司应收款项收不回的情况有这么严重，甚至在开会前，我心里都觉得向大客户压货保证十一的销售是第一位的，可现在，问题不是那么简单了。这恐怕已经不是传闻中的业务和财务的争执了，就算是保证了十一的销售，那也只是表面光鲜，实际不能回款 才是最严峻的。

    “吴老师，这个咱们会后专门研究……但是不能压货进大客户，十一销售完不成，肯定不行！”，京总也有些激动。

    ……

    我的汇报是在下午3点开始的，用了十分钟时间。

    那是我第一次在几十人面前做工作汇报，如果不是会前准备了提纲，并反复精炼过语言，心跳和紧张肯定会让我语无伦次的……还好，中规中矩。

    吴老师与京总在会议间虽有几次冲突，但在我汇报的时候，吴老师频频的点头、鼓励的眼神还是让我感到踏实。

    原来，当你在众人面前发言的时候，有人专注，是一种莫大的支持。