第4章 职位调研
顺着欧娜的指引，张鲸落找到了属于自己的工位。
一个由蓝色格子墙围成的大概三四平米大的半开型空间，上面摆着一部电话，一个黑色记事本以及一只笔。蓝色的围墙设计的很科学，普通人只要站起来就可以和身边的同事方便交流，只要坐下，就可以暂时得到一个属于自己的空间，方便工作。
不过由于张鲸落的工位在角落，四周似乎也没有什么人可以和他交流。唯一一个，便是恰好与张鲸落相对而坐，温润尔雅的郭敬亭。
望着正在桌边看资料的郭敬亭，张鲸落想了想，还是决定去打一声招呼，毕竟都是同事，虽然彼此之间是你死我活的竞争关系，但是无论怎样面子上还是要过得去的。
“是不是刘经理和你说，他最看好你。希望最后留下来的那个人是你？”还没等张鲸落开口，郭敬亭的声音便已经传来。
抬起头，郭敬亭扶了一下眼睛，面无表情的看着他，虽然外表看上去斯斯文文，但是说话却是带着些挑衅的语气。
张鲸落眼睛霎时间眯了眯，友好的表情瞬间褪去，一只手插在裤袋里，笑着反问道：“他也和你这么说过。”
“说过，你来之前。就在办公室和我说的，领导的惯用手法，先是口头鼓励一番，但实际上还是以结果为导向。听听就好，别当真。”
张鲸落笑了一下，没有回应郭敬亭的话语，而是将插在裤袋的那只手伸出，说道：“我不喜欢别人替我做自我介绍，所以正式认识一下，我叫张鲸落。”
郭敬亭看着伸向自己的那只手，双手抱肩，无视张鲸落的示好，冷声道：“嗯，我叫郭敬亭。是你这一个月来最大的竞争对手。我想认识就到此为止吧！大家都是成年人，都明白内心所想，既然你我之间的竞争已经不可避免，我想还是保持距离的好，表面上的客套毫无意义不是吗？”
望见自己伸出的手没有回应，张鲸落也没有任何尴尬的意思，很自然的将手收回，轻抚了一下鼻子，笑道：“我和你的观点恰恰相反，既然是成年人，那么有时候维持一下表面的功夫还是很有意义的。”
对于张鲸落的反击，郭敬亭却也没有再一次回应的打算，只是扬了扬手中文件，说道：“关于这些问题我不想去争辩，走吧！刚刚欧娜告诉我，刘经理已经帮我们预约好了和嘉实公司hr见面，在十点钟，现在正是出发的时候。”
张鲸落翻开手里的文件，正看见第一页的那句话：“已经帮你们预约好了与对方公司hr见面的时间。关于汽车销售总监的职位详情，让他去和你们讲述。回来做好职位jd，拿给我看，别告诉我你不知道什么是职位jd。”
“知道什么是职位jd吧！”郭敬亭在旁边略带嘲讽似的问道。
张鲸落将手中的文件合上，抬起头看着郭敬亭笑道：“知道，走吧！”
——————————————————————————
在雾都某处郊区，炎炎烈日下，在车上众人奇异的目光中，身穿黑灰西服的二人从公交车上挤了下来。他们很好奇，为什么穿着如此商务的人，还要在这种炎热的天气去挤公交车。
当然这种疑问郭敬亭也有，抹了一下脖上的汗水，他身上的斯文气质消失不见，反而多了些狼狈。
“打个车很困难吗？”郭敬亭言语间带着抱怨，要不是张鲸落非要去挤公交，死活不坐出租，要不是需要两个人一起去会见嘉实公司的人力资源总监，他早就先行一步了，何苦去挤那公交车，造成了现在这幅模样。
张鲸落闻言苦涩的笑了笑。一分钱难倒英雄汉，以他目前仅仅只有几百块的经济状况，确实没有多余的钱来“奢侈”一回，去做那五块钱起步的出租车，这也是他目前最大的痛点。
兴许是看出了张鲸落目前的窘迫，郭敬亭没有过多言语，只是嘴角略微上翘了几分，心中有些不屑。职场上的竞争有时也是一个人综合实力的比拼，家庭实力、经济状况自然都算得上其中的一部分。
郭敬亭心中已经了然，张鲸落的经济状况并不是很好。而自己还算幸运，父母在雾都本地也算是小有势力。在某种程度上也能够帮助自己，从这一点上比，他就已经占得了先机。
“走吧！咱们最好提前一点到，别让人家久等。了解清楚后，赶快回去做职位jd。”感觉自己初步占得上风的郭敬亭在试图寻求两人之间的主导权。
“嗯。走吧！”
二人随即向不远处的嘉实公司的总部大楼走去。而张鲸落则在心中默默回忆着在书中所看到的关于职位jd的一些要点。
职位jd也叫做职位调研，是每一位猎头在初步接受项目时，所要做的必修课。目的是挖掘到企业真正核心的用人需求，换句话说就是要让猎头理解企业需要什么样的候选人，来为公司解决什么样的问题。
每一位猎头在着手开始为企业方寻找人才时，都需要通过多种渠道做一次职位调研，而与对方公司hr直接交流无疑是最直接的方式，就如现在张鲸落二人所做的事情。
嘉实公司坐落于城市郊区，作为雾都唯二的大型车企，政府这边自然给了很多优待，直接以低价卖给了嘉实一大片土地，作为产业园区。
迈入产业园区，通过门口的保安和前台，二人最终顺利的来到了嘉实人力资源总监hrd的办公室。
咚咚咚。
“进来。”
“您好，我们是天翔企业管理咨询有限公司的人。我叫郭敬亭，这位是张鲸落。”
一进门，郭敬亭便瞬间换了一副模样，刚刚与张鲸落相处时的咄咄逼人突然消失。再一次恢复到平日里精气神十足的斯文模样，当然神色中似乎还带着大学生初入社会时的拘谨，不过这并不会让人看轻，相反正因为多了这一丝拘谨，反而更加让那些在社会上摸爬滚打多年的前辈，心理上多出些自己是长辈的想法，从而生出照顾晚辈的心思。
至于张鲸落则没有太多表示，对于郭敬亭的抢眼表现，他倒是没什么心思。来这里的首要目的是将职位jd做好，至于交好这位人力总监，他认为更需要的是能力，而不是表面功夫。当自己在今后的交往中体现出一定的价值，自然也会得到这位总监的赏识，毕竟职场是个现实的地方。
“哦，原来是郭先生和张先生。你好，你好。”似乎郭敬亭给人的第一印象不错，至少对面那个胖胖的，圆形脑袋的总监此时显得很是和善。
“我叫钱民。你们叫我钱总就好。来这是我的名片。”钱民很热情的从座位起身，与张郭二人分别握了握手，随后从口袋中掏出了两张名片用双手递了过来。
郭敬亭见状脸上的表情变得严肃，赶忙用双手接过名片，将有名字的那片朝上，仔细看了看，叫了一声：“钱总，麻烦您了。”郑重将名片收好。
随后郭敬亭立刻掏出自己的名片，也以同样的方式递了过去，而钱民见状也是小心的接了过来，仔细看了看，随后放好。
职场中人见面，相互交换名片是一套完整的商务礼仪，而郭敬亭作为初入社会的毕业生显然完成的很好，连名片也是早作准备，在得知自己即将进入公司后，便已经提前打印了几张名片，以备不时之需。
事实证明这样做的效果很显著，至少这一套礼仪做完之后，钱民对于郭敬亭的态度明显要比张鲸落强上不少。
因为张鲸落在接过钱民的名片之后，并没有以同样的方式回礼，在这种正式的场合中，虽然钱民没有说什么，但是心中对于张鲸落也是略有不满，特别是在旁边郭敬亭的衬托下则愈发明显。
果不其然，在接下来的谈话中，郭敬亭则是完全占据了上风，而张鲸落则只能在一边旁听，很难插上一句话。
“钱总，是这样的，因为贵公司委托我们去寻找汽车销售总监的候选人，但是因为这个项目刚刚立项，对于一些职位信息还不是太清楚，所以想和您聊聊关于这个职位的相关事宜。”
“哦，是这样一回事啊！没问题，你们来之前刘经理已经和我打好招呼了。所以我这边已经提前给你们准备了一些资料。里面工作职责，任职要求等相关信息一应俱全。你们拿回去看一看就好了。”
郭敬亭一听大喜，他没想到原来钱民竟然已经提前帮他们将资料备好：“哎呀，钱总，真是太麻烦您了。感谢您对我们工作的支持，我们这边一定尽快帮贵公司找到合适的人选。”
“嗯，好。既然如此那我这边也就不耽误你们找人的时间了。我这边资料已经交给你们公司，你看一下你这边还有什么想要了解的地方吗？如果没有，那今天的谈话先到这边吧！”钱民一副笑眯眯的模样，看起来似乎有送客的意思。
郭敬亭见状哪里还不明白钱民赶人的意思，终究是新人，赶忙在脑中想了想关于职位jd的大概要点，装模做样草草翻了一下资料，见到工作职责等相关要求一应俱全后，笑着说道：“我这边没有什么问题了，那我们二人就不耽误您的时间了。”
说着冲张鲸落使了一个眼色，作势起身。
一切的进展似乎很是顺利，但是张鲸落脑中却忽然想起自己这些天来，在猎头相关书籍中看到的一些关于职位jd的细节事宜，隐隐约约感觉到有一些不太对劲。但是眼见谈话已经结束，也不好多说什么。顺势起身，准备告别。
随后钱民和蔼的将二人送到门口，经过一番礼貌的告别后，二人离开了嘉实集团。
——————————————————
“下次准备好名片，这是基本的礼仪。记得多说点话。别一副呆呆的模样。工作了就需要适应各种场合的应酬，而不是一副木讷的样子。”
走在回去的路上，郭敬亭一副好心说教的模样，只是脸上的得意却怎么也抑制不住。很明显在刚刚的场面中，与张鲸落对比，他是占据了上风的。猎头始终是一项和人打交道的工作，能够灵活的应对各类人物，才是作为猎头的基本素养。而他对于自己刚刚的表现则是十分满意，至于张鲸落自然差上一筹。
眼看着那副志得意满的嘴脸，张鲸落默默地翻了一个白眼，他懒得理会这种自我感觉十分良好的人，只是心中仍然在默默思索着关于职位jd的相关信息，他还是感觉自己遗漏了些什么东西。
一路无话，二人来到了公交站点等车。
忽然郭敬亭冲着过往的一辆出租车摆摆手，不顾一旁的张鲸落，打开车门坐了上去，随后抬起头对着正在看他的张鲸落说道：“这么热的天气，我就打车回去了。也别怪我不带你。既然是竞争关系，那就得有个竞争的样子，我要抓紧这个时间先去做好jd。先拿给刘经理看一看，既然我有优势，那么就需要利用起来，在职场我认为是不存在谦让的，这一点你没有意见吧！”
郭敬亭的话说的既磊落又无耻。至少张鲸落就无言以对，他没想到郭敬亭会突然做出这样的举动。募地他像是想到了什么，眼睛一亮，莫名地笑了一下，道：“这可是你说的，既然是职场，那我也不阻拦你的决定。不过我警告你，你可别后悔。”
说着，不等郭敬亭有所反驳，张鲸落便干净利落的关上了出租车的门，目送其远去。
随后张鲸落没有再等公交车，而是再一次返回了嘉实的办公大楼，重新敲响了钱民办公室的门。
“不好意思，钱总监，首先我为我作为一名新人，出现了纰漏而道歉，其次我想更多的询问您一些问题。”
钱民闻言抬起头，露出了不同于刚才的客套笑容，一双小眼睛重新上下打量了一下不卑不亢的张鲸落，笑道：“问吧！”
(本章完)
一个由蓝色格子墙围成的大概三四平米大的半开型空间，上面摆着一部电话，一个黑色记事本以及一只笔。蓝色的围墙设计的很科学，普通人只要站起来就可以和身边的同事方便交流，只要坐下，就可以暂时得到一个属于自己的空间，方便工作。
不过由于张鲸落的工位在角落，四周似乎也没有什么人可以和他交流。唯一一个，便是恰好与张鲸落相对而坐，温润尔雅的郭敬亭。
望着正在桌边看资料的郭敬亭，张鲸落想了想，还是决定去打一声招呼，毕竟都是同事，虽然彼此之间是你死我活的竞争关系，但是无论怎样面子上还是要过得去的。
“是不是刘经理和你说，他最看好你。希望最后留下来的那个人是你？”还没等张鲸落开口，郭敬亭的声音便已经传来。
抬起头，郭敬亭扶了一下眼睛，面无表情的看着他，虽然外表看上去斯斯文文，但是说话却是带着些挑衅的语气。
张鲸落眼睛霎时间眯了眯，友好的表情瞬间褪去，一只手插在裤袋里，笑着反问道：“他也和你这么说过。”
“说过，你来之前。就在办公室和我说的，领导的惯用手法，先是口头鼓励一番，但实际上还是以结果为导向。听听就好，别当真。”
张鲸落笑了一下，没有回应郭敬亭的话语，而是将插在裤袋的那只手伸出，说道：“我不喜欢别人替我做自我介绍，所以正式认识一下，我叫张鲸落。”
郭敬亭看着伸向自己的那只手，双手抱肩，无视张鲸落的示好，冷声道：“嗯，我叫郭敬亭。是你这一个月来最大的竞争对手。我想认识就到此为止吧！大家都是成年人，都明白内心所想，既然你我之间的竞争已经不可避免，我想还是保持距离的好，表面上的客套毫无意义不是吗？”
望见自己伸出的手没有回应，张鲸落也没有任何尴尬的意思，很自然的将手收回，轻抚了一下鼻子，笑道：“我和你的观点恰恰相反，既然是成年人，那么有时候维持一下表面的功夫还是很有意义的。”
对于张鲸落的反击，郭敬亭却也没有再一次回应的打算，只是扬了扬手中文件，说道：“关于这些问题我不想去争辩，走吧！刚刚欧娜告诉我，刘经理已经帮我们预约好了和嘉实公司hr见面，在十点钟，现在正是出发的时候。”
张鲸落翻开手里的文件，正看见第一页的那句话：“已经帮你们预约好了与对方公司hr见面的时间。关于汽车销售总监的职位详情，让他去和你们讲述。回来做好职位jd，拿给我看，别告诉我你不知道什么是职位jd。”
“知道什么是职位jd吧！”郭敬亭在旁边略带嘲讽似的问道。
张鲸落将手中的文件合上，抬起头看着郭敬亭笑道：“知道，走吧！”
——————————————————————————
在雾都某处郊区，炎炎烈日下，在车上众人奇异的目光中，身穿黑灰西服的二人从公交车上挤了下来。他们很好奇，为什么穿着如此商务的人，还要在这种炎热的天气去挤公交车。
当然这种疑问郭敬亭也有，抹了一下脖上的汗水，他身上的斯文气质消失不见，反而多了些狼狈。
“打个车很困难吗？”郭敬亭言语间带着抱怨，要不是张鲸落非要去挤公交，死活不坐出租，要不是需要两个人一起去会见嘉实公司的人力资源总监，他早就先行一步了，何苦去挤那公交车，造成了现在这幅模样。
张鲸落闻言苦涩的笑了笑。一分钱难倒英雄汉，以他目前仅仅只有几百块的经济状况，确实没有多余的钱来“奢侈”一回，去做那五块钱起步的出租车，这也是他目前最大的痛点。
兴许是看出了张鲸落目前的窘迫，郭敬亭没有过多言语，只是嘴角略微上翘了几分，心中有些不屑。职场上的竞争有时也是一个人综合实力的比拼，家庭实力、经济状况自然都算得上其中的一部分。
郭敬亭心中已经了然，张鲸落的经济状况并不是很好。而自己还算幸运，父母在雾都本地也算是小有势力。在某种程度上也能够帮助自己，从这一点上比，他就已经占得了先机。
“走吧！咱们最好提前一点到，别让人家久等。了解清楚后，赶快回去做职位jd。”感觉自己初步占得上风的郭敬亭在试图寻求两人之间的主导权。
“嗯。走吧！”
二人随即向不远处的嘉实公司的总部大楼走去。而张鲸落则在心中默默回忆着在书中所看到的关于职位jd的一些要点。
职位jd也叫做职位调研，是每一位猎头在初步接受项目时，所要做的必修课。目的是挖掘到企业真正核心的用人需求，换句话说就是要让猎头理解企业需要什么样的候选人，来为公司解决什么样的问题。
每一位猎头在着手开始为企业方寻找人才时，都需要通过多种渠道做一次职位调研，而与对方公司hr直接交流无疑是最直接的方式，就如现在张鲸落二人所做的事情。
嘉实公司坐落于城市郊区，作为雾都唯二的大型车企，政府这边自然给了很多优待，直接以低价卖给了嘉实一大片土地，作为产业园区。
迈入产业园区，通过门口的保安和前台，二人最终顺利的来到了嘉实人力资源总监hrd的办公室。
咚咚咚。
“进来。”
“您好，我们是天翔企业管理咨询有限公司的人。我叫郭敬亭，这位是张鲸落。”
一进门，郭敬亭便瞬间换了一副模样，刚刚与张鲸落相处时的咄咄逼人突然消失。再一次恢复到平日里精气神十足的斯文模样，当然神色中似乎还带着大学生初入社会时的拘谨，不过这并不会让人看轻，相反正因为多了这一丝拘谨，反而更加让那些在社会上摸爬滚打多年的前辈，心理上多出些自己是长辈的想法，从而生出照顾晚辈的心思。
至于张鲸落则没有太多表示，对于郭敬亭的抢眼表现，他倒是没什么心思。来这里的首要目的是将职位jd做好，至于交好这位人力总监，他认为更需要的是能力，而不是表面功夫。当自己在今后的交往中体现出一定的价值，自然也会得到这位总监的赏识，毕竟职场是个现实的地方。
“哦，原来是郭先生和张先生。你好，你好。”似乎郭敬亭给人的第一印象不错，至少对面那个胖胖的，圆形脑袋的总监此时显得很是和善。
“我叫钱民。你们叫我钱总就好。来这是我的名片。”钱民很热情的从座位起身，与张郭二人分别握了握手，随后从口袋中掏出了两张名片用双手递了过来。
郭敬亭见状脸上的表情变得严肃，赶忙用双手接过名片，将有名字的那片朝上，仔细看了看，叫了一声：“钱总，麻烦您了。”郑重将名片收好。
随后郭敬亭立刻掏出自己的名片，也以同样的方式递了过去，而钱民见状也是小心的接了过来，仔细看了看，随后放好。
职场中人见面，相互交换名片是一套完整的商务礼仪，而郭敬亭作为初入社会的毕业生显然完成的很好，连名片也是早作准备，在得知自己即将进入公司后，便已经提前打印了几张名片，以备不时之需。
事实证明这样做的效果很显著，至少这一套礼仪做完之后，钱民对于郭敬亭的态度明显要比张鲸落强上不少。
因为张鲸落在接过钱民的名片之后，并没有以同样的方式回礼，在这种正式的场合中，虽然钱民没有说什么，但是心中对于张鲸落也是略有不满，特别是在旁边郭敬亭的衬托下则愈发明显。
果不其然，在接下来的谈话中，郭敬亭则是完全占据了上风，而张鲸落则只能在一边旁听，很难插上一句话。
“钱总，是这样的，因为贵公司委托我们去寻找汽车销售总监的候选人，但是因为这个项目刚刚立项，对于一些职位信息还不是太清楚，所以想和您聊聊关于这个职位的相关事宜。”
“哦，是这样一回事啊！没问题，你们来之前刘经理已经和我打好招呼了。所以我这边已经提前给你们准备了一些资料。里面工作职责，任职要求等相关信息一应俱全。你们拿回去看一看就好了。”
郭敬亭一听大喜，他没想到原来钱民竟然已经提前帮他们将资料备好：“哎呀，钱总，真是太麻烦您了。感谢您对我们工作的支持，我们这边一定尽快帮贵公司找到合适的人选。”
“嗯，好。既然如此那我这边也就不耽误你们找人的时间了。我这边资料已经交给你们公司，你看一下你这边还有什么想要了解的地方吗？如果没有，那今天的谈话先到这边吧！”钱民一副笑眯眯的模样，看起来似乎有送客的意思。
郭敬亭见状哪里还不明白钱民赶人的意思，终究是新人，赶忙在脑中想了想关于职位jd的大概要点，装模做样草草翻了一下资料，见到工作职责等相关要求一应俱全后，笑着说道：“我这边没有什么问题了，那我们二人就不耽误您的时间了。”
说着冲张鲸落使了一个眼色，作势起身。
一切的进展似乎很是顺利，但是张鲸落脑中却忽然想起自己这些天来，在猎头相关书籍中看到的一些关于职位jd的细节事宜，隐隐约约感觉到有一些不太对劲。但是眼见谈话已经结束，也不好多说什么。顺势起身，准备告别。
随后钱民和蔼的将二人送到门口，经过一番礼貌的告别后，二人离开了嘉实集团。
——————————————————
“下次准备好名片，这是基本的礼仪。记得多说点话。别一副呆呆的模样。工作了就需要适应各种场合的应酬，而不是一副木讷的样子。”
走在回去的路上，郭敬亭一副好心说教的模样，只是脸上的得意却怎么也抑制不住。很明显在刚刚的场面中，与张鲸落对比，他是占据了上风的。猎头始终是一项和人打交道的工作，能够灵活的应对各类人物，才是作为猎头的基本素养。而他对于自己刚刚的表现则是十分满意，至于张鲸落自然差上一筹。
眼看着那副志得意满的嘴脸，张鲸落默默地翻了一个白眼，他懒得理会这种自我感觉十分良好的人，只是心中仍然在默默思索着关于职位jd的相关信息，他还是感觉自己遗漏了些什么东西。
一路无话，二人来到了公交站点等车。
忽然郭敬亭冲着过往的一辆出租车摆摆手，不顾一旁的张鲸落，打开车门坐了上去，随后抬起头对着正在看他的张鲸落说道：“这么热的天气，我就打车回去了。也别怪我不带你。既然是竞争关系，那就得有个竞争的样子，我要抓紧这个时间先去做好jd。先拿给刘经理看一看，既然我有优势，那么就需要利用起来，在职场我认为是不存在谦让的，这一点你没有意见吧！”
郭敬亭的话说的既磊落又无耻。至少张鲸落就无言以对，他没想到郭敬亭会突然做出这样的举动。募地他像是想到了什么，眼睛一亮，莫名地笑了一下，道：“这可是你说的，既然是职场，那我也不阻拦你的决定。不过我警告你，你可别后悔。”
说着，不等郭敬亭有所反驳，张鲸落便干净利落的关上了出租车的门，目送其远去。
随后张鲸落没有再等公交车，而是再一次返回了嘉实的办公大楼，重新敲响了钱民办公室的门。
“不好意思，钱总监，首先我为我作为一名新人，出现了纰漏而道歉，其次我想更多的询问您一些问题。”
钱民闻言抬起头，露出了不同于刚才的客套笑容，一双小眼睛重新上下打量了一下不卑不亢的张鲸落，笑道：“问吧！”
(本章完)