第23章 半斤八两
tue nov 10 07:54:05 cst 2015
第23章 半斤八两
徐子峰跟着朱洁来到了一家高级餐厅后，服务员就来到他们面前，礼貌的说道：“请问两位需要点什么？”
“两份....”朱洁刚开口，就被徐子峰打断道：“两份最便宜的套餐，外加饮料。就这些，你走吧，我们还有事情要谈。”
服务员愣了愣，看向一旁的朱洁，朱洁也是奇怪徐子峰为什么会来这么一出，随即说道：“别听他的，来两份牛排外加一瓶红酒，牛排要十成熟。”
听见朱洁说的，徐子峰也没有反驳，想想这应该要不了多少钱吧？于是，将头扭到一边，没有说话。服务员见此，忙说道：“好的，请两位稍等。”
服务员走后，朱洁正准备开口询问徐子峰刚才怎么回事了，就听见徐子峰问道：“刚才那些需要多少钱？”
朱洁听见徐子峰这么一问，再联想到他刚才的举动，就明白了过来，暗暗笑了笑，说道：“也没多少，四五百吧！”
“什么？就那么点东西就要四五百，坑人的吧？”徐子峰惊讶的说道。
朱洁继续说道：“怎么这么问？你想请我？我就给你这次机会。”
徐子峰苦笑道：“本来打算请你的，现在我改变主意，不想请了。”
“是不想请呢？还是没钱了？”朱洁打趣的说道。
当面被别人戳穿的徐子峰，心道：知道你还问，你这不是明摆的给我难看吗？
不过他也是这有心里想想，于是干脆的说道：“我是没钱，所以这次得你请了。”
“你怎么会没钱了？之前，你在来的路上怎么说的？”朱洁看着徐子峰故作疑惑状想着，然后玩味的说道：“对了，你管我要培训费一万来着，这不是钱吗？现在这顿饭就从你那里扣好了。”
徐子峰听见朱洁这近乎抢劫的话语一脸黑线，又不能说什么，想想还是算了，也不差那两千了，没必要和个女人计较，只得无奈的说道：“好吧，就当是我开业第一笔生意，求个彩头了，就给你这个熟人八折。”
朱洁听见徐子峰如此说得意的一笑，随后又是一副认真的表情，说道：“既然我们是熟人，你应该给我优惠啊？我看就五千吧？”
徐子峰本以为朱洁会说两句感谢的话语，可是没想到却停了这么一句，一个没坐稳差点摔倒，连忙说道：“不是给你八折了吗？还不算优惠？”
“你给的八折可不是给我的优惠，而是饭钱，你要想清楚，之前我也没有要你打折，只是让你付饭钱而已，是你自己说打八折的，我可没有逼你。”朱洁解释的说道。
徐子峰听后，那个汗啊!想想还真是这样，轻打了自己嘴巴一下，自言自语道：“自己这张破嘴啊.....”
徐子峰自顾自的嘀咕了半天，对朱洁坏笑道：“好吧，就五千，你可真狠，一下子就坑了我五千，不愧是‘狐狸精’。”
“你不也是，动动嘴皮就赚我五千，咱们半斤八两，彼此彼此。”朱洁回击道。
这时服务员走了过来，礼貌的说道：“打扰了，两位。”然后将牛排和红酒摆上桌子后，继续说道：“请两位慢用。”
待服务员走后，徐子峰看了看桌上的牛排，撇了撇嘴，对朱洁说道：“我说，朱姐，这你能吃饱吗？就这么点？”
朱洁见徐子峰那有苦说不出的表情‘噗嗤’一笑，说道：“我可是女人，当然可以吃饱了，你要是吃不饱，你可以再点啊，不过，还是你自己买单。”
徐子峰无奈的苦笑道：“算了吧，一会还是去外面的小饭店吃一顿好。”
说完徐子峰也不管朱洁，大口大口的咬着牛排，一点形象都不顾，像是把受到的怨气都发泄在牛排上一样。
朱洁见此也是，微微笑了笑：“虽然有能力，但毕竟还是个十**岁的小孩子。”
“一会你吃完，就去培训我的人？”朱洁将一块牛排递入了口中，咀嚼了几下，咽了下去。对徐子峰说道。
“吃完就去，培训完后我还有发名片了。”徐子峰边吃边说道。
吃完饭，徐子峰和朱洁就出了餐厅，来到了朱洁的店里。
朱洁召集了所以人进了她的办公室，对大家说道：“现在叫大家来是为了让徐子峰传授一点经验给大家，希望大家用心学习。”说完转头对徐子峰说道：“徐子峰接下来的时间就交给你了。”
徐子峰点了点头，对众人说道：“大家好，想必大家都知道我，我就不多做自我介绍了，我们直接进入主题，大家跟我来。”说着就出了朱洁的办公室。
徐子峰来到了销售大厅站在一旁，对众人说道：“想要有好业绩，光靠说是远远不够....”
“销售员靠的就是一张嘴皮子，能说都不行，那怎么样才行？”徐子峰刚说到这就被一个人打断了。”
徐子峰也没怒，继续说道：“你说的‘能说’，和我说的有所区别，我说的‘能说’是先关望，后分析，最后才是能说；而你们一般的思维就是，在客户面前极力的推荐，询问，举例说明产品怎么样，怎么样等等。这种方式虽说也没错，但是效果往往不是很理想。
徐子峰耐心的说道：“就好比中医问诊一样，先是望闻问切，然后才能对症下药，效果自然就事半功倍。实在不及，你们可以换位思考的方式，想想你们如果身在客户的角度，你们又是什么样的心态。”
“我们以前有过类似的培训，但是效果不怎么样，所以我们都按照自己的方式销售产品。也是有效果的。而且比起其它同行业不差。”一个销售员说道。
“不错，的确有可能会好些。”徐子峰边说边举起两根手指：“不过，有两个原因使你们停止不前，第一，你们的思想、销售方式、服务态度都不一样，导致你们不能统一；第二，也是重要的一点，你们认为比起其它同行做的好就行了，这样是不好的习惯，因此导致你们的眼界太低，坐井观天，这是致命的一点。”
众人深以为是的点了点头，对徐子峰的话表示赞同。
第23章 半斤八两
徐子峰跟着朱洁来到了一家高级餐厅后，服务员就来到他们面前，礼貌的说道：“请问两位需要点什么？”
“两份....”朱洁刚开口，就被徐子峰打断道：“两份最便宜的套餐，外加饮料。就这些，你走吧，我们还有事情要谈。”
服务员愣了愣，看向一旁的朱洁，朱洁也是奇怪徐子峰为什么会来这么一出，随即说道：“别听他的，来两份牛排外加一瓶红酒，牛排要十成熟。”
听见朱洁说的，徐子峰也没有反驳，想想这应该要不了多少钱吧？于是，将头扭到一边，没有说话。服务员见此，忙说道：“好的，请两位稍等。”
服务员走后，朱洁正准备开口询问徐子峰刚才怎么回事了，就听见徐子峰问道：“刚才那些需要多少钱？”
朱洁听见徐子峰这么一问，再联想到他刚才的举动，就明白了过来，暗暗笑了笑，说道：“也没多少，四五百吧！”
“什么？就那么点东西就要四五百，坑人的吧？”徐子峰惊讶的说道。
朱洁继续说道：“怎么这么问？你想请我？我就给你这次机会。”
徐子峰苦笑道：“本来打算请你的，现在我改变主意，不想请了。”
“是不想请呢？还是没钱了？”朱洁打趣的说道。
当面被别人戳穿的徐子峰，心道：知道你还问，你这不是明摆的给我难看吗？
不过他也是这有心里想想，于是干脆的说道：“我是没钱，所以这次得你请了。”
“你怎么会没钱了？之前，你在来的路上怎么说的？”朱洁看着徐子峰故作疑惑状想着，然后玩味的说道：“对了，你管我要培训费一万来着，这不是钱吗？现在这顿饭就从你那里扣好了。”
徐子峰听见朱洁这近乎抢劫的话语一脸黑线，又不能说什么，想想还是算了，也不差那两千了，没必要和个女人计较，只得无奈的说道：“好吧，就当是我开业第一笔生意，求个彩头了，就给你这个熟人八折。”
朱洁听见徐子峰如此说得意的一笑，随后又是一副认真的表情，说道：“既然我们是熟人，你应该给我优惠啊？我看就五千吧？”
徐子峰本以为朱洁会说两句感谢的话语，可是没想到却停了这么一句，一个没坐稳差点摔倒，连忙说道：“不是给你八折了吗？还不算优惠？”
“你给的八折可不是给我的优惠，而是饭钱，你要想清楚，之前我也没有要你打折，只是让你付饭钱而已，是你自己说打八折的，我可没有逼你。”朱洁解释的说道。
徐子峰听后，那个汗啊!想想还真是这样，轻打了自己嘴巴一下，自言自语道：“自己这张破嘴啊.....”
徐子峰自顾自的嘀咕了半天，对朱洁坏笑道：“好吧，就五千，你可真狠，一下子就坑了我五千，不愧是‘狐狸精’。”
“你不也是，动动嘴皮就赚我五千，咱们半斤八两，彼此彼此。”朱洁回击道。
这时服务员走了过来，礼貌的说道：“打扰了，两位。”然后将牛排和红酒摆上桌子后，继续说道：“请两位慢用。”
待服务员走后，徐子峰看了看桌上的牛排，撇了撇嘴，对朱洁说道：“我说，朱姐，这你能吃饱吗？就这么点？”
朱洁见徐子峰那有苦说不出的表情‘噗嗤’一笑，说道：“我可是女人，当然可以吃饱了，你要是吃不饱，你可以再点啊，不过，还是你自己买单。”
徐子峰无奈的苦笑道：“算了吧，一会还是去外面的小饭店吃一顿好。”
说完徐子峰也不管朱洁，大口大口的咬着牛排，一点形象都不顾，像是把受到的怨气都发泄在牛排上一样。
朱洁见此也是，微微笑了笑：“虽然有能力，但毕竟还是个十**岁的小孩子。”
“一会你吃完，就去培训我的人？”朱洁将一块牛排递入了口中，咀嚼了几下，咽了下去。对徐子峰说道。
“吃完就去，培训完后我还有发名片了。”徐子峰边吃边说道。
吃完饭，徐子峰和朱洁就出了餐厅，来到了朱洁的店里。
朱洁召集了所以人进了她的办公室，对大家说道：“现在叫大家来是为了让徐子峰传授一点经验给大家，希望大家用心学习。”说完转头对徐子峰说道：“徐子峰接下来的时间就交给你了。”
徐子峰点了点头，对众人说道：“大家好，想必大家都知道我，我就不多做自我介绍了，我们直接进入主题，大家跟我来。”说着就出了朱洁的办公室。
徐子峰来到了销售大厅站在一旁，对众人说道：“想要有好业绩，光靠说是远远不够....”
“销售员靠的就是一张嘴皮子，能说都不行，那怎么样才行？”徐子峰刚说到这就被一个人打断了。”
徐子峰也没怒，继续说道：“你说的‘能说’，和我说的有所区别，我说的‘能说’是先关望，后分析，最后才是能说；而你们一般的思维就是，在客户面前极力的推荐，询问，举例说明产品怎么样，怎么样等等。这种方式虽说也没错，但是效果往往不是很理想。
徐子峰耐心的说道：“就好比中医问诊一样，先是望闻问切，然后才能对症下药，效果自然就事半功倍。实在不及，你们可以换位思考的方式，想想你们如果身在客户的角度，你们又是什么样的心态。”
“我们以前有过类似的培训，但是效果不怎么样，所以我们都按照自己的方式销售产品。也是有效果的。而且比起其它同行业不差。”一个销售员说道。
“不错，的确有可能会好些。”徐子峰边说边举起两根手指：“不过，有两个原因使你们停止不前，第一，你们的思想、销售方式、服务态度都不一样，导致你们不能统一；第二，也是重要的一点，你们认为比起其它同行做的好就行了，这样是不好的习惯，因此导致你们的眼界太低，坐井观天，这是致命的一点。”
众人深以为是的点了点头，对徐子峰的话表示赞同。