寻笔传
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第26章 夏阳威的生意经

    “妙姐,她平时也这样么?”夏阳威气喘吁吁地问。

    “差不多,装‘嗲’,跟老板是亲戚,常搬弄是非,我们拿她没辙,她也不愿和我们深交。一样米养百样人,她要做城里人,却不伦不类的,算是可怜人吧。”陆其妙有感而发,“每个人都有梦想,又有多少人能实现。我们都是追梦人。”

    夏阳威走到桥台前和陆其妙打对面坐下,盯着对方的眼睛说道:“妙姐,每一个人的最终目的是过得更好而己。所以我觉得,首先是让自己活得健康开心,在此基础上才可以收获更多。反之又有什么意义呢!”

    “也是,豪春婷也许就觉得很开心,‘子非鱼,焉知鱼之乐’,路也要选对才行,坚持不懈地努力是关键。捷径从不属于没准备的人。”陆其妙也盯着夏阳威道,“我渴望成功,无比的渴望,但我必须一步一个脚印,因为我希望成功的同时,更收获喜悦。”

    “妙姐,其实吧,我觉得年轻是我们最大的资本,只要不是犯那种原则性的不可饶恕的错误,我们必须勇敢前行,那怕跌倒了,爬起来就行,那怕方向偏了,纠正就行,那怕暂时失去很多,最终收获更多就行。”夏阳威看着陆其妙有些激动的说道,“我不怕失败,因为我输得起;我必须成功,因为我义无反顾。”互视良久,眼神交流,相互鼓励,两人的心贴得更近了。

    午饭过后,人流的变动非常明显,也怪不得14:00就歇业了。估计也就是剩下那些因事耽搁了时间的商贩了吧。不少档口也己经提前关门,忙别的事去了。有些打两份工的,估计也忙着打扫卫生,整理里间小仓库和外间货品陈列了吧。夏阳威又跟着去收货区提取了今天刚到的货品,回来时她们的老板已到。接下来就是交单销帐了。

    一行人走在大街上时,天上是乌云翻滚,也起风了,大雨将至。本还想随便逛逛的众人,只好急匆匆赶到附近的小菜市场去买菜转而打道回府了。虽然雨来的很快很急促,但众人依然及时赶了回来,那怕开楼梯门时被些许飘到,也总是异常幸运的。回到住处,又皆忙着收衣服去了。除了陆其妙,没人注意到夏阳威的两条“美国国旗”,更没有人注意到陆其妙的脸突然血气上涌红了起来。

    窗外电闪雷鸣,暴雨如注,众人消停是消停了,却又无所事事起来。“阳威,不用担心,你姐己经把事情弄妥当了,明天说不定还有惊喜喔!”黄莉莉不留痕迹地走近夏阳威后道,“今天,在市场那感觉如何,在好些档口可以零买衣服的,没有打算买一些回去穿么。”

    “啊!还有男的呀,我咋没看到呢?”夏阳威很是惊愕,“不可能啊!”

    “很奇怪么,是在四楼的啦。”黄莉莉一本正经的说道,“再说,这么大的市场,怎没男装区呢?一楼到五楼都是市场,好不!”

    “也是,的确见有好些游客逛市场时,拿有男装、童装什么的,我还奇怪了呢。莉莉姐,你那好姐妹要怎么谢她呀!”夏阳威想到什么说什么,“莉莉姐,在这边你有很多熟人么?……”

    “莉莉、阳威,过来一下,咱们聊一下档口的事。”潘碧莲对着二人喊道,四女一男围坐一起,“其妙,还是你先来说呗,反正我和莉莉唯你马首是瞻。”

    陆其妙犹豫一会方说道:“今天主要是和阳威说说档口的事,我先说,等一下你们补充。阳威有什么疑问就问,涉及到大家以后的合作及切身利益,所以认真严肃对待是必须的。首先分析一下那两个档口为什么生意冷淡:一是杂而不精,看似种类繁多,但没一样是拿得出手的,没有一样单品款式较多的;二是更新过慢,明知卖不动,却又不换新品;三是团而不结,两家店没有形成集群优势,反而内耗严重,款式重夏这是大忌。由此看来,生意不好与位置无关。其次是我们在这一行比较熟悉,无论是货源供应,还是销售渠道,甚至是卖场关系上,我们有天然加分。接着是档主急切出让,且与我们关系还可以,不会狮子大开口。再是我们会参照股份制公司的规章制度来运行合作事宜,严格遵循帐目公开透明,出勤制度明确等。最后是我们必须尽快达成共识,和其中一个开始商谈转让事宜。好了,该你们动嘴皮子了。”

    潘碧莲和黄莉莉互看一眼,潘碧莲暗自思虑一番后道:“我也说几句吧,我们目前首要解决的是资金问题,但阳威加入的话,应该不是问题了;然后就是具体的管理问题了,也就是负责人必须明确,对外是法人代表、对内统筹资金、安排工作等;再就是出勤工资、级别,利润分成等的落实;最后就是如何持续发展,短、中、长期的目标必须有所规划。这些是我能想到的,莉莉,你也说说吧。”

    “行,你们都说得差不多了,我要说的是一我们辞工及住处问题要要及时解决,二是要不要找份临时工做经济保障,三是完成转让后的股权公证要跟上。我想到的就这些了,轮到你们吧,看还有什么漏的没?”黄莉莉刚下结束语又补充道,“如果有中途撤资或转让,该如何保障,也是必须考虑的。”

    陆其妙很自然地接过话题:“阳威,这些我们三人都有讨论过,另外工资基准啊、奖金激励啊等,届时大家再统一签署知情文件。除了这些,你有什么疑问或建议,也说说!”

    夏阳威沉思了会方道:“三位姐姐,我是外行,说得不对请理解,一是大家同意和我合伙,根本理由是什么;二是你们能筹集多少资金,我需要投多少会适;三是你们三人能否忙得过来;四是打算经营什么、如何经营;五是预期资金回报率如何,有否根据;六是等一会再说,你们姑且先说说。”夏阳威说完又观望起众女来,忽然发现陆庆华今天似乎安静了好多,不禁用疑惑的眼神挑了她一眼。

    这次黄莉莉主动请缨道:“一是我俩相信其妙,而其妙说你不但和我们是同一类人,更比我们优秀;二是我们大概两万六千资金,而你需投一万五千左右;三是一间档口不成问题,两间最合适;四是打算经营青年上衣,中低端服装差异化经营;五是保底回报率过50%,像我们现如今的老板就超100%,根据可以查销售数据的。好了,小老乡可以说说你的第六疑问了吧。”

    大家好,加q3527418803

    (本章完)