第16章 创业开始（2）
“小刘你带何熙去打印”宋清明吩咐说。
刘浩明带着何熙去打印室打印了3份方案和技术资料回到办公室交给宋清明审阅，宋清明看完后很满意。
“何熙同学你回去就着手准备成立公司，局里给你们两项支持：一项是政策支持给你创业扶助，具体内容上次我给你说了；二是购买你的技术服务，合同金额按照你们的收费标准核定，我们局里可以购买几百亩的猕猴桃技术服务，具体的细节你和小刘联系”宋清明说完后看着何熙。
“谢谢领导关照”二妞连忙说道，这么实在的支持是她没有想到的。
“小刘，你今天就和何熙同学落实好具体的方案，另外把局里产业扶贫对接种植猕猴桃的面积统计一下，把技术服务承包给何熙同学，在合同里面注明检测服务的标准、费用支付等，我还有个会，你们商量完后报给我”宋清明说完就往外走。
刘浩明领着二妞到他办公室，落实实施细节，其实刘浩明的办公室就一个人虽然有两个座位，但平时几乎没人。刘浩明招呼二妞坐下，给二妞倒好水，立即按照宋清明的要求拟技术服务合同，二妞则整理技术服务内容，很快两人各自做好草案，开始商讨细节。
“何熙，我们产业扶贫的猕猴桃种植面积是388亩，现在每亩每年的产业补贴总计3800元、产业扶贫资金2000元，总计5800元，如果全部给你作为技术服务费，你能保证每亩产值多少元？”刘浩明问
“学长，保证产值多少元这个不好说市场行情在变化，我是负责技术的对市场部了解；但我可以保证每亩每年产商品果（70g以上的）1500斤，其中90-110g的占70%以上”二妞回答。
“这个可行，第二你们要为当地培养3-5个技术骨干，这个可以吗？”
“学长这个可以，我们也准备这样做”
“第三我们的技术服务要在猕猴桃成熟后再付，这个没问题吧！”
“这个问题不大，学长能不能折中一下，我也是刚开始创业，能不能以借款的方式支援我们一下，哪怕是30%也行，还有这个技术服务只是技术指导服务，农资怎么解决？”二妞反问。
“借款的事情要请示局长后才能给你答复，你说的农资一亩大概需要多少？”
“农资一亩预计要3000-4000元，要看气候条件，如果雨水过多用药会多点”二妞解释说
“还有个问题，这个人工费大概要多少？”刘浩明想起这个问题来。
“估计3000元左右（一年30个工天），这个没法省”二妞解释说。
“这个拾算在成本里的，以后难度不大，只要把今年的服务做好以后不用你操心，我先解决农资资金，再解决工资问题，你看怎么样？”刘浩明询问式的说。
“可以，学长尽量帮我多争取点现金支持，学妹感激不尽了”
“还有创业贷款的事情，我马上把所需的材料给你，你立即着手准备，争取在1个月内办完”刘浩明说完就给了二妞一份创业贷款申报资料，然后把修改好的技术服务合同拿去请宋清明审阅。
二妞看完申报创业贷款的要求，自己刚好符合，准备的资料也不复杂，只是要法人代表是本人，这个需要回家和侯宗平商量。
大概十分钟后刘浩明回来了，技术服务合同已经通过宋清明审阅，同时给二妞带来两个好消息：一个是2万元的补助明天到账；另一个是民政局借款二十万给二妞用于农资购买，在二妞的创业贷款申报下来后再还给局里，如果能申请到农资补贴，就用补贴款偿还。
“谢谢学长，我请你吃晚饭”二妞激动的说，
“何熙，晚饭就免了，你好好的做，等你成功了再请我，现在赶快去忙你的事情，这是建武镇我们局里产业扶贫种猕猴桃的户主，你先做个摸底”
“学长，那我先走”二妞拿起包往外走。
“回来”刘浩明喊道
“慌什么，这里的事情办完了？”刘浩明问
“嗯，我去准备资料和注册公司”二妞欢喜的说。
“看看你，高兴得什么都忘了，来在这个借款条上签字，把你的银行卡号和身份证号码填上，身份证复印件给我一份，最迟你那20万的借款明天到账”
“啊……太好了，我爱你学长”二妞高兴的叫起来，一下子把刘浩明抱起来。
“哎……哎注意形象，小妮子不像话”二妞这一动作让刘浩明不知所措。
“对不起呀学长”很快二妞也意识到自己的失态，赶快签完字，留下身份证复印件。
走出民政局大门刚好中午下班，二妞随便吃了一碗面，坐上公交车回到镇里，上车时给侯宗平发了短信让她来镇里接她。
车到镇里侯宗平已经在等她了，二妞拉开车门坐进车里。
“你猜我去县里带来什么好消息？”二妞卖关子的说道。
“公司注册好了”
“不是”
“得到补助了”
“差不多，比补助更好”
“那给我说说让我也高兴高兴”侯宗平急切的说
“你看这份名单和资料，不过你在开车，等下回家去看，我今天签了一份技术服务合同的大单，有200万左右的服务费”二妞漫不经心的说。
“200万，妞子你没说错吧”侯宗平欢喜得差点跳起来，紧接着车子开始摆动。
“哎！淡定点猴子，你这样激动，以后谁敢坐你的车”二妞故意很淡定的说道，其实自己在民政局就差点失态，后来听说马上借20万给自己就彻底失态。
“猴子还有更好的事情，我可以贷款50万左右，还借到20万现金明天就可到账”二妞说完，侯宗平直接把车停在路边。
“妞子还有什么好消息吗？你一次说完，免得我激动”侯宗平兴奋的说。
“没有了，就这些”
“太好了妞子，这下我们可以放开手脚大干一场”侯宗平兴奋的说。
“先回家，让你爸看一下这份名单，我觉得我们技术服务的多半是你爸已经谈好的猕猴桃种植户”二妞提醒侯宗平说。
“有什么好处？”侯宗平反问
“如果真是县民政局的产业扶贫对接户，那今年的工资、农资都可能得到补贴，不用我们出钱，因为县里发展了1000多亩猕猴桃已经3年了，还是没有产值，急需试点示范，带动发展”二妞解释说。
“那得快点回家”侯宗平急忙说
“爸，你回家等我，我有重要事情找你”侯宗平用车载电话拨出去。
“爸你看一下这份名单”侯宗平到家后急忙把二妞给的名单给侯伯仁看。
“这是干啥，这上面都是和你们合作试验的猕猴桃种植户，还有些远点了或者不连片，我没有答应合作试验”侯伯仁看了后说。
“太好了爸，这些都是县里民政局帮扶的对象，今年民政局和我们签订技术服务合同，每亩给5000元技术服务费，人工费、农资费还有补贴”侯宗平解释说。
“那这个事情得考虑一下，如果按照你们说的方案，亩产能达到多少？”侯伯仁比划着问道。
“二妞，你说，这个你比我清楚”
“不会低于1500斤，而且这方要早点，70%以上每斤的售价可以达到10-15元”二妞解释说
“你们能达到的最好状态是多少斤一亩地”侯伯仁再次问
“估计在2000斤左右，这方的土地和气候都好”二妞回答。
“我考虑一下，这得重新和这些人谈一下，还得签订合同”侯伯仁思索着说。
“候叔，这个事情就拜托你，我和猴子商量下一步的事情”二妞说完就拉着猴子到堂屋里，留下侯伯仁在厨房里思考。
“猴子，现在是注册公司和申请创业贷款的事情了，我看来创业贷款的申请公司法人要是大学生，怎么办？”二妞问道。
“直接写上你的名字即可，我做股东就是了，你就为这事情回来？”侯宗平问道。
“嗯，这和昨天商量的不一样”二妞解释说
“妞子，以后这种事情你通知我一声就是了，不用跑来跑去的”侯宗平很大方的说。
“猴子，我觉得我们应该把办公室弄好，有人来也有个接待的地方；另外我们也得正式点，每次讨论的结果都形成会议纪要我们两人签字”二妞看着猴子商量着说。
“好，从现在开始”侯宗平快速拿来笔和纸，两人将讨论的内容全部形成书面材料，决定侯伯仁负责对接种植户。侯宗平负责基地全部工作；二妞负责外联和行政管理；侯宗平开个私人账户作为前期资金管理的专户。
(本章完)
刘浩明带着何熙去打印室打印了3份方案和技术资料回到办公室交给宋清明审阅，宋清明看完后很满意。
“何熙同学你回去就着手准备成立公司，局里给你们两项支持：一项是政策支持给你创业扶助，具体内容上次我给你说了；二是购买你的技术服务，合同金额按照你们的收费标准核定，我们局里可以购买几百亩的猕猴桃技术服务，具体的细节你和小刘联系”宋清明说完后看着何熙。
“谢谢领导关照”二妞连忙说道，这么实在的支持是她没有想到的。
“小刘，你今天就和何熙同学落实好具体的方案，另外把局里产业扶贫对接种植猕猴桃的面积统计一下，把技术服务承包给何熙同学，在合同里面注明检测服务的标准、费用支付等，我还有个会，你们商量完后报给我”宋清明说完就往外走。
刘浩明领着二妞到他办公室，落实实施细节，其实刘浩明的办公室就一个人虽然有两个座位，但平时几乎没人。刘浩明招呼二妞坐下，给二妞倒好水，立即按照宋清明的要求拟技术服务合同，二妞则整理技术服务内容，很快两人各自做好草案，开始商讨细节。
“何熙，我们产业扶贫的猕猴桃种植面积是388亩，现在每亩每年的产业补贴总计3800元、产业扶贫资金2000元，总计5800元，如果全部给你作为技术服务费，你能保证每亩产值多少元？”刘浩明问
“学长，保证产值多少元这个不好说市场行情在变化，我是负责技术的对市场部了解；但我可以保证每亩每年产商品果（70g以上的）1500斤，其中90-110g的占70%以上”二妞回答。
“这个可行，第二你们要为当地培养3-5个技术骨干，这个可以吗？”
“学长这个可以，我们也准备这样做”
“第三我们的技术服务要在猕猴桃成熟后再付，这个没问题吧！”
“这个问题不大，学长能不能折中一下，我也是刚开始创业，能不能以借款的方式支援我们一下，哪怕是30%也行，还有这个技术服务只是技术指导服务，农资怎么解决？”二妞反问。
“借款的事情要请示局长后才能给你答复，你说的农资一亩大概需要多少？”
“农资一亩预计要3000-4000元，要看气候条件，如果雨水过多用药会多点”二妞解释说
“还有个问题，这个人工费大概要多少？”刘浩明想起这个问题来。
“估计3000元左右（一年30个工天），这个没法省”二妞解释说。
“这个拾算在成本里的，以后难度不大，只要把今年的服务做好以后不用你操心，我先解决农资资金，再解决工资问题，你看怎么样？”刘浩明询问式的说。
“可以，学长尽量帮我多争取点现金支持，学妹感激不尽了”
“还有创业贷款的事情，我马上把所需的材料给你，你立即着手准备，争取在1个月内办完”刘浩明说完就给了二妞一份创业贷款申报资料，然后把修改好的技术服务合同拿去请宋清明审阅。
二妞看完申报创业贷款的要求，自己刚好符合，准备的资料也不复杂，只是要法人代表是本人，这个需要回家和侯宗平商量。
大概十分钟后刘浩明回来了，技术服务合同已经通过宋清明审阅，同时给二妞带来两个好消息：一个是2万元的补助明天到账；另一个是民政局借款二十万给二妞用于农资购买，在二妞的创业贷款申报下来后再还给局里，如果能申请到农资补贴，就用补贴款偿还。
“谢谢学长，我请你吃晚饭”二妞激动的说，
“何熙，晚饭就免了，你好好的做，等你成功了再请我，现在赶快去忙你的事情，这是建武镇我们局里产业扶贫种猕猴桃的户主，你先做个摸底”
“学长，那我先走”二妞拿起包往外走。
“回来”刘浩明喊道
“慌什么，这里的事情办完了？”刘浩明问
“嗯，我去准备资料和注册公司”二妞欢喜的说。
“看看你，高兴得什么都忘了，来在这个借款条上签字，把你的银行卡号和身份证号码填上，身份证复印件给我一份，最迟你那20万的借款明天到账”
“啊……太好了，我爱你学长”二妞高兴的叫起来，一下子把刘浩明抱起来。
“哎……哎注意形象，小妮子不像话”二妞这一动作让刘浩明不知所措。
“对不起呀学长”很快二妞也意识到自己的失态，赶快签完字，留下身份证复印件。
走出民政局大门刚好中午下班，二妞随便吃了一碗面，坐上公交车回到镇里，上车时给侯宗平发了短信让她来镇里接她。
车到镇里侯宗平已经在等她了，二妞拉开车门坐进车里。
“你猜我去县里带来什么好消息？”二妞卖关子的说道。
“公司注册好了”
“不是”
“得到补助了”
“差不多，比补助更好”
“那给我说说让我也高兴高兴”侯宗平急切的说
“你看这份名单和资料，不过你在开车，等下回家去看，我今天签了一份技术服务合同的大单，有200万左右的服务费”二妞漫不经心的说。
“200万，妞子你没说错吧”侯宗平欢喜得差点跳起来，紧接着车子开始摆动。
“哎！淡定点猴子，你这样激动，以后谁敢坐你的车”二妞故意很淡定的说道，其实自己在民政局就差点失态，后来听说马上借20万给自己就彻底失态。
“猴子还有更好的事情，我可以贷款50万左右，还借到20万现金明天就可到账”二妞说完，侯宗平直接把车停在路边。
“妞子还有什么好消息吗？你一次说完，免得我激动”侯宗平兴奋的说。
“没有了，就这些”
“太好了妞子，这下我们可以放开手脚大干一场”侯宗平兴奋的说。
“先回家，让你爸看一下这份名单，我觉得我们技术服务的多半是你爸已经谈好的猕猴桃种植户”二妞提醒侯宗平说。
“有什么好处？”侯宗平反问
“如果真是县民政局的产业扶贫对接户，那今年的工资、农资都可能得到补贴，不用我们出钱，因为县里发展了1000多亩猕猴桃已经3年了，还是没有产值，急需试点示范，带动发展”二妞解释说。
“那得快点回家”侯宗平急忙说
“爸，你回家等我，我有重要事情找你”侯宗平用车载电话拨出去。
“爸你看一下这份名单”侯宗平到家后急忙把二妞给的名单给侯伯仁看。
“这是干啥，这上面都是和你们合作试验的猕猴桃种植户，还有些远点了或者不连片，我没有答应合作试验”侯伯仁看了后说。
“太好了爸，这些都是县里民政局帮扶的对象，今年民政局和我们签订技术服务合同，每亩给5000元技术服务费，人工费、农资费还有补贴”侯宗平解释说。
“那这个事情得考虑一下，如果按照你们说的方案，亩产能达到多少？”侯伯仁比划着问道。
“二妞，你说，这个你比我清楚”
“不会低于1500斤，而且这方要早点，70%以上每斤的售价可以达到10-15元”二妞解释说
“你们能达到的最好状态是多少斤一亩地”侯伯仁再次问
“估计在2000斤左右，这方的土地和气候都好”二妞回答。
“我考虑一下，这得重新和这些人谈一下，还得签订合同”侯伯仁思索着说。
“候叔，这个事情就拜托你，我和猴子商量下一步的事情”二妞说完就拉着猴子到堂屋里，留下侯伯仁在厨房里思考。
“猴子，现在是注册公司和申请创业贷款的事情了，我看来创业贷款的申请公司法人要是大学生，怎么办？”二妞问道。
“直接写上你的名字即可，我做股东就是了，你就为这事情回来？”侯宗平问道。
“嗯，这和昨天商量的不一样”二妞解释说
“妞子，以后这种事情你通知我一声就是了，不用跑来跑去的”侯宗平很大方的说。
“猴子，我觉得我们应该把办公室弄好，有人来也有个接待的地方；另外我们也得正式点，每次讨论的结果都形成会议纪要我们两人签字”二妞看着猴子商量着说。
“好，从现在开始”侯宗平快速拿来笔和纸，两人将讨论的内容全部形成书面材料，决定侯伯仁负责对接种植户。侯宗平负责基地全部工作；二妞负责外联和行政管理；侯宗平开个私人账户作为前期资金管理的专户。
(本章完)