第2章 廖主任的至理名言
托着丧气的脚步，我再次来到公司，等所有人都走了，我用颤抖的手把辞职报告递给了廖主任，当时我的脸颊是发烫的，内心时颤抖的，我认为廖主任会批评我，但是我知道这份工作我实在没办法再做下去，太打击人了，刚出象牙塔的我哪里受得了这种打击？
可是当廖主任接到我的辞职报告的时候并不意外，而是微笑着让我坐下，然后开始了他的说教：“柳如意，你的心情我理解，做我们这一行的并没有说的那么容易，你愿意花几分钟听我说说吗？”
廖主任的语气非常的温和，温和到我没办法拒绝，于是他咽了一口口水说道：“我问你几个问题，你找工作为了我什么？”
“养活自己呀，我现在毕业了，总不能再靠父母吧。”
“嗯，很好。那你想找什么工作呢？”
“不知道，我没有社会经验，但是能养活自己应该就行吧。”
“嗯，很好。那么你排斥做业务吗？”
“不排斥，但是我认为我做不好。”
“柳如意，听你这么说，你还是有做业务的潜质的，我做这个主任有几年了，一开始我也和你差不多，在这个社会上兜兜转转的，不知道自己该干嘛，只想着能有一份养活自己的工作，可是后来才发现，我们这种学历不够，没有背景，没有资源的人最好找的工作就是销售。
在中国有将近五千万的销售大军，但是真正做得好的也就那百分之二十的人，而剩下百分之八十的人都是在温饱线上，而那做的好的百分之二十的人当中，很多人当了老板，很多人靠自己的努力成就了自己的事业，他们得到了自己想要的东西，就好比周鑫，他绝对是这百分之二十的人当中的。
销售起步低，但是做得好的难，这不代表你就做不好，你就说我，我是一个外地人，学历也不高，没有什么大单位需要我，但是我现在的工作差吗？银行正式员工，五险一金交上，你们这十五个人当中只要下卡了我就有提成，就拿这个月来说，周鑫起码能下三百张，甚至还不止，每张我能拿十块，这就是三千块，其他人加在一起五百张卡应该没问题，那么我就能再拿五千块。
我的工资不高，每月三千六百块，这样加在一起我能拿到壹万出头，在我们这个地方，白领的平均工资多少？我告诉你两千六，我的收入绝对超过白领好几倍，而且我的今天就是你们的明天，只要你们做得好，随时有机会提升当主任，然后就是转行编，再然后你就可以跳到其他部门比如信贷部。
那么你不想想这是一次机会吗？而这个机会不是每个人都有的，现在你出去随便找份工作，大企业我想是不会要你的，只有那些小企业，等你做的非常好的时候，你又能怎么样？万一哪一天企业倒闭了，你就要重头再来，而我们银行呢？那是保障呀柳如意你明白吗？
我在跟你说说，找工作为了什么？很多人给我说是为了理想，为了梦想，为了回报社会，为了实现自我价值，这些都是狗屁，找工作最主要的就是赚钱，赚不到钱你拿什么养活自己？赚不到钱你吃什么？你喝什么？你住房子要钱吧？坐公交要钱吧？吃饭要钱吧？找女朋友要钱吧，回报社会，不给社会拖后腿就拉到了。
那么我们在分析一下，一个月只要超过六十张卡，一张六十，而且是连同这六十张在内的，那么你一个月就是三千六，你的工资是八百，那你就是肆仟肆，三个月转正，你五险一金交上了，单位给你交一部分，你自己掏一部分你还有肆仟。
而做到六十张很难吗？按照现在的平均下卡率百分之七十来算，你只要一个月交玖拾张表格就行了，一个月三十天，你每天交三张就行了，很难吗？
一天八个小时，你三个小时填一张很难吗？不要指望你和周鑫比，他或许有他的方法，但是你只要保证你的收入能养活自己就行了呀，以后有了经验，在努力多做点，只要你能坚持下来那么迟早你就能当主任，到时候你招十五个人，让他们帮你跑，你算一下十五个人一个人一个月下卡六十张，那就是九百张。
九百张就是九千块，再加上你的基本工资三千六百块，那么你月收入轻松过万呀，这不正是年薪十万不是梦吗？柳如意你在想想这职你还辞吗？”
我听廖主任这么一说，心里还真的又点燃，他说的没错，要真是这样，那么收入确实比外面找份工作高多了，而且还有保证，我差点都怀疑真是我的脑袋有问题了，但是这几天受到的打击太严重了。
“可是廖主任，我都跑三天了，我一张表都没填，我确实是没信心了。”
听我这么一讲廖主任那双厚实的大手在桌上一拍：“对了，这才是问题的关键吗，你才来几天？三天，三天就能出成绩，你以为你是周鑫呀？其实告诉你吧，我刚来的时候，接连一个星期都是挂零，现在我不也做出来了吗？你起码比我好吧，你现在缺少的是方法，只要找对了方法那么你的业绩瞬间就能提升。
好吧，现在我也没事，我亲自带你出去跑跑，看看我是怎么做的，我告诉你，新业务员不要想法太多，记住七个字，听话照做跟着走就行了，俗话说想成功先发疯，头脑简单往前冲，不要考虑太多，先看老业务员怎么做的，你在不断的做，不断的练习，最后总结一套你自己的经验，那么你就离成功不远了。”
所以我记住了一句话，想成功先发疯，于是跟着廖主任一起去发疯了，果然廖主任还真不愧是一个地道的疯子，来到一个装饰公司的门口，照样是一个漂亮的前台，不得不佩服zq出美女这是名不虚传的。
看着两个大老爷们进来，虽然一老一嫩，那个美女便用警惕的目光注视着我们，我们伟大的廖主任一摇三晃的走上前去，两只胳膊往前台那高高的台子上一架脸上立刻露出了猥琐的笑容：“哎，美女，把你们经理叫出来。”
我的天呀，这也太不把自己当外人了，而那美女本能的把身体往后缩了缩有些莫名其妙的问道：“你们是干什么的？”
“我们是银行的。”
“办信用卡的吧？”那个美女有些惊慌的问道。
“哎美女，你看我们像是办信用卡的吗？我是银行的，把你们经理叫过来吧，我找他有话说。”
别说这一招蒙骗刚毕业的小姑娘还真好使，那美女一头雾水的进去了，没多久便有个中年男人跟了出来，然后简短的握手，打招呼，然后在就是被他毕恭毕敬的请到了办公室。
而廖主任真不是盖得，往沙发上一坐，二郎腿一翘便张口说道：“我们是银行的，专门来了解现在的中小企业的资金情况，今年的房市这么火爆，我想贵公司业务应该相当好吧，但是作为一个小公司来说资金瓶颈是最主要的，没有钱有业务你不敢接，你不接别人接，那么只要你有钱了，生意将会大大的提升，所以我想问你们公司有没有贷款的意向呢？张经理？”
只见对面的那个经理毕恭毕敬的坐着，然后一脸歉意的说道：“不好意思，我姓周。”
我站在后面心想，看你怎么编，而廖主任不愧是大神：“哦，周经理呀，那我是不是走错了？不好意思打扰了。”说着便站起身来，示意让我走。我被他弄得是一头雾水。
此时周经理赶紧拦住他说道：“没没，你们是银行的，我们确实需要资金，不知道能不能和我谈谈？”这时我们廖主任才重新坐下了，那派头，那气势早就摆足了，甚至我都怀疑我们部门是不是真的可以放贷款了。
“哦，你们也要资金呀，我看时间还早，我就和你聊聊吧，你们要多少资金？”
“五十万。”
听周经理这么一说，廖主任的眉头立马皱了下来：“这个，太少了吧？”
“那么贵行怎么贷呢？”
“我们银行最低也要两百万起步，你这五十万又不是房贷，不好操作，那好算了吧，你还是找其他银行吧。”廖主任依旧端着，我都怀疑他下一步怎么把信用卡谈下去。
而周经理却依然很客气：“这两百万太多了，我们公司目前真不需要这么多，难道贵行就没有其他办法操作么？”
“操作么？不是没有，就是你这数额太小，麻烦，你知道我们可是五大行之一，管理的资产太多，不过办法也不是没有，那么你有什么抵押吗？”
周经理被廖主任说的脸色白一阵青一阵的：“抵押吗，用我们公司抵押行吗？”
廖主任摇摇头：“公司抵押不行，你没固定资产吗？房子有吗？”
周经理摇摇头：“实不相瞒，我们现在正缺资金，正因为没有固定资产所以好多银行都办不下来，你看能不能帮我想想办法？”
听到这里廖主任回头看了我一眼，点点头眼神中吐露出，哟，有戏的神色.....
(本章完)
可是当廖主任接到我的辞职报告的时候并不意外，而是微笑着让我坐下，然后开始了他的说教：“柳如意，你的心情我理解，做我们这一行的并没有说的那么容易，你愿意花几分钟听我说说吗？”
廖主任的语气非常的温和，温和到我没办法拒绝，于是他咽了一口口水说道：“我问你几个问题，你找工作为了我什么？”
“养活自己呀，我现在毕业了，总不能再靠父母吧。”
“嗯，很好。那你想找什么工作呢？”
“不知道，我没有社会经验，但是能养活自己应该就行吧。”
“嗯，很好。那么你排斥做业务吗？”
“不排斥，但是我认为我做不好。”
“柳如意，听你这么说，你还是有做业务的潜质的，我做这个主任有几年了，一开始我也和你差不多，在这个社会上兜兜转转的，不知道自己该干嘛，只想着能有一份养活自己的工作，可是后来才发现，我们这种学历不够，没有背景，没有资源的人最好找的工作就是销售。
在中国有将近五千万的销售大军，但是真正做得好的也就那百分之二十的人，而剩下百分之八十的人都是在温饱线上，而那做的好的百分之二十的人当中，很多人当了老板，很多人靠自己的努力成就了自己的事业，他们得到了自己想要的东西，就好比周鑫，他绝对是这百分之二十的人当中的。
销售起步低，但是做得好的难，这不代表你就做不好，你就说我，我是一个外地人，学历也不高，没有什么大单位需要我，但是我现在的工作差吗？银行正式员工，五险一金交上，你们这十五个人当中只要下卡了我就有提成，就拿这个月来说，周鑫起码能下三百张，甚至还不止，每张我能拿十块，这就是三千块，其他人加在一起五百张卡应该没问题，那么我就能再拿五千块。
我的工资不高，每月三千六百块，这样加在一起我能拿到壹万出头，在我们这个地方，白领的平均工资多少？我告诉你两千六，我的收入绝对超过白领好几倍，而且我的今天就是你们的明天，只要你们做得好，随时有机会提升当主任，然后就是转行编，再然后你就可以跳到其他部门比如信贷部。
那么你不想想这是一次机会吗？而这个机会不是每个人都有的，现在你出去随便找份工作，大企业我想是不会要你的，只有那些小企业，等你做的非常好的时候，你又能怎么样？万一哪一天企业倒闭了，你就要重头再来，而我们银行呢？那是保障呀柳如意你明白吗？
我在跟你说说，找工作为了什么？很多人给我说是为了理想，为了梦想，为了回报社会，为了实现自我价值，这些都是狗屁，找工作最主要的就是赚钱，赚不到钱你拿什么养活自己？赚不到钱你吃什么？你喝什么？你住房子要钱吧？坐公交要钱吧？吃饭要钱吧？找女朋友要钱吧，回报社会，不给社会拖后腿就拉到了。
那么我们在分析一下，一个月只要超过六十张卡，一张六十，而且是连同这六十张在内的，那么你一个月就是三千六，你的工资是八百，那你就是肆仟肆，三个月转正，你五险一金交上了，单位给你交一部分，你自己掏一部分你还有肆仟。
而做到六十张很难吗？按照现在的平均下卡率百分之七十来算，你只要一个月交玖拾张表格就行了，一个月三十天，你每天交三张就行了，很难吗？
一天八个小时，你三个小时填一张很难吗？不要指望你和周鑫比，他或许有他的方法，但是你只要保证你的收入能养活自己就行了呀，以后有了经验，在努力多做点，只要你能坚持下来那么迟早你就能当主任，到时候你招十五个人，让他们帮你跑，你算一下十五个人一个人一个月下卡六十张，那就是九百张。
九百张就是九千块，再加上你的基本工资三千六百块，那么你月收入轻松过万呀，这不正是年薪十万不是梦吗？柳如意你在想想这职你还辞吗？”
我听廖主任这么一说，心里还真的又点燃，他说的没错，要真是这样，那么收入确实比外面找份工作高多了，而且还有保证，我差点都怀疑真是我的脑袋有问题了，但是这几天受到的打击太严重了。
“可是廖主任，我都跑三天了，我一张表都没填，我确实是没信心了。”
听我这么一讲廖主任那双厚实的大手在桌上一拍：“对了，这才是问题的关键吗，你才来几天？三天，三天就能出成绩，你以为你是周鑫呀？其实告诉你吧，我刚来的时候，接连一个星期都是挂零，现在我不也做出来了吗？你起码比我好吧，你现在缺少的是方法，只要找对了方法那么你的业绩瞬间就能提升。
好吧，现在我也没事，我亲自带你出去跑跑，看看我是怎么做的，我告诉你，新业务员不要想法太多，记住七个字，听话照做跟着走就行了，俗话说想成功先发疯，头脑简单往前冲，不要考虑太多，先看老业务员怎么做的，你在不断的做，不断的练习，最后总结一套你自己的经验，那么你就离成功不远了。”
所以我记住了一句话，想成功先发疯，于是跟着廖主任一起去发疯了，果然廖主任还真不愧是一个地道的疯子，来到一个装饰公司的门口，照样是一个漂亮的前台，不得不佩服zq出美女这是名不虚传的。
看着两个大老爷们进来，虽然一老一嫩，那个美女便用警惕的目光注视着我们，我们伟大的廖主任一摇三晃的走上前去，两只胳膊往前台那高高的台子上一架脸上立刻露出了猥琐的笑容：“哎，美女，把你们经理叫出来。”
我的天呀，这也太不把自己当外人了，而那美女本能的把身体往后缩了缩有些莫名其妙的问道：“你们是干什么的？”
“我们是银行的。”
“办信用卡的吧？”那个美女有些惊慌的问道。
“哎美女，你看我们像是办信用卡的吗？我是银行的，把你们经理叫过来吧，我找他有话说。”
别说这一招蒙骗刚毕业的小姑娘还真好使，那美女一头雾水的进去了，没多久便有个中年男人跟了出来，然后简短的握手，打招呼，然后在就是被他毕恭毕敬的请到了办公室。
而廖主任真不是盖得，往沙发上一坐，二郎腿一翘便张口说道：“我们是银行的，专门来了解现在的中小企业的资金情况，今年的房市这么火爆，我想贵公司业务应该相当好吧，但是作为一个小公司来说资金瓶颈是最主要的，没有钱有业务你不敢接，你不接别人接，那么只要你有钱了，生意将会大大的提升，所以我想问你们公司有没有贷款的意向呢？张经理？”
只见对面的那个经理毕恭毕敬的坐着，然后一脸歉意的说道：“不好意思，我姓周。”
我站在后面心想，看你怎么编，而廖主任不愧是大神：“哦，周经理呀，那我是不是走错了？不好意思打扰了。”说着便站起身来，示意让我走。我被他弄得是一头雾水。
此时周经理赶紧拦住他说道：“没没，你们是银行的，我们确实需要资金，不知道能不能和我谈谈？”这时我们廖主任才重新坐下了，那派头，那气势早就摆足了，甚至我都怀疑我们部门是不是真的可以放贷款了。
“哦，你们也要资金呀，我看时间还早，我就和你聊聊吧，你们要多少资金？”
“五十万。”
听周经理这么一说，廖主任的眉头立马皱了下来：“这个，太少了吧？”
“那么贵行怎么贷呢？”
“我们银行最低也要两百万起步，你这五十万又不是房贷，不好操作，那好算了吧，你还是找其他银行吧。”廖主任依旧端着，我都怀疑他下一步怎么把信用卡谈下去。
而周经理却依然很客气：“这两百万太多了，我们公司目前真不需要这么多，难道贵行就没有其他办法操作么？”
“操作么？不是没有，就是你这数额太小，麻烦，你知道我们可是五大行之一，管理的资产太多，不过办法也不是没有，那么你有什么抵押吗？”
周经理被廖主任说的脸色白一阵青一阵的：“抵押吗，用我们公司抵押行吗？”
廖主任摇摇头：“公司抵押不行，你没固定资产吗？房子有吗？”
周经理摇摇头：“实不相瞒，我们现在正缺资金，正因为没有固定资产所以好多银行都办不下来，你看能不能帮我想想办法？”
听到这里廖主任回头看了我一眼，点点头眼神中吐露出，哟，有戏的神色.....
(本章完)