第 168 章、启发农致富
洪菊花对红艳说：“龙盘地区的土特物产很丰富，只因残忍的马头们压榨、剥夺、以及不开化的经营和落后的‘刀耕火种’，加上交通不便，路烂危险，并常有匪徒出没，就把古代的富庶林区，变成了近代贫寒的龙盘。龙盘民众的生活太贫苦、太单调了。我向来就对他们赋予极大的同情。一方面不赚民众的钱，服务性地提供生活用品；一方面帮助民众开发山货，高价收购。这是让他们生活好转的一种暂时方式。”
……
白天。龙盤乡下住家户。
洪菊花的马帮，这天在龙盘地区的鹿藏沟、“安家娃子”门前歇脚。
洪菊花同这里的居民，已经是“相识人”了。
茅茅面目清秀、三十多岁，女小娃子，热情对洪菊花说：“我现烧开水请您喝。”说着在门前左侧，搬柴綑。地上出现几个蝎子乱跑。
洪菊花一看蝎子，一个个都很肥壮，不禁一喜，笑道：“哈！你们这里有这个！我有一个取毒汁的蛇蝎场，就养得有它。”
茅茅不以为然，用下巴一指水沟那边，说：“夹夹虫！那面的乱石板，搬开，夹夹虫就乱成一窝，到外乱爬，多得很。”
洪菊花：“好！您一边烧水，我一边同您做生意。向您买。”
茅茅：“做生意？”摇摇头，惊奇道：“没听说过。没得马头允许，也不敢。”说着就洗锅，加清水；接着坐在进门右手面的灶门前，拿柴烧火。
洪菊花拉一个半尺高的小草墩，亲热地坐在茅茅旁边。低声说：“我去跟你们马头办交涉。您就告诉你们这一带的人，捉夹夹虫，卖给我。”
茅茅吃惊：“哎呀！它有毒，没有哪个敢惹！”
洪菊花衷情地轻声：“不是用手直接捉，而是用筷子拈，或者用火钳、摄子，力量适度地夹起来，集中装在一起。不要被它伤着了；也不要把它弄伤、弄死了。要让它们很有精神地活着。我全部买。”
茅茅：“它们会上树，哪里都爬得上去。钻进裤子里，被它夹了，又肿又痛。我挨过一回，我妈也挨过。很难受。不敢惹。”
洪菊花：“用夹子夹在坛子或罐子里，或其它爬不出来的东西，盖着，留一条细缝通气。夜晚将小虫，蚂蚱，蝇蛆，丢给它们吃，保着命就可以了。”
茅茅：“那您，拿啥子来装？”
洪菊花：“我这就去山外，准备装运的工具来。如果你们这里有人会做既可以装，又可以马驮的‘有盖扁桶’，当然更好。我出钱，做几十个。”
茅茅：“啊！要那么多啊！”
洪菊花：“你们要啥价，我就给啥价。好吧？”
茅茅：“哪样叫做‘啥嫁’呀？”
洪菊花：“啊！我没说清楚？就是买卖一个东西，要多少钱，就叫做价钱。”
茅茅不禁笑道：“哦！我还以为是嫁姑娘的嫁。我没有买卖过东西。吃的盐巴，都是我妈拿新鲜鸡蛋去换。所以不晓得‘价钱’。”
洪菊花：“多少鸡蛋换一斤盐巴？”
茅茅不好意思，说：“听妈谈：盐巴很贵，一百个鲜鸡蛋，换一斤‘川盐巴’。我家一年才换一回。”
洪菊花热情说：“虽然不见钱，其实，一斤盐巴要一百个鲜鸡蛋，这就是‘买盐巴’和‘卖鸡蛋’的物‘价’。外地文明人叫‘等价交换’。又叫‘以物易物’。也就是你们说的：用东西换东西，两种价钱差不多，就换了。我说的价，就是这个意思。”
茅茅激动：“哦！意思我是懂了。只是那个‘价钱’，哪样算呀？”
洪菊花耐心解释：“你妈谈：‘盐巴很贵，’那是因为‘自流贡井’出产的‘川盐’，经过多道商人辗转，才贩运到龙盘来,沿途多道转手买卖加价，所以就贵得很了。如果‘以物易物’：一斤盐，值一百个鲜鸡蛋。如果换算成钱，龙盘镇上，一个镍币买两个鸡蛋。也就是说；一个鸡蛋卖半个镍币，这就是一个鸡蛋的价钱，俗称单价。”
茅茅：“哦!明白了：一百个鲜鸡蛋卖五十个镍币。五十个镍币买一斤盐巴。”
洪菊花：“对对对！妹子很聪明，理解力、接受力很强。您读过书吗？”
茅茅没有听懂菩萨说的意思，不禁脸一红，摇摇头：“啥叫‘独个梳’哇？”
洪菊花一凉：“啊!”感到失言了。顿时心里酸酸的，很不是滋味。暗道：“龙盘地区的居民，百分之九十五以上是土生土长‘小娃子’。我开初不知道：什么是小娃子？经娄宏发文质彬彬和振振有词解释：没有犯法而被管制做苦工的人。地区不同称谓不同。佣人、仆人、黑奴、白奴、农奴、猎仔、仆从、奴婢、奴仆、奴隶。铁梁、龙盘叫小娃子。而那些跟班、打手、奴才、管家，叫大娃子。其实就是学者通称的：‘奴隶’。
我在铁梁、龙盘地区行商，耳闻目睹：古老的铁梁、龙盘地区，奴隶主们下意识不让奴隶抬头。下意识使奴隶处于没有文化教育的蒙昧状态，不准相互往来，不准接触外界。即使结了婚的‘安家娃子’，也规定‘足不出户’，只限于自己劳作的小地盘。
奴隶没有学校，不知世道。连‘读书’一词都没听说过，更没见过书本。都是文盲。所以，像茅茅这样聪明的妇女，对文化、对市场许多基本常识，都不懂！
而龙盘地区，土特产（俗称‘山货’）非常丰富。我早就有心开化他们，使他们迅速懂得各种山货的品种和制作，向我供货。他们就可以日趋富裕起来。
人富了不仅生活好转，而且才有可能读书。到时候我在这地区，开办学校。让他们后辈儿孙具有文化，实质也就是具有自我谋求解放和发展的基础。经济上我经营山货，也可从中获得薄利，扩大再生产。
这事要与戈望月商量，让她承担。我要安排戈望月当学校校长，一定要办成功。出了成果，功劳归她。也算是我为龙盘民众，做一点有益的实事。”
茅茅见洪菊花“这么高贵、富态的活菩萨，干干净净的美貌天仙，竟然不嫌脏，坐在我旁边。说话又这样和蔼、热情、认真。尤其她懂得那么多名堂，耐心说给我听。过去她经常和马帮，从门前路过，也给我打招呼。今天来到我家坐下，我才感到；她把我当成亲人，是真心实意的看得起我们。她要做啥，我就该帮她做才是。”不禁真诚地说：
“夹夹虫人人讨厌，文钱不值，从来没有人要过。马头也害怕的。您要多少，我们捉了送您，不要钱。”
洪菊花不禁鼻子一酸，差点落泪。由衷地感慨：“妹子，您多么诚实、善良啊！我刚才说了，你们捉多少，我买多少：几百斤，几千斤，我都买。您说个价吧。”
茅茅诚心实意：“真的是送给您，不要钱！”
洪菊花：“那就我说：您，或者您‘成头’，邀约乡亲们，各自捉夹夹虫。暂时由我说一个初步价，按‘公斤’计算，给我一公斤夹夹虫，我就给三十公斤米的钱。因为是您是主持者，每一公斤虫我另给您十公斤米的钱。”
茅茅摇头：“阿约！可能‘捉’不到那么多。我也不要卖；只是捉了送给您。其实，害人的虫，送给您这么好的菩萨，我真不好意思。”
洪菊花坚硬地说：“这是做生意！做生意就是：是用钱买物，或以物易物，我一定要给钱买！”
茅茅十分惊讶：“天菩萨呀！等于给我们：在石板底下捡宝贝了。”
洪菊花和“菊记”的人，平时穿着古色古香，高雅圣洁：加上仁慈对人，还乐于赞助，人们就感觉她是“在世菩萨”。
此时洪菊花慎重说：“到时候如果你们认为我给的价太少，就由你们订价。总之，要多交‘夹夹虫’给我。你们有了钱，日子就好过了。”
……
过了二十多天。
洪菊花随马帮捎来了装运蝎子的工具，叫茅茅喊大伙“拿夹夹虫来卖”。
一会儿，就来了十几人，有的抱着坛子，有的提着瓦罐，有的端着土陶盆，有的……
洪菊花一一过目，全是又大又肥壮的上等活蝎子。不禁乐道：“都是上等品，你们说价吧。”
大伙望着茅茅，要她开口。
茅茅不好意思，道：“大伙都说过：捉虫，不累。而且把这些有毒虫，捉干净了，我们还少担惊受怕。一个人一天就要捉很多很多。您是我们老熟人了，就拿一斤苞谷（玉米）一斤虫的价。”
洪菊花：“您是说一斤苞谷买一斤夹夹虫？”惊愕得几乎怀疑自己：“我耳朵是否出了毛病？”
茅茅的忠厚脸膛不禁一红，解释：“本来大伙说送您的；您那天说：一定要给钱买。我想：您要是长期要，说个价，马头来了，我们也好交给马头。真不好意思得很。”
洪菊花感叹：“天呐……”深吸了一口气，双目陡然泛起一阵潮湿，几乎连呼吸也要停止似的。凝滞了好一会，掏纸巾擦了擦眼，感慨万端说：“龙盘人忠厚、善良；为人本分、耿直。你们马头（戈望月）那里，我已经谈妥帖了。她和她的部下，或其它任何人，都不收你们分文……”
另一个四十来岁的女安家娃子，感动地插嘴：“我们马头比别家马头，好得很多很多。”
洪菊花暗道：“我不可冒失地说你们马头戈望月，是我的徒弟；不然你们更不敢要价。”热切说：“你们是遇到了开明的马头。所以，今后可以大量捕捉夹夹虫卖给我。”
茅茅：“是。”
洪菊花：“这次的价钱，暂时由我定：看这些夹夹虫，既大个，又肥实。你们给我一公斤夹夹虫，我给你们四十公斤上等米。就按市场上最高米价计算，折合成银元给你们。”
茅茅：“天哪！给我们享洪福了。”
洪菊花：“不过要说明一件事：你们所得的钱，十成当中，应该由你们拿出两成，主动缴纳给你们马头，那叫做所得税。你们得八成。这样，就合法、合情、合理了。”
近几章细节：
（一）
仇恨在心极度悲。请愿使用泥塑堆。
丧事惊天山河怒，人挤沿岸纸袋飞。
雷霆万钧霹雳炸，倒海翻江暴雨摧。
强迫童女活殉葬，违反天条化烟灰。
观音现身谴责蠢，豪侠构思救急危。
回忆往昔伤心事，畅谈现在母女偎。
（二）
拓宽货源教农家，细讲单价买盐巴。
揭起石板捡金子，开化穷人自发家。
……
白天。龙盤乡下住家户。
洪菊花的马帮，这天在龙盘地区的鹿藏沟、“安家娃子”门前歇脚。
洪菊花同这里的居民，已经是“相识人”了。
茅茅面目清秀、三十多岁，女小娃子，热情对洪菊花说：“我现烧开水请您喝。”说着在门前左侧，搬柴綑。地上出现几个蝎子乱跑。
洪菊花一看蝎子，一个个都很肥壮，不禁一喜，笑道：“哈！你们这里有这个！我有一个取毒汁的蛇蝎场，就养得有它。”
茅茅不以为然，用下巴一指水沟那边，说：“夹夹虫！那面的乱石板，搬开，夹夹虫就乱成一窝，到外乱爬，多得很。”
洪菊花：“好！您一边烧水，我一边同您做生意。向您买。”
茅茅：“做生意？”摇摇头，惊奇道：“没听说过。没得马头允许，也不敢。”说着就洗锅，加清水；接着坐在进门右手面的灶门前，拿柴烧火。
洪菊花拉一个半尺高的小草墩，亲热地坐在茅茅旁边。低声说：“我去跟你们马头办交涉。您就告诉你们这一带的人，捉夹夹虫，卖给我。”
茅茅吃惊：“哎呀！它有毒，没有哪个敢惹！”
洪菊花衷情地轻声：“不是用手直接捉，而是用筷子拈，或者用火钳、摄子，力量适度地夹起来，集中装在一起。不要被它伤着了；也不要把它弄伤、弄死了。要让它们很有精神地活着。我全部买。”
茅茅：“它们会上树，哪里都爬得上去。钻进裤子里，被它夹了，又肿又痛。我挨过一回，我妈也挨过。很难受。不敢惹。”
洪菊花：“用夹子夹在坛子或罐子里，或其它爬不出来的东西，盖着，留一条细缝通气。夜晚将小虫，蚂蚱，蝇蛆，丢给它们吃，保着命就可以了。”
茅茅：“那您，拿啥子来装？”
洪菊花：“我这就去山外，准备装运的工具来。如果你们这里有人会做既可以装，又可以马驮的‘有盖扁桶’，当然更好。我出钱，做几十个。”
茅茅：“啊！要那么多啊！”
洪菊花：“你们要啥价，我就给啥价。好吧？”
茅茅：“哪样叫做‘啥嫁’呀？”
洪菊花：“啊！我没说清楚？就是买卖一个东西，要多少钱，就叫做价钱。”
茅茅不禁笑道：“哦！我还以为是嫁姑娘的嫁。我没有买卖过东西。吃的盐巴，都是我妈拿新鲜鸡蛋去换。所以不晓得‘价钱’。”
洪菊花：“多少鸡蛋换一斤盐巴？”
茅茅不好意思，说：“听妈谈：盐巴很贵，一百个鲜鸡蛋，换一斤‘川盐巴’。我家一年才换一回。”
洪菊花热情说：“虽然不见钱，其实，一斤盐巴要一百个鲜鸡蛋，这就是‘买盐巴’和‘卖鸡蛋’的物‘价’。外地文明人叫‘等价交换’。又叫‘以物易物’。也就是你们说的：用东西换东西，两种价钱差不多，就换了。我说的价，就是这个意思。”
茅茅激动：“哦！意思我是懂了。只是那个‘价钱’，哪样算呀？”
洪菊花耐心解释：“你妈谈：‘盐巴很贵，’那是因为‘自流贡井’出产的‘川盐’，经过多道商人辗转，才贩运到龙盘来,沿途多道转手买卖加价，所以就贵得很了。如果‘以物易物’：一斤盐，值一百个鲜鸡蛋。如果换算成钱，龙盘镇上，一个镍币买两个鸡蛋。也就是说；一个鸡蛋卖半个镍币，这就是一个鸡蛋的价钱，俗称单价。”
茅茅：“哦!明白了：一百个鲜鸡蛋卖五十个镍币。五十个镍币买一斤盐巴。”
洪菊花：“对对对！妹子很聪明，理解力、接受力很强。您读过书吗？”
茅茅没有听懂菩萨说的意思，不禁脸一红，摇摇头：“啥叫‘独个梳’哇？”
洪菊花一凉：“啊!”感到失言了。顿时心里酸酸的，很不是滋味。暗道：“龙盘地区的居民，百分之九十五以上是土生土长‘小娃子’。我开初不知道：什么是小娃子？经娄宏发文质彬彬和振振有词解释：没有犯法而被管制做苦工的人。地区不同称谓不同。佣人、仆人、黑奴、白奴、农奴、猎仔、仆从、奴婢、奴仆、奴隶。铁梁、龙盘叫小娃子。而那些跟班、打手、奴才、管家，叫大娃子。其实就是学者通称的：‘奴隶’。
我在铁梁、龙盘地区行商，耳闻目睹：古老的铁梁、龙盘地区，奴隶主们下意识不让奴隶抬头。下意识使奴隶处于没有文化教育的蒙昧状态，不准相互往来，不准接触外界。即使结了婚的‘安家娃子’，也规定‘足不出户’，只限于自己劳作的小地盘。
奴隶没有学校，不知世道。连‘读书’一词都没听说过，更没见过书本。都是文盲。所以，像茅茅这样聪明的妇女，对文化、对市场许多基本常识，都不懂！
而龙盘地区，土特产（俗称‘山货’）非常丰富。我早就有心开化他们，使他们迅速懂得各种山货的品种和制作，向我供货。他们就可以日趋富裕起来。
人富了不仅生活好转，而且才有可能读书。到时候我在这地区，开办学校。让他们后辈儿孙具有文化，实质也就是具有自我谋求解放和发展的基础。经济上我经营山货，也可从中获得薄利，扩大再生产。
这事要与戈望月商量，让她承担。我要安排戈望月当学校校长，一定要办成功。出了成果，功劳归她。也算是我为龙盘民众，做一点有益的实事。”
茅茅见洪菊花“这么高贵、富态的活菩萨，干干净净的美貌天仙，竟然不嫌脏，坐在我旁边。说话又这样和蔼、热情、认真。尤其她懂得那么多名堂，耐心说给我听。过去她经常和马帮，从门前路过，也给我打招呼。今天来到我家坐下，我才感到；她把我当成亲人，是真心实意的看得起我们。她要做啥，我就该帮她做才是。”不禁真诚地说：
“夹夹虫人人讨厌，文钱不值，从来没有人要过。马头也害怕的。您要多少，我们捉了送您，不要钱。”
洪菊花不禁鼻子一酸，差点落泪。由衷地感慨：“妹子，您多么诚实、善良啊！我刚才说了，你们捉多少，我买多少：几百斤，几千斤，我都买。您说个价吧。”
茅茅诚心实意：“真的是送给您，不要钱！”
洪菊花：“那就我说：您，或者您‘成头’，邀约乡亲们，各自捉夹夹虫。暂时由我说一个初步价，按‘公斤’计算，给我一公斤夹夹虫，我就给三十公斤米的钱。因为是您是主持者，每一公斤虫我另给您十公斤米的钱。”
茅茅摇头：“阿约！可能‘捉’不到那么多。我也不要卖；只是捉了送给您。其实，害人的虫，送给您这么好的菩萨，我真不好意思。”
洪菊花坚硬地说：“这是做生意！做生意就是：是用钱买物，或以物易物，我一定要给钱买！”
茅茅十分惊讶：“天菩萨呀！等于给我们：在石板底下捡宝贝了。”
洪菊花和“菊记”的人，平时穿着古色古香，高雅圣洁：加上仁慈对人，还乐于赞助，人们就感觉她是“在世菩萨”。
此时洪菊花慎重说：“到时候如果你们认为我给的价太少，就由你们订价。总之，要多交‘夹夹虫’给我。你们有了钱，日子就好过了。”
……
过了二十多天。
洪菊花随马帮捎来了装运蝎子的工具，叫茅茅喊大伙“拿夹夹虫来卖”。
一会儿，就来了十几人，有的抱着坛子，有的提着瓦罐，有的端着土陶盆，有的……
洪菊花一一过目，全是又大又肥壮的上等活蝎子。不禁乐道：“都是上等品，你们说价吧。”
大伙望着茅茅，要她开口。
茅茅不好意思，道：“大伙都说过：捉虫，不累。而且把这些有毒虫，捉干净了，我们还少担惊受怕。一个人一天就要捉很多很多。您是我们老熟人了，就拿一斤苞谷（玉米）一斤虫的价。”
洪菊花：“您是说一斤苞谷买一斤夹夹虫？”惊愕得几乎怀疑自己：“我耳朵是否出了毛病？”
茅茅的忠厚脸膛不禁一红，解释：“本来大伙说送您的；您那天说：一定要给钱买。我想：您要是长期要，说个价，马头来了，我们也好交给马头。真不好意思得很。”
洪菊花感叹：“天呐……”深吸了一口气，双目陡然泛起一阵潮湿，几乎连呼吸也要停止似的。凝滞了好一会，掏纸巾擦了擦眼，感慨万端说：“龙盘人忠厚、善良；为人本分、耿直。你们马头（戈望月）那里，我已经谈妥帖了。她和她的部下，或其它任何人，都不收你们分文……”
另一个四十来岁的女安家娃子，感动地插嘴：“我们马头比别家马头，好得很多很多。”
洪菊花暗道：“我不可冒失地说你们马头戈望月，是我的徒弟；不然你们更不敢要价。”热切说：“你们是遇到了开明的马头。所以，今后可以大量捕捉夹夹虫卖给我。”
茅茅：“是。”
洪菊花：“这次的价钱，暂时由我定：看这些夹夹虫，既大个，又肥实。你们给我一公斤夹夹虫，我给你们四十公斤上等米。就按市场上最高米价计算，折合成银元给你们。”
茅茅：“天哪！给我们享洪福了。”
洪菊花：“不过要说明一件事：你们所得的钱，十成当中，应该由你们拿出两成，主动缴纳给你们马头，那叫做所得税。你们得八成。这样，就合法、合情、合理了。”
近几章细节：
（一）
仇恨在心极度悲。请愿使用泥塑堆。
丧事惊天山河怒，人挤沿岸纸袋飞。
雷霆万钧霹雳炸，倒海翻江暴雨摧。
强迫童女活殉葬，违反天条化烟灰。
观音现身谴责蠢，豪侠构思救急危。
回忆往昔伤心事，畅谈现在母女偎。
（二）
拓宽货源教农家，细讲单价买盐巴。
揭起石板捡金子，开化穷人自发家。