第425章 量身定制
“长租？当然可以，这个方向没问题，如果做的好了，长租也不少赚钱，是个好办法，”陈耕毫不犹豫的点头：“不过具体的模式呢，看你的意思应该不止是安飞士这些传统的租车企业的做法吧？尤其是这个租价你打算怎么定？”
之所以有这么一问，是因为安飞士、赫兹等这几家传统的租车巨头手中的车其实是已经缴过了购置税的——是的，在美国也是要缴纳购置税的，只是各州的购置税的税率不同，比如在密歇根州，购置税的税率是6%——陈耕想要看看杰克·韦尔奇是否想到了这一点，或者更直接的说，陈耕想要看看杰克·韦尔奇剪羊毛的手段有多狠。
“大致上和安飞士、赫兹差不多，不过还是有些不同，”老板这么快就原则上同意了自己的想法，这让杰克·韦尔奇很开心，他给陈耕介绍道：“我设想的这个长租业务，在整体思路上和安飞士、赫兹这些传统租车企业的长租业务大致差不多，都是租户在租赁期间内拥有车辆的完全使用权，但没有产权，租期结束后交还车辆。
不过还是有些不同，主要的不同点就在于，安飞士、赫兹等这些企业，等被租赁出去的车交还回来之后，他们会继续租赁给下一位客户，而且安飞士、赫兹可能主要以半年、一年这类的长租用户为主，车子也未必是新车。
而我设想中的长租业务的核心要素是：车子必须是新车，租期以2年至3年为主，而且尽量是三年，也就是说，尽量让用户租赁整个保修期。”
陈耕点点头，示意杰克·韦尔奇继续往下说。
杰克·韦尔奇：“以咱们售价为13000美元的mpv为例，租三年，我们假设这款车三年后的残值为60%，但我们在实际的计算中则取更低的残值率作为计算参照，比如55%，用户在租用了3年36000英里后，其残值应为13000*55%=7150美元。
也就是说，三年时间，我们的mpv折价了5850美元，这三年的基础租金，就是5850美元……但实际的残值其实是7800美元，只折价了5200美元，单单在租金之外，我们就多赚了650美元。
这么一来，用户只需要贷款5850美元，就可以获得这辆mpv三年36000英里的使用权，对于用户来说，这辆车这三年的基础租金就是5850美元。”
“很好的计算方式，继续。”
陈耕再次点头，这个很好理解，这么做，就是为了从用户手中赚到更多的钱，同时amc在对外卖出这辆车的时候可以卖出一个更高的价格，一反一正，在这一辆车上，amc通过这个计算上的差价就多赚了上千美元。
“第二就是购置税，以底特律为例，这5850美元需要缴纳351美元的购置税，那么三年的总租赁价格就是6201美元。
不过我们不是慈善家，这6201美元可不是无偿贷给用户的，同样需要利息，一般长租的年利息(apr)为0%-3.9%不等。我们就以2%的年利率来算，6201，3年，每年2%，利息是总租金应该是6573.06美元，那么在0首付的情况下，月租金为6573.06/36=182.585美元。
当然，我们可以以更低的口号来吸引用户过来，比如沃恩在广告上说‘99美元，全新的mpv带回家’，但在实际的执行过程当中，这个就不是零首付了，而是需要支付一部分的先期首付，比如具体到这个，99*36=3564，6573-3564=3009，用户需要先期支付3009……哦，还要去掉部分利息、也就是不到3000美元，就可以以99美元每个月的价格把一辆价值13000美元的mpv开走，我想，这对于用户的吸引力应该还是很大的。
如果用户选择租两年也是这么一个计算方式，那么问题来了，我们的保修期还剩下一年，怎么办？我的想法是，优先对外租赁那些已经对外租赁过一年或者两年的车子，如果是两年的车子，在车子收回之后对车辆进行一次全面的检修和整备，之后在剩余的一年保修之外再追加一年的保修，这么一来，对于租赁用户来说，其实是一样的，在他租赁的这两年时间里，他都不用怎么操心维修保养的事情。”
什么？
你说明明是每个月182.585美元的，口号就变成了每月99美元，这不是虚假宣传么？呵呵……这怎么能是虚假宣传呢，如果你付得起差不多3000美元的首付，当然是可以用每个月99美元的价格租到一辆mpv，我们怎么就虚假宣传了？如果你手里不宽裕，那就选择182.585美元的租赁方式好了，也没贵多少么不是？我们这是充分考虑到了用户不同的财务状况，为他们量身定制了不同的金融方案供他们选择！
这里面的道理，资本家和他们的财务专家们早就考虑的妥妥当当的了。
至于什么在交车的时候行驶里程超过了36000英里、车辆发生过什么人为的故障……等等等等问题，你放心，为资本家服务的那些专家们会替用户们考虑的“妥妥当当”的，保证你别想从资本家身上多赚到一美分的便宜。
这个道理不用杰克·韦尔奇说，陈耕心里也明白，所以他顿时笑了起来，他一边笑一边鼓掌：“很好，非常好，看来你已经考虑的非常完善了。”
杰克·韦尔奇笑了笑，算是默认了，为了抢占更多的市场，他确实考虑了许多：“另外呢，可以考虑设置个会员价，比如用户第一次选择了长租之后就自动成为了我们的会员，会员可以享受更低的首付比例、更低的利率以及一些定时和不定时的活动，总之就是尽可能的让用户选择我们、离不开我们，让我们可以在他们身上一直薅羊毛。”
尼玛！
陈耕忍不住再一次的为这家伙鼓掌！
那怪这家伙能够与李·艾科卡一起成为整个美国八九十年代公认的两大职业经理人，这脑子真不是不是一般的好使！他笑道：“你也在打我手下的二手车经营公司的主意吧？”
“嘿嘿……”杰克·韦尔奇没否认，这也用不着否认，因为他就是这么打算的：“是的，当这些刚刚过了三年保修期的车子还回来之后，我准备与您手下的二手车经营公司合作，通过您的渠道进行销售……车子在收回来之后我们还会进行一次整备，以您要求的质量，我认为您再为这些车子提供一年甚至两年的免费质保都没有问题，无形当中您的利润又多了一截。”
陈耕摆摆手：“这个我不管，你去跟鲍勃谈去吧，只要鲍勃没意见，我就没问题，另外这个长租的事情尽快拿个方案过来。”
最快最快，鲍勃那边也要三年之后才能接收到第一批来自amc的官方二手车呢，陈耕自然不着急。
杰克·韦尔奇变戏法一般的从自己的包里掏出一份资料，嘿嘿笑道：“方案在这里呢。”
陈耕：“……”
这家伙果然有备而来！
——————————————
“陈，这家伙……好强壮啊。”看着眼前的州长同志，卡伦·卡朋特忍不住轻轻的戳了戳陈耕，小小声的对陈耕说道：“他的胳膊比我的大腿还要粗得多……”
陈耕和米伦一起点头：实在是……太壮了。
不是站在自己的面前，你永远体会不到一位奥林匹亚先生站在你面前的时候给你带来的视觉冲击力是怎么样的，那么州长先生为了这次的见面特意穿了一身定制的西装，将自己那一身肉给遮挡的严严实实，可那宽大的身影带给人的冲击力依旧一览无余，尤其是对于只有不到一米七的卡伦·卡朋特来说。
相比于陈耕和卡伦·卡朋特对自己的惊叹，身为好莱坞九流……八流小演员的州长先生此刻其实更加更加紧张，他用自己那带着浓重日耳曼腔的英语瓮声瓮气的、谦逊的和陈耕、卡伦·卡朋特打招呼：“费尔南德斯先生，卡朋特小姐，非常荣幸能够认识您两位。”
州长同志紧张啊。
“不用这么客气，”率先反应过来的陈耕笑着摆摆手，说起来可怜，三辈子了，还是第一次见着活的州长：“施瓦辛格，嗯，我听说你的朋友都叫你啊诺，我可以这么叫你吧？”
“当然，当然，”听到陈耕用这个带着亲近的“阿诺”来称呼自己，州长同志心里颇为受宠若惊：“这是我的荣幸，您叫我阿诺就好……”
没办法，不怪州长先生这么谦卑，实在是跟眼前这两位在好莱坞的地位、影响力相比，自己根本不算什么。
“好的，阿诺，相信你以及你的经纪人对我叫你过来做什么都很好奇，我就不绕圈子了，坦白说吧，我要开拍一部新的电影，这部电影的总投资大概在一千万至一千五百万美元之间，我认为你的形象很适合电影中的一个角色，嗯，是男主角。”
州长先生一下子愣住了。
自己是来试镜的，这个他知道，卡伦·卡朋特小姐在电话里面就已经说明白了，但是……男主角？！还是一部总投资超过一千万美元的中大规模的制作？！一时间，州长先生不是激动，更多的反而是惶恐，嘴唇嗫喏了两下，他方才小心翼翼的说道：“先生，我非常感激您对我的看重，非常感激您给我的这个机会，只是……只是……”
“你担心你的口音问题，对吧？”不等州长先生说完，陈耕就道。
“呃……是。”州长同时点点头。
这没什么好否认的，因为这一口日耳曼腔的英语，自己已经不知道被多少个剧组说过多少次“no！”了，甚至连州长自己都在怀疑自己是否是拍电影的那块料。
“这个你放心，虽然你是男主角，但在这部电影中你的台词很少……不用这么看着我，我知道你的表演技巧也很一般，不过在这部电影当中你扮演的是一个冷血的机器人杀手，所以你不需要有什么表情，只需要全程一脸冷酷的面无表情就行了。”
“……”
hat？还能这样？！州长先生顿时就有点懵逼：全程面无表情、没几句台词，那这部电影怎么演？这部电影……能成吗？能赚到钱吗？
不但州长同志懵逼，州长同志的经纪人帕特里克也在懵逼。
说起来他也算是在好莱坞摸爬滚打好多年了，虽然不怎么成功，可也算是见多识广，可他还从来没见过那部电影的男主角可以不说话、全程面无表情的下来的。
卡伦·卡朋特笑道：“我知道你可能无法理解，不过你看了故事梗概和剧本就知道了。”
说完，她将剧本和故事梗概以及一张陈耕手绘的定妆素描递给他：“仔细看看，看完了试试给你找来的衣服。”
剧本需要好好的揣摩，但故事梗概不用，甚至不用把整个故事梗概全部看完，只是看了个开头，州长和他的经纪人帕特里克就忍不住为这个故事拍案叫绝：一个来自未来的、有着人类外表的机器人杀手来到八十年代追杀未来的人类反抗军的领袖的母亲，只要杀了这个还没有结婚的人类反抗军领袖的母亲，人类反抗军的领袖就将不复存在，机器人也就能够统治地球……尼玛！电影还能这么拍？！费尔南德斯先生的脑子到底是怎么长的？
不过看到这里，州长先生和帕特里克的心也彻底放了下来：一个来自未来的机器人杀手，确实不需要有什么表情，也确实不需要说什么废话，他只需要一脸冷漠的追杀女主角就行了……简直就是为施瓦辛格量身定制的角色！
卡伦·卡朋特笑道：“我知道你可能无法理解，不过你看了故事梗概和剧本就知道了。”
不过看到这里，州长先生和帕特里克的心也彻底放了下来：一个来自未来的机器人杀手，确实不需要有什么表情，也确实不需要说什么废话，他只需要一脸冷漠的追杀女主角就行了……简直就是为施瓦辛格量身定制的角色！
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之所以有这么一问，是因为安飞士、赫兹等这几家传统的租车巨头手中的车其实是已经缴过了购置税的——是的，在美国也是要缴纳购置税的，只是各州的购置税的税率不同，比如在密歇根州，购置税的税率是6%——陈耕想要看看杰克·韦尔奇是否想到了这一点，或者更直接的说，陈耕想要看看杰克·韦尔奇剪羊毛的手段有多狠。
“大致上和安飞士、赫兹差不多，不过还是有些不同，”老板这么快就原则上同意了自己的想法，这让杰克·韦尔奇很开心，他给陈耕介绍道：“我设想的这个长租业务，在整体思路上和安飞士、赫兹这些传统租车企业的长租业务大致差不多，都是租户在租赁期间内拥有车辆的完全使用权，但没有产权，租期结束后交还车辆。
不过还是有些不同，主要的不同点就在于，安飞士、赫兹等这些企业，等被租赁出去的车交还回来之后，他们会继续租赁给下一位客户，而且安飞士、赫兹可能主要以半年、一年这类的长租用户为主，车子也未必是新车。
而我设想中的长租业务的核心要素是：车子必须是新车，租期以2年至3年为主，而且尽量是三年，也就是说，尽量让用户租赁整个保修期。”
陈耕点点头，示意杰克·韦尔奇继续往下说。
杰克·韦尔奇：“以咱们售价为13000美元的mpv为例，租三年，我们假设这款车三年后的残值为60%，但我们在实际的计算中则取更低的残值率作为计算参照，比如55%，用户在租用了3年36000英里后，其残值应为13000*55%=7150美元。
也就是说，三年时间，我们的mpv折价了5850美元，这三年的基础租金，就是5850美元……但实际的残值其实是7800美元，只折价了5200美元，单单在租金之外，我们就多赚了650美元。
这么一来，用户只需要贷款5850美元，就可以获得这辆mpv三年36000英里的使用权，对于用户来说，这辆车这三年的基础租金就是5850美元。”
“很好的计算方式，继续。”
陈耕再次点头，这个很好理解，这么做，就是为了从用户手中赚到更多的钱，同时amc在对外卖出这辆车的时候可以卖出一个更高的价格，一反一正，在这一辆车上，amc通过这个计算上的差价就多赚了上千美元。
“第二就是购置税，以底特律为例，这5850美元需要缴纳351美元的购置税，那么三年的总租赁价格就是6201美元。
不过我们不是慈善家，这6201美元可不是无偿贷给用户的，同样需要利息，一般长租的年利息(apr)为0%-3.9%不等。我们就以2%的年利率来算，6201，3年，每年2%，利息是总租金应该是6573.06美元，那么在0首付的情况下，月租金为6573.06/36=182.585美元。
当然，我们可以以更低的口号来吸引用户过来，比如沃恩在广告上说‘99美元，全新的mpv带回家’，但在实际的执行过程当中，这个就不是零首付了，而是需要支付一部分的先期首付，比如具体到这个，99*36=3564，6573-3564=3009，用户需要先期支付3009……哦，还要去掉部分利息、也就是不到3000美元，就可以以99美元每个月的价格把一辆价值13000美元的mpv开走，我想，这对于用户的吸引力应该还是很大的。
如果用户选择租两年也是这么一个计算方式，那么问题来了，我们的保修期还剩下一年，怎么办？我的想法是，优先对外租赁那些已经对外租赁过一年或者两年的车子，如果是两年的车子，在车子收回之后对车辆进行一次全面的检修和整备，之后在剩余的一年保修之外再追加一年的保修，这么一来，对于租赁用户来说，其实是一样的，在他租赁的这两年时间里，他都不用怎么操心维修保养的事情。”
什么？
你说明明是每个月182.585美元的，口号就变成了每月99美元，这不是虚假宣传么？呵呵……这怎么能是虚假宣传呢，如果你付得起差不多3000美元的首付，当然是可以用每个月99美元的价格租到一辆mpv，我们怎么就虚假宣传了？如果你手里不宽裕，那就选择182.585美元的租赁方式好了，也没贵多少么不是？我们这是充分考虑到了用户不同的财务状况，为他们量身定制了不同的金融方案供他们选择！
这里面的道理，资本家和他们的财务专家们早就考虑的妥妥当当的了。
至于什么在交车的时候行驶里程超过了36000英里、车辆发生过什么人为的故障……等等等等问题，你放心，为资本家服务的那些专家们会替用户们考虑的“妥妥当当”的，保证你别想从资本家身上多赚到一美分的便宜。
这个道理不用杰克·韦尔奇说，陈耕心里也明白，所以他顿时笑了起来，他一边笑一边鼓掌：“很好，非常好，看来你已经考虑的非常完善了。”
杰克·韦尔奇笑了笑，算是默认了，为了抢占更多的市场，他确实考虑了许多：“另外呢，可以考虑设置个会员价，比如用户第一次选择了长租之后就自动成为了我们的会员，会员可以享受更低的首付比例、更低的利率以及一些定时和不定时的活动，总之就是尽可能的让用户选择我们、离不开我们，让我们可以在他们身上一直薅羊毛。”
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陈耕忍不住再一次的为这家伙鼓掌！
那怪这家伙能够与李·艾科卡一起成为整个美国八九十年代公认的两大职业经理人，这脑子真不是不是一般的好使！他笑道：“你也在打我手下的二手车经营公司的主意吧？”
“嘿嘿……”杰克·韦尔奇没否认，这也用不着否认，因为他就是这么打算的：“是的，当这些刚刚过了三年保修期的车子还回来之后，我准备与您手下的二手车经营公司合作，通过您的渠道进行销售……车子在收回来之后我们还会进行一次整备，以您要求的质量，我认为您再为这些车子提供一年甚至两年的免费质保都没有问题，无形当中您的利润又多了一截。”
陈耕摆摆手：“这个我不管，你去跟鲍勃谈去吧，只要鲍勃没意见，我就没问题，另外这个长租的事情尽快拿个方案过来。”
最快最快，鲍勃那边也要三年之后才能接收到第一批来自amc的官方二手车呢，陈耕自然不着急。
杰克·韦尔奇变戏法一般的从自己的包里掏出一份资料，嘿嘿笑道：“方案在这里呢。”
陈耕：“……”
这家伙果然有备而来！
——————————————
“陈，这家伙……好强壮啊。”看着眼前的州长同志，卡伦·卡朋特忍不住轻轻的戳了戳陈耕，小小声的对陈耕说道：“他的胳膊比我的大腿还要粗得多……”
陈耕和米伦一起点头：实在是……太壮了。
不是站在自己的面前，你永远体会不到一位奥林匹亚先生站在你面前的时候给你带来的视觉冲击力是怎么样的，那么州长先生为了这次的见面特意穿了一身定制的西装，将自己那一身肉给遮挡的严严实实，可那宽大的身影带给人的冲击力依旧一览无余，尤其是对于只有不到一米七的卡伦·卡朋特来说。
相比于陈耕和卡伦·卡朋特对自己的惊叹，身为好莱坞九流……八流小演员的州长先生此刻其实更加更加紧张，他用自己那带着浓重日耳曼腔的英语瓮声瓮气的、谦逊的和陈耕、卡伦·卡朋特打招呼：“费尔南德斯先生，卡朋特小姐，非常荣幸能够认识您两位。”
州长同志紧张啊。
“不用这么客气，”率先反应过来的陈耕笑着摆摆手，说起来可怜，三辈子了，还是第一次见着活的州长：“施瓦辛格，嗯，我听说你的朋友都叫你啊诺，我可以这么叫你吧？”
“当然，当然，”听到陈耕用这个带着亲近的“阿诺”来称呼自己，州长同志心里颇为受宠若惊：“这是我的荣幸，您叫我阿诺就好……”
没办法，不怪州长先生这么谦卑，实在是跟眼前这两位在好莱坞的地位、影响力相比，自己根本不算什么。
“好的，阿诺，相信你以及你的经纪人对我叫你过来做什么都很好奇，我就不绕圈子了，坦白说吧，我要开拍一部新的电影，这部电影的总投资大概在一千万至一千五百万美元之间，我认为你的形象很适合电影中的一个角色，嗯，是男主角。”
州长先生一下子愣住了。
自己是来试镜的，这个他知道，卡伦·卡朋特小姐在电话里面就已经说明白了，但是……男主角？！还是一部总投资超过一千万美元的中大规模的制作？！一时间，州长先生不是激动，更多的反而是惶恐，嘴唇嗫喏了两下，他方才小心翼翼的说道：“先生，我非常感激您对我的看重，非常感激您给我的这个机会，只是……只是……”
“你担心你的口音问题，对吧？”不等州长先生说完，陈耕就道。
“呃……是。”州长同时点点头。
这没什么好否认的，因为这一口日耳曼腔的英语，自己已经不知道被多少个剧组说过多少次“no！”了，甚至连州长自己都在怀疑自己是否是拍电影的那块料。
“这个你放心，虽然你是男主角，但在这部电影中你的台词很少……不用这么看着我，我知道你的表演技巧也很一般，不过在这部电影当中你扮演的是一个冷血的机器人杀手，所以你不需要有什么表情，只需要全程一脸冷酷的面无表情就行了。”
“……”
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不但州长同志懵逼，州长同志的经纪人帕特里克也在懵逼。
说起来他也算是在好莱坞摸爬滚打好多年了，虽然不怎么成功，可也算是见多识广，可他还从来没见过那部电影的男主角可以不说话、全程面无表情的下来的。
卡伦·卡朋特笑道：“我知道你可能无法理解，不过你看了故事梗概和剧本就知道了。”
说完，她将剧本和故事梗概以及一张陈耕手绘的定妆素描递给他：“仔细看看，看完了试试给你找来的衣服。”
剧本需要好好的揣摩，但故事梗概不用，甚至不用把整个故事梗概全部看完，只是看了个开头，州长和他的经纪人帕特里克就忍不住为这个故事拍案叫绝：一个来自未来的、有着人类外表的机器人杀手来到八十年代追杀未来的人类反抗军的领袖的母亲，只要杀了这个还没有结婚的人类反抗军领袖的母亲，人类反抗军的领袖就将不复存在，机器人也就能够统治地球……尼玛！电影还能这么拍？！费尔南德斯先生的脑子到底是怎么长的？
不过看到这里，州长先生和帕特里克的心也彻底放了下来：一个来自未来的机器人杀手，确实不需要有什么表情，也确实不需要说什么废话，他只需要一脸冷漠的追杀女主角就行了……简直就是为施瓦辛格量身定制的角色！
卡伦·卡朋特笑道：“我知道你可能无法理解，不过你看了故事梗概和剧本就知道了。”
不过看到这里，州长先生和帕特里克的心也彻底放了下来：一个来自未来的机器人杀手，确实不需要有什么表情，也确实不需要说什么废话，他只需要一脸冷漠的追杀女主角就行了……简直就是为施瓦辛格量身定制的角色！
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