第259章 两头记好(求订阅)
泉南,索菲特大酒店,钱锐带着一行人进了次顶楼的一间大包厢,然后耐心等人过来。
吕家村这次来的,完全以吕冬为主,只叫了红星过来当司机,还有李文越也跟着。
李文越放假又被村里拉了壮丁,吕振林可能有意锻炼他,特意让李文越过来给吕冬拎包。
吕冬先过来探探路,要是能达成意向,厂里的人具体就好谈了。
索菲特大酒店总共五十一层,今年刚刚正式落成启用,高度达到二百米,目前泉南最高的建筑和最豪华的酒店之一。
站在包间北边的大窗户边往外看,泉南广场、趵突泉、步行街和大明湖一览无余。
太东地区,生意大都是在酒桌上谈,为了显示诚意,请客的一方自然要找够档次的酒店。
钱锐对吕冬说道:“不用太拘谨,他就我发小,也是青照人,都老乡。”
话是这么说,吕冬还是打起精神,仿佛要应对一场战役。
毕竟人跟钱锐是发小和铁子,跟他不是。
差几分钟到约定的十一点半,有人给钱锐打电话,钱锐和吕冬等人出门把人迎进来,一一做介绍。
“这是我发小,张明宇……”
钱锐介绍过人,又挨着介绍了吕冬等人。
众人一一跟张明宇握手,分宾主落座。
有钱锐这个做生意的老油条点菜活跃气氛,席间倒也挺融洽。
尤其青照土话一说,多少能有几分亲近。
钱锐有意带动两边的话题,特意说些双方可能有关联的人或者事。
两边都是宁秀镇的人,屁大的一点地方,想扯上关系太容易。
张明宇的表舅,娶得老婆就是吕家村的人。
小地方的农村亲戚,往上翻翻太容易找到有关联的。
加上几杯酒落肚,彼此间熟络起来。
张明宇本身农村出来的,还跟发小钱锐有联系,老爹老娘还在村里,三不五时就回村,自然不会因为吕冬等人来自农村,就心存偏见。
像吕建道那种出来后就跟老村彻底掐断联系的,毕竟是少数中的少数。
钱锐很快带动话题扯到吕冬和吕家村的生意上面。
“没想到,吕冬你就是汉堡皇的老板。”张明宇推了下眼镜,多少有点意外:“前阵子,我带孩子回青照,还去商业街上吃过。”
吕冬笑着说道:“张总再过去,一定给我打电话。”
张明宇也笑:“东西做的不错,我家小孩说不比肯德基差,再回去肯定叨唠。”
钱锐插话道:“明宇,别看吕冬年纪小,做生意很有一手,今年就准备把汉堡皇开到泉南来。”
“真的?”张明宇忍不住再打量吕冬,顶多二十岁,严格说起来还是个毛孩子,自个这么大的时候,还在学校里念书,商业上的事屁都不懂,这样的人要么被一点小成绩冲昏头脑,要么会干出大事业。
但一顿饭吃到这,以他的眼光,这人没有半点翘尾巴的样子。
能在银座爬到管理超市的副总位置,张明宇自有其眼光,当即笑着说一句:“吕冬你能进军泉南市场,也是咱们青照商界的佳话。”
吕冬适时说道:“到时还得请张总多多捧场。”
钱锐说道:“吕冬,你可不能忘了我。”
“不会!绝对不会!”吕冬端起酒杯,同时敬钱锐和张明宇:“两位老哥都是商业前辈,到时我指望两位老哥多指点呢。”
话说的中听,张明宇跟他干杯,说道:“指点不敢,青照说是泉南的,但咱们又不是泉南人。”他了解钱锐,能叫他推崇的,肯定有本事有能力,况且亲眼见过汉堡皇那店:“咱们在泉南发展不容易,要团结。”
吕冬赞同:“张总说的有道理。”
钱锐又说道:“明宇,咱都是宁秀镇里长大的,他们吕家村你也知道,能人辈出。”
张明宇笑,吕家村的名头当然知道,全宁秀宗族势力最顽固的一个村庄。
对,还有吕家卤煮下货,挺有名。
“吕家村的卤煮下水,以前每年都吃。”酒局正酣,钱锐说到正题:“现在吕家村成立了村办企业,吕家食品有限公司,专门做卤煮生意,不仅仅做熟食,还开发了包装零食。”
这些事,通电话的时候,张明宇就听钱锐说过,也明白今天为什么有这场饭局。
钱锐看过吕家村准备的资料,既然要帮吕冬和吕家村,就真心出力,说道:“别看村办企业,做的不小,产品很有竞争力,已经在泉南打开市场,东能集团、中创集团等几个大公司的餐厅食堂,就从他们那边采购。还有南郊宾馆和泉南宾馆,不仅采购熟食,包装产品还进了特产专卖。”
张明宇知道钱锐不会拿这些事开玩笑,听过之后的第一感觉,就是吕家村背后有人扶持。
这些地方,真心不是产品好、质量好和味道好,就能进去的。
吕冬没有开口,这些话继续让钱锐说。
从他嘴里说出来,有王婆卖瓜的嫌疑,从钱锐嘴里说出来,意思就不大一样了。
不得不说,老钱这人很够意思。
由钱锐充当中间人,确实能省却很多麻烦。
吕冬非常清楚,哪怕都是青照人,还是同一个镇的,如果没有钱锐,找到张明宇的话,绝对不是这种待遇。
说到吕家村的包装卤煮制品,张明宇干脆直接:“吕冬,有没有样品。”
吕冬摆了下手,李文越递过来精美的包装盒,吕冬各自取出几样,交给张明宇,说道:“张总,吕家村的卤煮制品也是传统特色。”
都一个镇上的,那些吹牛的话吕冬就没说,反正包装上有:“很多孩子都喜欢吃,我们就把卤煮零食化,并且在大学城开店试卖了一段时间,到这两个月了。”
他拿出一份资料给张明宇:“在各个大学和附属中小学当中很受欢迎,四十多平的营业面积,两个月销售额近十五万元。”
张明宇翻看数据,又看下面的材料,有卫生局的检验检疫证明,进货渠道证明,跟德州扒鸡同类的质量体系认证等等。
不像乡村小厂做的特色小吃,比大厂子的产品都正规。
他拿起真空的小袋包装挨着看了下,有凤爪、鸡翅、鸡胸、鸡腿和脖子,还有猪耳朵、口条、猪肝、尾巴等小块制品。
就泉南和太东市场来说,倒是有真空包装的卤蛋,但零食化的卤肉制品,没见过。
吕冬试探问道:“张总,我们这个有进场的可能吗?”
有钱锐在,张明宇也不说虚的:“手续齐全,倒是符合进场的硬性规定。”
吕冬没有插话,等着他往下说,因为进超市没这么简单。
“这方面我倒是能说上话。”张明宇说道:“吕冬,我们是老乡,老钱这人我知道,靠谱,说起来也没外人,我可以让你们试着进场,但有几点提前说明白,免得咱们老乡跟老乡闹的不好看。”
吕冬笑着说道:“张总您尽管说。”
张明宇这态度,比起三爷爷接触的华联那位管采购的小科长,好太多了。
“你们是一家小厂商小品牌。”当着钱锐的面,张明宇有话明说:“公司对小厂商的新品有明确规定,进场有一个月的试卖期,如果连续两个月达不到最低标准,只能撤架。”
他笑了笑:“这方面是硬性规定,我不能带头违反。”
吕冬知道,小厂商在大超市面前,没多少讨价还价的余地。
张明宇又说道:“进场有费用,条码费,进场费,海报费,还有销售扣点等等。我呢,可以给你规定范围内的最低比例,但不能免费。”
吕冬接话道:“当然,咱们按规定来。”
张明宇继续说道:“你们产品质量好,销量好,正式签约就不是问题,推广到每个店也不是问题,以后还可以跟着银座超市走。”
“谢谢!”吕冬敬一杯酒:“谢谢张总提携!”
不说别的,能进入银座超市,不仅仅有利于开拓泉南之外的市场,还能尽快打响品牌。
吕冬非常清楚,就吕氏绝味这个小品牌来说,张明宇给的条件挺优厚。
不可能一进超市就上主通道堆头或者头端货架,超市也不可能给你可口可乐才有的待遇。
进场试卖,肯定得聘请场内推销,这方面就要村里公司自个想办法了。
吕冬搞定张明宇,达成合作意向,具体的商谈,还要村里公司去做。
他只是一个人,时间精力有限,不可能把所有事都做了。
酒局快要结束的时候,吕冬去卫生间。
钱锐说道:“明宇,前两天咱俩吃饭,你不是跟我说,银座想要进军青照,特别是大学城市场吗?”
“公司有这方面计划,尤其大学城,现在二十多万大学生,市场巨大。”张明宇直接说道:“但从场地到与当地政府关系,都需要协调。”
钱锐说道:“一些事可以请吕冬帮忙,他是大学城的地头蛇,在大学城我搞不定的事,他几句话就能帮你办了。”
他不会坑吕冬,强调道:“违法的事不算。”
张明宇说道:“就是帮着协调下与当地政府关系,看能不能争取到有利政策,帮着寻找场地,不受一些莫名其妙的排斥,你知道,外地企业进入一个新市场,总会面对很多麻烦。”
钱锐说道:“你跟吕冬处好关系,我保证,明里暗里的麻烦会少很多。”
张明宇轻轻点头:“行!这样,我把吕家村的产品安排在泉南广场的中心店,试卖期给他们弄上两次推售。”
钱锐打拼多少年,名副其实的老油条,帮两位朋友是真心,同时又能叫两头记他的好。
吕家村这次来的,完全以吕冬为主,只叫了红星过来当司机,还有李文越也跟着。
李文越放假又被村里拉了壮丁,吕振林可能有意锻炼他,特意让李文越过来给吕冬拎包。
吕冬先过来探探路,要是能达成意向,厂里的人具体就好谈了。
索菲特大酒店总共五十一层,今年刚刚正式落成启用,高度达到二百米,目前泉南最高的建筑和最豪华的酒店之一。
站在包间北边的大窗户边往外看,泉南广场、趵突泉、步行街和大明湖一览无余。
太东地区,生意大都是在酒桌上谈,为了显示诚意,请客的一方自然要找够档次的酒店。
钱锐对吕冬说道:“不用太拘谨,他就我发小,也是青照人,都老乡。”
话是这么说,吕冬还是打起精神,仿佛要应对一场战役。
毕竟人跟钱锐是发小和铁子,跟他不是。
差几分钟到约定的十一点半,有人给钱锐打电话,钱锐和吕冬等人出门把人迎进来,一一做介绍。
“这是我发小,张明宇……”
钱锐介绍过人,又挨着介绍了吕冬等人。
众人一一跟张明宇握手,分宾主落座。
有钱锐这个做生意的老油条点菜活跃气氛,席间倒也挺融洽。
尤其青照土话一说,多少能有几分亲近。
钱锐有意带动两边的话题,特意说些双方可能有关联的人或者事。
两边都是宁秀镇的人,屁大的一点地方,想扯上关系太容易。
张明宇的表舅,娶得老婆就是吕家村的人。
小地方的农村亲戚,往上翻翻太容易找到有关联的。
加上几杯酒落肚,彼此间熟络起来。
张明宇本身农村出来的,还跟发小钱锐有联系,老爹老娘还在村里,三不五时就回村,自然不会因为吕冬等人来自农村,就心存偏见。
像吕建道那种出来后就跟老村彻底掐断联系的,毕竟是少数中的少数。
钱锐很快带动话题扯到吕冬和吕家村的生意上面。
“没想到,吕冬你就是汉堡皇的老板。”张明宇推了下眼镜,多少有点意外:“前阵子,我带孩子回青照,还去商业街上吃过。”
吕冬笑着说道:“张总再过去,一定给我打电话。”
张明宇也笑:“东西做的不错,我家小孩说不比肯德基差,再回去肯定叨唠。”
钱锐插话道:“明宇,别看吕冬年纪小,做生意很有一手,今年就准备把汉堡皇开到泉南来。”
“真的?”张明宇忍不住再打量吕冬,顶多二十岁,严格说起来还是个毛孩子,自个这么大的时候,还在学校里念书,商业上的事屁都不懂,这样的人要么被一点小成绩冲昏头脑,要么会干出大事业。
但一顿饭吃到这,以他的眼光,这人没有半点翘尾巴的样子。
能在银座爬到管理超市的副总位置,张明宇自有其眼光,当即笑着说一句:“吕冬你能进军泉南市场,也是咱们青照商界的佳话。”
吕冬适时说道:“到时还得请张总多多捧场。”
钱锐说道:“吕冬,你可不能忘了我。”
“不会!绝对不会!”吕冬端起酒杯,同时敬钱锐和张明宇:“两位老哥都是商业前辈,到时我指望两位老哥多指点呢。”
话说的中听,张明宇跟他干杯,说道:“指点不敢,青照说是泉南的,但咱们又不是泉南人。”他了解钱锐,能叫他推崇的,肯定有本事有能力,况且亲眼见过汉堡皇那店:“咱们在泉南发展不容易,要团结。”
吕冬赞同:“张总说的有道理。”
钱锐又说道:“明宇,咱都是宁秀镇里长大的,他们吕家村你也知道,能人辈出。”
张明宇笑,吕家村的名头当然知道,全宁秀宗族势力最顽固的一个村庄。
对,还有吕家卤煮下货,挺有名。
“吕家村的卤煮下水,以前每年都吃。”酒局正酣,钱锐说到正题:“现在吕家村成立了村办企业,吕家食品有限公司,专门做卤煮生意,不仅仅做熟食,还开发了包装零食。”
这些事,通电话的时候,张明宇就听钱锐说过,也明白今天为什么有这场饭局。
钱锐看过吕家村准备的资料,既然要帮吕冬和吕家村,就真心出力,说道:“别看村办企业,做的不小,产品很有竞争力,已经在泉南打开市场,东能集团、中创集团等几个大公司的餐厅食堂,就从他们那边采购。还有南郊宾馆和泉南宾馆,不仅采购熟食,包装产品还进了特产专卖。”
张明宇知道钱锐不会拿这些事开玩笑,听过之后的第一感觉,就是吕家村背后有人扶持。
这些地方,真心不是产品好、质量好和味道好,就能进去的。
吕冬没有开口,这些话继续让钱锐说。
从他嘴里说出来,有王婆卖瓜的嫌疑,从钱锐嘴里说出来,意思就不大一样了。
不得不说,老钱这人很够意思。
由钱锐充当中间人,确实能省却很多麻烦。
吕冬非常清楚,哪怕都是青照人,还是同一个镇的,如果没有钱锐,找到张明宇的话,绝对不是这种待遇。
说到吕家村的包装卤煮制品,张明宇干脆直接:“吕冬,有没有样品。”
吕冬摆了下手,李文越递过来精美的包装盒,吕冬各自取出几样,交给张明宇,说道:“张总,吕家村的卤煮制品也是传统特色。”
都一个镇上的,那些吹牛的话吕冬就没说,反正包装上有:“很多孩子都喜欢吃,我们就把卤煮零食化,并且在大学城开店试卖了一段时间,到这两个月了。”
他拿出一份资料给张明宇:“在各个大学和附属中小学当中很受欢迎,四十多平的营业面积,两个月销售额近十五万元。”
张明宇翻看数据,又看下面的材料,有卫生局的检验检疫证明,进货渠道证明,跟德州扒鸡同类的质量体系认证等等。
不像乡村小厂做的特色小吃,比大厂子的产品都正规。
他拿起真空的小袋包装挨着看了下,有凤爪、鸡翅、鸡胸、鸡腿和脖子,还有猪耳朵、口条、猪肝、尾巴等小块制品。
就泉南和太东市场来说,倒是有真空包装的卤蛋,但零食化的卤肉制品,没见过。
吕冬试探问道:“张总,我们这个有进场的可能吗?”
有钱锐在,张明宇也不说虚的:“手续齐全,倒是符合进场的硬性规定。”
吕冬没有插话,等着他往下说,因为进超市没这么简单。
“这方面我倒是能说上话。”张明宇说道:“吕冬,我们是老乡,老钱这人我知道,靠谱,说起来也没外人,我可以让你们试着进场,但有几点提前说明白,免得咱们老乡跟老乡闹的不好看。”
吕冬笑着说道:“张总您尽管说。”
张明宇这态度,比起三爷爷接触的华联那位管采购的小科长,好太多了。
“你们是一家小厂商小品牌。”当着钱锐的面,张明宇有话明说:“公司对小厂商的新品有明确规定,进场有一个月的试卖期,如果连续两个月达不到最低标准,只能撤架。”
他笑了笑:“这方面是硬性规定,我不能带头违反。”
吕冬知道,小厂商在大超市面前,没多少讨价还价的余地。
张明宇又说道:“进场有费用,条码费,进场费,海报费,还有销售扣点等等。我呢,可以给你规定范围内的最低比例,但不能免费。”
吕冬接话道:“当然,咱们按规定来。”
张明宇继续说道:“你们产品质量好,销量好,正式签约就不是问题,推广到每个店也不是问题,以后还可以跟着银座超市走。”
“谢谢!”吕冬敬一杯酒:“谢谢张总提携!”
不说别的,能进入银座超市,不仅仅有利于开拓泉南之外的市场,还能尽快打响品牌。
吕冬非常清楚,就吕氏绝味这个小品牌来说,张明宇给的条件挺优厚。
不可能一进超市就上主通道堆头或者头端货架,超市也不可能给你可口可乐才有的待遇。
进场试卖,肯定得聘请场内推销,这方面就要村里公司自个想办法了。
吕冬搞定张明宇,达成合作意向,具体的商谈,还要村里公司去做。
他只是一个人,时间精力有限,不可能把所有事都做了。
酒局快要结束的时候,吕冬去卫生间。
钱锐说道:“明宇,前两天咱俩吃饭,你不是跟我说,银座想要进军青照,特别是大学城市场吗?”
“公司有这方面计划,尤其大学城,现在二十多万大学生,市场巨大。”张明宇直接说道:“但从场地到与当地政府关系,都需要协调。”
钱锐说道:“一些事可以请吕冬帮忙,他是大学城的地头蛇,在大学城我搞不定的事,他几句话就能帮你办了。”
他不会坑吕冬,强调道:“违法的事不算。”
张明宇说道:“就是帮着协调下与当地政府关系,看能不能争取到有利政策,帮着寻找场地,不受一些莫名其妙的排斥,你知道,外地企业进入一个新市场,总会面对很多麻烦。”
钱锐说道:“你跟吕冬处好关系,我保证,明里暗里的麻烦会少很多。”
张明宇轻轻点头:“行!这样,我把吕家村的产品安排在泉南广场的中心店,试卖期给他们弄上两次推售。”
钱锐打拼多少年,名副其实的老油条,帮两位朋友是真心,同时又能叫两头记他的好。