第十二章 谈判
“我就是陈木强，你是哪位啊？”陈木强起身走到门口，看着赵东阳。
“陈教授啊，你好哇，我叫赵东阳，我是代表大金沟金矿来找你谈事儿的。”赵东阳拎着东西就进了门。
陈木强和陈大山看着赵东阳拎着的茅台酒和西湖龙井，脸都笑开了花，陈木强招呼道：“小赵啊，来来来，坐，慧啊，给客人倒杯水。”
赵东阳觉得这陈教授还挺和蔼可亲的，便放心的坐下来。
“小赵啊，你说你是大金沟金矿的？”陈木强坐在赵东阳的对面，问道。
“对，我是大金沟金矿的矿长，我这次来呢，是为了低品位浮选法的技术转让的事情。”赵东阳和盘托出，年轻人就是这样，不绕弯子。
每天找陈木强转让技术的人多了去了，但是这么一个年轻人提着礼品亲自上门的还是头一遭，这引起了陈木强的兴起，而且如果赵东阳没撒谎的话，这么年轻就成为矿长的人，那肯定是个顶级富二代。
“小赵啊，你真的是年轻有为啊。”陈木强往身边递了个眼色，陈大山心领神会，马上拿出中华烟，给赵东阳递了上去。
“但是啊，我这技术不是随随便便就能给出去的，你是搞矿业的人，你应该知道这门技术对于当下地矿行业的重要性，不是吹，现在行业内的几个大佬已经跟我通过气了，我有什么理由不给他们而给你啊？”陈木强点上一支烟，微笑着看着赵东阳。
赵东阳心里暗骂一声，这个陈木强真是个老狐狸，他这不是暗示自己给他好处吗。不过这种事情，你不给好处他根本不可能给你啊。
赵东阳也不知道自己手上能调动资源有多少，那这怎么去给陈木强教授许诺啊。
“小赵啊，看你这么年轻，一定是被你家里人送到矿山上锻炼的是吧，那这生意上的有些事情，是不是你能做决定的呢？”陈木强开始给赵东阳下套了，他知道怎么和富二代打交道。
没想到一下子就被这老狐狸看穿了，赵东阳只能说道：“陈教授真是慧眼识珠啊，没错，是我的父亲让我到矿山锻炼的，虽然是矿长的职务，但是我还是有很多东西要去学习的，不过你可以放心，大金沟金矿是我的父亲给我的，我有完全的自主权。”
陈木强的眼睛一下子就直了，这么大一个金矿说送就送，这小赵的家底子真是丰厚啊，“哦，既然这样，我想我们可以谈谈。”
陈美琪听到这话更是激动，因为自从赵东阳一进门，她就注意到了，这赵东阳一米八的个头，虽然长得不是那种很惊艳的样貌，但是越看越帅，重要的是家里这么有钱，陈美琪的兴趣越来越浓了。
“喝完了吗？我去帮你续水。”陈美琪上前去把赵东阳的杯子拿起来，打算去给他加水，在弯腰的时候，陈美琪故意将自己的身体贴近赵东阳，这是女人的手段。
你可以说赵东阳缺少商场上的经验，但是你不能说赵东阳缺少生活经验，他什么没见过，什么没玩过？自打一进门陈木强和陈大山的态度转变，加上陈美琪的这一个举动，一下子就让赵东阳知道这件事成了大半。
“陈教授，我是小辈，对于商务谈判这一块的事情我不太懂，但是我能给你打包票，对于大金沟金矿，我是拥有全部决策权的，也就是说任何决定我都可以做，你有什么要求都可以说出来，咱们讨论讨论。”赵东阳豁出去了，他必须拿下这个case。
其实赵东阳自己心里明白，如果拿不下低品位浮选法的技术，大金沟金矿只能靠着售卖原矿过日子，这样入不敷出的经营模式早晚有一天会垮掉，加上山高皇帝远的管理模式，山上的管理层吃回扣，要不了多久，大金沟金矿真的就沦为一个遗址了，所以只要拿到陈木强教授的技术，即使他的要求是控股大金沟金矿，也是值得的。
“好小子，快人快语，我喜欢，这样吧，我打开天窗说亮话，现在别人给我的最高出价是一千万加分红，你能给我多少？”陈木强试探着问道。
赵东阳大惊，虽然知道这陈木强教授会狮子大开口，但是没想到他会说出一千万这个数字来，按照现在大金沟金矿的经营状况，赵东阳觉得一千万估计都能买下大金沟金矿了。
思虑了半天之后，赵东阳灵机一动，说道：“陈教授，其实呢，我们大金沟金矿一直缺少一个矿山总工程师，因此矿山的技术一直没有进行更新换代，如果您能够来指导指导的话，我相信一定可以让大金沟金矿的产值翻上好几番的，所以我的出价是大金沟百分之四十九的股份，你看这样够不够诚意？”
赵东阳的算盘是这样打的，对于现在的他来说，目前摆在眼前的有两座大山，一座是搞掉张主任以及其他隐藏的蛀虫，第二座大山则是改变矿山的经营模式，让矿山的负债减少、生产经营走上正轨。如果陈木强教授能够入主大金沟金矿，以他的人脉和技术，一定能让大金沟起死回生，二来也可以借此重塑管理层，随随便便找个理由就能把张主任踢掉了。再加上直接给陈木强教授百分之四十九的股份，这是他根本无法拒绝的一份合同，因为这个待遇已经顶满了，陈木强只有两个选择，一个是答应，第二个是不答应。
哈哈，我真的是个天才，赵东阳已经喜不自胜了。
陈木强拿着茶杯的手微微晃动了一下，显然，赵东阳开出的条件让他有些动心。
“小伙子很会玩心理战啊，你给的这个条件确实是最好的，但是我如果拿了你的百分之四十九的股份，我势必要帮你经营矿山，因为我占这么大的股份，我根本不可能当甩手掌柜，到时候如果矿山经营状况不佳，我必须要动用我所有的资源来帮助矿山，而你根本什么也不用做，每年等着分红就行了，完全是一个甩手掌柜的样子。所以看似我得了便宜，实际上我是在为你打工啊。”陈木强教授不愧是老江湖了，一眼就看出了赵东阳的小九九。
赵东阳没想到一下子就被看穿了，他有些尴尬，只能端起茶几上的茶杯，喝了起来。
突然，赵东阳看到了茶几上那张天龙家园的宣传单，便拿起那张楼盘宣传单，微笑着问道：“陈教授要买房子？”
气氛变得轻松了许多，陈木强笑笑，放松了下来，他往沙发上一靠，道：“是打算给咱们家琪琪买，女孩子有自己的房子腰板才硬嘛！”
“哦，但是这天龙家园在a市啊，按照a市的房价随便一套也得千万上下，更不用说这天龙家园了，这可是a市最高档的楼盘了，陈教授大手笔啊，打算买多大的？”赵东阳拍着马屁。
“哪里，小女在a市上的大学，她呢也特别喜欢这个地方，以后啊肯定是留在a市发展的，所以这才决定在a市买的，再怎么也得买个100平米左右的吧。”陈木强有些烦了，这个赵东阳为什么会问这么多无关紧要的问题。
“这天龙家园好是好，但是不好买啊，有钱都买不到，听说每次摇号都是一秒空。”
“赵矿对天龙家园这么熟悉？你也打算在那里买房吗？”陈木强感觉赵东阳话里有话。
“了解确实是有一些了解，因为天龙家园恰好是我们家开发的楼盘，有点印象。”赵东阳又喝了一口茶，轻描淡写之间装了个比。
“什么？天龙家园是你家开发的？”陈木强、陈大山、陈美琪三个人同时站了起来，异口同声的说道。
“真是你家开发的？”正在厨房洗碗的李慧拿着抹布也冲了出来。
“真的，陈教授，如果你能把技术直接转让给我，我的意思是我们马上就能签合同的话，我可以免费送你一套天龙家园的别墅，也方便你们一家人住嘛！100平米也太小了！”赵东阳的气势占了上风，他翘起了二郎腿，点上一支烟，看着他们一家四口瞠目结舌的样子。
“这么说，a市首富赵计华就是令尊？”陈美琪都快跪倒在赵东阳的面前了，这可是她接触过的最豪的富二代了。
“对啊，来，我给你看照片。”赵东阳掏出手机，翻出一张自己和父亲母亲的合照，放在了陈家人面前。
“我去，赵总，哎呀，我们真的是有眼不识泰山，请你原谅请你原谅。”陈木强的眼珠子都快瞪出来了。
“没事儿，以后咱们就是同事了，怎么样，陈教授，大金沟金矿百分之四十九的股份，加上天龙花园一套价值2500万的别墅，这份合同的价值够不够啊？”赵东阳无心其他，他只想立马把合同签订。
沉默了半晌，“我们得商量一下。”陈木强教授说道。
“我可以等。”赵东阳示意陈木强可以回屋和自己的家人合计合计。
“陈教授啊，你好哇，我叫赵东阳，我是代表大金沟金矿来找你谈事儿的。”赵东阳拎着东西就进了门。
陈木强和陈大山看着赵东阳拎着的茅台酒和西湖龙井，脸都笑开了花，陈木强招呼道：“小赵啊，来来来，坐，慧啊，给客人倒杯水。”
赵东阳觉得这陈教授还挺和蔼可亲的，便放心的坐下来。
“小赵啊，你说你是大金沟金矿的？”陈木强坐在赵东阳的对面，问道。
“对，我是大金沟金矿的矿长，我这次来呢，是为了低品位浮选法的技术转让的事情。”赵东阳和盘托出，年轻人就是这样，不绕弯子。
每天找陈木强转让技术的人多了去了，但是这么一个年轻人提着礼品亲自上门的还是头一遭，这引起了陈木强的兴起，而且如果赵东阳没撒谎的话，这么年轻就成为矿长的人，那肯定是个顶级富二代。
“小赵啊，你真的是年轻有为啊。”陈木强往身边递了个眼色，陈大山心领神会，马上拿出中华烟，给赵东阳递了上去。
“但是啊，我这技术不是随随便便就能给出去的，你是搞矿业的人，你应该知道这门技术对于当下地矿行业的重要性，不是吹，现在行业内的几个大佬已经跟我通过气了，我有什么理由不给他们而给你啊？”陈木强点上一支烟，微笑着看着赵东阳。
赵东阳心里暗骂一声，这个陈木强真是个老狐狸，他这不是暗示自己给他好处吗。不过这种事情，你不给好处他根本不可能给你啊。
赵东阳也不知道自己手上能调动资源有多少，那这怎么去给陈木强教授许诺啊。
“小赵啊，看你这么年轻，一定是被你家里人送到矿山上锻炼的是吧，那这生意上的有些事情，是不是你能做决定的呢？”陈木强开始给赵东阳下套了，他知道怎么和富二代打交道。
没想到一下子就被这老狐狸看穿了，赵东阳只能说道：“陈教授真是慧眼识珠啊，没错，是我的父亲让我到矿山锻炼的，虽然是矿长的职务，但是我还是有很多东西要去学习的，不过你可以放心，大金沟金矿是我的父亲给我的，我有完全的自主权。”
陈木强的眼睛一下子就直了，这么大一个金矿说送就送，这小赵的家底子真是丰厚啊，“哦，既然这样，我想我们可以谈谈。”
陈美琪听到这话更是激动，因为自从赵东阳一进门，她就注意到了，这赵东阳一米八的个头，虽然长得不是那种很惊艳的样貌，但是越看越帅，重要的是家里这么有钱，陈美琪的兴趣越来越浓了。
“喝完了吗？我去帮你续水。”陈美琪上前去把赵东阳的杯子拿起来，打算去给他加水，在弯腰的时候，陈美琪故意将自己的身体贴近赵东阳，这是女人的手段。
你可以说赵东阳缺少商场上的经验，但是你不能说赵东阳缺少生活经验，他什么没见过，什么没玩过？自打一进门陈木强和陈大山的态度转变，加上陈美琪的这一个举动，一下子就让赵东阳知道这件事成了大半。
“陈教授，我是小辈，对于商务谈判这一块的事情我不太懂，但是我能给你打包票，对于大金沟金矿，我是拥有全部决策权的，也就是说任何决定我都可以做，你有什么要求都可以说出来，咱们讨论讨论。”赵东阳豁出去了，他必须拿下这个case。
其实赵东阳自己心里明白，如果拿不下低品位浮选法的技术，大金沟金矿只能靠着售卖原矿过日子，这样入不敷出的经营模式早晚有一天会垮掉，加上山高皇帝远的管理模式，山上的管理层吃回扣，要不了多久，大金沟金矿真的就沦为一个遗址了，所以只要拿到陈木强教授的技术，即使他的要求是控股大金沟金矿，也是值得的。
“好小子，快人快语，我喜欢，这样吧，我打开天窗说亮话，现在别人给我的最高出价是一千万加分红，你能给我多少？”陈木强试探着问道。
赵东阳大惊，虽然知道这陈木强教授会狮子大开口，但是没想到他会说出一千万这个数字来，按照现在大金沟金矿的经营状况，赵东阳觉得一千万估计都能买下大金沟金矿了。
思虑了半天之后，赵东阳灵机一动，说道：“陈教授，其实呢，我们大金沟金矿一直缺少一个矿山总工程师，因此矿山的技术一直没有进行更新换代，如果您能够来指导指导的话，我相信一定可以让大金沟金矿的产值翻上好几番的，所以我的出价是大金沟百分之四十九的股份，你看这样够不够诚意？”
赵东阳的算盘是这样打的，对于现在的他来说，目前摆在眼前的有两座大山，一座是搞掉张主任以及其他隐藏的蛀虫，第二座大山则是改变矿山的经营模式，让矿山的负债减少、生产经营走上正轨。如果陈木强教授能够入主大金沟金矿，以他的人脉和技术，一定能让大金沟起死回生，二来也可以借此重塑管理层，随随便便找个理由就能把张主任踢掉了。再加上直接给陈木强教授百分之四十九的股份，这是他根本无法拒绝的一份合同，因为这个待遇已经顶满了，陈木强只有两个选择，一个是答应，第二个是不答应。
哈哈，我真的是个天才，赵东阳已经喜不自胜了。
陈木强拿着茶杯的手微微晃动了一下，显然，赵东阳开出的条件让他有些动心。
“小伙子很会玩心理战啊，你给的这个条件确实是最好的，但是我如果拿了你的百分之四十九的股份，我势必要帮你经营矿山，因为我占这么大的股份，我根本不可能当甩手掌柜，到时候如果矿山经营状况不佳，我必须要动用我所有的资源来帮助矿山，而你根本什么也不用做，每年等着分红就行了，完全是一个甩手掌柜的样子。所以看似我得了便宜，实际上我是在为你打工啊。”陈木强教授不愧是老江湖了，一眼就看出了赵东阳的小九九。
赵东阳没想到一下子就被看穿了，他有些尴尬，只能端起茶几上的茶杯，喝了起来。
突然，赵东阳看到了茶几上那张天龙家园的宣传单，便拿起那张楼盘宣传单，微笑着问道：“陈教授要买房子？”
气氛变得轻松了许多，陈木强笑笑，放松了下来，他往沙发上一靠，道：“是打算给咱们家琪琪买，女孩子有自己的房子腰板才硬嘛！”
“哦，但是这天龙家园在a市啊，按照a市的房价随便一套也得千万上下，更不用说这天龙家园了，这可是a市最高档的楼盘了，陈教授大手笔啊，打算买多大的？”赵东阳拍着马屁。
“哪里，小女在a市上的大学，她呢也特别喜欢这个地方，以后啊肯定是留在a市发展的，所以这才决定在a市买的，再怎么也得买个100平米左右的吧。”陈木强有些烦了，这个赵东阳为什么会问这么多无关紧要的问题。
“这天龙家园好是好，但是不好买啊，有钱都买不到，听说每次摇号都是一秒空。”
“赵矿对天龙家园这么熟悉？你也打算在那里买房吗？”陈木强感觉赵东阳话里有话。
“了解确实是有一些了解，因为天龙家园恰好是我们家开发的楼盘，有点印象。”赵东阳又喝了一口茶，轻描淡写之间装了个比。
“什么？天龙家园是你家开发的？”陈木强、陈大山、陈美琪三个人同时站了起来，异口同声的说道。
“真是你家开发的？”正在厨房洗碗的李慧拿着抹布也冲了出来。
“真的，陈教授，如果你能把技术直接转让给我，我的意思是我们马上就能签合同的话，我可以免费送你一套天龙家园的别墅，也方便你们一家人住嘛！100平米也太小了！”赵东阳的气势占了上风，他翘起了二郎腿，点上一支烟，看着他们一家四口瞠目结舌的样子。
“这么说，a市首富赵计华就是令尊？”陈美琪都快跪倒在赵东阳的面前了，这可是她接触过的最豪的富二代了。
“对啊，来，我给你看照片。”赵东阳掏出手机，翻出一张自己和父亲母亲的合照，放在了陈家人面前。
“我去，赵总，哎呀，我们真的是有眼不识泰山，请你原谅请你原谅。”陈木强的眼珠子都快瞪出来了。
“没事儿，以后咱们就是同事了，怎么样，陈教授，大金沟金矿百分之四十九的股份，加上天龙花园一套价值2500万的别墅，这份合同的价值够不够啊？”赵东阳无心其他，他只想立马把合同签订。
沉默了半晌，“我们得商量一下。”陈木强教授说道。
“我可以等。”赵东阳示意陈木强可以回屋和自己的家人合计合计。