第198章 商场较量
某咖啡馆的卡座上，夏惜之面带笑容，友好地和一家大型美容院负责人聊天。
“王姐，想必之前，我们公司有很多销售顾问跟你接触过。听说，你还在犹豫。不知道你对我们公司的产品，还有什么疑惑的？有需要，我可以为你解答。”夏惜之微笑地说道。
端起咖啡，优雅地喝着。王姐浅笑地说道：“盛永的护肤品效果确实还可以，但是疗效进展比较慢。有些顾客用了一个月还是没看到效果，会觉得产品没效。这样，我岂不是要流失客人？这对我来说，损失可不小。”
听着她的回答，夏惜之解释地说道：“王姐之前跟我们也合作过，众所众知，护肤品的很多效果，是需要长期的呵护，才能在脸上体现。就像抗老这效果，或许使用的当时没感觉，但如果坚持几年，就会比同龄人年轻很多。”
“这话谁不会讲，客人只会觉得是被忽悠，直接把我们抛弃。”王姐如是地说道。
脸上始终带着笑容，双手交叉放在身前，夏惜之从容地继续：“王姐也是做这行的老手，对于这些客人，我相信凭着王姐的口才，能让对方坚持使用。我们有相关材料，证明我们的护肤品配方里含有先进的科技成果。”
夏惜之知道，王姐今天肯跟她见面，那就意味着，他们间有得谈。而王姐却始终抓着疗效不放，恐怕是有她自己的理由。
瞧着她，王姐笑眯眯地说道：“确实，这些年跟盛永合作，产品有效我自然清楚。只不过，我也有我的考量。我听说，你是仲恺集团纪修渝的太太。”
闻言，夏惜之浅淡一笑：“嗯，我确实是。王姐也说，产品有效。王姐旗下的美容院那么多客人，有效果的客人，不就是最好的金子招牌吗？客人和客人之间的话，可是很有信任度的。”
见她承认，王姐笑着说道：“其实，继续代理你们公司的产品，也是可以的。不过一直以来，我们的折扣价是五折，我觉得还是不够优惠。不如，四折怎样？”
看着手中的资料，夏惜之将文件推到王姐的面前，说道：“我们公司的折扣数，都是按着上年度的进货数量划分。王姐手下十家美容院，但上年度进货量是二十三万件，距离四折优惠的四十万件，差距不小哦。”
“看来，你们公司是看不上我这二十三万的数量。”王姐不满地说道。
眉眼弯弯，夏惜之笑着说道：“当然不会，客户都是上帝。王姐又聪明又有能力，我向来很钦佩王姐。不如这样，冲着王姐这面，今年我给你们四五折的优惠，怎样？只给王姐这优惠，我都不敢让其他合作商知晓。”
被夏惜之这么一夸，王姐的脸上带着明显的自豪。只是，她也不是省油的灯。“四折吧，我们毕竟合作多年，我也不想换个陌生的品牌。”王姐坚持地说道。
拉着她的手，夏惜之拉长着声音，说道：“王姐，你可别为难我了，这四五折的优惠，可是前无仅有的。您要是非要四折，那我真的无能为力。就像王姐说的，其他产品并不了解。万一产品不如我们，岂不是要砸了您的招牌？现在的顾客，流动性可是很大……”
夏惜之不停地说着，使出浑身的解数。在她的说动下，王姐终于妥协，说道：“那好吧，四五折就四五折，算是卖了你的面子。”
见她答应，夏惜之微笑地说道：“谢谢王姐，王姐向来睿智，我相信继续跟我们公司合作，是个聪明的决定。今年，我们公司会继续投入大量先进技术，让护肤品成为更高端的产品。”
为了不让王姐有反悔的余地，夏惜之让秘书更改了新合约送来。等待的过程中，王姐貌似不经心地说道：“夏总监，一直听说纪修渝先生的大名，想要认识认识，却苦于没有机会。改天有空，不如一起吃顿饭？”
夏惜之不蠢，自然明白她的意图。依旧带着笑容，夏惜之嗔怪地说道：“我先生呀？说起他我就郁闷。这几个月他一直忙着公司的事，都没时间跟我好好吃顿饭。就算回家，也都是在书房里忙。你说，要个这样的老公，跟单身也无差别。”
听着她的抱怨，王姐笑容敛起几分：“夏总监该不会是不想引荐，故意找的托词吧？”
“王姐，哪儿有的话。我呀，是觉得王姐是自己人，才愿意跟你吐槽。一般人，我也不想说。”夏惜之解释地说道。
见她这么说，王姐没说什么，脸上带着些许不快。“既然这样，那我也就不勉强。”王姐凉凉地说道。
笑容可掬地看着她，夏惜之表现得友好。秘书很快将合约送上来，夏惜之利落地签下自己的大名。随即，将文件推到王姐的面前。王姐签了名，合约正式签好。
“王姐，合作愉快，预祝王姐今年能赚得盆满钵盈。”夏惜之笑盈盈地伸出手。
王姐点了点头，握上她的手，说道：“夏总监能说会道，相信盛永的将来会更好。”
眼睛微眯着，夏惜之笑着说道：“我还得跟王姐多学习才行。”
互相一番夸奖之后，两人这才离开。看到手中的合约，夏惜之平静地说道：“把合约带回公司。”
“总监真厉害，一出手就马到成功。”秘书夸赞地说道。
简单一笑，夏惜之淡淡地回答：“只是靠着我一个人，肯定不能这么成功拿下。公司和个人，相辅相成吧。”
“我刚来的时候，王姐似乎不太开心，我还以为要吹了呢。”秘书不好意思地说道。
想起刚刚的谈话，夏惜之皱眉。她知道，王姐希望借住她，和纪修渝攀上关系。只是她却不愿意，因为自己而勉强纪修渝。工作和生活，始终分开。
突然间想起什么，秘书连忙地说道：“对了总监，仲恺集团刚开发了一块大项目。那项目，是a市近两年的重点开发区。下午即将要公开招标，总经理助理说，让你负责这去竞标，希望能得到入驻权。”
闻言，夏惜之皱眉：“让我去？”
“王姐，想必之前，我们公司有很多销售顾问跟你接触过。听说，你还在犹豫。不知道你对我们公司的产品，还有什么疑惑的？有需要，我可以为你解答。”夏惜之微笑地说道。
端起咖啡，优雅地喝着。王姐浅笑地说道：“盛永的护肤品效果确实还可以，但是疗效进展比较慢。有些顾客用了一个月还是没看到效果，会觉得产品没效。这样，我岂不是要流失客人？这对我来说，损失可不小。”
听着她的回答，夏惜之解释地说道：“王姐之前跟我们也合作过，众所众知，护肤品的很多效果，是需要长期的呵护，才能在脸上体现。就像抗老这效果，或许使用的当时没感觉，但如果坚持几年，就会比同龄人年轻很多。”
“这话谁不会讲，客人只会觉得是被忽悠，直接把我们抛弃。”王姐如是地说道。
脸上始终带着笑容，双手交叉放在身前，夏惜之从容地继续：“王姐也是做这行的老手，对于这些客人，我相信凭着王姐的口才，能让对方坚持使用。我们有相关材料，证明我们的护肤品配方里含有先进的科技成果。”
夏惜之知道，王姐今天肯跟她见面，那就意味着，他们间有得谈。而王姐却始终抓着疗效不放，恐怕是有她自己的理由。
瞧着她，王姐笑眯眯地说道：“确实，这些年跟盛永合作，产品有效我自然清楚。只不过，我也有我的考量。我听说，你是仲恺集团纪修渝的太太。”
闻言，夏惜之浅淡一笑：“嗯，我确实是。王姐也说，产品有效。王姐旗下的美容院那么多客人，有效果的客人，不就是最好的金子招牌吗？客人和客人之间的话，可是很有信任度的。”
见她承认，王姐笑着说道：“其实，继续代理你们公司的产品，也是可以的。不过一直以来，我们的折扣价是五折，我觉得还是不够优惠。不如，四折怎样？”
看着手中的资料，夏惜之将文件推到王姐的面前，说道：“我们公司的折扣数，都是按着上年度的进货数量划分。王姐手下十家美容院，但上年度进货量是二十三万件，距离四折优惠的四十万件，差距不小哦。”
“看来，你们公司是看不上我这二十三万的数量。”王姐不满地说道。
眉眼弯弯，夏惜之笑着说道：“当然不会，客户都是上帝。王姐又聪明又有能力，我向来很钦佩王姐。不如这样，冲着王姐这面，今年我给你们四五折的优惠，怎样？只给王姐这优惠，我都不敢让其他合作商知晓。”
被夏惜之这么一夸，王姐的脸上带着明显的自豪。只是，她也不是省油的灯。“四折吧，我们毕竟合作多年，我也不想换个陌生的品牌。”王姐坚持地说道。
拉着她的手，夏惜之拉长着声音，说道：“王姐，你可别为难我了，这四五折的优惠，可是前无仅有的。您要是非要四折，那我真的无能为力。就像王姐说的，其他产品并不了解。万一产品不如我们，岂不是要砸了您的招牌？现在的顾客，流动性可是很大……”
夏惜之不停地说着，使出浑身的解数。在她的说动下，王姐终于妥协，说道：“那好吧，四五折就四五折，算是卖了你的面子。”
见她答应，夏惜之微笑地说道：“谢谢王姐，王姐向来睿智，我相信继续跟我们公司合作，是个聪明的决定。今年，我们公司会继续投入大量先进技术，让护肤品成为更高端的产品。”
为了不让王姐有反悔的余地，夏惜之让秘书更改了新合约送来。等待的过程中，王姐貌似不经心地说道：“夏总监，一直听说纪修渝先生的大名，想要认识认识，却苦于没有机会。改天有空，不如一起吃顿饭？”
夏惜之不蠢，自然明白她的意图。依旧带着笑容，夏惜之嗔怪地说道：“我先生呀？说起他我就郁闷。这几个月他一直忙着公司的事，都没时间跟我好好吃顿饭。就算回家，也都是在书房里忙。你说，要个这样的老公，跟单身也无差别。”
听着她的抱怨，王姐笑容敛起几分：“夏总监该不会是不想引荐，故意找的托词吧？”
“王姐，哪儿有的话。我呀，是觉得王姐是自己人，才愿意跟你吐槽。一般人，我也不想说。”夏惜之解释地说道。
见她这么说，王姐没说什么，脸上带着些许不快。“既然这样，那我也就不勉强。”王姐凉凉地说道。
笑容可掬地看着她，夏惜之表现得友好。秘书很快将合约送上来，夏惜之利落地签下自己的大名。随即，将文件推到王姐的面前。王姐签了名，合约正式签好。
“王姐，合作愉快，预祝王姐今年能赚得盆满钵盈。”夏惜之笑盈盈地伸出手。
王姐点了点头，握上她的手，说道：“夏总监能说会道，相信盛永的将来会更好。”
眼睛微眯着，夏惜之笑着说道：“我还得跟王姐多学习才行。”
互相一番夸奖之后，两人这才离开。看到手中的合约，夏惜之平静地说道：“把合约带回公司。”
“总监真厉害，一出手就马到成功。”秘书夸赞地说道。
简单一笑，夏惜之淡淡地回答：“只是靠着我一个人，肯定不能这么成功拿下。公司和个人，相辅相成吧。”
“我刚来的时候，王姐似乎不太开心，我还以为要吹了呢。”秘书不好意思地说道。
想起刚刚的谈话，夏惜之皱眉。她知道，王姐希望借住她，和纪修渝攀上关系。只是她却不愿意，因为自己而勉强纪修渝。工作和生活，始终分开。
突然间想起什么，秘书连忙地说道：“对了总监，仲恺集团刚开发了一块大项目。那项目，是a市近两年的重点开发区。下午即将要公开招标，总经理助理说，让你负责这去竞标，希望能得到入驻权。”
闻言，夏惜之皱眉：“让我去？”