第0103章 揽储筹资
翌日，午饭后。
朱成钧在县府衙门举行盛大的债券发售大会。
应邀前来的钟离县富豪，齐聚一堂。
朱成钧扫了一眼坐在角落处低声窃窃私语的人，又看了看坐在最靠前的显绅，他们显然不太情愿来参加此次发售大会，不过是碍于情面抹不开罢了。
看到众人的脸色，朱成钧知道这些人压根就没把自己这个蒙古人随口敕封的县太爷看在眼里，既然他们不认官，朱成钧也不好抖官威，因为抖了也没用。
债券还未发售就遇冷，朱成钧面子上多少有些过不去，今天要想说服这些人投资怕是相当费神，他们不认自己这个父母官，还愿意看在自己的名望上给几分薄面，想必不会让自己太过难堪，稍后债券正式发售，看在情面上他们或多或少都会认购一些。
朱成钧留意到昨天上门找自己伸手要工程的好些人今天也有前来赏光，要说谁会当堂给自己难堪，必定是这群人无疑。人多少都有点群羊心理，只要有人带头搞破坏，定会有人唯恐天下不乱，尾随踩踏。
收回杂思繁绪，朱成钧给沈泽递了个眼色。
得到朱成钧的授意，沈泽来到正中央，扫视半圈后，朗声道：“各界贤达，今日能拨冗前来参加汇通金行的成立典礼，沈某作为后生晚辈能得诸位抬爱，实在不胜荣幸。”沈泽当即将目光移向朱成钧所在的位置，接着说道：“汇通金行能得以顺利筹建，少不了朱大人的鼎力支持，日后也欢迎各位莅临本行光顾，本行将奉行既定宗旨，为本县商业发展提供资金支持，也为有商通四海之志的各位建立长期的合作。”
沈泽说了一大通，大家似乎听得似懂非懂，不过‘汇通金行’这四个字他们是听到心里了，在座的大多涉足商业，绝非见识浅薄之辈，自然对粮行、牙行……三百六十行都有所耳闻，但对于‘金行’他们还是第一次听说，在座的皆是见多识广，通过字面意思就不难理解，定是大家所熟知的钱庄，干的是何种营生大家早已心中有数。
朱成钧接替沈泽站在正中央的位置，当汇通金行宣布成立大家看起来都见怪不怪，在他们看来汇通金行不过是有一丢丢官府背景的钱庄。心道：看来大家对金融业的认识还浅薄得很，朱成钧冲在座的拱手致礼：“县府决定扩城修路，诸位既已获悉，在下就不再赘言了，大家开门见山，直入正题。”
“朱……大人是想让咱出资建城？”
“我也听说了，朱公子是要将县城在原有的基础上扩建十倍。”
“那需要的资金……天呐！这得多少钱！”
…………
一阵喧嚣过后，大家很快就沉默了，济济一堂立时鸦雀无声。
他们都知道钟离县的财政状况，根本无力建城。
朱成钧见大家都默不作声，当即开口打破沉默：“这次将大家请来确如诸位心中所想，没错，县府希望大家能为城市建设出一分力。”朱成钧随即将沈泽叫到身边，接着说道：“大家也清楚本县的财政状况，要想完成这一浩大工程无异于天方夜谭。然在我看来此事绝非天方夜谭，非但可行，而且一定能做成！做好！”
看到大家均嗤之以鼻，不敢抱有希望，朱成钧接着说道：“此次建城的建设资金由县府出面向汇通金行贷款，分期贷款一千五百万两白银，县府将用地皮还有未来五十年的财政收入用以偿还本金以及贷款利息，届时倘若本县无力偿还贷款，愿用建成后的地皮、房宅、商铺……抵扣向汇通金行贷款的本金和利息。对此，大家可还有顾虑？”
众人面面相觑，心里默默的拨拉算盘珠子。
“大人，请恕在下冒昧，汇通金行既已答应贷款建城，还将我等召来是何用意。”
“以本县的财政收入根本无力偿还贷款，此次城建的成果全都落在汇通金行手里，这样算下来根本就没我等啥事。”
“马掌柜所言极是！”
“若是让我等来捧人场，咱也算是响应了大人的号召。”
…………
所有好处还没人知道便已被瓜分殆尽，根本就没有他们的份，众人不想继续在此陪朱成钧消磨光阴，心思早就飘到了别处。
“都静一静，朱公子话还没说完呢，你们就瞎嚷嚷。”
“就是，朱公子将大家召过来仅仅是为了见证汇通金行成立？”
朱成钧扫了一眼为自己仗义执言之人，正是跟自己合作经营食盐生意的零售商，挑动大家离场的捣乱者朱成钧对那人有几分印象，揽不成工程，竟来砸我的场子，朱成钧心里暗暗将这批人记下，眼下先把他们的银子忽悠到手日后再行报复也不迟。
率先发难之人见有人站出来替朱成钧解围，生怕所有人的目光会注意到他，立时收起片刻前带头起哄的灼灼气焰。
朱成钧对为自己仗义执言之人微微颔首致意，旋即说道：“县府背负如此重债，诸位难道还看不出本官建城的决心？”
众人点了点头，若有所思，借贷一千五百万两银子建城，如此大手笔就算是朝廷国库充盈之时，要下这个决心怕是也很艰难。
朱成钧见大家顾虑打消了不少对自己多了几分信任，接着说道：“县府既已决定向汇通金行贷款，本官坐等银子进账就是了，至于其他杂事，本官一概不管。今日汇通金行沈泽先生借县府大堂与诸位议事，本官只管负责将大家召集过来碰面，既然沈泽先生与诸位有要事相商，本官就失陪了。”
话落，朱成钧转身走向后衙。
沈泽站在朱成钧踩过的位置冲众人拱手行了个礼，道：“诸位，刚才朱大人说得再清楚不过了，本行只管提供贷款，建城事宜由县府组织人手，朱大人之所以有此决定，是为了解决本县巨量的无业人口，让他们能有一份收入，好渡过眼下的难关。”
县府财政困难，众所周知，让人想不明白的是县府竟会向一个刚刚成立的钱庄借贷如此巨款。想到沈泽与朱成钧的关系，众人就不难理解这等好事会花落汇通金行。
“沈行长，在下有一问，还望解惑。”
“周掌柜但说无妨，在下必知无不言。”沈泽抬手做了个请的手势。
“诸位都对本县的财政有所了解，钟离县根本无力偿还一千五百万两白银的巨额贷款，就算把钟离县公产都卖了也远不值这个数。沈行长明知本县无力偿还还愿意将钱借给县府建城，明摆着亏本的买卖，您也做？”
沈泽看向周掌柜，说道：“周掌柜不愧是做钱庄生意的，周记钱庄的经营业务与汇通金行的业务颇多类似之处，今日起你我也算半个同行了。”沈泽不大不小的开了句玩笑话，接着说道：“这笔账在下自然算过，周掌柜有此一问也情有可原，毕竟您只是立足当下，而不是用发展的战略目光看问题。沈某与朱大人的关系大家均早已熟知，朱大人发售的炭券、粮券创造了多大的利润想必诸位心里也算过一笔账。与朱大人共事多时，在下对朱大人的才能只有高山仰止，故而在下对朱大人执掌的钟离县有着绝对的信心，钟离县在朱大人的带领下必将创造出远超你我认知的财富！”
朱成钧这个名字出现在他们视野不过两个月的时光，仅凭炭券和粮券这两样利器就收获了他们一辈子都赚不到的财富，以前他无权无势尚能做到自己一辈子都做不到的事，如今朱成钧大权在握，万民拥戴，何愁做不成更大的事。
自此，大部分人都彻底打消了顾虑。
“沈行长这是要向咱们伸手借钱？”
“哈哈……”
大家都知道长兴票号的发迹历程，既然以前能发行炭券、粮券，如今再发个债券所有人都不会感到意外。
待众人安静下来后，沈泽坦言道：“诸位要说是借贷也无不可，不过，要用在下的话说是揽储更为恰当。”
“揽储？”周掌柜眼中立时闪过一缕警惕，汇通金行果然是自己的同行冤家。
沈泽淡淡的瞥了一眼周掌柜，随即说道：“在座诸位都是家资殷实的富贵人家，银子可以说是多得没地方放了。如今时局不稳，并非所有人都能找到合适的投资项目，诸位都是生意人，清楚一旦让银子闲下来就创造不了财富。”
“沈行长说得太对了，倘若我们将银子存入汇通金行就是不知利息几何？”
“月息六厘，前提是得存满半年期。”
周掌柜脸色刷的一下沉了下来，这是当着他的面抢食，他给的利息不过五厘。
沈泽见大家虽有几分存钱意愿，却也有所顾虑，扫了一眼不好下决定的众人，沈泽说道：“县府此番用的是地皮抵押贷款，虽说也值不少钱，但跟一千五百万两的贷款本金比起来远不足三分之一，算上利息，县府需要偿还的银两少说在三千万两以上，毫不夸张的说那些开发出来的不动产归汇通金行所有。有这笔资产做后盾，诸位将银子存到汇通金行，还有顾虑？”
沈泽见大家眼中的神色又多了几分意动，继续补充道：“汇通金行在收到一笔存款的同时会给诸位发一张跟存单同等面额的债券，倘若本行届时无力偿还诸位的本金和利息，诸位可凭债券索取相应价值的不动产。”
人们知道县府用不动产偿还贷款的本金和利息已是必然，这样算下来县府最终只收获了面子靓丽的形象政绩，实际好处最终还是落在汇通金行手里。如今汇通金行开出的利息如此高，要想偿还他们的存款利息想必也不是一件易事，汇通金行这样做的好处是避免更多建好的不动产落在更多人的手里罢了。
说着，沈泽让人将建成后的县府效果图展示在大家面前。
“这……就算临安府城也不过如此！”
“倘若真的能成……钟离县的天要变了！”
…………
有了多重保障，众人彻底打消了顾虑。
“我存十万两！”
“我，二十万！”
…………
人们争相承诺将钱存进汇通金行，沈泽顿时忙得不可开交。
朱成钧在县府衙门举行盛大的债券发售大会。
应邀前来的钟离县富豪，齐聚一堂。
朱成钧扫了一眼坐在角落处低声窃窃私语的人，又看了看坐在最靠前的显绅，他们显然不太情愿来参加此次发售大会，不过是碍于情面抹不开罢了。
看到众人的脸色，朱成钧知道这些人压根就没把自己这个蒙古人随口敕封的县太爷看在眼里，既然他们不认官，朱成钧也不好抖官威，因为抖了也没用。
债券还未发售就遇冷，朱成钧面子上多少有些过不去，今天要想说服这些人投资怕是相当费神，他们不认自己这个父母官，还愿意看在自己的名望上给几分薄面，想必不会让自己太过难堪，稍后债券正式发售，看在情面上他们或多或少都会认购一些。
朱成钧留意到昨天上门找自己伸手要工程的好些人今天也有前来赏光，要说谁会当堂给自己难堪，必定是这群人无疑。人多少都有点群羊心理，只要有人带头搞破坏，定会有人唯恐天下不乱，尾随踩踏。
收回杂思繁绪，朱成钧给沈泽递了个眼色。
得到朱成钧的授意，沈泽来到正中央，扫视半圈后，朗声道：“各界贤达，今日能拨冗前来参加汇通金行的成立典礼，沈某作为后生晚辈能得诸位抬爱，实在不胜荣幸。”沈泽当即将目光移向朱成钧所在的位置，接着说道：“汇通金行能得以顺利筹建，少不了朱大人的鼎力支持，日后也欢迎各位莅临本行光顾，本行将奉行既定宗旨，为本县商业发展提供资金支持，也为有商通四海之志的各位建立长期的合作。”
沈泽说了一大通，大家似乎听得似懂非懂，不过‘汇通金行’这四个字他们是听到心里了，在座的大多涉足商业，绝非见识浅薄之辈，自然对粮行、牙行……三百六十行都有所耳闻，但对于‘金行’他们还是第一次听说，在座的皆是见多识广，通过字面意思就不难理解，定是大家所熟知的钱庄，干的是何种营生大家早已心中有数。
朱成钧接替沈泽站在正中央的位置，当汇通金行宣布成立大家看起来都见怪不怪，在他们看来汇通金行不过是有一丢丢官府背景的钱庄。心道：看来大家对金融业的认识还浅薄得很，朱成钧冲在座的拱手致礼：“县府决定扩城修路，诸位既已获悉，在下就不再赘言了，大家开门见山，直入正题。”
“朱……大人是想让咱出资建城？”
“我也听说了，朱公子是要将县城在原有的基础上扩建十倍。”
“那需要的资金……天呐！这得多少钱！”
…………
一阵喧嚣过后，大家很快就沉默了，济济一堂立时鸦雀无声。
他们都知道钟离县的财政状况，根本无力建城。
朱成钧见大家都默不作声，当即开口打破沉默：“这次将大家请来确如诸位心中所想，没错，县府希望大家能为城市建设出一分力。”朱成钧随即将沈泽叫到身边，接着说道：“大家也清楚本县的财政状况，要想完成这一浩大工程无异于天方夜谭。然在我看来此事绝非天方夜谭，非但可行，而且一定能做成！做好！”
看到大家均嗤之以鼻，不敢抱有希望，朱成钧接着说道：“此次建城的建设资金由县府出面向汇通金行贷款，分期贷款一千五百万两白银，县府将用地皮还有未来五十年的财政收入用以偿还本金以及贷款利息，届时倘若本县无力偿还贷款，愿用建成后的地皮、房宅、商铺……抵扣向汇通金行贷款的本金和利息。对此，大家可还有顾虑？”
众人面面相觑，心里默默的拨拉算盘珠子。
“大人，请恕在下冒昧，汇通金行既已答应贷款建城，还将我等召来是何用意。”
“以本县的财政收入根本无力偿还贷款，此次城建的成果全都落在汇通金行手里，这样算下来根本就没我等啥事。”
“马掌柜所言极是！”
“若是让我等来捧人场，咱也算是响应了大人的号召。”
…………
所有好处还没人知道便已被瓜分殆尽，根本就没有他们的份，众人不想继续在此陪朱成钧消磨光阴，心思早就飘到了别处。
“都静一静，朱公子话还没说完呢，你们就瞎嚷嚷。”
“就是，朱公子将大家召过来仅仅是为了见证汇通金行成立？”
朱成钧扫了一眼为自己仗义执言之人，正是跟自己合作经营食盐生意的零售商，挑动大家离场的捣乱者朱成钧对那人有几分印象，揽不成工程，竟来砸我的场子，朱成钧心里暗暗将这批人记下，眼下先把他们的银子忽悠到手日后再行报复也不迟。
率先发难之人见有人站出来替朱成钧解围，生怕所有人的目光会注意到他，立时收起片刻前带头起哄的灼灼气焰。
朱成钧对为自己仗义执言之人微微颔首致意，旋即说道：“县府背负如此重债，诸位难道还看不出本官建城的决心？”
众人点了点头，若有所思，借贷一千五百万两银子建城，如此大手笔就算是朝廷国库充盈之时，要下这个决心怕是也很艰难。
朱成钧见大家顾虑打消了不少对自己多了几分信任，接着说道：“县府既已决定向汇通金行贷款，本官坐等银子进账就是了，至于其他杂事，本官一概不管。今日汇通金行沈泽先生借县府大堂与诸位议事，本官只管负责将大家召集过来碰面，既然沈泽先生与诸位有要事相商，本官就失陪了。”
话落，朱成钧转身走向后衙。
沈泽站在朱成钧踩过的位置冲众人拱手行了个礼，道：“诸位，刚才朱大人说得再清楚不过了，本行只管提供贷款，建城事宜由县府组织人手，朱大人之所以有此决定，是为了解决本县巨量的无业人口，让他们能有一份收入，好渡过眼下的难关。”
县府财政困难，众所周知，让人想不明白的是县府竟会向一个刚刚成立的钱庄借贷如此巨款。想到沈泽与朱成钧的关系，众人就不难理解这等好事会花落汇通金行。
“沈行长，在下有一问，还望解惑。”
“周掌柜但说无妨，在下必知无不言。”沈泽抬手做了个请的手势。
“诸位都对本县的财政有所了解，钟离县根本无力偿还一千五百万两白银的巨额贷款，就算把钟离县公产都卖了也远不值这个数。沈行长明知本县无力偿还还愿意将钱借给县府建城，明摆着亏本的买卖，您也做？”
沈泽看向周掌柜，说道：“周掌柜不愧是做钱庄生意的，周记钱庄的经营业务与汇通金行的业务颇多类似之处，今日起你我也算半个同行了。”沈泽不大不小的开了句玩笑话，接着说道：“这笔账在下自然算过，周掌柜有此一问也情有可原，毕竟您只是立足当下，而不是用发展的战略目光看问题。沈某与朱大人的关系大家均早已熟知，朱大人发售的炭券、粮券创造了多大的利润想必诸位心里也算过一笔账。与朱大人共事多时，在下对朱大人的才能只有高山仰止，故而在下对朱大人执掌的钟离县有着绝对的信心，钟离县在朱大人的带领下必将创造出远超你我认知的财富！”
朱成钧这个名字出现在他们视野不过两个月的时光，仅凭炭券和粮券这两样利器就收获了他们一辈子都赚不到的财富，以前他无权无势尚能做到自己一辈子都做不到的事，如今朱成钧大权在握，万民拥戴，何愁做不成更大的事。
自此，大部分人都彻底打消了顾虑。
“沈行长这是要向咱们伸手借钱？”
“哈哈……”
大家都知道长兴票号的发迹历程，既然以前能发行炭券、粮券，如今再发个债券所有人都不会感到意外。
待众人安静下来后，沈泽坦言道：“诸位要说是借贷也无不可，不过，要用在下的话说是揽储更为恰当。”
“揽储？”周掌柜眼中立时闪过一缕警惕，汇通金行果然是自己的同行冤家。
沈泽淡淡的瞥了一眼周掌柜，随即说道：“在座诸位都是家资殷实的富贵人家，银子可以说是多得没地方放了。如今时局不稳，并非所有人都能找到合适的投资项目，诸位都是生意人，清楚一旦让银子闲下来就创造不了财富。”
“沈行长说得太对了，倘若我们将银子存入汇通金行就是不知利息几何？”
“月息六厘，前提是得存满半年期。”
周掌柜脸色刷的一下沉了下来，这是当着他的面抢食，他给的利息不过五厘。
沈泽见大家虽有几分存钱意愿，却也有所顾虑，扫了一眼不好下决定的众人，沈泽说道：“县府此番用的是地皮抵押贷款，虽说也值不少钱，但跟一千五百万两的贷款本金比起来远不足三分之一，算上利息，县府需要偿还的银两少说在三千万两以上，毫不夸张的说那些开发出来的不动产归汇通金行所有。有这笔资产做后盾，诸位将银子存到汇通金行，还有顾虑？”
沈泽见大家眼中的神色又多了几分意动，继续补充道：“汇通金行在收到一笔存款的同时会给诸位发一张跟存单同等面额的债券，倘若本行届时无力偿还诸位的本金和利息，诸位可凭债券索取相应价值的不动产。”
人们知道县府用不动产偿还贷款的本金和利息已是必然，这样算下来县府最终只收获了面子靓丽的形象政绩，实际好处最终还是落在汇通金行手里。如今汇通金行开出的利息如此高，要想偿还他们的存款利息想必也不是一件易事，汇通金行这样做的好处是避免更多建好的不动产落在更多人的手里罢了。
说着，沈泽让人将建成后的县府效果图展示在大家面前。
“这……就算临安府城也不过如此！”
“倘若真的能成……钟离县的天要变了！”
…………
有了多重保障，众人彻底打消了顾虑。
“我存十万两！”
“我，二十万！”
…………
人们争相承诺将钱存进汇通金行，沈泽顿时忙得不可开交。