第一百章 合作贸易
这是李肇基来到澳门后第一次公开露面，一路而来，在大炮台遇到了几位议事会的成员，除了那位虔诚的神父，所有人对他表露出来的都是复杂的情绪。
是李肇基保住了澳门作为大明对外唯一的贸易窗口的地位，但为此澳门议事会却付出了十万两白银，在澳门经济每况愈下的今天，未来的很多年里，澳门都要承担起更多的财政压力。
只有施罗宝总督能理解这些，他认为一切的付出都是有意义的，唯一值得喜悦的消息是，沈犹龙在广交会上有所松口，或许到明年，葡萄牙人可以再一次获得进入广州城贸易的权力。
“我原本以为，你这次来澳门不会公开露面。”施罗宝见到了李肇基，就像见到老朋友一样的亲切，他主动让人奉茶，话语也很轻松。
李肇基摊开手，点燃了一根香烟，无奈说道：“我不想招惹议事会的先生们，可有些事不得不做，不过我相信，今天的会面后，他们不会再把我当敌人。”
“是吗，你想到什么办法，能让他们对你笑脸相迎了吗？”施罗宝问。
李肇基说：“协助贸易怎么样？”
“什么协助贸易？”施罗宝不解。
李肇基直言说道：“过段时间，我的船队会前往马尼拉贸易，我可以在我的船上留下一些空间，提供给议事会的先生们。”
施罗宝闻言，先是一愣，继而点点头：“是的，你或许真的可以去马尼拉，毕竟你有几艘好船，而且帮助西班牙人击败了荷兰人的进攻，我想那位科奎拉总督会给你相应的待遇。”
李肇基说：“是的，事实上我拿到了波尔的里奥的推荐信，他说明了我的商社在鸡笼战役中发挥的重要作用。你要看看吗，波尔的先生的辞藻还是很华丽的。”
显然，李肇基有意展示自己的掌握的资源，而施罗宝作为他与议事会之间的中间人，自然也要确认一下。
于是波尔的里奥的那封信被递给了施罗宝，施罗宝看后，满意的点头，他说道：“这封信的意义重大，能否暂且留给我，我想，这封信对议事会的先生们下定决心，有重要的作用。”
李肇基摊开手：“没有问题，总督阁下，但是请不要损坏了。不过我想提前问一问，先生们的货物多吗？当然，如果他们不相信我，您也可以替我转告先生们，我可以采买其名下货物，只要价格公道。”
“或许您可以在我的办公室里看一会书，我现在就去交涉一下，至于货物的问题，费雷拉可以替我向您解答。”施罗宝说道。
李肇基呵呵一笑，点头表示同意。施罗宝急迫的模样只能说明，在帮助澳门葡萄牙商人前往马尼拉贸易这件事上，本地议事会的人和那些商人，是相当急迫的。
费雷拉带着李肇基参观了大炮台，并且向他介绍了贸易情况，事实是，葡萄牙商人手里的货物很多。
包括生丝、各类纺织品、瓷器，都是在欧洲和美洲的殖民地畅销的产品，之所以积攒这么多的货物，与这一年来的局势有关。
从去年开始，四姓海盗在珠江口作乱，导致广东的很多海船不敢出洋，这间接让很多商品流入了澳门。而因为荷兰人在印，度洋和南洋地区的绞杀，今年只有三艘洋船来港，这三艘船可消化不了葡萄牙商人的货物。
也因为风险太大，海商们普遍压价。
至于澳门商人仰仗的郑家船队前去长崎的贸易，只有六月这一趟，而且运力有限，少数权贵才能享受的到。
因此，李肇基如果真的可以帮助他们运货去马尼拉，无疑是雪中送炭。
在李肇基介绍完后，李肇基直言问道：“费雷拉，商人们手里的生丝多吗？”
费雷拉说：“很多，比你想象的要多。”
李肇基不解：“为什么？”
费雷拉说：“尼古拉一官大人愿意看在曾经的友谊上，帮助葡萄牙人把货物卖到长崎去，但对生丝的管控很严格，这是为什么，从澳门前往长崎的船队是六月，而不是四月。”
四月的船队是可以赶上春丝贸易的，那是日本方面最为重视的，甚至会从中挑选品相最好的生丝，献给德川将军，称之为将军丝。因为利润高，郑家自然不希望其他人可以参与，事实上，郑家已经垄断日本生丝百分之七十的供应了。
李肇基哈哈一笑，满意点头，看起来可以狐假虎威了，只要生丝上了自己的船，那么就可以假装属于商社，震慑一下荷兰人。
对于让荷兰人相信自己背后有沈犹龙这个靠山，李肇基认为是非常重要的，哪怕荷兰人只是怀疑，不确定，都意义重大。
而只要骗到明年的七八月，就意味着一直到后年的四月，商社在大员的统治都是安全的。
参观完大炮台的时候，施罗宝也就回来了，他春风满面，看起来颇有收获。
施罗宝没有耍弄什么手段，而是把一张单子放在了李肇基的面前，单子上写满了各类商品的种类，而每一类商品的品级以及数量，最后标注的则是价格，林林总总不下六十种，仅仅是生丝和丝织品就有十七种之多。
这是议事会代表葡萄牙在澳门的商人开出的价格单子，只要李肇基同意，就可以把上面列出的货物全部买走，李肇基小心数了数，仅仅是生丝就有七百多担，还有大批的丝织品。
但这不是东方商社买得起的，原因在于其数量实在是太大了，而且价格也不低。
商社在广州城里也有采买，很多东西，比如瓷器、铁制品和棉布，比之澳门商人的价格低很多，毕竟这群家伙是加了利润的。
而澳门商人的意思是，要么全买下，要么就不卖。
这个单子上的货物至少价值二十万两白银，李肇基当然拿不出来，因此只能进入合作贸易的阶段。
由此，施罗宝又拿出了一个类似的单子，上面依旧罗列着货物和数量，但后面的价格却改了，比刚才那个普遍高了百分之五十以上，尤其是生丝，更是直接翻倍了。
而这张单子，就是把货物卖到马尼拉后的价格，李肇基仔细把单子放好，因为它价值连城。
对于商社来说，前往马尼拉贸易是一片空白，但澳门的葡萄牙商人对此很熟悉，哪怕是母国与西班牙在开战，双方也没有完全中断贸易，所以这份价格表是极具参考意义的。
“商人们的意思是，他们把货交给你，你送到马尼拉，卖出这些个价格，超出的，就算给您的报酬，若是不足，那就需要您的商社给补上了。”施罗宝说。
李肇基把单子一折叠，直接放进怀里，说道：“我可不会这么蠢，我的合作办法是，我的船队负责运货，你们给我货物售价的百分之十作为报酬，至于这些货物能卖出去多少钱，你们派遣一个代表，前去马尼拉和西班牙人谈，我不参与。”
施罗宝显然早有准备，说道：“这样也可以，但报酬不能是百分之十，我们只能接受百分之五。”
“显然，关于给我的报酬，需要长时间的谈判的。我坚持百分之十，而总督阁下有充足的时间说服议事会的先生们。”李肇基满不在乎，他已经从各个细节察觉到，葡萄牙商人很希望与自己达成协议。
施罗宝说：“百分之七，这是最高的比例了。”
“百分之十，这是我的坚持，我想您还有其他的条件。”李肇基淡淡说道，他很清楚一点，商人们都是吝啬的，自己与他们也没有多少交集，谁能担保自己不会装了货就一走了之呢？
施罗宝感觉到头疼，他已经努力克制了，但还是让李肇基察觉到了迫切性。
施罗宝却不知道的是，在来之前，李肇基已经让人调查过，虽然没有实际的证据，但多少是有些了解的。
“好吧，可以是百分之十，但必须有一个前提条件。在商船没有返航，带回来货款之前，您本人，必须在澳门，不能离开。”施罗宝说出了最后的条件。
意思很明白，李肇基作为人质，才能让商社与葡萄牙商人达成合作。
李肇基问：“你能保证，我在澳门期间，那位广东总兵不会派几个人来杀我，或者把我抓走。”
“只有五个人知道你在，我，费雷拉、神父，还有两位资深的议员。除了费雷拉，每个人都有至少价值六千明国两的货物在你的船上，我们.....嗯，用你们的话来说，一条绳子上的蚂蚱。”施罗宝说。
李肇基想了想，这间办公室里安静下来，施罗宝紧张的等待着，他希望李肇基答应，而且必须要答应，不然他无法向其他人交代。
此时的施罗宝无比紧张，他的喉头上下滚动，当他要绷不住的时候，李肇基说：“除非你能答应我的另外一个条件，否则我不能把我的安全交到你的手里。”
“上帝啊，你就是一个魔鬼！”施罗宝咬牙，声音从他的牙缝里钻出来。
他最难以接受的就是李肇基这种谈判方式，永远是一环扣着一环，永远是掌握着主动权，永远让自己被动应对。
李肇基看着他难受的模样，颇为无奈，施罗宝好好发泄了一下，倾尽全力咆哮着，唾沫横飞，只不过没有费雷拉的翻译，李肇基是听不懂他说的什么。
一直等施罗宝发泄完，他才坐回了椅子，说道：“李先生，请你不要提出太苛刻的条件。”
李肇基哈哈一笑，询问：“你们和四姓海盗的联络渠道，我想用一下。”
葡萄牙人在珠江口混了上百年，最重要的就是和三教九流都能打好关系，不仅仅是依赖于大明朝廷，与海盗自然也有来往。
而反过来说，澳门也是海盗销赃的重要地点，一些东西也只有在这里才能卖出高价去。
施罗宝与费雷拉相互看了看，费雷拉严肃问道：“李掌柜，您找四姓海盗是为了什么？”
李肇基倒是不想在这个时候说实话，他淡淡回应：“你们都清楚，我的手下里不少是当初被四姓掳卖的猪仔，他们和四姓有仇，作为商社的大掌柜，在某些时候，我需要作出为他们报仇的姿态来。”
“仅仅是如此吗？”费雷拉不愿意相信，他说道：“安静的贸易不好吗，非要招惹那群海盗干什么，他们只会让贸易变的糟糕。”
李肇基神秘一笑：“有时候，我就是需要让贸易变的糟糕。”
是李肇基保住了澳门作为大明对外唯一的贸易窗口的地位，但为此澳门议事会却付出了十万两白银，在澳门经济每况愈下的今天，未来的很多年里，澳门都要承担起更多的财政压力。
只有施罗宝总督能理解这些，他认为一切的付出都是有意义的，唯一值得喜悦的消息是，沈犹龙在广交会上有所松口，或许到明年，葡萄牙人可以再一次获得进入广州城贸易的权力。
“我原本以为，你这次来澳门不会公开露面。”施罗宝见到了李肇基，就像见到老朋友一样的亲切，他主动让人奉茶，话语也很轻松。
李肇基摊开手，点燃了一根香烟，无奈说道：“我不想招惹议事会的先生们，可有些事不得不做，不过我相信，今天的会面后，他们不会再把我当敌人。”
“是吗，你想到什么办法，能让他们对你笑脸相迎了吗？”施罗宝问。
李肇基说：“协助贸易怎么样？”
“什么协助贸易？”施罗宝不解。
李肇基直言说道：“过段时间，我的船队会前往马尼拉贸易，我可以在我的船上留下一些空间，提供给议事会的先生们。”
施罗宝闻言，先是一愣，继而点点头：“是的，你或许真的可以去马尼拉，毕竟你有几艘好船，而且帮助西班牙人击败了荷兰人的进攻，我想那位科奎拉总督会给你相应的待遇。”
李肇基说：“是的，事实上我拿到了波尔的里奥的推荐信，他说明了我的商社在鸡笼战役中发挥的重要作用。你要看看吗，波尔的先生的辞藻还是很华丽的。”
显然，李肇基有意展示自己的掌握的资源，而施罗宝作为他与议事会之间的中间人，自然也要确认一下。
于是波尔的里奥的那封信被递给了施罗宝，施罗宝看后，满意的点头，他说道：“这封信的意义重大，能否暂且留给我，我想，这封信对议事会的先生们下定决心，有重要的作用。”
李肇基摊开手：“没有问题，总督阁下，但是请不要损坏了。不过我想提前问一问，先生们的货物多吗？当然，如果他们不相信我，您也可以替我转告先生们，我可以采买其名下货物，只要价格公道。”
“或许您可以在我的办公室里看一会书，我现在就去交涉一下，至于货物的问题，费雷拉可以替我向您解答。”施罗宝说道。
李肇基呵呵一笑，点头表示同意。施罗宝急迫的模样只能说明，在帮助澳门葡萄牙商人前往马尼拉贸易这件事上，本地议事会的人和那些商人，是相当急迫的。
费雷拉带着李肇基参观了大炮台，并且向他介绍了贸易情况，事实是，葡萄牙商人手里的货物很多。
包括生丝、各类纺织品、瓷器，都是在欧洲和美洲的殖民地畅销的产品，之所以积攒这么多的货物，与这一年来的局势有关。
从去年开始，四姓海盗在珠江口作乱，导致广东的很多海船不敢出洋，这间接让很多商品流入了澳门。而因为荷兰人在印，度洋和南洋地区的绞杀，今年只有三艘洋船来港，这三艘船可消化不了葡萄牙商人的货物。
也因为风险太大，海商们普遍压价。
至于澳门商人仰仗的郑家船队前去长崎的贸易，只有六月这一趟，而且运力有限，少数权贵才能享受的到。
因此，李肇基如果真的可以帮助他们运货去马尼拉，无疑是雪中送炭。
在李肇基介绍完后，李肇基直言问道：“费雷拉，商人们手里的生丝多吗？”
费雷拉说：“很多，比你想象的要多。”
李肇基不解：“为什么？”
费雷拉说：“尼古拉一官大人愿意看在曾经的友谊上，帮助葡萄牙人把货物卖到长崎去，但对生丝的管控很严格，这是为什么，从澳门前往长崎的船队是六月，而不是四月。”
四月的船队是可以赶上春丝贸易的，那是日本方面最为重视的，甚至会从中挑选品相最好的生丝，献给德川将军，称之为将军丝。因为利润高，郑家自然不希望其他人可以参与，事实上，郑家已经垄断日本生丝百分之七十的供应了。
李肇基哈哈一笑，满意点头，看起来可以狐假虎威了，只要生丝上了自己的船，那么就可以假装属于商社，震慑一下荷兰人。
对于让荷兰人相信自己背后有沈犹龙这个靠山，李肇基认为是非常重要的，哪怕荷兰人只是怀疑，不确定，都意义重大。
而只要骗到明年的七八月，就意味着一直到后年的四月，商社在大员的统治都是安全的。
参观完大炮台的时候，施罗宝也就回来了，他春风满面，看起来颇有收获。
施罗宝没有耍弄什么手段，而是把一张单子放在了李肇基的面前，单子上写满了各类商品的种类，而每一类商品的品级以及数量，最后标注的则是价格，林林总总不下六十种，仅仅是生丝和丝织品就有十七种之多。
这是议事会代表葡萄牙在澳门的商人开出的价格单子，只要李肇基同意，就可以把上面列出的货物全部买走，李肇基小心数了数，仅仅是生丝就有七百多担，还有大批的丝织品。
但这不是东方商社买得起的，原因在于其数量实在是太大了，而且价格也不低。
商社在广州城里也有采买，很多东西，比如瓷器、铁制品和棉布，比之澳门商人的价格低很多，毕竟这群家伙是加了利润的。
而澳门商人的意思是，要么全买下，要么就不卖。
这个单子上的货物至少价值二十万两白银，李肇基当然拿不出来，因此只能进入合作贸易的阶段。
由此，施罗宝又拿出了一个类似的单子，上面依旧罗列着货物和数量，但后面的价格却改了，比刚才那个普遍高了百分之五十以上，尤其是生丝，更是直接翻倍了。
而这张单子，就是把货物卖到马尼拉后的价格，李肇基仔细把单子放好，因为它价值连城。
对于商社来说，前往马尼拉贸易是一片空白，但澳门的葡萄牙商人对此很熟悉，哪怕是母国与西班牙在开战，双方也没有完全中断贸易，所以这份价格表是极具参考意义的。
“商人们的意思是，他们把货交给你，你送到马尼拉，卖出这些个价格，超出的，就算给您的报酬，若是不足，那就需要您的商社给补上了。”施罗宝说。
李肇基把单子一折叠，直接放进怀里，说道：“我可不会这么蠢，我的合作办法是，我的船队负责运货，你们给我货物售价的百分之十作为报酬，至于这些货物能卖出去多少钱，你们派遣一个代表，前去马尼拉和西班牙人谈，我不参与。”
施罗宝显然早有准备，说道：“这样也可以，但报酬不能是百分之十，我们只能接受百分之五。”
“显然，关于给我的报酬，需要长时间的谈判的。我坚持百分之十，而总督阁下有充足的时间说服议事会的先生们。”李肇基满不在乎，他已经从各个细节察觉到，葡萄牙商人很希望与自己达成协议。
施罗宝说：“百分之七，这是最高的比例了。”
“百分之十，这是我的坚持，我想您还有其他的条件。”李肇基淡淡说道，他很清楚一点，商人们都是吝啬的，自己与他们也没有多少交集，谁能担保自己不会装了货就一走了之呢？
施罗宝感觉到头疼，他已经努力克制了，但还是让李肇基察觉到了迫切性。
施罗宝却不知道的是，在来之前，李肇基已经让人调查过，虽然没有实际的证据，但多少是有些了解的。
“好吧，可以是百分之十，但必须有一个前提条件。在商船没有返航，带回来货款之前，您本人，必须在澳门，不能离开。”施罗宝说出了最后的条件。
意思很明白，李肇基作为人质，才能让商社与葡萄牙商人达成合作。
李肇基问：“你能保证，我在澳门期间，那位广东总兵不会派几个人来杀我，或者把我抓走。”
“只有五个人知道你在，我，费雷拉、神父，还有两位资深的议员。除了费雷拉，每个人都有至少价值六千明国两的货物在你的船上，我们.....嗯，用你们的话来说，一条绳子上的蚂蚱。”施罗宝说。
李肇基想了想，这间办公室里安静下来，施罗宝紧张的等待着，他希望李肇基答应，而且必须要答应，不然他无法向其他人交代。
此时的施罗宝无比紧张，他的喉头上下滚动，当他要绷不住的时候，李肇基说：“除非你能答应我的另外一个条件，否则我不能把我的安全交到你的手里。”
“上帝啊，你就是一个魔鬼！”施罗宝咬牙，声音从他的牙缝里钻出来。
他最难以接受的就是李肇基这种谈判方式，永远是一环扣着一环，永远是掌握着主动权，永远让自己被动应对。
李肇基看着他难受的模样，颇为无奈，施罗宝好好发泄了一下，倾尽全力咆哮着，唾沫横飞，只不过没有费雷拉的翻译，李肇基是听不懂他说的什么。
一直等施罗宝发泄完，他才坐回了椅子，说道：“李先生，请你不要提出太苛刻的条件。”
李肇基哈哈一笑，询问：“你们和四姓海盗的联络渠道，我想用一下。”
葡萄牙人在珠江口混了上百年，最重要的就是和三教九流都能打好关系，不仅仅是依赖于大明朝廷，与海盗自然也有来往。
而反过来说，澳门也是海盗销赃的重要地点，一些东西也只有在这里才能卖出高价去。
施罗宝与费雷拉相互看了看，费雷拉严肃问道：“李掌柜，您找四姓海盗是为了什么？”
李肇基倒是不想在这个时候说实话，他淡淡回应：“你们都清楚，我的手下里不少是当初被四姓掳卖的猪仔，他们和四姓有仇，作为商社的大掌柜，在某些时候，我需要作出为他们报仇的姿态来。”
“仅仅是如此吗？”费雷拉不愿意相信，他说道：“安静的贸易不好吗，非要招惹那群海盗干什么，他们只会让贸易变的糟糕。”
李肇基神秘一笑：“有时候，我就是需要让贸易变的糟糕。”