第９２９章 谈判
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李晋将电话挂了，然后看着保安点了支烟。</p>
“喂，我说你有完没完了，你再不走我就要赶你了。”保安根本就不信李晋刚才那通电话，冷笑一声说。</p>
李晋根本就不搭话，只是看了他一眼。</p>
“你小子真是想死是不是……”保安大怒，便要上前动手。</p>
“住手。”谁知道便在这个时候里面一阵匆忙的脚步声传了过来，然后便看到一个中年男人匆匆跑了出来。</p>
保安看清楚这个中年男人时就愣了一下，赶紧就说：“谭总……”</p>
“你干什么？”谭立新对着保安怒斥一声，“这是我的贵客，你这是什么态度？”</p>
保安直接就吓了一跳，呆呆地看着李晋，一秒之后才反应过来，赶紧就哭丧着脸说：“对不起，我不知道……”</p>
李晋却根本就没搭理他，对于这种以车取人的保安，他向来都是懒得搭理他的。</p>
“李总，真是没想到您竟然会来找我啊，里面请！”谭立新这才抬头对着李晋微微一笑，很客气地说。</p>
李晋点了点头，突然间说：“谭总，你觉得你们这保安该换了。”</p>
保安一听双腿就一软，差点就要跪在地上了。</p>
谭立新一怔，然后笑道：“是是是，李老板说得对，我明天就换。”</p>
保安两眼一闭，就要晕过去了。</p>
“不好意思，我说错了。”谁知道这个时候李晋却呵呵一笑，一脸歉意地说，“我刚才是想说加一个保安。您看这么大个厂就一个保安在这里看着，很不安全啊。”</p>
谭立新又是一怔，不过他也是久经社会的人，瞬间便明白了过来，李晋这是故意吓那个保安呢，显然是对于他刚才拦住自己的报复。</p>
果然，那个保安一听这句话马上便活了过来，一脸可怜兮兮地看着谭立新。</p>
谭立新也不由有些感慨，点了点头说：“李总说得在理啊，这是我们的没想周全，我们马上增加人手。”</p>
李晋一笑，便跟着谭立新进去了。</p>
保安在后面抹了把汗，他好不容易找到这份工作，要真是被开除了，家里那一家老小可怎么办，幸好人家只是跟自己开个玩笑，不然可就惨了。</p>
同时他不由又有些羞愧，李晋要真是跟自己计较这工作可就真丢了。</p>
以车取人……保安有些羞愧到无地自容了，这可是一个血的教训啊！</p>
谭立新带着李晋到了自己的办公室，坐了下来之后李晋便笑着说：“谭总，看来您还真是把药厂当家了，这么晚了也不下班。”</p>
谭立新正在那里煮水泡茶，闻言便是苦笑一声，“我们药厂可比不得其他大药厂，不能放松啊。”</p>
李晋却摇了摇头说：“你们都快成越州最大的药厂了，还不够大？”</p>
谭立新自嘲地笑道：“我们越州水就这么大，即使是做到越州最大的药厂有什么用，得占有市场才行。”</p>
李晋点了点头，突然间说：“现在就有一个让你们药厂登顶的机会，就看你愿意不愿意了。”</p>
谭立新正在洗杯，听到这句话便是一怔，有那么一刻停滞，不过他很快便恢复了神色，扭头对着李晋一本正经地说：“李老板有话不妨直说。”</p>
接下来是沉默，李晋在喝下了第一杯茶之后才缓缓说：“我们镜湖药厂出产了两款药，你该知道吧？”</p>
“谁能不知道？”谭立新感叹了一声，“现在你们的痛经药和心脏病药已经是让整个越州同行都震惊了，要是我连这个都不知道还做什么药厂。”</p>
李晋点了点头，继续说：“天河制药把这里视为他们的几分田地，容不下我镜湖药厂，所以想要封杀我，你应该也知道。”</p>
谭立新沉默了一会，这才缓缓说：“这是他们惯用的招，这些年来没少用过，不知道多少新药厂死在他们的这一招之下。”</p>
李晋淡淡一笑，悠悠地说：“可是这一招如果用得不够好，死得也有可能是他自己。”</p>
谭立新又是一怔，不过马上便摇头说：“没用的，天河制药太强大了，不但有资本，而且有拳头产品，更有全线产品。”</p>
“假如我们联合呢？”李晋终于不再卖关子，说出了自己来意。</p>
谭立新瞳孔瞬间就一缩，惊讶地看着李晋。</p>
“我的两款药可以说在市场上可以横扫，根本就没有对手，天河制药研发出来的药跟我的一比就跟小孩子过家家似的。但是我跟他们相比缺了一个东西，那就是我有拳头产品，但是没有全线产品。假如他使用降价的措施，那么越州这些人随时可能再次倒向他。”</p>
“所以你想我加入？”谭立新好像已经猜到了什么，沉声问。</p>
“没错！”李晋非常干脆，“准确来说不是你加入，而是越州所有其他的药厂一起加入，他不是有全线产品吗？那行，我就不信我们全越州的药厂聚焦起来都没有本匹配的产品。只要你们的产品在跨度上能跟他们抗衡，再由我的两款拳头产品打头，他们天河制药还有什么优势可言？”</p>
谭立新身子一晃，差点就要为这个想法说好了。</p>
“不过，你怎么确定他们会倒向我们？”不过谭立新是个很成熟的商人，马上便反问。</p>
“天河制药之所以能霸占越州市场这么久，一来是他们的产品的确好，二来他们的研发始终走在前头。这几年他们都在研究心脏病的特效药，这你们是赶不上的。但是你们在其他的药品品质上已经赶了上去了，这个时候只要我带头将他们的拳头产品打败，然后再跟其他人医院和药店商量让你们的其他产品代替他天河制药的产品，我相信他们不会拒绝的。”</p>
李晋的话就像是重锤一样连续在谭立新的心中掀起了非常大的波浪，没错，这是他们的机会。</p>
“所以你准备跟我们捆绑在一起，向越州的药店和医院推销？”谭立新终于问出了一个最为关键的问题。</p>
这个问题事关他们的前途，甚至可以说是生死。他要一个确定的答案，只有这个答案出来了他才能做下这个决定。</p>
李晋笑了，因为这也是他主要的杀招。</p>
李晋将电话挂了，然后看着保安点了支烟。</p>
“喂，我说你有完没完了，你再不走我就要赶你了。”保安根本就不信李晋刚才那通电话，冷笑一声说。</p>
李晋根本就不搭话，只是看了他一眼。</p>
“你小子真是想死是不是……”保安大怒，便要上前动手。</p>
“住手。”谁知道便在这个时候里面一阵匆忙的脚步声传了过来，然后便看到一个中年男人匆匆跑了出来。</p>
保安看清楚这个中年男人时就愣了一下，赶紧就说：“谭总……”</p>
“你干什么？”谭立新对着保安怒斥一声，“这是我的贵客，你这是什么态度？”</p>
保安直接就吓了一跳，呆呆地看着李晋，一秒之后才反应过来，赶紧就哭丧着脸说：“对不起，我不知道……”</p>
李晋却根本就没搭理他，对于这种以车取人的保安，他向来都是懒得搭理他的。</p>
“李总，真是没想到您竟然会来找我啊，里面请！”谭立新这才抬头对着李晋微微一笑，很客气地说。</p>
李晋点了点头，突然间说：“谭总，你觉得你们这保安该换了。”</p>
保安一听双腿就一软，差点就要跪在地上了。</p>
谭立新一怔，然后笑道：“是是是，李老板说得对，我明天就换。”</p>
保安两眼一闭，就要晕过去了。</p>
“不好意思，我说错了。”谁知道这个时候李晋却呵呵一笑，一脸歉意地说，“我刚才是想说加一个保安。您看这么大个厂就一个保安在这里看着，很不安全啊。”</p>
谭立新又是一怔，不过他也是久经社会的人，瞬间便明白了过来，李晋这是故意吓那个保安呢，显然是对于他刚才拦住自己的报复。</p>
果然，那个保安一听这句话马上便活了过来，一脸可怜兮兮地看着谭立新。</p>
谭立新也不由有些感慨，点了点头说：“李总说得在理啊，这是我们的没想周全，我们马上增加人手。”</p>
李晋一笑，便跟着谭立新进去了。</p>
保安在后面抹了把汗，他好不容易找到这份工作，要真是被开除了，家里那一家老小可怎么办，幸好人家只是跟自己开个玩笑，不然可就惨了。</p>
同时他不由又有些羞愧，李晋要真是跟自己计较这工作可就真丢了。</p>
以车取人……保安有些羞愧到无地自容了，这可是一个血的教训啊！</p>
谭立新带着李晋到了自己的办公室，坐了下来之后李晋便笑着说：“谭总，看来您还真是把药厂当家了，这么晚了也不下班。”</p>
谭立新正在那里煮水泡茶，闻言便是苦笑一声，“我们药厂可比不得其他大药厂，不能放松啊。”</p>
李晋却摇了摇头说：“你们都快成越州最大的药厂了，还不够大？”</p>
谭立新自嘲地笑道：“我们越州水就这么大，即使是做到越州最大的药厂有什么用，得占有市场才行。”</p>
李晋点了点头，突然间说：“现在就有一个让你们药厂登顶的机会，就看你愿意不愿意了。”</p>
谭立新正在洗杯，听到这句话便是一怔，有那么一刻停滞，不过他很快便恢复了神色，扭头对着李晋一本正经地说：“李老板有话不妨直说。”</p>
接下来是沉默，李晋在喝下了第一杯茶之后才缓缓说：“我们镜湖药厂出产了两款药，你该知道吧？”</p>
“谁能不知道？”谭立新感叹了一声，“现在你们的痛经药和心脏病药已经是让整个越州同行都震惊了，要是我连这个都不知道还做什么药厂。”</p>
李晋点了点头，继续说：“天河制药把这里视为他们的几分田地，容不下我镜湖药厂，所以想要封杀我，你应该也知道。”</p>
谭立新沉默了一会，这才缓缓说：“这是他们惯用的招，这些年来没少用过，不知道多少新药厂死在他们的这一招之下。”</p>
李晋淡淡一笑，悠悠地说：“可是这一招如果用得不够好，死得也有可能是他自己。”</p>
谭立新又是一怔，不过马上便摇头说：“没用的，天河制药太强大了，不但有资本，而且有拳头产品，更有全线产品。”</p>
“假如我们联合呢？”李晋终于不再卖关子，说出了自己来意。</p>
谭立新瞳孔瞬间就一缩，惊讶地看着李晋。</p>
“我的两款药可以说在市场上可以横扫，根本就没有对手，天河制药研发出来的药跟我的一比就跟小孩子过家家似的。但是我跟他们相比缺了一个东西，那就是我有拳头产品，但是没有全线产品。假如他使用降价的措施，那么越州这些人随时可能再次倒向他。”</p>
“所以你想我加入？”谭立新好像已经猜到了什么，沉声问。</p>
“没错！”李晋非常干脆，“准确来说不是你加入，而是越州所有其他的药厂一起加入，他不是有全线产品吗？那行，我就不信我们全越州的药厂聚焦起来都没有本匹配的产品。只要你们的产品在跨度上能跟他们抗衡，再由我的两款拳头产品打头，他们天河制药还有什么优势可言？”</p>
谭立新身子一晃，差点就要为这个想法说好了。</p>
“不过，你怎么确定他们会倒向我们？”不过谭立新是个很成熟的商人，马上便反问。</p>
“天河制药之所以能霸占越州市场这么久，一来是他们的产品的确好，二来他们的研发始终走在前头。这几年他们都在研究心脏病的特效药，这你们是赶不上的。但是你们在其他的药品品质上已经赶了上去了，这个时候只要我带头将他们的拳头产品打败，然后再跟其他人医院和药店商量让你们的其他产品代替他天河制药的产品，我相信他们不会拒绝的。”</p>
李晋的话就像是重锤一样连续在谭立新的心中掀起了非常大的波浪，没错，这是他们的机会。</p>
“所以你准备跟我们捆绑在一起，向越州的药店和医院推销？”谭立新终于问出了一个最为关键的问题。</p>
这个问题事关他们的前途，甚至可以说是生死。他要一个确定的答案，只有这个答案出来了他才能做下这个决定。</p>
李晋笑了，因为这也是他主要的杀招。</p>