第457章 打通银行体系
</p>
“不多，但那也是一块利润啊。”</p>
孙志海回道，有些抵触江硕的想法，毕竟从未有人这么干过。</p>
我要是和你合作了，顶的可是整个银行业的雷！</p>
江硕继续道：“那我没理解错的话，你们最大的利润点来自于两个板块。”</p>
“第一，投资。”</p>
“第二，那就是贷款业务。”</p>
“没错吧。”</p>
孙志海点了点头。</p>
江硕继续问道：“投资获取利润，贷款业务获取利润，最大的一个关键点就是用户的储蓄资金。”</p>
“我知道，你们银行每年都把吸储纳入了分行长的业绩考核，没错？”</p>
孙志海说：“这倒是事实，可这和你提出的合作，有什么关系？”</p>
江硕一脸正色，凯凯而谈。</p>
“第一，我们公司三年内，所有的现金，全部存入你分行。”</p>
“第二，如果只有你们银行支持我们网络转账业务，那么你知道这意味着什么吗？”</p>
“意味着我们的客户为了方便网上交易，肯定会去你们银行开户。”</p>
“一个用户不多，但我们提分网现在用户达到了上万！”</p>
“这个庞大的客户群体，你不眼红？”</p>
孙志海愣了下。</p>
坐在沙发上看了一眼江硕，陷入到了沉思当中。</p>
江硕讲的这些他真没有去详细想过。</p>
他所感觉的是，江硕想吃银行转账这块蛋糕。</p>
这是大忌讳。</p>
可江硕一条一条的颇析下来，仿佛给他脑子里打开了一条新思路。</p>
提分网的资金流有多大他不知道。</p>
但就这上万的用户，就可以把他们分行，一个季度的新增开卡用户任务给完成。</p>
卡到了用户手里，用户肯定就会用，只要你用，那么储蓄就会源源不断的进来他们分行。</p>
这对于他而言，只有好处，没有坏处。</p>
至于他们银行的转账业务利润，全年下来确实可以忽略不计。</p>
不过他又想到了一个问题。</p>
开口说：“如果我支持，开通了你的银行转账业务。”</p>
“万一你拿着用户的钱跑了呢？”</p>
江硕早就想到了这点：“这就涉及到了一个背书的问题。”</p>
“我会拿出一千万放在你们银行作为背书。”</p>
“你们可以参造这一千万来给我开通额度。”</p>
“超过了一千万，或者两千万的用户交易额度，你们就给我停了，就算我拿着用户的钱跑了。”</p>
“你们也可以拿着我的这一千万来赔偿用户，不就解决了你们的潜在危险？”</p>
孙志海再次沉默了下来。</p>
时间一点一点的过去，江硕也没有打断他。</p>
毕竟这是非常大胆的行为，在挑战一个行业固有的体制。</p>
半个多小时后，孙志海抬头说：“国家法律这块没有明确这点，但江硕，这关系到了太多的东西。”</p>
“我现在不能答复你，还需要回去给领导申报拿到了批准文件后，才能够和你进一步细谈。”</p>
江硕笑了笑：“没关系，孙行长，我有时间等。”</p>
“毕竟我支付软件也不是一天两天能够开发出来的，有时间等。”</p>
孙志海放松了不少，叹了口气：“我们真的老了，跟不上你们年轻人的思路了。”</p>
“这么一个剑走偏锋的思路，你是怎么想出来的。”</p>
江硕平淡的笑了下：“互联网行当是思路决定一切的企业，不动自己脑子，那么最终只有灭亡。”</p>
“那孙行长，我先回去等你消息。”</p>
说着起身就走。</p>
孙志海起身相送，突然想到了什么一般：“江硕，你真的有一千万？”</p>
江硕逼格很高的说：“我刚不还填了五百万的洞吗，我不差钱。”</p>
“随便一个小目标就是一千万。”</p>
“哦，这么有钱啊。”孙志海嘀咕了一句，继续问道：“那你一千万都有了。”</p>
“为何还总是想坑郑院长的电脑？郑院长说他后勤仓库都被你给坑光了。”</p>
“骂你是家老鼠。”</p>
“呃……这…”江硕一阵尴尬：“哈哈，没有的事，绝对没有。”</p>
“走了啊！”</p>
推开了门，拍了拍屁股离开了这里。</p>
等他走了后，郑院长一脸凝重的凑了过来。</p>
“这臭屁佬一副心满意足的样子，孙行长，你付出了不少的代价吧？”</p>
“可是用电脑来填了他可耻的贪婪、黑暗之心？”</p>
孙志海望着江硕的背影，良久后深吸了一口气：“郑院长，这小子以后不得了啊。”</p>
“十足的颠覆狂徒，还不知道会达到什么高度。”</p>
…</p>
江硕回了超市后，心情豁然开朗。</p>
他这段时间不停地在逼迫中海银行的人，就是想要把孙志海给顶到墙上去。</p>
如果孙志海一开始来找他，他就屁颠屁颠的跑过去，再跟他讲这么多。</p>
人家绝对不会叼你，因为我一个电话就把你给叫过来了，你太掉价。</p>
可我前头已经拿出了最硬姿态。</p>
那你就应该会明白，我脾气不太好，我也不屑于和你们交谈。</p>
如此，你才会从心里的重视我，这样你就会因为怕我不配合，不得不认真听我讲什么。</p>
只有这样，我讲的东西你才能听进去。</p>
这是人与人之间交际的小方法。</p>
江硕明白，孙志海最终肯定会同意自己的提议，他们领导也绝对会最后批准试点。</p>
因为这对中海银行而言，我有存款背书，你没风险。</p>
你付出的只是一个分行的小利润点，获取的将是大量的储蓄资金，所盘出来的利润，远远不止这点转账手续费。</p>
江硕有自信，只要打开了一个银行，试点成功，其他银行绝对会主动寻找上门。</p>
银行这边解决了。</p>
那么还有第二个难题。</p>
那就是牌照的问题。</p>
这就需要用到自己人脉了。</p>
脑袋抓破，脑子里还是沈万年。</p>
但他死咬着牙不愿意动用沈万年这个关系。</p>
想着想着，脑子里突然叮的一下想起了一个人。</p>
章哥不是说他在京都圈子很牛皮吗？</p>
我怎么没有想到他！</p>
神情一下子激动了起来。</p>
马上给对方打了一个电话过去。</p>
约定了一个时间，地点见面。</p>
有了眉目之后，江硕人也显得非常的轻松。</p>
想了想，又起身到了钱只隆他们这边。</p>
“不多，但那也是一块利润啊。”</p>
孙志海回道，有些抵触江硕的想法，毕竟从未有人这么干过。</p>
我要是和你合作了，顶的可是整个银行业的雷！</p>
江硕继续道：“那我没理解错的话，你们最大的利润点来自于两个板块。”</p>
“第一，投资。”</p>
“第二，那就是贷款业务。”</p>
“没错吧。”</p>
孙志海点了点头。</p>
江硕继续问道：“投资获取利润，贷款业务获取利润，最大的一个关键点就是用户的储蓄资金。”</p>
“我知道，你们银行每年都把吸储纳入了分行长的业绩考核，没错？”</p>
孙志海说：“这倒是事实，可这和你提出的合作，有什么关系？”</p>
江硕一脸正色，凯凯而谈。</p>
“第一，我们公司三年内，所有的现金，全部存入你分行。”</p>
“第二，如果只有你们银行支持我们网络转账业务，那么你知道这意味着什么吗？”</p>
“意味着我们的客户为了方便网上交易，肯定会去你们银行开户。”</p>
“一个用户不多，但我们提分网现在用户达到了上万！”</p>
“这个庞大的客户群体，你不眼红？”</p>
孙志海愣了下。</p>
坐在沙发上看了一眼江硕，陷入到了沉思当中。</p>
江硕讲的这些他真没有去详细想过。</p>
他所感觉的是，江硕想吃银行转账这块蛋糕。</p>
这是大忌讳。</p>
可江硕一条一条的颇析下来，仿佛给他脑子里打开了一条新思路。</p>
提分网的资金流有多大他不知道。</p>
但就这上万的用户，就可以把他们分行，一个季度的新增开卡用户任务给完成。</p>
卡到了用户手里，用户肯定就会用，只要你用，那么储蓄就会源源不断的进来他们分行。</p>
这对于他而言，只有好处，没有坏处。</p>
至于他们银行的转账业务利润，全年下来确实可以忽略不计。</p>
不过他又想到了一个问题。</p>
开口说：“如果我支持，开通了你的银行转账业务。”</p>
“万一你拿着用户的钱跑了呢？”</p>
江硕早就想到了这点：“这就涉及到了一个背书的问题。”</p>
“我会拿出一千万放在你们银行作为背书。”</p>
“你们可以参造这一千万来给我开通额度。”</p>
“超过了一千万，或者两千万的用户交易额度，你们就给我停了，就算我拿着用户的钱跑了。”</p>
“你们也可以拿着我的这一千万来赔偿用户，不就解决了你们的潜在危险？”</p>
孙志海再次沉默了下来。</p>
时间一点一点的过去，江硕也没有打断他。</p>
毕竟这是非常大胆的行为，在挑战一个行业固有的体制。</p>
半个多小时后，孙志海抬头说：“国家法律这块没有明确这点，但江硕，这关系到了太多的东西。”</p>
“我现在不能答复你，还需要回去给领导申报拿到了批准文件后，才能够和你进一步细谈。”</p>
江硕笑了笑：“没关系，孙行长，我有时间等。”</p>
“毕竟我支付软件也不是一天两天能够开发出来的，有时间等。”</p>
孙志海放松了不少，叹了口气：“我们真的老了，跟不上你们年轻人的思路了。”</p>
“这么一个剑走偏锋的思路，你是怎么想出来的。”</p>
江硕平淡的笑了下：“互联网行当是思路决定一切的企业，不动自己脑子，那么最终只有灭亡。”</p>
“那孙行长，我先回去等你消息。”</p>
说着起身就走。</p>
孙志海起身相送，突然想到了什么一般：“江硕，你真的有一千万？”</p>
江硕逼格很高的说：“我刚不还填了五百万的洞吗，我不差钱。”</p>
“随便一个小目标就是一千万。”</p>
“哦，这么有钱啊。”孙志海嘀咕了一句，继续问道：“那你一千万都有了。”</p>
“为何还总是想坑郑院长的电脑？郑院长说他后勤仓库都被你给坑光了。”</p>
“骂你是家老鼠。”</p>
“呃……这…”江硕一阵尴尬：“哈哈，没有的事，绝对没有。”</p>
“走了啊！”</p>
推开了门，拍了拍屁股离开了这里。</p>
等他走了后，郑院长一脸凝重的凑了过来。</p>
“这臭屁佬一副心满意足的样子，孙行长，你付出了不少的代价吧？”</p>
“可是用电脑来填了他可耻的贪婪、黑暗之心？”</p>
孙志海望着江硕的背影，良久后深吸了一口气：“郑院长，这小子以后不得了啊。”</p>
“十足的颠覆狂徒，还不知道会达到什么高度。”</p>
…</p>
江硕回了超市后，心情豁然开朗。</p>
他这段时间不停地在逼迫中海银行的人，就是想要把孙志海给顶到墙上去。</p>
如果孙志海一开始来找他，他就屁颠屁颠的跑过去，再跟他讲这么多。</p>
人家绝对不会叼你，因为我一个电话就把你给叫过来了，你太掉价。</p>
可我前头已经拿出了最硬姿态。</p>
那你就应该会明白，我脾气不太好，我也不屑于和你们交谈。</p>
如此，你才会从心里的重视我，这样你就会因为怕我不配合，不得不认真听我讲什么。</p>
只有这样，我讲的东西你才能听进去。</p>
这是人与人之间交际的小方法。</p>
江硕明白，孙志海最终肯定会同意自己的提议，他们领导也绝对会最后批准试点。</p>
因为这对中海银行而言，我有存款背书，你没风险。</p>
你付出的只是一个分行的小利润点，获取的将是大量的储蓄资金，所盘出来的利润，远远不止这点转账手续费。</p>
江硕有自信，只要打开了一个银行，试点成功，其他银行绝对会主动寻找上门。</p>
银行这边解决了。</p>
那么还有第二个难题。</p>
那就是牌照的问题。</p>
这就需要用到自己人脉了。</p>
脑袋抓破，脑子里还是沈万年。</p>
但他死咬着牙不愿意动用沈万年这个关系。</p>
想着想着，脑子里突然叮的一下想起了一个人。</p>
章哥不是说他在京都圈子很牛皮吗？</p>
我怎么没有想到他！</p>
神情一下子激动了起来。</p>
马上给对方打了一个电话过去。</p>
约定了一个时间，地点见面。</p>
有了眉目之后，江硕人也显得非常的轻松。</p>
想了想，又起身到了钱只隆他们这边。</p>