第86章 逆向思维
</p>
“意见？我对你没意见啊。”</p>
“不过，学姐，我对你有意思。”</p>
江硕恬不知耻的凑了过来。</p>
朱芸薇瞪了他一眼：“你还真是一个小痞子，刚刚把现场所有的女同学调戏了一遍。”</p>
“最后又调戏到了我头上。”</p>
“别废话，赶紧上去彩排吧，时间很紧张。”</p>
“得！那我上去了。”</p>
江硕拍了拍屁股走上了台子。</p>
他一上台，那些紧身裤学姐们马上全都靠拢了过来。</p>
这次没有那几个装逼犯来打断，所以江硕唱的很是顺畅。</p>
引的这些紧身裤学姐们个个面犯桃花，盯着江硕各种激动。</p>
令后边有些人郁闷的是，原本江硕彩排一次之后就要下台，然后接着下面的节目上。</p>
结果这些紧身裤学姐们太疯狂了，愣是强迫江硕在上面唱了好几遍。</p>
这事儿，江硕也真的很郁闷。</p>
……</p>
系办公室外面。</p>
任一禾和田哲脸非常的黑。</p>
就在几分钟之前，他们两个在常立广的办公室内，被臭叼了一顿狠的。</p>
常立广的吐沫星子喷的他们一脸都是。</p>
尤其是他们还感觉出来了，今天常立广应该是没有刷牙。</p>
如朱芸薇所预料的一样，常立广真把矛头全都顶在了田哲的身上。</p>
也就是说田哲成了背锅的。</p>
没法子，人家老爹牛。</p>
两人各自点了一根烟，任一禾阴沉着脸说：“那劳改犯是不是填了一张创业协会的申请表？”</p>
社团是社团，学生会是学生会，这是两个不同的学生组织。</p>
所以任一禾还管不到那边去。</p>
也就这么认为江硕是被自己威胁后，认怂，不敢进学生会，就想着去社团混了。</p>
田哲点了点头：“老童昨天在跟我喝酒，好像说是看到了江硕的申请表。”</p>
任一禾一脸阴狠：“一个穷比，竟然敢背后阴我打小报告！”</p>
“我怕他是真不知道大二大三大四的深浅。”</p>
“走，去创业协会，这事情不能就这么算了。”</p>
田哲一听马上喜笑颜开：“对，我怎么没有想到这里啊。”</p>
“虽然这小子避开了我们学生会，但我们可以在创业协会羞辱他啊！”</p>
屁颠屁颠的赶紧跟在了后面。</p>
……</p>
这注定了是最为忙碌的一天。</p>
江硕决定通过这次晚会来宣传自己超市，那就意味着超市里面要准备很多的物料。</p>
这点已经做在前面了。</p>
彩排完了后，江硕回了超市。</p>
里边架子已经摆好，外面广告公司的人也在安装门头广告。</p>
江硕站在后院里，拿着他让邓英才去做的那些小卡片。</p>
看了又看后，放了下来：“不错，虽然没有做到我百分之一百的满意，但也能够凑合用了。”</p>
打折是这年代商家最喜欢做的活动。</p>
但大家已经疲倦了那种高标价，然后低折扣的套路。</p>
根本已经玩不出什么噱头出来了。</p>
江硕开业也要打折，但他要打出花样来。</p>
这种小卡片上全都印着一元卷的字符。</p>
只要在店里消费满五元的，就可以拿走一张一元卷，下次过来消费，可以直接用这卷给抵掉一元钱。</p>
而且不限卷。</p>
相当于是打了个八折的样子。</p>
后世超市敢打八折估计会哭天喊娘，因为利润太薄。</p>
但现在不同，邓英才核算了一个成本出来，超市整体平均毛利润，可以达到百分之五十。</p>
也就说，就算是他们让出了百分之二十的利润点，还有百分之三十。</p>
再扣除各种门店成本，人工成本等等，江硕可以拿走百分之十的纯利。</p>
所以江硕敢玩。</p>
总比后世那些贴钱去卖吆喝的强不少吧。</p>
邓英才边上说：“那我们开业时间就定在明天？”</p>
江硕看了看外边的情况：“别，我想了下，还是不要这么着急为好。”</p>
“主要是货物摆放这块，不能乱，要是弄得跟仓库一样，明天别人进来了也没啥好印象。”</p>
接着江硕把他的要求给全都说了一遍。</p>
任何一家做大的连锁超市，在货物摆放这块必然是模板式进行。</p>
这涉及到了一个店内客户动线的问题。</p>
比如，门口应该摆什么类别的商品，什么类别的商品应该摆在最角落里等等。</p>
可以说是把客户的购物习惯，以及体验给做到极致。</p>
江硕就是把后世超市的那一套，给弄到了现在。</p>
既然产品没法差异化，那么我们就从门店购物体验上来区分吧。</p>
完了后，梁博州还是有些紧张的说：“硕哥，我还是心理忐忑，这一个开水房能给我们带来改变吗。”</p>
“还有，那个斌哥超市估计是知道我们要开业，也在送那种几毛钱一包的洗发水。”</p>
“来势凶猛啊。”</p>
这一天三人一直在观察斌哥超市，这是他们未来最强的竞争对手，他们不得不重视。</p>
江硕很是自信的笑了下：“老幺，你是不是有习惯每天去打开水的时候，把饭一起买回来？”</p>
梁博州点了点头：“是啊，怎么了？”</p>
“那我问你，你一般是先去买了饭，再去打开水。”</p>
“还是打了开水后，再去买饭回宿舍？”</p>
梁博州想也没有想的回答：“当然是先打了水，再去买饭啊。”</p>
‘‘开水房人挤人，万一把我饭给挤翻了怎么办，拿着也是个麻烦事情是不。’’</p>
边上几人听后恍然大悟，似乎明白了什么一样。</p>
江硕望有些懵逼的梁博州：“你还没有明白我话的意思？”</p>
“我去！”梁博州反应过来后，重重的打了下自己脑袋。</p>
“我是打了开水回再在买饭，购买其他生活用品，一样也是这道理啊！”</p>
“有谁还在超市里面提着一大袋子东西，再去开水房的。”</p>
“既然同学们都是这个习惯，那么我们紧靠着开水房，岂不是得天独厚了？”</p>
“斌哥超市的生意不就这么被我们抢过来了？”</p>
江硕听后大笑：“这是地利，那么我们还要造天时，人和！”</p>
‘这天时就是我们层出不穷的促销活动！’</p>
“斌哥超市不是在洗发水吗？那玩意儿他也好意思拿出来送。”</p>
“看谁笑到最后吧。”</p>
江硕其实还想说，你跟我斗？</p>
我脑袋里有无数个后世带回来的超市促销活动方案。</p>
足够可以花样玩死你！</p>
“意见？我对你没意见啊。”</p>
“不过，学姐，我对你有意思。”</p>
江硕恬不知耻的凑了过来。</p>
朱芸薇瞪了他一眼：“你还真是一个小痞子，刚刚把现场所有的女同学调戏了一遍。”</p>
“最后又调戏到了我头上。”</p>
“别废话，赶紧上去彩排吧，时间很紧张。”</p>
“得！那我上去了。”</p>
江硕拍了拍屁股走上了台子。</p>
他一上台，那些紧身裤学姐们马上全都靠拢了过来。</p>
这次没有那几个装逼犯来打断，所以江硕唱的很是顺畅。</p>
引的这些紧身裤学姐们个个面犯桃花，盯着江硕各种激动。</p>
令后边有些人郁闷的是，原本江硕彩排一次之后就要下台，然后接着下面的节目上。</p>
结果这些紧身裤学姐们太疯狂了，愣是强迫江硕在上面唱了好几遍。</p>
这事儿，江硕也真的很郁闷。</p>
……</p>
系办公室外面。</p>
任一禾和田哲脸非常的黑。</p>
就在几分钟之前，他们两个在常立广的办公室内，被臭叼了一顿狠的。</p>
常立广的吐沫星子喷的他们一脸都是。</p>
尤其是他们还感觉出来了，今天常立广应该是没有刷牙。</p>
如朱芸薇所预料的一样，常立广真把矛头全都顶在了田哲的身上。</p>
也就是说田哲成了背锅的。</p>
没法子，人家老爹牛。</p>
两人各自点了一根烟，任一禾阴沉着脸说：“那劳改犯是不是填了一张创业协会的申请表？”</p>
社团是社团，学生会是学生会，这是两个不同的学生组织。</p>
所以任一禾还管不到那边去。</p>
也就这么认为江硕是被自己威胁后，认怂，不敢进学生会，就想着去社团混了。</p>
田哲点了点头：“老童昨天在跟我喝酒，好像说是看到了江硕的申请表。”</p>
任一禾一脸阴狠：“一个穷比，竟然敢背后阴我打小报告！”</p>
“我怕他是真不知道大二大三大四的深浅。”</p>
“走，去创业协会，这事情不能就这么算了。”</p>
田哲一听马上喜笑颜开：“对，我怎么没有想到这里啊。”</p>
“虽然这小子避开了我们学生会，但我们可以在创业协会羞辱他啊！”</p>
屁颠屁颠的赶紧跟在了后面。</p>
……</p>
这注定了是最为忙碌的一天。</p>
江硕决定通过这次晚会来宣传自己超市，那就意味着超市里面要准备很多的物料。</p>
这点已经做在前面了。</p>
彩排完了后，江硕回了超市。</p>
里边架子已经摆好，外面广告公司的人也在安装门头广告。</p>
江硕站在后院里，拿着他让邓英才去做的那些小卡片。</p>
看了又看后，放了下来：“不错，虽然没有做到我百分之一百的满意，但也能够凑合用了。”</p>
打折是这年代商家最喜欢做的活动。</p>
但大家已经疲倦了那种高标价，然后低折扣的套路。</p>
根本已经玩不出什么噱头出来了。</p>
江硕开业也要打折，但他要打出花样来。</p>
这种小卡片上全都印着一元卷的字符。</p>
只要在店里消费满五元的，就可以拿走一张一元卷，下次过来消费，可以直接用这卷给抵掉一元钱。</p>
而且不限卷。</p>
相当于是打了个八折的样子。</p>
后世超市敢打八折估计会哭天喊娘，因为利润太薄。</p>
但现在不同，邓英才核算了一个成本出来，超市整体平均毛利润，可以达到百分之五十。</p>
也就说，就算是他们让出了百分之二十的利润点，还有百分之三十。</p>
再扣除各种门店成本，人工成本等等，江硕可以拿走百分之十的纯利。</p>
所以江硕敢玩。</p>
总比后世那些贴钱去卖吆喝的强不少吧。</p>
邓英才边上说：“那我们开业时间就定在明天？”</p>
江硕看了看外边的情况：“别，我想了下，还是不要这么着急为好。”</p>
“主要是货物摆放这块，不能乱，要是弄得跟仓库一样，明天别人进来了也没啥好印象。”</p>
接着江硕把他的要求给全都说了一遍。</p>
任何一家做大的连锁超市，在货物摆放这块必然是模板式进行。</p>
这涉及到了一个店内客户动线的问题。</p>
比如，门口应该摆什么类别的商品，什么类别的商品应该摆在最角落里等等。</p>
可以说是把客户的购物习惯，以及体验给做到极致。</p>
江硕就是把后世超市的那一套，给弄到了现在。</p>
既然产品没法差异化，那么我们就从门店购物体验上来区分吧。</p>
完了后，梁博州还是有些紧张的说：“硕哥，我还是心理忐忑，这一个开水房能给我们带来改变吗。”</p>
“还有，那个斌哥超市估计是知道我们要开业，也在送那种几毛钱一包的洗发水。”</p>
“来势凶猛啊。”</p>
这一天三人一直在观察斌哥超市，这是他们未来最强的竞争对手，他们不得不重视。</p>
江硕很是自信的笑了下：“老幺，你是不是有习惯每天去打开水的时候，把饭一起买回来？”</p>
梁博州点了点头：“是啊，怎么了？”</p>
“那我问你，你一般是先去买了饭，再去打开水。”</p>
“还是打了开水后，再去买饭回宿舍？”</p>
梁博州想也没有想的回答：“当然是先打了水，再去买饭啊。”</p>
‘‘开水房人挤人，万一把我饭给挤翻了怎么办，拿着也是个麻烦事情是不。’’</p>
边上几人听后恍然大悟，似乎明白了什么一样。</p>
江硕望有些懵逼的梁博州：“你还没有明白我话的意思？”</p>
“我去！”梁博州反应过来后，重重的打了下自己脑袋。</p>
“我是打了开水回再在买饭，购买其他生活用品，一样也是这道理啊！”</p>
“有谁还在超市里面提着一大袋子东西，再去开水房的。”</p>
“既然同学们都是这个习惯，那么我们紧靠着开水房，岂不是得天独厚了？”</p>
“斌哥超市的生意不就这么被我们抢过来了？”</p>
江硕听后大笑：“这是地利，那么我们还要造天时，人和！”</p>
‘这天时就是我们层出不穷的促销活动！’</p>
“斌哥超市不是在洗发水吗？那玩意儿他也好意思拿出来送。”</p>
“看谁笑到最后吧。”</p>
江硕其实还想说，你跟我斗？</p>
我脑袋里有无数个后世带回来的超市促销活动方案。</p>
足够可以花样玩死你！</p>