第58章 合同敲定
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凌晨三点。</p>
江硕披着中海秋老虎月光出了学校。</p>
打了一辆的士直奔到了赤冲蔬果批发市场。</p>
这是中海最大的一个蔬果市场，每天凌晨都会汇聚中海各大菜市场的商贩们进货。</p>
里面兜了一圈后，江硕摸清底子了。</p>
辣椒的零售价一块五，批发价九毛。</p>
也就是说，如果把东北那边的辣椒给倒卖回来的话，其中最少还有八毛的利润空间可以操作。</p>
这就是信息闭塞的魅力，各处充满了商机。</p>
换做是后世，威信朋友圈一发，早抢没了。</p>
哪里还轮的到他。</p>
又在里面观察了一两个小时，他发现了一个叫富农农贸商行的批发商，是这个市场最大的农贸商。</p>
在周围到处发烟，搞清楚了这个公司的一些情况。</p>
老板叫严秋松，四十岁。</p>
身价有个小千万，每天上午都会来公司查营收。</p>
开的是一台宝马车。</p>
搞清楚了这家公司的情况后，江硕也没再往别的地方看，买了两包子一杯豆浆，蹲在门口候着。</p>
熬到了九点的时候，市场开始的冷清了起来。</p>
终于，江硕看到了一台宝马车停在了这个商行门口 。</p>
一个中年人从中走了下来，不是很高，微胖，川字眉，身上有股子淳朴的气息。</p>
符合底层打拼上来的农民企业家气质。</p>
一出现在这排门面，里边的员工们开始热情的打招呼。</p>
严秋松同样没有一点架子的回应着。</p>
直到进了办公室一个小时后，江硕把烟头给踩灭在了地上，起身拍了拍屁股走了进去。</p>
这就是一个对外经营的大档口，来来往往什么人都有。</p>
严秋松不是那种很有调子的人，平日里不设防，所以江硕进来后没有人搭理他。</p>
在里面转了一圈后，他站在了档口侧面的一个办公室门口。</p>
敲了敲门：“你好严总。”</p>
里边一个声音传来：“直接推门吧，没上锁。”</p>
江硕推门而入，严秋送抬头看清楚了江硕后愣了下：“请问，你是？”</p>
江硕笑了下：“你好严总，非常冒昧打扰。”</p>
“我是东北一个辣椒基地的负责人，想找您谈下合作的事情。”</p>
一听是谈生意的，严秋松热情了几分，起身跟他握手了下：“你好你好，怠慢了。”</p>
江硕样子像个学生，但行为作风非常老道。</p>
毕竟后世混迹于各种交际场合，什么人场面都见识过。</p>
两人寒暄了几句后坐下。</p>
江硕单刀直入说：“严总，我就直接说了吧。”</p>
“我东北那边有一批辣椒，你接不接？”</p>
严秋松笑了下：“我这就是做这生意的，干嘛不接？”</p>
“你有多少?价格也跟我讲下。”</p>
“800百亩，我五毛一斤给你。”</p>
严秋松听后瞬间没有了兴趣。</p>
批发价八毛一斤，你给我五毛，我从你东北拉过来，运费等排除掉，我还能赚什么钱</p>
笑着摇头：“800亩的货，我能够吃下来，但你这价格有点离谱了。”</p>
“抱歉，要不你到别家去看看吧。”</p>
江硕不慌不忙道：“我说的这五毛是包含了运费的价格。”</p>
“我负责把货给你拉过来，五毛接手就行。”</p>
“你包含运费？”严秋生态度改变了不少。</p>
他商行里一直都是在周边拿货。</p>
以辣椒为例，扣除掉运费的毛利最终也只能达到两毛。</p>
这三毛，确实还有些吸引力，主要不用费神，等着接货给钱就行。</p>
于是两人开始坐下讨价还价了起来。</p>
严秋松刚开始还在怀疑江硕，因为江硕太年轻了。</p>
发型看着也不怎么让人觉得放心，怕不是过来的骗子。</p>
可两三个小时过去后，严秋松被江硕所表现出来的成熟所信任。</p>
一来二去，江硕从他手上拿到了一份合同。</p>
江硕供货八十万斤辣椒，每斤收购价五毛。</p>
交货期十天。</p>
江硕想了下，为了保障自己的权益，又在附加条件上添加了一条。</p>
违约方需要付出十万的违约费。</p>
就是怕自己把货拿过来后严秋松突然不要了。</p>
严秋松明白他的想法，没有提出异议，他反正天天都要货，货到付款，他不存在任何风险。</p>
两人聊得很是开心，走出来的时候，严秋松提了一嘴：“小江啊，我看你这像个学生，不像个种地的啊。”</p>
他每天都要跟很多种植基地的农民打交道，还真从未见过这么一个白白嫩嫩的小子。</p>
江硕当然不会说自己是学生。</p>
学生身份很容易招惹这些老鸟的质疑。</p>
笑着说：“我是这个公司的销售员，确实刚毕业没有多久。”</p>
“呃好！”严秋松竖起了大拇指：“这上过大学的为人处世就是不一样。”</p>
“做完这个单了你来我公司上班怎么样。”</p>
他是真看上了江硕。</p>
年纪轻轻，谈判游刃有余，没有丝毫的怯场感，这种人才很难找。</p>
江硕笑了笑：“到时候再看吧，严总，感谢你的信任。”</p>
说着门口拦了一辆摩托车。</p>
“不在这里吃了中饭再走？”严秋松挽留。</p>
江硕摆手：“不了。”</p>
拍了拍摩托车司机的肩膀扬长而去。</p>
再回到宿舍的时候已经是十二点了。</p>
等宿舍里几个骚包回来后，江硕马上吩咐了他们。</p>
无论谁打了宿舍里的座机，一定要说是东北加农基地中海分公司的电话。</p>
只要自己没在，就说自己出去应酬了，别多说话就行。</p>
因为合同上留的是宿舍的电话。</p>
到了这里他才觉得，没有手机真不是一般的不方便。</p>
寻思着干完这一票后就去买个手机。</p>
几个人一头雾水，江硕花了很大的功夫才糊弄过去。</p>
其实这家伙胆子真的很大，这种合同对于他而言风险很大。</p>
不利的一方全在他这边，十天之内拿不出货，如果严秋松真较真的话。</p>
这十万块钱他需要掏出来。</p>
但这年代做生意就是撑死胆大的，饿死胆小的。</p>
越疯狂越来钱。</p>
没啥好犹豫的。</p>
全都安排好了后，他又开始犯愁请假的事情了。</p>
想了半天，给婶婶张桂花打了个电话，让他以家长的身份出面去联系学校。</p>
又是废了好多口舌才搞定。</p>
没过多久，李小未果然打电话到宿舍里来了。</p>
让他去一下她办公室，询问一下请假的事情。</p>
没法，军训期间请假就是这么麻烦，只能硬着头皮去了系办公室。</p>
凌晨三点。</p>
江硕披着中海秋老虎月光出了学校。</p>
打了一辆的士直奔到了赤冲蔬果批发市场。</p>
这是中海最大的一个蔬果市场，每天凌晨都会汇聚中海各大菜市场的商贩们进货。</p>
里面兜了一圈后，江硕摸清底子了。</p>
辣椒的零售价一块五，批发价九毛。</p>
也就是说，如果把东北那边的辣椒给倒卖回来的话，其中最少还有八毛的利润空间可以操作。</p>
这就是信息闭塞的魅力，各处充满了商机。</p>
换做是后世，威信朋友圈一发，早抢没了。</p>
哪里还轮的到他。</p>
又在里面观察了一两个小时，他发现了一个叫富农农贸商行的批发商，是这个市场最大的农贸商。</p>
在周围到处发烟，搞清楚了这个公司的一些情况。</p>
老板叫严秋松，四十岁。</p>
身价有个小千万，每天上午都会来公司查营收。</p>
开的是一台宝马车。</p>
搞清楚了这家公司的情况后，江硕也没再往别的地方看，买了两包子一杯豆浆，蹲在门口候着。</p>
熬到了九点的时候，市场开始的冷清了起来。</p>
终于，江硕看到了一台宝马车停在了这个商行门口 。</p>
一个中年人从中走了下来，不是很高，微胖，川字眉，身上有股子淳朴的气息。</p>
符合底层打拼上来的农民企业家气质。</p>
一出现在这排门面，里边的员工们开始热情的打招呼。</p>
严秋松同样没有一点架子的回应着。</p>
直到进了办公室一个小时后，江硕把烟头给踩灭在了地上，起身拍了拍屁股走了进去。</p>
这就是一个对外经营的大档口，来来往往什么人都有。</p>
严秋松不是那种很有调子的人，平日里不设防，所以江硕进来后没有人搭理他。</p>
在里面转了一圈后，他站在了档口侧面的一个办公室门口。</p>
敲了敲门：“你好严总。”</p>
里边一个声音传来：“直接推门吧，没上锁。”</p>
江硕推门而入，严秋送抬头看清楚了江硕后愣了下：“请问，你是？”</p>
江硕笑了下：“你好严总，非常冒昧打扰。”</p>
“我是东北一个辣椒基地的负责人，想找您谈下合作的事情。”</p>
一听是谈生意的，严秋松热情了几分，起身跟他握手了下：“你好你好，怠慢了。”</p>
江硕样子像个学生，但行为作风非常老道。</p>
毕竟后世混迹于各种交际场合，什么人场面都见识过。</p>
两人寒暄了几句后坐下。</p>
江硕单刀直入说：“严总，我就直接说了吧。”</p>
“我东北那边有一批辣椒，你接不接？”</p>
严秋松笑了下：“我这就是做这生意的，干嘛不接？”</p>
“你有多少?价格也跟我讲下。”</p>
“800百亩，我五毛一斤给你。”</p>
严秋松听后瞬间没有了兴趣。</p>
批发价八毛一斤，你给我五毛，我从你东北拉过来，运费等排除掉，我还能赚什么钱</p>
笑着摇头：“800亩的货，我能够吃下来，但你这价格有点离谱了。”</p>
“抱歉，要不你到别家去看看吧。”</p>
江硕不慌不忙道：“我说的这五毛是包含了运费的价格。”</p>
“我负责把货给你拉过来，五毛接手就行。”</p>
“你包含运费？”严秋生态度改变了不少。</p>
他商行里一直都是在周边拿货。</p>
以辣椒为例，扣除掉运费的毛利最终也只能达到两毛。</p>
这三毛，确实还有些吸引力，主要不用费神，等着接货给钱就行。</p>
于是两人开始坐下讨价还价了起来。</p>
严秋松刚开始还在怀疑江硕，因为江硕太年轻了。</p>
发型看着也不怎么让人觉得放心，怕不是过来的骗子。</p>
可两三个小时过去后，严秋松被江硕所表现出来的成熟所信任。</p>
一来二去，江硕从他手上拿到了一份合同。</p>
江硕供货八十万斤辣椒，每斤收购价五毛。</p>
交货期十天。</p>
江硕想了下，为了保障自己的权益，又在附加条件上添加了一条。</p>
违约方需要付出十万的违约费。</p>
就是怕自己把货拿过来后严秋松突然不要了。</p>
严秋松明白他的想法，没有提出异议，他反正天天都要货，货到付款，他不存在任何风险。</p>
两人聊得很是开心，走出来的时候，严秋松提了一嘴：“小江啊，我看你这像个学生，不像个种地的啊。”</p>
他每天都要跟很多种植基地的农民打交道，还真从未见过这么一个白白嫩嫩的小子。</p>
江硕当然不会说自己是学生。</p>
学生身份很容易招惹这些老鸟的质疑。</p>
笑着说：“我是这个公司的销售员，确实刚毕业没有多久。”</p>
“呃好！”严秋松竖起了大拇指：“这上过大学的为人处世就是不一样。”</p>
“做完这个单了你来我公司上班怎么样。”</p>
他是真看上了江硕。</p>
年纪轻轻，谈判游刃有余，没有丝毫的怯场感，这种人才很难找。</p>
江硕笑了笑：“到时候再看吧，严总，感谢你的信任。”</p>
说着门口拦了一辆摩托车。</p>
“不在这里吃了中饭再走？”严秋松挽留。</p>
江硕摆手：“不了。”</p>
拍了拍摩托车司机的肩膀扬长而去。</p>
再回到宿舍的时候已经是十二点了。</p>
等宿舍里几个骚包回来后，江硕马上吩咐了他们。</p>
无论谁打了宿舍里的座机，一定要说是东北加农基地中海分公司的电话。</p>
只要自己没在，就说自己出去应酬了，别多说话就行。</p>
因为合同上留的是宿舍的电话。</p>
到了这里他才觉得，没有手机真不是一般的不方便。</p>
寻思着干完这一票后就去买个手机。</p>
几个人一头雾水，江硕花了很大的功夫才糊弄过去。</p>
其实这家伙胆子真的很大，这种合同对于他而言风险很大。</p>
不利的一方全在他这边，十天之内拿不出货，如果严秋松真较真的话。</p>
这十万块钱他需要掏出来。</p>
但这年代做生意就是撑死胆大的，饿死胆小的。</p>
越疯狂越来钱。</p>
没啥好犹豫的。</p>
全都安排好了后，他又开始犯愁请假的事情了。</p>
想了半天，给婶婶张桂花打了个电话，让他以家长的身份出面去联系学校。</p>
又是废了好多口舌才搞定。</p>
没过多久，李小未果然打电话到宿舍里来了。</p>
让他去一下她办公室，询问一下请假的事情。</p>
没法，军训期间请假就是这么麻烦，只能硬着头皮去了系办公室。</p>