第247章：意外之喜
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今天的菜都是邓嫂亲自下厨做的，味道那自不必说了，两个字味美，都知道陈新华下午要去见客户，三个分了一瓶白酒，这个量也正好，酒喝了大家都不会耽搁正事，大家聚在一起不是真的为了喝酒，喝酒只是个媒介，联络感情才是真的。</p>
这顿酒虽然没喝多少，但这美味的菜却吃了不少，大家边吃边聊，在不到一点就结束了，本说好由陈新华做东的，结账时邓嫂死活不收钱，没办法只好算了。</p>
老邓把他们俩送出了酒楼，俩人各回到自己车前，陈新华开门拿了一盒茶中放到胖哥车座上，“尝尝这茶，上次我买过味道不错。”</p>
“行，谢谢了。”</p>
“客气什么。”</p>
胖哥倒好车开出一小段又停下来说道：“阿华，宅基地你还要不要。”</p>
“什么。”陈新华正要上车，没听清他说什么，退回走到他车边。</p>
“我突然想起一件事，有人要买宅基地，你还要不要。”</p>
“宅基地。”</p>
胖哥说道：“对，我村里有人要买，让我帮着问下，也是在我们那一块，你要我帮你联系，不过这块地他最少要四十五万。”</p>
“要四十五万。”</p>
“是，要四十五万,贵是贵了点，建好收租很快就在回来。”</p>
比上一块地多十几块，现在看起来贵了，再过个十三四年，这只能算一个小零头，这是给自己送钱来，怎么会不要，陈新华连忙说道：“要，这是好东西，你帮我联系好，如果可以明天签合同都行。”</p>
“行，我联系他，明天应该不成问题，他要钱比较急？”</p>
“你联系好给我电话，明天晚上我要去江苏。”</p>
“好，到时联系。”</p>
陈新华看着远去的右舵本田车，心里十分高兴，没想到今天会有这个意外之喜，有了这两幢楼，十二三年后什么都有了，可以说现在就可以混吃等死了。</p>
回到仓库，陈新华洗了一把脸，拿上跑业务必要的物品，又到一楼仓库里搬了一支深大红金丝绒布，想还搬支白色金丝绒，想了想还是算了，关上车门就往松岗开去。</p>
有了具体的地址，陈新华很快就找到了兴达箱包，看了看时间，还有十多分钟才到二点半，在门卫室做了登记，开车来到行政楼下，打电话联系刘桂平。</p>
“刘总，我下了公司行政楼下。”</p>
没等两分钟，就见一个矮胖的中年男人从楼上下来，老远就伸出手说道：“你好陈生，没想到你这么年青。”</p>
这样的话还真不好回答，只能哈哈一笑带过，陈新华和他握过手，就扛着布随着他上楼来到会客室，俩人面对面的而坐，很快就有文员端了茶上来。</p>
陈新华喝着茶，打量会客室的装饰，等着对方开口，他不清楚一家箱包公司怎么会要丝花布，既然不知道，那就只能见招拆招了。</p>
刘桂平用剪刀打开外包装，扯出一大节布，摸着布的绒面，感受绒面的手感，接着又仔细的看了看布面，后把布重新卷好说道：“陈生，你这布质量不错，基本能满足公司的需求。”</p>
“谢谢，刘总，我有点纳闷，你们公司是做箱包的，怎么会用到丝花布。”</p>
刘桂平笑着说道：“我公司有两大主业，一个是箱包，另一个饰品盒。”说着起身到外面拿了一个漂亮的盒子进来，递给陈新华说道：“这就是饰品盒，里面有一层绒布，过去我们一直是在兴利布业拿的货，那里价格太高了。”</p>
“真漂亮，是出品欧美的吧？”</p>
“对，大部分出欧美，只有少数在国内销售，也都是在大城市的高档饰品店里买。”</p>
陈新华说道：“刘总，那公司的用量应该不大吧。”</p>
刘桂平笑呵呵的说道：“我拿给你看的是小盒子，公司的产品大多都是大盒子，一个饰品盒的用布量都在一码以上。”</p>
“公司只要红色的布吗？我那里还有白色的。”</p>
“对，只用红色的，这除了颜色好看外就是耐脏，如果用白色的，到了用户手上很快就会脏。”</p>
“对。”陈新华端起茶啜了两口，从对会的态度中已经看出采购兴趣很高，放下茶杯从包里拿出一份报价单递给刘桂平，是那价格最高的那一份。</p>
刘桂平看了看说道：“陈生，我是从长安明秀那里打听到你的电话，价格要比你报的低不少啊。”</p>
“对，这价格是比明秀报的高些，但没有你说的高很多，之所以这样，那你应该打听到明秀一个月从我这里拿多少货吧？如果贵公司的订单量有明秀的一半，也就是三百万，我也给一样的价格。”</p>
刘桂平摇了摇点说道：“我公司的量虽说不少，也没有那么高的用量，高峰期最多两百来万。”</p>
“哦，这数字应该是兴利布行的吧？如果用我的布应该还要少不少。”陈新华喝了一口茶，话风一转说道：“刘总，听你的口音老家是四川的吧？”</p>
刘桂平是个爱笑的人，说话前总是先笑两声，“呵呵，说是四川的也没错，准确点说应该是重庆的。”</p>
“重庆是个好地方，重庆的妹子漂亮，火锅更出名味道也好，哦，还有你们那里的腊肉，我很喜欢。”</p>
“陈生老家那里的。”</p>
“江西的。”</p>
“是老表啊，我们公司有不少江西人，品管部的主管就是你老乡。”</p>
陈新华高兴的说道：“哦，什么时候大家一起出来聚聚，喝杯酒，出门在外要一起帮扶。”</p>
“是啊，在家靠父母，出门靠朋友，老话不会说错的。”</p>
陈新华点了点头表示认同，“刘总，来深圳有不少年了吧？”</p>
“是来不少年了，刚来深圳从普通员工做起，一晃就过了这么多年，哈哈，什么都有了，就是没挣到钱。”</p>
陈新华说道：“刘总，我的报价，公司就不就接受。”</p>
“二十五的价格太高了，机乎和兴利的价格一样，就算我可以接受，我老板他也不会同意。”</p>
“你说的我都明白，那你能接受一个什么样的价格，讨价还价才是买卖吗？”</p>
刘桂平想了下说道：“二十三块。”</p>
陈新华想也没想就否决了，这价格和兴利布行的二十五港元相差四块钱，占了快总价的百分之二十，但话又说回来这价格不是不能买，这是一种讨价还价方式，再说了，不管价格的高低，一些好处肯定是要给他这个采购主管的。</p>
“这样吧，我再出个价，你看行不行。”也不等他同意，陈新华又报了一个价格，二十四元每码。</p>
刘桂平还是没同意，他在纸上算了一会儿说道：“陈生，我们是真心实意的想和你合作，二十三块五这价格怎样。”</p>
陈新华抻出手说道：“合作愉快。”</p>
他一时还没反应过来，很快也伸出手说道：“合作愉快。”握手后，刘桂平接说道：“陈生，我们虽然价格谈好了，但我还要向老板汇报。”他不等陈新华说道，又说道：“一般是不会有变的，这点你放心。”</p>
陈新华笑了笑说道：“刘总，我要说的不是这个，是，怎么说呢，现在价格我们谈好的是二十三块五，具体的价格你向公司汇报多少我不过问，价格我再下调二角，这二角算你的辛苦费。”</p>
这话里的意思，他听明白了，刘桂平看了看陈新华，“谢谢，订单最后明天一早传到布行。”</p>
“这没问题，哦，还有交易方式，这你应该知道是见款卸布。”</p>
所有的都谈好了，陈新华回到沙井，已经快到五点了，要菜市场买了点新鲜的蔬菜，来到银行等黄心慧下班。</p>
......</p>
第二天，陈新华来到老邓的湘粤酒楼，胖哥已经在这里等了，大家打了下招呼就去了村委会，宅基地转让协议还是在那里签。</p>
陈新华看到村主任，老远就招呼道：“三哥，今天又来麻烦你了。”他没有像上次一样公事公办的表情，笑呵呵的说道：“你小仔，想把我们村的地全买完不成。”</p>
“三哥，我这点算什么，就是你管辖的九牛一毛，最好三哥帮我再开两块，我盖幢自己住的。”</p>
村主任拍着胖哥的肩膀说道：“看你找来的，有了两块宅基地还不满足。”</p>
胖哥笑着说道：“都知道主任村手里的地多。”</p>
“我不和你们扯这些没用的，快点把合同签了，我帮你们盖好章，还要到镇里去开会，没你几个小仔闲。”</p>
村委会里有合同模板的，修改下甲乙双方的姓名和交易的地块就行，没用几分钟就签好了合同。</p>
陈新华这次拿到合同没有上次那么激动，把合同收进包里来到村主任办公室，“三哥，中午有没有时间，上次喝惨了，给个机会报仇。”</p>
村主任务说道：“今天真没时间，想报仇等下次，到时把胖子和老邓也叫上，找家好点的地方，我给你机会。”</p>
陈新华高兴的说道：“那就这样说定了。”说话时不动声色的从包里拿出一个牛皮纸信封推到他面前，转身就出了办公室。</p>
出了村委胖哥他们几个都在院子里等着，合同签好了等去银行转完款，这合同才能生效。</p>
在工行转了宅其地款，胖哥有事先走了，陈新华拉着老邓去看宅基地，还有一个意外之喜在等着他，原来这块宅基地就在路边上，建好楼下面一楼就是店面，这不光房租高，还可以收一笔房屋建设费。</p>
今天的菜都是邓嫂亲自下厨做的，味道那自不必说了，两个字味美，都知道陈新华下午要去见客户，三个分了一瓶白酒，这个量也正好，酒喝了大家都不会耽搁正事，大家聚在一起不是真的为了喝酒，喝酒只是个媒介，联络感情才是真的。</p>
这顿酒虽然没喝多少，但这美味的菜却吃了不少，大家边吃边聊，在不到一点就结束了，本说好由陈新华做东的，结账时邓嫂死活不收钱，没办法只好算了。</p>
老邓把他们俩送出了酒楼，俩人各回到自己车前，陈新华开门拿了一盒茶中放到胖哥车座上，“尝尝这茶，上次我买过味道不错。”</p>
“行，谢谢了。”</p>
“客气什么。”</p>
胖哥倒好车开出一小段又停下来说道：“阿华，宅基地你还要不要。”</p>
“什么。”陈新华正要上车，没听清他说什么，退回走到他车边。</p>
“我突然想起一件事，有人要买宅基地，你还要不要。”</p>
“宅基地。”</p>
胖哥说道：“对，我村里有人要买，让我帮着问下，也是在我们那一块，你要我帮你联系，不过这块地他最少要四十五万。”</p>
“要四十五万。”</p>
“是，要四十五万,贵是贵了点，建好收租很快就在回来。”</p>
比上一块地多十几块，现在看起来贵了，再过个十三四年，这只能算一个小零头，这是给自己送钱来，怎么会不要，陈新华连忙说道：“要，这是好东西，你帮我联系好，如果可以明天签合同都行。”</p>
“行，我联系他，明天应该不成问题，他要钱比较急？”</p>
“你联系好给我电话，明天晚上我要去江苏。”</p>
“好，到时联系。”</p>
陈新华看着远去的右舵本田车，心里十分高兴，没想到今天会有这个意外之喜，有了这两幢楼，十二三年后什么都有了，可以说现在就可以混吃等死了。</p>
回到仓库，陈新华洗了一把脸，拿上跑业务必要的物品，又到一楼仓库里搬了一支深大红金丝绒布，想还搬支白色金丝绒，想了想还是算了，关上车门就往松岗开去。</p>
有了具体的地址，陈新华很快就找到了兴达箱包，看了看时间，还有十多分钟才到二点半，在门卫室做了登记，开车来到行政楼下，打电话联系刘桂平。</p>
“刘总，我下了公司行政楼下。”</p>
没等两分钟，就见一个矮胖的中年男人从楼上下来，老远就伸出手说道：“你好陈生，没想到你这么年青。”</p>
这样的话还真不好回答，只能哈哈一笑带过，陈新华和他握过手，就扛着布随着他上楼来到会客室，俩人面对面的而坐，很快就有文员端了茶上来。</p>
陈新华喝着茶，打量会客室的装饰，等着对方开口，他不清楚一家箱包公司怎么会要丝花布，既然不知道，那就只能见招拆招了。</p>
刘桂平用剪刀打开外包装，扯出一大节布，摸着布的绒面，感受绒面的手感，接着又仔细的看了看布面，后把布重新卷好说道：“陈生，你这布质量不错，基本能满足公司的需求。”</p>
“谢谢，刘总，我有点纳闷，你们公司是做箱包的，怎么会用到丝花布。”</p>
刘桂平笑着说道：“我公司有两大主业，一个是箱包，另一个饰品盒。”说着起身到外面拿了一个漂亮的盒子进来，递给陈新华说道：“这就是饰品盒，里面有一层绒布，过去我们一直是在兴利布业拿的货，那里价格太高了。”</p>
“真漂亮，是出品欧美的吧？”</p>
“对，大部分出欧美，只有少数在国内销售，也都是在大城市的高档饰品店里买。”</p>
陈新华说道：“刘总，那公司的用量应该不大吧。”</p>
刘桂平笑呵呵的说道：“我拿给你看的是小盒子，公司的产品大多都是大盒子，一个饰品盒的用布量都在一码以上。”</p>
“公司只要红色的布吗？我那里还有白色的。”</p>
“对，只用红色的，这除了颜色好看外就是耐脏，如果用白色的，到了用户手上很快就会脏。”</p>
“对。”陈新华端起茶啜了两口，从对会的态度中已经看出采购兴趣很高，放下茶杯从包里拿出一份报价单递给刘桂平，是那价格最高的那一份。</p>
刘桂平看了看说道：“陈生，我是从长安明秀那里打听到你的电话，价格要比你报的低不少啊。”</p>
“对，这价格是比明秀报的高些，但没有你说的高很多，之所以这样，那你应该打听到明秀一个月从我这里拿多少货吧？如果贵公司的订单量有明秀的一半，也就是三百万，我也给一样的价格。”</p>
刘桂平摇了摇点说道：“我公司的量虽说不少，也没有那么高的用量，高峰期最多两百来万。”</p>
“哦，这数字应该是兴利布行的吧？如果用我的布应该还要少不少。”陈新华喝了一口茶，话风一转说道：“刘总，听你的口音老家是四川的吧？”</p>
刘桂平是个爱笑的人，说话前总是先笑两声，“呵呵，说是四川的也没错，准确点说应该是重庆的。”</p>
“重庆是个好地方，重庆的妹子漂亮，火锅更出名味道也好，哦，还有你们那里的腊肉，我很喜欢。”</p>
“陈生老家那里的。”</p>
“江西的。”</p>
“是老表啊，我们公司有不少江西人，品管部的主管就是你老乡。”</p>
陈新华高兴的说道：“哦，什么时候大家一起出来聚聚，喝杯酒，出门在外要一起帮扶。”</p>
“是啊，在家靠父母，出门靠朋友，老话不会说错的。”</p>
陈新华点了点头表示认同，“刘总，来深圳有不少年了吧？”</p>
“是来不少年了，刚来深圳从普通员工做起，一晃就过了这么多年，哈哈，什么都有了，就是没挣到钱。”</p>
陈新华说道：“刘总，我的报价，公司就不就接受。”</p>
“二十五的价格太高了，机乎和兴利的价格一样，就算我可以接受，我老板他也不会同意。”</p>
“你说的我都明白，那你能接受一个什么样的价格，讨价还价才是买卖吗？”</p>
刘桂平想了下说道：“二十三块。”</p>
陈新华想也没想就否决了，这价格和兴利布行的二十五港元相差四块钱，占了快总价的百分之二十，但话又说回来这价格不是不能买，这是一种讨价还价方式，再说了，不管价格的高低，一些好处肯定是要给他这个采购主管的。</p>
“这样吧，我再出个价，你看行不行。”也不等他同意，陈新华又报了一个价格，二十四元每码。</p>
刘桂平还是没同意，他在纸上算了一会儿说道：“陈生，我们是真心实意的想和你合作，二十三块五这价格怎样。”</p>
陈新华抻出手说道：“合作愉快。”</p>
他一时还没反应过来，很快也伸出手说道：“合作愉快。”握手后，刘桂平接说道：“陈生，我们虽然价格谈好了，但我还要向老板汇报。”他不等陈新华说道，又说道：“一般是不会有变的，这点你放心。”</p>
陈新华笑了笑说道：“刘总，我要说的不是这个，是，怎么说呢，现在价格我们谈好的是二十三块五，具体的价格你向公司汇报多少我不过问，价格我再下调二角，这二角算你的辛苦费。”</p>
这话里的意思，他听明白了，刘桂平看了看陈新华，“谢谢，订单最后明天一早传到布行。”</p>
“这没问题，哦，还有交易方式，这你应该知道是见款卸布。”</p>
所有的都谈好了，陈新华回到沙井，已经快到五点了，要菜市场买了点新鲜的蔬菜，来到银行等黄心慧下班。</p>
......</p>
第二天，陈新华来到老邓的湘粤酒楼，胖哥已经在这里等了，大家打了下招呼就去了村委会，宅基地转让协议还是在那里签。</p>
陈新华看到村主任，老远就招呼道：“三哥，今天又来麻烦你了。”他没有像上次一样公事公办的表情，笑呵呵的说道：“你小仔，想把我们村的地全买完不成。”</p>
“三哥，我这点算什么，就是你管辖的九牛一毛，最好三哥帮我再开两块，我盖幢自己住的。”</p>
村主任拍着胖哥的肩膀说道：“看你找来的，有了两块宅基地还不满足。”</p>
胖哥笑着说道：“都知道主任村手里的地多。”</p>
“我不和你们扯这些没用的，快点把合同签了，我帮你们盖好章，还要到镇里去开会，没你几个小仔闲。”</p>
村委会里有合同模板的，修改下甲乙双方的姓名和交易的地块就行，没用几分钟就签好了合同。</p>
陈新华这次拿到合同没有上次那么激动，把合同收进包里来到村主任办公室，“三哥，中午有没有时间，上次喝惨了，给个机会报仇。”</p>
村主任务说道：“今天真没时间，想报仇等下次，到时把胖子和老邓也叫上，找家好点的地方，我给你机会。”</p>
陈新华高兴的说道：“那就这样说定了。”说话时不动声色的从包里拿出一个牛皮纸信封推到他面前，转身就出了办公室。</p>
出了村委胖哥他们几个都在院子里等着，合同签好了等去银行转完款，这合同才能生效。</p>
在工行转了宅其地款，胖哥有事先走了，陈新华拉着老邓去看宅基地，还有一个意外之喜在等着他，原来这块宅基地就在路边上，建好楼下面一楼就是店面，这不光房租高，还可以收一笔房屋建设费。</p>