第226章：天上龙肉地下驴肉
</p>
在黄心慧忙着选购家具布置新家时，陈新华也在为下个月布料做准备，来到盛兴纺织，李芳娟接待陈新华和往常一样，跟对待其他客户没有什么区别。</p>
这次要订多少布，在家里已经和她说好了，李芳娟一到公司就把该办的事都办好了，也到主管那里要了个最低价，就等陈新华来付款。</p>
虽说是最低价，但这半个月布价上涨很快，这次拿布的价格已经涨到两块一了，比上一次拿布贵了一毛多钱了，陈新华知道还会上涨，最起码也要回到年初时的二块三的样子，所以他一次性拿了三千支布，总共六十六万米布，这些布可以用很长一段时间。</p>
陈新华在室客室坐了一会儿，就跟着李芳娟来到财务室，刷卡付款签字，这次他顺带把提货单也带走了，今天会和曹琴见面付她染费，就可以把这些提货单交给她。</p>
一百多万的订单子，就用了不到十分钟就搞好了，李芳娟把陈新华送出盛兴纺织门市，“你中午回去吃饭吗？”</p>
“现在不清楚，应该是回不去了，磨毛厂那边一早就来电话了，肯定会拉我出去喝酒，到时再说。”</p>
“好的，如果出去喝酒少喝点，你还开着车呢。”</p>
陈新华笑着说道：“知道了，你回去忙吧。”说完就上车去了磨毛厂。</p>
每次来盛泽也就那几事，结账、订货再就是和那一帮人喝两顿大酒。</p>
前几次来，都最先去黄如军的门市部，和他结账顺带催下布，但从国庆节后，他那里出布的速度明显慢了下来，应该是下了一些织布机，改织其他的布了，来供应他的老客户，既然他做出了选择，那他的账也不用急着结。</p>
黄如军这里供货量下降，对于出现这种情况，陈新华有过设想，在不得已的情况下只有再找一家供货商，但这家供应的五美缎，陈新华计划是只染大红色，不敢做白色的布，具体原因还是怕到客户手里润色出现差异。</p>
想过了五美缎布的事，又想到了另一件事，那就是植绒加工费的事，当初为了找地方生产，价格没有过多的考虑，现产量上来了，这次要去一趟常州植绒厂，和朱老板谈下价格的事，这事不能再拖了，他那里一个月加工费要三百多万，都快赶上五美缎布的支出了，这次一定要把订价权要回来，但这事要等这里的事处理好再说。</p>
徐建春早上来到厂里，见一直停在厂里的车不见了，自己这里二十四小时不离人，被偷了是不可能的，那只有是被熟人开走了，那这个人只有一个了。</p>
听到外面传来车声，老毛说道：“应该是大新那小子来了。”</p>
徐建春说道：“开车来我这里的也就那么几个人，现在除了他，没有其他人会来。”在他说话间办公室的门被摊开了。</p>
“你小子来的可真是时候，茶刚泡好你就到了。”老毛边说边把倒好的茶推到单人木沙发前。</p>
陈新华拿手里的背包放在身后，端起刚倒好的茶，啜了一口，“哟，那我的口福不错吗？”一口就把茶喝干了，“不错，不错。”</p>
“装，还挺像的，还能品出茶的好坏来。”老毛又帮他倒了一杯。</p>
“装什么，我又没说茶好坏，我说不错，是温度刚好不烫嘴。”</p>
“你就瞎扯吧。”</p>
徐建春说道：“你这次来不会没几天又急急忙忙的走了吧。”</p>
“不会，最少也要待上一个星期吧，上次答应请你们喝的事都没对现，这次说什么也不能拖了。”</p>
老毛接过徐建春散的烟，自己点上又帮陈新华也点上了，美美的吸了一口说道：“我还以为你忘了，最好这两天就去，我都馋松得有楼的菜了。”</p>
“可以，就这几天，你们等我把手头上的事处理好，还有，老徐你负责知道我本家陈大哥。”</p>
“没问题，这事包在我身上，国庆节刚过，也没什么旅游的人，他有时间的。”</p>
大家嘻嘻哈哈的聊了吃喝玩乐的事，话题也转到了正事上，一说到生意上的事，都没有了先前的样子，老毛他们都把布的情况说了一下。</p>
打卷店有一批打好卷的白色磨毛布，再打一些植绒布明天就可以发一车货了，磨毛厂就染厂今天送来的一批货，陈新华接徐建春还没来的急放好的染厂码单，这批布还是月初进的布，说好三天出布，现已经是梦想了。</p>
陈新华放下码单叹了一口气，“染厂现在出货的速度慢很多了，这批货还是月初的，在染厂有十一二天了。”</p>
徐建春说道：“到了这时间都是这样，你这还是快的，很多小客户的布，点好色半个月都不见一点动静，这些老板都快哭了。”</p>
“这我也知道，三星染厂开始答应三天出货，现在过了一个星期我都不催他们了，能保证这样的速度，我都认了，哦对了，你们两别再给我拖时间了。”</p>
徐建春说道：“我这里不会，你应该知道，我还特意加了一台机器。”</p>
“你别看我，我什么时候拖过你的布，再说了，我也增加了一台打卷机。”</p>
“那我就先谢谢你们了。”</p>
老毛说道：“谢就不用了，能把账结下不？我家那小子把定下了，要我这老家伙帮忙出力交房款。”</p>
陈新华把包拿过来说道：“我来盛泽主要就是和你们结账，不然我也不来了，都把账本拿出来吧。”</p>
老毛说道：“你和老徐先算，我去拿了账本。”把杯子里的茶喝干就走了。</p>
徐建春把早准备好的染厂码单拿了出来，磨毛厂的加工费是跟着染厂码单走的，由于数量太多，还附了一张明细表，不包括今天的一共有十四批布，加工费吓的陈新华一跳，总额高达到五十七万多，这是陈新华没想到的，以为取了五十万现金，可以结掉磨毛、打卷和货运的账，现在是磨毛一家都少了，看来准备的四百万块钱不够用了。</p>
陈新华拿过计算器，大体算了下货运、打卷和新众染厂三家需要多少钱，如果提的现金有多，磨毛加工费就付了现金，估算后也就刚刚好，不够的可能性大，反正不够就把尾数付了，余下五十万等下转到他卡上。</p>
这刚弄好老毛也到了，他这里就没磨毛加工费好算，老毛费了好长时间才把账算出来，陈新华接过他算的和自己记的账对了下，没有什么相差，总共五万多块，这一下现金就去了十三万多。</p>
结好他们俩的账，让老毛打电话通知道货运的邵经理也来结账，结果他还不在盛泽，要等下午才能回来，明天正好有车货，陈新华就干脆让他明天下午来，剩下的现金就付新众的染费算了，应该是完全够的，货运费只有明天再去银行取些了。</p>
陈新华看看时间说道：“老徐，走我们去银行，把那剩下的五十万转给你。”</p>
“行啊，老毛一起去，转好账也快到饭点了，我们找个地方喝点。”</p>
“行哪，不过你的请客，拿了这么一大笔加工费，怎么也的吐出点来。”</p>
陈新华附和着他说道：“是啊，那么一大笔，我都付的心痛。</p>
徐建春笑呵呵的说道：“这不用说，肯定的。”</p>
要出去喝酒，陈新华就不想开车了，先把车停了到盛景名苑，那装钱的背包也没拿，随便拿了点钱，就把包丢到后备箱里，坐徐建春的车去了银行转账。</p>
……</p>
转好账就直奔中午吃饭的地方，去那里吃饭喝酒徐建春没说，陈新华也没管，直到车子开出了盛泽镇，好奇的问道：“老徐，我们这是去那里吃饭，都出镇了。”</p>
“嘿嘿，今天我带你们去吃点好东西，你一定没吃过。”</p>
陈新华来兴趣了，说他是个吃货，他还有些达不到，但对新鲜东西尝试他还是很喜欢的，他还想问去那里吃。</p>
老毛笑呵呵的拦着陈新华说道：“你别问了，他就这毛病，喜欢卖关子，我们就随他意，我们不问等着吃就行。”</p>
相比起来，老毛肯定对徐建春更了解了，也就听他的，掏出烟两人坐在后面吞去吐雾起来，烟都没分徐建春一支。</p>
徐建春也是个老烟枪，闻着别人抽烟，自己没的抽还不难受死他，“我不就是卖个关子吗？就想出这法子来，你两人也太坏了。”</p>
“哈哈......”陈新华和老毛都高兴的笑了起来。</p>
“这下你知道被掉味口的滋味，想抽烟等着把。”接着又是一阵大笑。</p>
很快就开到了吴江，小车穿过吴江城后，兜兜转转来到城郊的一幢居民楼前停下，看到饭店的招牌，“驴打滚”，现在知道吃的是什么了。</p>
原来是吃驴肉火锅，这还真是好东西，俗话说，天上龙内地下驴肉，既然有这种说法，那驴肉的味道肯定不会差。</p>
这种农家乐的小店，店面装修没什么讲究，来这里吃里是食材的新鲜。进到店里，见大厅里摆了七八张桌子，五六张桌子上已经有人在吃了。</p>
徐建春说道：“还好今天我们来的早赶上空桌，不然就白跑一趟了。”</p>
“什么意思，白跑一趟。”</p>
徐建春点了点头说道：“对，白跑一趟，这家店不接预订，每餐只做八锅驴肉，一天十六锅，多一锅都没有。”</p>
“哦，还有这样的，送上门的钱都不要，这就怪了。”老毛说道。</p>
这种营销方式，陈新华在后世见多了，使用这种饥饿式营销方法，要么是真的没有足够的商品，为了经营不中断而采取的方法，还有一种就是为了吸引消费者的眼球，而要用这样手段，不管是那一种，只挣到了钱，就是一个不错的经营策略，使用这种策略最成功的应当属小米机手的雷军了。</p>
只有剩下三张桌子，都是大厅中央，位置也就没什么好选的，随便选了一张桌子坐下，没过一会儿另外两桌也有人坐了，陈新华还看见不断有车开进小店前的空地，不过都被一个老大爷打发走了。</p>
火锅很快就端上来了，菜除了一个驴肉火锅，还有几小凉菜，这一盘火锅量很足，他们三人很难吃完，但他不知道的是，这里的火锅是按六人量来做的。</p>
要了一瓶洋酒梦之蓝，考虑到徐建春还要开车，只给他倒了二两，余下的陈新华和老毛平分了。</p>
开始还以为驴肉吃不完，动手后完全不是那么回事，味道真的太好了，不馈是上有龙肉，下有驴肉，一个小时后，酒没喝足，但驴肉算是吃撑了。</p>
在黄心慧忙着选购家具布置新家时，陈新华也在为下个月布料做准备，来到盛兴纺织，李芳娟接待陈新华和往常一样，跟对待其他客户没有什么区别。</p>
这次要订多少布，在家里已经和她说好了，李芳娟一到公司就把该办的事都办好了，也到主管那里要了个最低价，就等陈新华来付款。</p>
虽说是最低价，但这半个月布价上涨很快，这次拿布的价格已经涨到两块一了，比上一次拿布贵了一毛多钱了，陈新华知道还会上涨，最起码也要回到年初时的二块三的样子，所以他一次性拿了三千支布，总共六十六万米布，这些布可以用很长一段时间。</p>
陈新华在室客室坐了一会儿，就跟着李芳娟来到财务室，刷卡付款签字，这次他顺带把提货单也带走了，今天会和曹琴见面付她染费，就可以把这些提货单交给她。</p>
一百多万的订单子，就用了不到十分钟就搞好了，李芳娟把陈新华送出盛兴纺织门市，“你中午回去吃饭吗？”</p>
“现在不清楚，应该是回不去了，磨毛厂那边一早就来电话了，肯定会拉我出去喝酒，到时再说。”</p>
“好的，如果出去喝酒少喝点，你还开着车呢。”</p>
陈新华笑着说道：“知道了，你回去忙吧。”说完就上车去了磨毛厂。</p>
每次来盛泽也就那几事，结账、订货再就是和那一帮人喝两顿大酒。</p>
前几次来，都最先去黄如军的门市部，和他结账顺带催下布，但从国庆节后，他那里出布的速度明显慢了下来，应该是下了一些织布机，改织其他的布了，来供应他的老客户，既然他做出了选择，那他的账也不用急着结。</p>
黄如军这里供货量下降，对于出现这种情况，陈新华有过设想，在不得已的情况下只有再找一家供货商，但这家供应的五美缎，陈新华计划是只染大红色，不敢做白色的布，具体原因还是怕到客户手里润色出现差异。</p>
想过了五美缎布的事，又想到了另一件事，那就是植绒加工费的事，当初为了找地方生产，价格没有过多的考虑，现产量上来了，这次要去一趟常州植绒厂，和朱老板谈下价格的事，这事不能再拖了，他那里一个月加工费要三百多万，都快赶上五美缎布的支出了，这次一定要把订价权要回来，但这事要等这里的事处理好再说。</p>
徐建春早上来到厂里，见一直停在厂里的车不见了，自己这里二十四小时不离人，被偷了是不可能的，那只有是被熟人开走了，那这个人只有一个了。</p>
听到外面传来车声，老毛说道：“应该是大新那小子来了。”</p>
徐建春说道：“开车来我这里的也就那么几个人，现在除了他，没有其他人会来。”在他说话间办公室的门被摊开了。</p>
“你小子来的可真是时候，茶刚泡好你就到了。”老毛边说边把倒好的茶推到单人木沙发前。</p>
陈新华拿手里的背包放在身后，端起刚倒好的茶，啜了一口，“哟，那我的口福不错吗？”一口就把茶喝干了，“不错，不错。”</p>
“装，还挺像的，还能品出茶的好坏来。”老毛又帮他倒了一杯。</p>
“装什么，我又没说茶好坏，我说不错，是温度刚好不烫嘴。”</p>
“你就瞎扯吧。”</p>
徐建春说道：“你这次来不会没几天又急急忙忙的走了吧。”</p>
“不会，最少也要待上一个星期吧，上次答应请你们喝的事都没对现，这次说什么也不能拖了。”</p>
老毛接过徐建春散的烟，自己点上又帮陈新华也点上了，美美的吸了一口说道：“我还以为你忘了，最好这两天就去，我都馋松得有楼的菜了。”</p>
“可以，就这几天，你们等我把手头上的事处理好，还有，老徐你负责知道我本家陈大哥。”</p>
“没问题，这事包在我身上，国庆节刚过，也没什么旅游的人，他有时间的。”</p>
大家嘻嘻哈哈的聊了吃喝玩乐的事，话题也转到了正事上，一说到生意上的事，都没有了先前的样子，老毛他们都把布的情况说了一下。</p>
打卷店有一批打好卷的白色磨毛布，再打一些植绒布明天就可以发一车货了，磨毛厂就染厂今天送来的一批货，陈新华接徐建春还没来的急放好的染厂码单，这批布还是月初进的布，说好三天出布，现已经是梦想了。</p>
陈新华放下码单叹了一口气，“染厂现在出货的速度慢很多了，这批货还是月初的，在染厂有十一二天了。”</p>
徐建春说道：“到了这时间都是这样，你这还是快的，很多小客户的布，点好色半个月都不见一点动静，这些老板都快哭了。”</p>
“这我也知道，三星染厂开始答应三天出货，现在过了一个星期我都不催他们了，能保证这样的速度，我都认了，哦对了，你们两别再给我拖时间了。”</p>
徐建春说道：“我这里不会，你应该知道，我还特意加了一台机器。”</p>
“你别看我，我什么时候拖过你的布，再说了，我也增加了一台打卷机。”</p>
“那我就先谢谢你们了。”</p>
老毛说道：“谢就不用了，能把账结下不？我家那小子把定下了，要我这老家伙帮忙出力交房款。”</p>
陈新华把包拿过来说道：“我来盛泽主要就是和你们结账，不然我也不来了，都把账本拿出来吧。”</p>
老毛说道：“你和老徐先算，我去拿了账本。”把杯子里的茶喝干就走了。</p>
徐建春把早准备好的染厂码单拿了出来，磨毛厂的加工费是跟着染厂码单走的，由于数量太多，还附了一张明细表，不包括今天的一共有十四批布，加工费吓的陈新华一跳，总额高达到五十七万多，这是陈新华没想到的，以为取了五十万现金，可以结掉磨毛、打卷和货运的账，现在是磨毛一家都少了，看来准备的四百万块钱不够用了。</p>
陈新华拿过计算器，大体算了下货运、打卷和新众染厂三家需要多少钱，如果提的现金有多，磨毛加工费就付了现金，估算后也就刚刚好，不够的可能性大，反正不够就把尾数付了，余下五十万等下转到他卡上。</p>
这刚弄好老毛也到了，他这里就没磨毛加工费好算，老毛费了好长时间才把账算出来，陈新华接过他算的和自己记的账对了下，没有什么相差，总共五万多块，这一下现金就去了十三万多。</p>
结好他们俩的账，让老毛打电话通知道货运的邵经理也来结账，结果他还不在盛泽，要等下午才能回来，明天正好有车货，陈新华就干脆让他明天下午来，剩下的现金就付新众的染费算了，应该是完全够的，货运费只有明天再去银行取些了。</p>
陈新华看看时间说道：“老徐，走我们去银行，把那剩下的五十万转给你。”</p>
“行啊，老毛一起去，转好账也快到饭点了，我们找个地方喝点。”</p>
“行哪，不过你的请客，拿了这么一大笔加工费，怎么也的吐出点来。”</p>
陈新华附和着他说道：“是啊，那么一大笔，我都付的心痛。</p>
徐建春笑呵呵的说道：“这不用说，肯定的。”</p>
要出去喝酒，陈新华就不想开车了，先把车停了到盛景名苑，那装钱的背包也没拿，随便拿了点钱，就把包丢到后备箱里，坐徐建春的车去了银行转账。</p>
……</p>
转好账就直奔中午吃饭的地方，去那里吃饭喝酒徐建春没说，陈新华也没管，直到车子开出了盛泽镇，好奇的问道：“老徐，我们这是去那里吃饭，都出镇了。”</p>
“嘿嘿，今天我带你们去吃点好东西，你一定没吃过。”</p>
陈新华来兴趣了，说他是个吃货，他还有些达不到，但对新鲜东西尝试他还是很喜欢的，他还想问去那里吃。</p>
老毛笑呵呵的拦着陈新华说道：“你别问了，他就这毛病，喜欢卖关子，我们就随他意，我们不问等着吃就行。”</p>
相比起来，老毛肯定对徐建春更了解了，也就听他的，掏出烟两人坐在后面吞去吐雾起来，烟都没分徐建春一支。</p>
徐建春也是个老烟枪，闻着别人抽烟，自己没的抽还不难受死他，“我不就是卖个关子吗？就想出这法子来，你两人也太坏了。”</p>
“哈哈......”陈新华和老毛都高兴的笑了起来。</p>
“这下你知道被掉味口的滋味，想抽烟等着把。”接着又是一阵大笑。</p>
很快就开到了吴江，小车穿过吴江城后，兜兜转转来到城郊的一幢居民楼前停下，看到饭店的招牌，“驴打滚”，现在知道吃的是什么了。</p>
原来是吃驴肉火锅，这还真是好东西，俗话说，天上龙内地下驴肉，既然有这种说法，那驴肉的味道肯定不会差。</p>
这种农家乐的小店，店面装修没什么讲究，来这里吃里是食材的新鲜。进到店里，见大厅里摆了七八张桌子，五六张桌子上已经有人在吃了。</p>
徐建春说道：“还好今天我们来的早赶上空桌，不然就白跑一趟了。”</p>
“什么意思，白跑一趟。”</p>
徐建春点了点头说道：“对，白跑一趟，这家店不接预订，每餐只做八锅驴肉，一天十六锅，多一锅都没有。”</p>
“哦，还有这样的，送上门的钱都不要，这就怪了。”老毛说道。</p>
这种营销方式，陈新华在后世见多了，使用这种饥饿式营销方法，要么是真的没有足够的商品，为了经营不中断而采取的方法，还有一种就是为了吸引消费者的眼球，而要用这样手段，不管是那一种，只挣到了钱，就是一个不错的经营策略，使用这种策略最成功的应当属小米机手的雷军了。</p>
只有剩下三张桌子，都是大厅中央，位置也就没什么好选的，随便选了一张桌子坐下，没过一会儿另外两桌也有人坐了，陈新华还看见不断有车开进小店前的空地，不过都被一个老大爷打发走了。</p>
火锅很快就端上来了，菜除了一个驴肉火锅，还有几小凉菜，这一盘火锅量很足，他们三人很难吃完，但他不知道的是，这里的火锅是按六人量来做的。</p>
要了一瓶洋酒梦之蓝，考虑到徐建春还要开车，只给他倒了二两，余下的陈新华和老毛平分了。</p>
开始还以为驴肉吃不完，动手后完全不是那么回事，味道真的太好了，不馈是上有龙肉，下有驴肉，一个小时后，酒没喝足，但驴肉算是吃撑了。</p>