第213章：第一套房
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李文彬和徐笑微听陈新华知道不能入户房子还要买，高兴的脸上都笑出花来了，虽然买卖双方现在有价格差异，都表示等房主来了一定帮忙尽力压价，都说顾客是上帝吗。还别说，刚才无意中聊起的蓝印户口真帮着压下不少价格。</p>
很快观海楼2901的房主向炳生就到了，徐笑微给双方做了介绍，两人做了场面上的客道，等在后面的可能是为自己利益争的脸红耳赤。</p>
买卖双方见面后，中介没有安排他们坐在一起谈，而是被请到两间房，由李文彬和徐笑微两人同他们谈，这是房屋中介常用的手法，不把双方的意愿价格谈到一个相差不大的距间，他们是不会让双方直接谈的，这样王对王没有一个缓冲，很容易把事谈蹦了。</p>
两百多万的房子，按说买卖双方的价差在二十万是不难谈的，但这时的二十万不是十年后的二十万，二十万能在关外买一套小一点的三室一厅的房。李文彬知道的主攻对像是房主，这边谈好了这交易才能成，就让徐笑微陪着陈新华，自己去和房主向炳生谈。</p>
李文林能做到经理的位置也是干出来的，揣摩人的心事很利害，心想你既然想移民到美帝去，那应该喜欢喝咖啡吧。进到向炳生所在的会客室时，是端着一杯现磨咖啡进去的。</p>
向炳生端着香味浓郁的咖啡闻了闻说道：“李经理，谢谢。”</p>
李文彬笑着说道：“你喜欢就好，我还怕我半吊子技术磨出来的咖啡不能入口呢。”</p>
向炳生轻饮一口，“你太谦虚了，我们还是说说房子的事吧。”</p>
一杯咖啡开了个好头，预示今天会有一个好结果，李文彬高兴的说道：“行，我们谈谈房子的事，向先生，你刚才也和买主陈先生见面了，陈先生也是做生意的，他买这房是做婚房用的，经过这几天我们和他的商谈，他从原先一百八涨到了一百九十万，一次性就涨了十万，说明买房的意愿很高。”</p>
向炳生说道：“他意愿高，我卖房的意愿也很高啊，不仅降了近十万，现还加了一个停车位，这停车位值多少钱不用我说了吧，这样算起来我降了快二十万了。”</p>
李文彬赔笑说道：“是是，说的对，向先生你考虑你房子所面对的问题。”</p>
“我房子没什么问题，装修好后从没住过，再刚我用的装修材料都高档品。”</p>
“不、不、不，向先生，我不是说房子质量有问题。”李文彬停顿了一下，“是些一刻观问题。”</p>
向炳生问道：“有什么刻观问题。”</p>
“我分析你听下，有这么几个问题，一、现在市场上你这样房源不说很多吧，但肯定不少是不，所以买主有选择；二、是你房子装修过，按说装修过是好事，但有个人爱好问题，这就是萝卜青菜各有所爱，你装修不能按你花了多少钱来算，所以要打个折；三、是房子平积较大所对应的客户群也就少，与其等还不如早点出手，你出国在际，所以遇上一个诚心的买主不易。”</p>
向炳生他现在确实时间紧，美帝那边好多手继等着他去办，想了想说道：“降点价也不是不可以，但我有个条件。”</p>
“你说，我可以去和买主陈先生谈。”</p>
“我要全款。”</p>
陈新华付的是全款他早就知道，但他一直没有说出来，不可以把所有底牌都亮出来，这也是谈判的一种手段。李文彬假装想了一下说道：“向先生，你准备让多少，这样我好去和买主谈。”</p>
“三万，不，我这次让五万。”向炳生说出让五万好像下了好大决心样。</p>
李文彬说道：“好，我去我买主谈，以我对买主的了解，他有能力付全款，但向先生，我有句话不知当不当讲。”</p>
“我既然把房子挂到你这里，你肯定不会害我，没有什么话不能说的。”</p>
“行，那我就说了，有不对的地方请多谅解。”李文彬停顿了一下又接着说道：“我们做中介的，即不会做损害卖方也不会做损害买方的利益，你们都是我的衣食父母，不过就你刚才的条件，我想对方不答应的可能性大。”</p>
向炳生要解说什么，李文彬拦阻道：“向先生，先听我说完，是这样的，房子按你说的贷款和全款相差五万，如果对方选择贷款一百万买房，这贷款会产生利息，但对于生意人来说，不说这一百万的现金流，就和商业贷款一百万比会怎样。”</p>
向炳生也是做生意的，知道现金流的利害，低头沉思的片刻，端起咖啡喝了一口又放下了，此时咖啡已经冷了。李文彬见状说道：“向先生你先坐下，我让人给你倒杯热咖啡来。”说着就出了门，吩咐人重新端杯咖啡进去。</p>
......</p>
徐笑微这里不是主战场，谈的就没有那么拘紧了，会客室里笑声一片，陈新华好做加价的决定，加多少价，主要是等那边出结果。</p>
李文彬笑呵呵的推门进来，“陈先生，不好意思让你等久了。”</p>
陈新华摆了摆手说道：“没什么，只要你帮我谈个好价格，再等久些也没关系。”</p>
李文彬在对面的位置上坐下，喝了口徐笑微倒上的茶，稳了稳神说道：“在那边效果不是很好，但总算把价格谈下了五万，但他提出要全款。”</p>
“哦，你把这个件条放出去了。”</p>
李方彬笑着说道：“哦，这到没有，我想即使把这条件放出去也很难达到你要的那价。”</p>
陈新华在看过房后心里就有了个价，这心底价是二百万，现还加了一个车位二百零五万，这价格他都可以接受的，但谁的钱也不是洪水冲来的，能少花点为什么要多花。</p>
陈新华说道：“对主降了五万，我也不能小气，也加上五万，你再去和他谈下。”</p>
李文彬高兴的说道：“谢谢陈先生体量，我这就回去和他谈，争取再降些，希望你到时也再添点，这样成交的机会就大了。”</p>
陈新华表示没问题，李文彬也就出了门，他没有急着去和向炳生见面，而是回自己办公室把门关起来喝起咖啡，现磨了一壶咖啡自己还没尝一口，他知道这份合同已经九成九搞定了，但还需要一个时机，他在等这时机，这时机就是磨掉卖主的心志。</p>
等李文彬慢悠悠的喝了两完杯咖啡，已经是半个小时后了，这时的向炳生开始有些患得患失了，现房了挂出来已经快两个月了，看房的不少但真正定下来谈的仅此一家，并且还是能付全款的，想想自己的时间真没多少了，到底要不要降价，听中介的意思降价才有机会成交，不降肯定是没戏的。</p>
看了看桌上的咖啡杯，杯子早就空了，又看了下手表这李经理已经离快半个小时了，这说明那边谈的也不顺，想到这里心里又多了些愁绪，想到那边谈不成，那就还要继续等，要等多久会有一个靠谱的买家，先不说全款不全款的事，这下一个就能一定给个满意的价格，天下没有那么傻的人，想完这些，向炳生已经有了决定了，接着又想自己这套房究竟花了多少钱，在心里默算了一下，如按两百万还能挣点利息回来，心里舒服多了，安稳的坐等李文彬回来。</p>
没过片刻李文彬进门笑着说道：“兴不辱命，费了不少口舌，买方终于同意付全款，还有在小微靓女的攻势下对方还答应加五万，向先生，不知你考虑的怎样，对方已经表现了极大的诚意，如果你失去了这个买家，想再找一个就难了。”</p>
向炳生说道：“李经理，谢谢你帮忙，交易成功后我不会忘记你的，我决定也再降五万。”</p>
李文彬说道：“向先生，你这个决定太好了，现双方就是五万的价差，接下来就好谈了，交易能不能成就看这总后步了，希望双方再各让一步，这样我安排你们双方见面。”</p>
下了决心降价，向炳生反而轻松了，该考虑的早就已经考虑了，“行，我再降两万，一百九十八万是我的底线。”</p>
李文彬高兴的握着他手说道：“向先生，余下的事我来办，如果买方不同意让步，我们中价补齐你说的价。”他能说出这样的话，是在陈新华那里已经有底了。</p>
接下来双方看面差不多是走个过场，李文彬把自己的想法一说出来，陈新华立即就加了三万，这样撞到八，图个吉利。</p>
事情谈好了，接下来就是中介的事了，买卖双方只剩下签字画押付款了。</p>
徐笑微从向炳生那里要过房屋和停车位的证件去打印合同了，过了十多分钟她抱着一大叠纸进来，把合同一一摊在会议桌上，总共有九份，解说这些合同的用处，除了买卖双方和中介，余下的六份是份别要交到房管局、地税、银行等等，全款不需要通过银行，徐笑微拿走了一份，还要签八份。</p>
这次买卖是两宗交易,房屋和停车位的合同是分开的,总共有十多份合同要签字按手印，数量太多签了十多分钟才签完。</p>
合同签好了，由于是全款交易手续简单许多，买方按合约要求先付一部份钱，这钱是进中介公司的保管账号，再由于中介领着买卖双方到税务、房管等行政部门办理相关手续，在办理相关手续时发生的税费，按合同约定由于买卖双方出各自约定的税费，等手续全办好了，买方再把尾款打进中介保管账号，过五六天来拿房屋证件，付过中介费对于买方来说这交易就算完成了。</p>
这些手续说起来简间三两分钟的事，但办起来肯定费不少事，现时间已经不早了，不说今天还是国庆假期，就算不是今天也办不成，大家约好明天一早去办相关手续。</p>
大家都欣然同意，陈新华也没有反对，早办早完事反正都要走一糟的，那还分什么早晚。</p>
这些事都说好了，就跟着徐笑微去银行打了一笔款到中介的保管账号上，这份就正式生效了，是受法律保护的。</p>
在房屋中介公司复印过汇款单就离开了，坐在车上看着手中的二手房交易合同，这就有了人生中第一套房，前世想都想过的事，心里既开心也难过。</p>
为今生开心，为前世难过吗？</p>
李文彬和徐笑微听陈新华知道不能入户房子还要买，高兴的脸上都笑出花来了，虽然买卖双方现在有价格差异，都表示等房主来了一定帮忙尽力压价，都说顾客是上帝吗。还别说，刚才无意中聊起的蓝印户口真帮着压下不少价格。</p>
很快观海楼2901的房主向炳生就到了，徐笑微给双方做了介绍，两人做了场面上的客道，等在后面的可能是为自己利益争的脸红耳赤。</p>
买卖双方见面后，中介没有安排他们坐在一起谈，而是被请到两间房，由李文彬和徐笑微两人同他们谈，这是房屋中介常用的手法，不把双方的意愿价格谈到一个相差不大的距间，他们是不会让双方直接谈的，这样王对王没有一个缓冲，很容易把事谈蹦了。</p>
两百多万的房子，按说买卖双方的价差在二十万是不难谈的，但这时的二十万不是十年后的二十万，二十万能在关外买一套小一点的三室一厅的房。李文彬知道的主攻对像是房主，这边谈好了这交易才能成，就让徐笑微陪着陈新华，自己去和房主向炳生谈。</p>
李文林能做到经理的位置也是干出来的，揣摩人的心事很利害，心想你既然想移民到美帝去，那应该喜欢喝咖啡吧。进到向炳生所在的会客室时，是端着一杯现磨咖啡进去的。</p>
向炳生端着香味浓郁的咖啡闻了闻说道：“李经理，谢谢。”</p>
李文彬笑着说道：“你喜欢就好，我还怕我半吊子技术磨出来的咖啡不能入口呢。”</p>
向炳生轻饮一口，“你太谦虚了，我们还是说说房子的事吧。”</p>
一杯咖啡开了个好头，预示今天会有一个好结果，李文彬高兴的说道：“行，我们谈谈房子的事，向先生，你刚才也和买主陈先生见面了，陈先生也是做生意的，他买这房是做婚房用的，经过这几天我们和他的商谈，他从原先一百八涨到了一百九十万，一次性就涨了十万，说明买房的意愿很高。”</p>
向炳生说道：“他意愿高，我卖房的意愿也很高啊，不仅降了近十万，现还加了一个停车位，这停车位值多少钱不用我说了吧，这样算起来我降了快二十万了。”</p>
李文彬赔笑说道：“是是，说的对，向先生你考虑你房子所面对的问题。”</p>
“我房子没什么问题，装修好后从没住过，再刚我用的装修材料都高档品。”</p>
“不、不、不，向先生，我不是说房子质量有问题。”李文彬停顿了一下，“是些一刻观问题。”</p>
向炳生问道：“有什么刻观问题。”</p>
“我分析你听下，有这么几个问题，一、现在市场上你这样房源不说很多吧，但肯定不少是不，所以买主有选择；二、是你房子装修过，按说装修过是好事，但有个人爱好问题，这就是萝卜青菜各有所爱，你装修不能按你花了多少钱来算，所以要打个折；三、是房子平积较大所对应的客户群也就少，与其等还不如早点出手，你出国在际，所以遇上一个诚心的买主不易。”</p>
向炳生他现在确实时间紧，美帝那边好多手继等着他去办，想了想说道：“降点价也不是不可以，但我有个条件。”</p>
“你说，我可以去和买主陈先生谈。”</p>
“我要全款。”</p>
陈新华付的是全款他早就知道，但他一直没有说出来，不可以把所有底牌都亮出来，这也是谈判的一种手段。李文彬假装想了一下说道：“向先生，你准备让多少，这样我好去和买主谈。”</p>
“三万，不，我这次让五万。”向炳生说出让五万好像下了好大决心样。</p>
李文彬说道：“好，我去我买主谈，以我对买主的了解，他有能力付全款，但向先生，我有句话不知当不当讲。”</p>
“我既然把房子挂到你这里，你肯定不会害我，没有什么话不能说的。”</p>
“行，那我就说了，有不对的地方请多谅解。”李文彬停顿了一下又接着说道：“我们做中介的，即不会做损害卖方也不会做损害买方的利益，你们都是我的衣食父母，不过就你刚才的条件，我想对方不答应的可能性大。”</p>
向炳生要解说什么，李文彬拦阻道：“向先生，先听我说完，是这样的，房子按你说的贷款和全款相差五万，如果对方选择贷款一百万买房，这贷款会产生利息，但对于生意人来说，不说这一百万的现金流，就和商业贷款一百万比会怎样。”</p>
向炳生也是做生意的，知道现金流的利害，低头沉思的片刻，端起咖啡喝了一口又放下了，此时咖啡已经冷了。李文彬见状说道：“向先生你先坐下，我让人给你倒杯热咖啡来。”说着就出了门，吩咐人重新端杯咖啡进去。</p>
......</p>
徐笑微这里不是主战场，谈的就没有那么拘紧了，会客室里笑声一片，陈新华好做加价的决定，加多少价，主要是等那边出结果。</p>
李文彬笑呵呵的推门进来，“陈先生，不好意思让你等久了。”</p>
陈新华摆了摆手说道：“没什么，只要你帮我谈个好价格，再等久些也没关系。”</p>
李文彬在对面的位置上坐下，喝了口徐笑微倒上的茶，稳了稳神说道：“在那边效果不是很好，但总算把价格谈下了五万，但他提出要全款。”</p>
“哦，你把这个件条放出去了。”</p>
李方彬笑着说道：“哦，这到没有，我想即使把这条件放出去也很难达到你要的那价。”</p>
陈新华在看过房后心里就有了个价，这心底价是二百万，现还加了一个车位二百零五万，这价格他都可以接受的，但谁的钱也不是洪水冲来的，能少花点为什么要多花。</p>
陈新华说道：“对主降了五万，我也不能小气，也加上五万，你再去和他谈下。”</p>
李文彬高兴的说道：“谢谢陈先生体量，我这就回去和他谈，争取再降些，希望你到时也再添点，这样成交的机会就大了。”</p>
陈新华表示没问题，李文彬也就出了门，他没有急着去和向炳生见面，而是回自己办公室把门关起来喝起咖啡，现磨了一壶咖啡自己还没尝一口，他知道这份合同已经九成九搞定了，但还需要一个时机，他在等这时机，这时机就是磨掉卖主的心志。</p>
等李文彬慢悠悠的喝了两完杯咖啡，已经是半个小时后了，这时的向炳生开始有些患得患失了，现房了挂出来已经快两个月了，看房的不少但真正定下来谈的仅此一家，并且还是能付全款的，想想自己的时间真没多少了，到底要不要降价，听中介的意思降价才有机会成交，不降肯定是没戏的。</p>
看了看桌上的咖啡杯，杯子早就空了，又看了下手表这李经理已经离快半个小时了，这说明那边谈的也不顺，想到这里心里又多了些愁绪，想到那边谈不成，那就还要继续等，要等多久会有一个靠谱的买家，先不说全款不全款的事，这下一个就能一定给个满意的价格，天下没有那么傻的人，想完这些，向炳生已经有了决定了，接着又想自己这套房究竟花了多少钱，在心里默算了一下，如按两百万还能挣点利息回来，心里舒服多了，安稳的坐等李文彬回来。</p>
没过片刻李文彬进门笑着说道：“兴不辱命，费了不少口舌，买方终于同意付全款，还有在小微靓女的攻势下对方还答应加五万，向先生，不知你考虑的怎样，对方已经表现了极大的诚意，如果你失去了这个买家，想再找一个就难了。”</p>
向炳生说道：“李经理，谢谢你帮忙，交易成功后我不会忘记你的，我决定也再降五万。”</p>
李文彬说道：“向先生，你这个决定太好了，现双方就是五万的价差，接下来就好谈了，交易能不能成就看这总后步了，希望双方再各让一步，这样我安排你们双方见面。”</p>
下了决心降价，向炳生反而轻松了，该考虑的早就已经考虑了，“行，我再降两万，一百九十八万是我的底线。”</p>
李文彬高兴的握着他手说道：“向先生，余下的事我来办，如果买方不同意让步，我们中价补齐你说的价。”他能说出这样的话，是在陈新华那里已经有底了。</p>
接下来双方看面差不多是走个过场，李文彬把自己的想法一说出来，陈新华立即就加了三万，这样撞到八，图个吉利。</p>
事情谈好了，接下来就是中介的事了，买卖双方只剩下签字画押付款了。</p>
徐笑微从向炳生那里要过房屋和停车位的证件去打印合同了，过了十多分钟她抱着一大叠纸进来，把合同一一摊在会议桌上，总共有九份，解说这些合同的用处，除了买卖双方和中介，余下的六份是份别要交到房管局、地税、银行等等，全款不需要通过银行，徐笑微拿走了一份，还要签八份。</p>
这次买卖是两宗交易,房屋和停车位的合同是分开的,总共有十多份合同要签字按手印，数量太多签了十多分钟才签完。</p>
合同签好了，由于是全款交易手续简单许多，买方按合约要求先付一部份钱，这钱是进中介公司的保管账号，再由于中介领着买卖双方到税务、房管等行政部门办理相关手续，在办理相关手续时发生的税费，按合同约定由于买卖双方出各自约定的税费，等手续全办好了，买方再把尾款打进中介保管账号，过五六天来拿房屋证件，付过中介费对于买方来说这交易就算完成了。</p>
这些手续说起来简间三两分钟的事，但办起来肯定费不少事，现时间已经不早了，不说今天还是国庆假期，就算不是今天也办不成，大家约好明天一早去办相关手续。</p>
大家都欣然同意，陈新华也没有反对，早办早完事反正都要走一糟的，那还分什么早晚。</p>
这些事都说好了，就跟着徐笑微去银行打了一笔款到中介的保管账号上，这份就正式生效了，是受法律保护的。</p>
在房屋中介公司复印过汇款单就离开了，坐在车上看着手中的二手房交易合同，这就有了人生中第一套房，前世想都想过的事，心里既开心也难过。</p>
为今生开心，为前世难过吗？</p>