第140章：超级大客户
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没过多久货车机司的电话就打过来了，告诉他怎样走后，就又传呼了搬运工。</p>
有了搬运工，布很快就卸好了，付了搬运费和司机点过布的数量，布的数量没有错，在运输单上签上字，留下一联到时和邵金发结账。</p>
聚会吃什么现不用自己操心了，这还真是偷懒了，找时间去买些酒回来就行，现在已经没事了，看看时间就想着把佳丽的货现在就送过去，晚送不如早送，不用等明天了，省得佳丽那边担心。</p>
打电话叫老桂来送货，现他正没其它的货要送，很快就来了，这次四个人装车，200支磨毛布很快就好了，出了一身汗，陈新华感觉全身清爽，人也舒服多了。</p>
上楼随便冲洗了一下，拿着手提包下来，老桂迎上来笑呵呵的说道：“陈老板，我和你商量个事。”</p>
“什么事，你说，只要不是说把布卸下来就行。”</p>
桂永发说道：“这那能，是这样的，昨天上午我给另一家公司送了一车货到黄江，那车货品质出了问题，要退回来，那家公司刚来电话让我去拉下，所以，陈老板，你能不能自己开车去呀，哦，我可以少收你五十块钱。”</p>
陈新华一听是这事，长期合作的，这点忙都不帮他，那以后自己这边也会有事需要他帮忙，与人方便，就是与己方便，笑呵呵的说道：“这有什么，你卸了货就走，不用管我，我自己开车去。”</p>
陈新华开着车一马当先的出了厂门，赶到佳丽时还有半个小时下班，第二次来送货，找人什么的都熟悉些，工人们也为了按时下班，在卸布时没有和往常一样拖拖拉拉，三下五除二的就把货卸了。</p>
在卸货时，陈新华给方有财打了个电话，告诉他布全送来了，“喂，你好方生，我是陈新华。”</p>
“是陈生啊，你好，是送布来了吧？”</p>
“对，布我已经全部都送过来了，下次还有需要，请方生给我电话。”</p>
方有财哈哈的笑道：“这个好说，陈生，我这边还有些急事，就不和你多聊了，下次见面再聊。”</p>
陈新华说道：“好，方生，再见。”</p>
挂了电，仓管也把签字盖章好了的送货单递了过来，这时早已过了下班时间，陈新华从包摸出两包芙蓉王递给他说道：“不好意思，耽误你下班了。”</p>
他也没客气，接过烟笑了笑就走了。</p>
老桂在布卸下后就走了，连运费都没拿，就赶去那家公司拉退货，因为这边还要等着这批货用的。</p>
陈新华收好送货单，开车出了佳丽的公司大门，早餐没吃早就饿了，大街边找了一家环境卫生看起来还不错的餐馆，点了两个菜一个人慢慢的吃了起来。</p>
这时接到了老毛电话，昨天没打卷完，这一两天的布太多了，直到今天上午才打好。</p>
陈新华没说什么，虽说布急用，但早一天晚一天没多大的区别，他也不可能只打你一家的卷，把别人的布丢到一边。</p>
挂了老毛电话，运输公司邵金发的电话跟着就进来了，说这次布少啦点车没装满，按重量算还差几百块钱才满一万，司机要求凑个整数，不然他挣不到钱。</p>
这几百块钱不是事，但陈新华也不能由着他，就要求他明天晚上到货，他知道是做不到的，邵金发只好保证后天，也就是31号一大早到货。</p>
虽然说晚上请人吃饭菜不需要他操心了，但有些事还要去做，比如星空酒吧的老板那里还没去通知他，酒水也没准备好。</p>
吃过饭没有停留就往回走，在走过东莞长安镇时，陈新华看时间还早，两点钟不到，在心里想这段时间正好没布，就不出去跑业务，买本黄页东莞的黄页，趁空闲正好翻一翻联系客户。</p>
想到这里就把方向盘一打，离开主路往镇中心开去，没开多久，陈新华就被路边的一家厂吸引了，车间厂房是规划新建的，生产区和员工生活区可谓是晋魏分明；从立在路边的宣传招牌上所说，是家主营丝花出口业务的生产公司。</p>
这家叫明秀塑料制品有限公司，真的把陈新华惊呆了，因为丝花厂一般都不是很大，不像电子厂动不动就万名员工，但这家从外面就看到的生产车间就有八九幢之多，那得有多少生产员工才可以把这些车间填满哪。</p>
陈新华心想如果能拿下这家公司的订单，那就等着数钱，这真是一家超级大客户，把车靠在一边，打开手提包察看了一下，图册、报价单都在里面，车上样布也有两卷，就是没有大货，那没什么关系。</p>
要去买黄页的想法，早就不知道被丢到那个星球上去了，看了看时间差几分钟两点，正是进公司去谈业务的好时候。</p>
推上档位杆，一拨转向往明秀公司的大门口开来，把车停到大门边画好的停车位上，一手拿着样布，一手提着包来到明秀公司的大门前，在门岗上站的笔直的保安，把陈新华拦了下来。</p>
当知道是来跑业务，没有预约好的，板着脸不让进，说尽好话没用，保安就一句话，没有预约我不能放你进去，这是我的职责所在。</p>
陈新华准备把最后一招拿出来，和在联启公司一样，心想这次用两包芙蓉王，给他来个大小王炸，还不把他炸的人仰马翻，乖乖让我进去，还给我指路怎样走。</p>
烟还没拿出来，身后传来小车鸣笛声，陈新华正要转身让路，就看到车上下来一个中年妇人。</p>
先前坐在保安室里一动不动的队长，跟被人踩了尾巴一样，飞快的从保安室里跳了出来，那职责所在的保安也笑容满面的把大门推开了，好让车开了进来，看到这样的情形不用猜这妇人可以决定这保安的工作的有无。</p>
陈新华观察了一下这妇人，带着一副金丝眼镜，穿着一身旗袍，神态优雅，有种民国时期豪门贵族里的贵夫人，看到她让人肃然起敬，心想她应该是这家公司老板娘，不然没这么大的气场。</p>
她来到陈新华跟前说道：“这位小兄弟，你来明秀是有什么业务吗？”她拿眼看他手上的样布卷。</p>
……</p>
这妇人不是陈新华所想的那样，她是明秀公司的所有者苏明秀，公司的名也是用她的名字。</p>
前两天公司接到了几张订单，是新开发的欧洲客户，这几张订单是圣诞节的高档丝花；订单大又是新客户价格也压的较低，利润也下降那是不用说得，大厂接单容易，但大厂也有大厂的难处。</p>
要想保住一定量的利润，现只有降低成本了，丝布的主要成本有四大块，丝花布料、塑料、钢丝和人工，这里面人工是降不下来的，只有在其它三块下手，而这三块中又以丝花布为最。</p>
这次的订单是高档丝花，主要用到的布料也是磨毛布和金丝绒，今天刚才到兴盛布业去，想借着大订单压下价格，结果很不理想，只是在老价格上降了港币三毫钱，这还是看在大厂老客户的面子。</p>
没办法只有准备去另外两家谈下，在她心底也知道不会有多大的较果，但也要去试一下。</p>
从兴盛出来，苏明秀让司机先回公司签几个字，车开到公司大门前，停下来了没有和往常一样直接开进去，司机还很反常的鸣笛了，看着车窗外想事的她，正要问秘书是怎么回事。</p>
就见车前站车前着一个年青人，正在给车让路，但他手上的物品确深深的吸引了她，那物品她太熟悉了，想也没想按开门锁，推开门就下了车。</p>
……</p>
陈新华也被她一身贵气所镇住了，过去屌丝的他那里和这样的级别的人打过交通。</p>
“是的，我是来贵公司做丝花布业务推销的。”说完陈新华从包里摸出一张名片双手递上。</p>
她没有端着那一身高贵的气质，很也有礼貌的双手接过名片，正反看了一遍，轻声念道：“欣利布业，总经理，主营磨毛布、金丝绒布。”</p>
“是的，我的布行新开没多久。”</p>
“陈总，你好，我是这家公司的老板，我姓苏。”</p>
陈新华看着她伸过来的手，和她轻握一下说道：“苏，苏总你好，很高兴认识你。”</p>
没过多久货车机司的电话就打过来了，告诉他怎样走后，就又传呼了搬运工。</p>
有了搬运工，布很快就卸好了，付了搬运费和司机点过布的数量，布的数量没有错，在运输单上签上字，留下一联到时和邵金发结账。</p>
聚会吃什么现不用自己操心了，这还真是偷懒了，找时间去买些酒回来就行，现在已经没事了，看看时间就想着把佳丽的货现在就送过去，晚送不如早送，不用等明天了，省得佳丽那边担心。</p>
打电话叫老桂来送货，现他正没其它的货要送，很快就来了，这次四个人装车，200支磨毛布很快就好了，出了一身汗，陈新华感觉全身清爽，人也舒服多了。</p>
上楼随便冲洗了一下，拿着手提包下来，老桂迎上来笑呵呵的说道：“陈老板，我和你商量个事。”</p>
“什么事，你说，只要不是说把布卸下来就行。”</p>
桂永发说道：“这那能，是这样的，昨天上午我给另一家公司送了一车货到黄江，那车货品质出了问题，要退回来，那家公司刚来电话让我去拉下，所以，陈老板，你能不能自己开车去呀，哦，我可以少收你五十块钱。”</p>
陈新华一听是这事，长期合作的，这点忙都不帮他，那以后自己这边也会有事需要他帮忙，与人方便，就是与己方便，笑呵呵的说道：“这有什么，你卸了货就走，不用管我，我自己开车去。”</p>
陈新华开着车一马当先的出了厂门，赶到佳丽时还有半个小时下班，第二次来送货，找人什么的都熟悉些，工人们也为了按时下班，在卸布时没有和往常一样拖拖拉拉，三下五除二的就把货卸了。</p>
在卸货时，陈新华给方有财打了个电话，告诉他布全送来了，“喂，你好方生，我是陈新华。”</p>
“是陈生啊，你好，是送布来了吧？”</p>
“对，布我已经全部都送过来了，下次还有需要，请方生给我电话。”</p>
方有财哈哈的笑道：“这个好说，陈生，我这边还有些急事，就不和你多聊了，下次见面再聊。”</p>
陈新华说道：“好，方生，再见。”</p>
挂了电，仓管也把签字盖章好了的送货单递了过来，这时早已过了下班时间，陈新华从包摸出两包芙蓉王递给他说道：“不好意思，耽误你下班了。”</p>
他也没客气，接过烟笑了笑就走了。</p>
老桂在布卸下后就走了，连运费都没拿，就赶去那家公司拉退货，因为这边还要等着这批货用的。</p>
陈新华收好送货单，开车出了佳丽的公司大门，早餐没吃早就饿了，大街边找了一家环境卫生看起来还不错的餐馆，点了两个菜一个人慢慢的吃了起来。</p>
这时接到了老毛电话，昨天没打卷完，这一两天的布太多了，直到今天上午才打好。</p>
陈新华没说什么，虽说布急用，但早一天晚一天没多大的区别，他也不可能只打你一家的卷，把别人的布丢到一边。</p>
挂了老毛电话，运输公司邵金发的电话跟着就进来了，说这次布少啦点车没装满，按重量算还差几百块钱才满一万，司机要求凑个整数，不然他挣不到钱。</p>
这几百块钱不是事，但陈新华也不能由着他，就要求他明天晚上到货，他知道是做不到的，邵金发只好保证后天，也就是31号一大早到货。</p>
虽然说晚上请人吃饭菜不需要他操心了，但有些事还要去做，比如星空酒吧的老板那里还没去通知他，酒水也没准备好。</p>
吃过饭没有停留就往回走，在走过东莞长安镇时，陈新华看时间还早，两点钟不到，在心里想这段时间正好没布，就不出去跑业务，买本黄页东莞的黄页，趁空闲正好翻一翻联系客户。</p>
想到这里就把方向盘一打，离开主路往镇中心开去，没开多久，陈新华就被路边的一家厂吸引了，车间厂房是规划新建的，生产区和员工生活区可谓是晋魏分明；从立在路边的宣传招牌上所说，是家主营丝花出口业务的生产公司。</p>
这家叫明秀塑料制品有限公司，真的把陈新华惊呆了，因为丝花厂一般都不是很大，不像电子厂动不动就万名员工，但这家从外面就看到的生产车间就有八九幢之多，那得有多少生产员工才可以把这些车间填满哪。</p>
陈新华心想如果能拿下这家公司的订单，那就等着数钱，这真是一家超级大客户，把车靠在一边，打开手提包察看了一下，图册、报价单都在里面，车上样布也有两卷，就是没有大货，那没什么关系。</p>
要去买黄页的想法，早就不知道被丢到那个星球上去了，看了看时间差几分钟两点，正是进公司去谈业务的好时候。</p>
推上档位杆，一拨转向往明秀公司的大门口开来，把车停到大门边画好的停车位上，一手拿着样布，一手提着包来到明秀公司的大门前，在门岗上站的笔直的保安，把陈新华拦了下来。</p>
当知道是来跑业务，没有预约好的，板着脸不让进，说尽好话没用，保安就一句话，没有预约我不能放你进去，这是我的职责所在。</p>
陈新华准备把最后一招拿出来，和在联启公司一样，心想这次用两包芙蓉王，给他来个大小王炸，还不把他炸的人仰马翻，乖乖让我进去，还给我指路怎样走。</p>
烟还没拿出来，身后传来小车鸣笛声，陈新华正要转身让路，就看到车上下来一个中年妇人。</p>
先前坐在保安室里一动不动的队长，跟被人踩了尾巴一样，飞快的从保安室里跳了出来，那职责所在的保安也笑容满面的把大门推开了，好让车开了进来，看到这样的情形不用猜这妇人可以决定这保安的工作的有无。</p>
陈新华观察了一下这妇人，带着一副金丝眼镜，穿着一身旗袍，神态优雅，有种民国时期豪门贵族里的贵夫人，看到她让人肃然起敬，心想她应该是这家公司老板娘，不然没这么大的气场。</p>
她来到陈新华跟前说道：“这位小兄弟，你来明秀是有什么业务吗？”她拿眼看他手上的样布卷。</p>
……</p>
这妇人不是陈新华所想的那样，她是明秀公司的所有者苏明秀，公司的名也是用她的名字。</p>
前两天公司接到了几张订单，是新开发的欧洲客户，这几张订单是圣诞节的高档丝花；订单大又是新客户价格也压的较低，利润也下降那是不用说得，大厂接单容易，但大厂也有大厂的难处。</p>
要想保住一定量的利润，现只有降低成本了，丝布的主要成本有四大块，丝花布料、塑料、钢丝和人工，这里面人工是降不下来的，只有在其它三块下手，而这三块中又以丝花布为最。</p>
这次的订单是高档丝花，主要用到的布料也是磨毛布和金丝绒，今天刚才到兴盛布业去，想借着大订单压下价格，结果很不理想，只是在老价格上降了港币三毫钱，这还是看在大厂老客户的面子。</p>
没办法只有准备去另外两家谈下，在她心底也知道不会有多大的较果，但也要去试一下。</p>
从兴盛出来，苏明秀让司机先回公司签几个字，车开到公司大门前，停下来了没有和往常一样直接开进去，司机还很反常的鸣笛了，看着车窗外想事的她，正要问秘书是怎么回事。</p>
就见车前站车前着一个年青人，正在给车让路，但他手上的物品确深深的吸引了她，那物品她太熟悉了，想也没想按开门锁，推开门就下了车。</p>
……</p>
陈新华也被她一身贵气所镇住了，过去屌丝的他那里和这样的级别的人打过交通。</p>
“是的，我是来贵公司做丝花布业务推销的。”说完陈新华从包里摸出一张名片双手递上。</p>
她没有端着那一身高贵的气质，很也有礼貌的双手接过名片，正反看了一遍，轻声念道：“欣利布业，总经理，主营磨毛布、金丝绒布。”</p>
“是的，我的布行新开没多久。”</p>
“陈总，你好，我是这家公司的老板，我姓苏。”</p>
陈新华看着她伸过来的手，和她轻握一下说道：“苏，苏总你好，很高兴认识你。”</p>