重返2000
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第131章:坐地起价就地还钱

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    陈新华又一次睡到了自然醒,看了看手表,时间已经八点多了,今天是星期六,心想黄心慧她们应该不用上班了,难道她们也还在睡觉。</p>

    搓了搓脸起床出了房间,看到她们俩的房门都开着,不用说她们都走了,来到客厅看茶几上有一张纸,原来她们这个休息日值班。</p>

    既然黄心慧上班去了,那就按计划进行,去亿美公司,定好了要去亿美,陈新华加快速度收拾自己,提着手包拿上样布就下了楼,在车上每种装上了一支,就开车出了仓库。</p>

    陈新华在路过邮局时,顺便把给三姐他们买的手机用ems寄了过去,那张手机号也一同寄了过去。</p>

    离开邮局,这次熟门熟路的来到亿美,在门卫登记好后来到行政办公楼,亿美公司的流程和其他公司没有什么两样,前台小姐没有为难陈新华,拿着他的名片、图册和样布出给他通报了。</p>

    这次没有出现美利达公司那样奇葩的事情,陈新华没有等几分钟就被带到采购部经理的办公室。</p>

    ......</p>

    亿美公司采购经理朱春明是个湖南人,跟着老板有十多年,所以他才能当上这油水大的采购部经理。</p>

    朱春明把今天急需要处理的事都办好了,这时前台送来一本图册和一卷样布,图册上用回型针别着一张名片。</p>

    朱春明拿起名片看了看,自言自语道:“欣利布业,没听说过。”把名片丢到一边,图册翻了翻也没细仔看就丢到一边了,拆开布样卷。</p>

    当他看到这样布他有些吃惊了,他已经做了两三年的采购经理,再说他也是从生产部一步一步的爬上来的,对丝花布的品质,他闭着眼睛都能摸出来,这话说的有些夸张,但对布的品质的鉴定那是不用怀疑的。</p>

    朱春明心里想,这欣利布业难道又是一家台弯的新厂商,不管怎样先见下再说,就让前台请进来。</p>

    ......</p>

    当陈新华跟着前台小姐走进办公室时,朱春明又吃了一惊,这欣利布业的总经理也太年青了吧。</p>

    陈新华第一次到美利达是递上的名片是那种无职称的,让黄世理有一种看不起的感觉,他回来后重新做了几盒名片,在名字后面加上了总经理的头衔。</p>

    前台小姐帮着介绍道:“这是我们采购部的朱经理。”</p>

    陈新华对前台点头表示谢意后,上前两步和他握手道:“朱经理你好,我是陈新华,打扰了。”</p>

    朱春明请陈新华在办公桌前坐下,也回到自己的位置上说道:“陈生,你们这个欣利布业应该是新开的吧。”</p>

    “对,没开多久,我也是刚出来做推销产品,还请朱经理多多关照。”</p>

    朱春明摆了摆手说道:“你说笑了,我一个打工的那里能关照你。”</p>

    “哈哈,朱经理太谦虚了,这么大的公司的采购部由你来掌管,关照下我们这些做小生意的,还不是手到擒来。”</p>

    朱春明喝了口水说道:“陈生,你这样布我看过了,真心讲不错,你肯定也知道丝花里的高端品都被台湾几家公司独占,想打进亿美关键是你的报价。”</p>

    陈新华从放在身边的手提包里抽出一张报价单递给朱春明,“朱经理,这是我的报价单,你过目。”</p>

    朱春明接过报价单看了一遍,以为自己看错了,又看了一遍,很吃惊但脸上没有表现出来,心想这布怎么这样低的价格,不会是质量有问题吧,这也不对呀,他样布没看出什么问题,难道是大货和样布不一样,如果是这样,最终大货还要验收后才会付款的,既然这也不是,那只有国产布才会这样今天的便宜,这更不可能了,这两种布没有国产,这就怪了。</p>

    朱春明想完这些说道:“陈生,我这个问题可能很冒昧。”</p>

    “朱经理,你问,能回答的都没问题。”</p>

    “你名片上是总经理,是不是话你是这布行的老板。”</p>

    陈新华笑了笑说道:“对,这布行是我开的。”</p>

    “那这价格能再降点吗?这样我也好像老板汇报,只有老板确认了,我才能采购。”</p>

    陈新华装着无奈的说道:“新艺他们几家是什么价格朱经理你肯定她清楚,我主要是为了打开市场,这是最低价了,我都不挣钱,价格不能下降了。”</p>

    朱春明说道:“陈生,你可以再考虑一下,这样我好到老板的那里汇报,因为我为打工的。”</p>

    “既然你这么说了,降是可以降些,但不会很多,只有一两毛钱。”</p>

    朱春明说道:“这样我就不好和老板汇报了,做生意都讲究坐地起价就地还钱,那就等下次有机会再说吧。”</p>

    听他已经把话说死了,再说也没有什么大的用处,陈新华笑呵呵的说道:“那就不打扰朱经理了,希望下次再合作。”</p>

    和朱春明招呼了一声就出了他的办公室。</p>

    朱春明看着陈新华出了门,心想这人做生意怎么这样,连还价都不给,我们这样打工的人还怎么混哪。</p>

    陈新华出了亿美后发动车,准备去下一家,做业务不成功很正常,但心里还想着刚才的情形,想到他说的,做生意都讲究坐地起价就地还钱。陈新华猛拍了一下方向盘,脚下的油门也不自觉的加大了,差点撞到前面的车尾。</p>

    稳了稳心神把车停到路边,又仔细的把和朱经理的对话回味了一遍,在他口里出现了两三次我是打工的,这个陈新华懂了他是什么意思。</p>

    打工的最终目的是什么,就是为了钱,那钱怎么来,一工资、二外块,说句不好听的话,厂里的生产成本高了和他有什么关系。</p>

    陈新华心想,我怎么这么傻,你直接把底价就丢出来,一分钱价格都没谈下来,他怎么向老板去表现出工作成绩,老板会给他加工资吗?你的报价一点缓冲都没有,他那里有外块来呀,这也就有了他最后一句,做生意都讲究坐地起价就地还钱。</p>

    陈新华调转车头往走,他要再次去亿美公司,去找朱春明之前要先做一件事,那就是重做一份报价单,这份报价单不是把价格调低,而是把每种布的价格提高两块一码,这价格变成为磨毛布20、金丝绒布25,还是已人民币结算,这样和新艺、盛兴等布行的差距就是汇率的8个点。</p>

    在商业区找到了一家打印店,按照原来的报价单重新打印了一份,这重新打印的其它都没变,只把价格栏的数字改大了。</p>

    重新回到亿美,给前台小姐送上了几包小零食,再次请通报了一下,陈新华就到会客区等着,没过几分钟朱春明就在来了会客室。</p>

    陈新华起身迎道:“朱经理,我又来打扰了,真不好意思,刚才那份报价单我拿错了。”</p>

    从包里抽出那新做的报价单,双手递给他接着说道:“这份才是正确的,请朱经理多多关照。”</p>

    朱春明接过来看了一眼,原来的扑克脸一下就开了花,笑呵呵的说道:“陈生你太客气了,那里我需要关照,都是你们这些老板关照我才对,坐、快请坐。”</p>

    这态度是神一般的变化,也太快了点吧,陈新华都有些跟不上了。</p>

    陈新华说道:“不管怎么,都请朱经理照。”</p>

    陈新华看了看外面,见周围没有人说道:“朱经理,磨毛布17.8、金丝绒22.8,超出部分我就不管了。”</p>

    朱春明听懂了他的意思,笑呵呵的说道:“陈生,布的品质没什么问题,我会向老板汇报的,你就敬候佳音吧。”</p>

    陈新华出了亿美,回身看着这家公司,喃喃的说道:“真是长知识了,生意还可以这样做。”</p>