第八十四章 香水的定价
要知道皇上虽然宠爱胡皇后，但也没有一连几日都在坤宁宫过夜。
一些妃子更是派人天天蹲守在坤宁宫外，想要打探胡皇后究竟是用了什么方法抓住了皇上的心。
经过多方的不懈努力，终于打听到皇后是用了一种叫做香水的东西。
同时香水的名号也彻底在皇宫中流传开来。
一些家里有权有势的妃子立马写信到宫外请求娘家人帮忙寻找香水，想用香水来取得皇上的欢心。
可无论是手眼通天的朝堂大员，还是有钱有势的名门望族，找遍了整个武都城都找不到香水的踪迹。
在胡皇后的特意掩饰下，知道香水出自于皓之手的不足十人。
外界甚至一点有关于香水的消息都没有，好像香水从来都没有出现过。
所有人心中都有一个疑问，香水究竟是什么，有什么效用？
甚至有人开出五千两银子的天价，想购买一瓶香水。
这个消息自然也传到了于皓的耳朵中。
在封建时代，皇室就是天下百姓崇拜的对象，皇室所用的东西就是世间最好的，百姓们都会纷纷效仿。
于皓将香水进献给胡皇后，也是想借胡皇后的影响力来帮自己打一波广告，没想到效果却出乎意料的好。
“爵爷，现在整个武都城都在讨论香水到底是什么，这就是你跟我说的炒作吧？”李诗涵看着从镖局送来的情报，脸上满是笑意。
瓷器的热度还没过去，香水又被炒得火热，皓月庄园的前景一片大好。
这些日子不但彩釉瓷器受到了达官贵人的一致好评，就连普通瓷器也是供不应求。
整个武都城的瓷器市场都被皓月庄园抢了过来，皓月庄园凭借一件件瓷器赚得盆满钵满，每日都有近十万两银子入账。
李诗涵自然也拿到了不少分红，如今她的身价也高达数十万两银子，妥妥的小富婆。
当然，李诗涵也深知没有于皓就没有她的今天，所以主动承包了韩兵等人剿匪的经费。
虽然一开始于皓是反对的，但实在拗不过李诗涵，只好点头同意了。
“没错，炒作是商人必不可少的技能之一，你可得用心学一学。”于皓笑着说道，赚了钱，他的心情也不错。
李诗涵点点头：“爵爷，如今香水的热度已经上来了，正是发售香水的最佳时机，不知爵爷打算如何定价？”
“先发售月季，桂花，玫瑰等十一种香水，定价一百两银子一瓶。”于皓想了想说道。
“一百两银子是不是太贵了。”李诗涵皱起了眉头。
要知道，香水部批量制造的香水一瓶也不过拇指大小，成本不到一两银子，一百两银子的价格实在让人难以接受。
李诗涵甚至觉得十两银子一瓶都算贵的了。
于皓摇摇头，“这个价格一点也不贵，你可不要小看了武都城里的这些阔太太。”
于皓一开始制作香水的想法就两个字，高端！
在这样的封建时代，普通百姓都在为吃饱肚子而发愁，哪里有钱去买香水？
能用得起香水的，要么是大户人家的夫人小姐，要么是青楼的当红头牌。
这些人都是不差钱的主，那香水定价十两银子和一百两银子有什么区别呢？
前世的奢侈品不就是这样吗？价格直接是成本的成千上万倍，可买的人还是不少。
有钱人根本不会在乎某个东西有多贵，他们只会在乎自己买了这个脸上有没有面子。
香水的价格定得越高，他们越会觉得香水是高档产品，毫不犹豫地购买。
价格定的低了他们反而会觉得香水是劣质产品，从而不屑一顾。
于皓就是要用香水狠狠地薅一波有钱人的羊毛。
听了于皓的解释，李诗涵若有所思地点点头，看向于皓的眼神都有些不同了。
以前她一直认为自己在经商一道上颇有天赋，若是父亲将商会交给她打理，商会也不会破产。
可自从认识了于皓以后，她发现于皓才是真正的商业鬼才，她需要学习的东西还有很多。
“那茉莉和夜来香这两款香水呢？定更高的价格吗？”李诗涵疑惑地问道。
香水部一共制作了十三款不同气味的香水，可于皓只发售十一款，剩下这两款难道有什么特殊的安排？
“这两款香水是目前做的最成功的两款，也是员工测评后好评最多的两款，这两款香水我打算以拍卖的方式限量发售。”
“拍卖？那是什么？”李诗涵皱起了眉头，一脸迷茫，显然第一次听到这个词汇。
拍卖在前世是一种屡见不鲜的营销手段，但在大乾却是闻所未闻，也难怪李诗涵不能理解。
“拍卖就是不定价格，让顾客们自行出价，价高者得。”于皓解释道。
李诗涵何等聪明，于皓这么一说，她就立马明白了过来，当即冲于皓伸出了大拇指。
“爵爷，我真是太佩服你了，连这样的售卖方式你都能想出来，这在大乾还是从来没出现过的。”
如果拍卖成功的话，这两款香水所带来的利润恐怕还会超过其他十一款香水。
于皓微微一笑，说道：“这几日先让商店里的导购和店主使用香水沐浴吧，每个商店用不同气味的香水，不过你得监管好，我可不想看到我的香水还没发售黑市上就已经有人在售卖了。”
于皓此话一出，李诗涵立马明白了于皓的意思，于皓这是利用商店里的导购再打一波广告，将香水的热度抬到最高。
“爵爷放心，我马上就下去安排，至于她们会不会私自售卖香水，爵爷不用担心，我会监管好的。”李诗涵说道。
能成为皓月商店的导购和店主，除了要通过李诗涵的选拔之外，还必须是李诗涵的心腹，李诗涵对她们还是很有信心的。
“你心里有数就行，至于总店的店主和导购就让她们使用茉莉气味的香水吧，先把茉莉气味香水的热度炒起来，拍卖暂时不急，得先找好场地。”
于皓说着，停顿了一下，仔细地想了想，又继续说道：“这件事也交给你了，场地一定要大，装修一定要豪华，有多豪就弄多豪，最好弄的跟皇宫差不多，另外再挑选一些面容身材较好的姑娘，我亲自来培训。”