第一百二十九章 ：招工

这一天，周末。李然偶然路过火车站，发现那里有很多卖发票的。他们三两成群，当路人走过的时候，就会低沉着说一声：“发票，发票要么？”

在国贸擦了一段时间车后，李然深感到了市场对擦车工的需求量很大，那么多单位的车队，司机都懒得自己擦车。要是手里能有发票，联系到几个大客户，给他们擦车应该可以挣不少的钱。

第二天，周一。课间休息的时候，李然把王达和金悦叫出了教室，和他们两个人一起商量，买发票联系国营单位给他们擦车的事情。

“好办法，好办法啊！”王达声音激动的对李然说道。

金悦则是默不作声。

“手里有了发票，我们就不擦车了，只联系客户，找人去擦。”李然补了一句。

“找人去擦？”王达疑惑的问了李然一句。

金悦皱起了双眉，沉思着。

“我们算出使用一个工人的成本，找工人。然后就大量的联系业务。工人去擦车，我们的精力主要用在联系单位和管理工人上面。”李然不假思索的对王达说道。

“我，”金悦犹豫了一下，对李然说道：“我想退出，这风险太大了，太复杂，我干不来。”

“你怎么？”王达不高兴的望着金悦，想说些什么却又吞咽进了肚子。金悦则是眼盯着脚尖，不出一声。

“人各有志。”李然劝解着王达，目光坚定的望向他说：“你想不想做。”

“我！”王达张大了嘴巴，对李然说道：“我当然想干了！”

“那好，就这么说定了。”李然犹豫了一下，对王达、金悦说道：“现在回去上课。”

要说这联系业务，找工人。光是自己和王达两个人，李然总感觉有些力不从心，应该再拉一个人入伙。三个人干，不但有个商量，而且更好分工。

再找谁一起干呢？李然没想多一会，赵旭这个名字就忽的浮出了他的脑海。

他叫赵旭，人聪明，头脑灵活，是中专班里面为数不多的城里孩子。

对就赵旭！李然的眼前浮现出了赵旭的模样。

他人生的帅气，有点像是某位邻家的大哥哥，是那种能迷倒一堆女孩子的坏男孩儿类型。细长的眉毛，瓜子脸，长长的眼睛，高鼻梁，瞳子里面总是闪烁着鬼灵精怪的光芒，显得机灵透顶。他的嘴唇薄薄的，笑起来，眼睛里面闪着星星点点神秘的光亮，嘴角有些稍稍上翘，透出一股子坏坏的味道。

赵旭每天上学都是骑着一辆洋气的山地车，他经常穿着一件淡黄色的水洗布西服，配上暗紫色的裤子，在当时那个年代显得像是个小公子哥儿，又像是个玩跨的花花公子。听说他的父亲还是为局级干部呢。

要说李然和赵旭虽然在一个班，但是接触可并不多。李然喜欢同县城里的同学泡在一起，而直觉告诉李然，这个赵旭似乎很瞧不起县城里的同学，那自然李然和他的接触也就少了。

拉赵旭一起干，他是班里唯一一个适合做业务的，不但能说会道，而且叫人看了没有生厌的感觉，和人打交道，这个第一印象非常重要。李然暗暗的想到。

要说和赵旭拉上关系，那到不是一件难办的事情。李然住的办事处本来就和赵旭家不远，每天放学可以一起回家。

李然和赵旭每天一起骑车放学回家，两三周的时间下来，赵旭就感觉到了，这县城里的孩子并不是他想象的那个样子，都是土包子。李然经常和赵旭讲以前县城里面打架的事情，讲县城里面众位兄弟之间的情义。赵旭听的聚精会神。

“我也想做一个重情重义，讲义气的人。”这一天，赵旭和李然说道：“听你讲了县城里的事情，我感觉人是应该有正义感，做个仗义的男子汉大丈夫。”

李然和赵旭的身上也学到了许多，不要说他那机智诙谐的处世态度，更不要说他那灵猴般上了油的大脑，单单就说他那嘴皮子上的功夫，就够李然学的。每次李然和他聊天，他都会三句两句，四转八绕的把李然带到坑里，然后嘴角稍稍翘起，坏笑两声，开个玩笑拿李然寻开心。

“干，凭什么不干！？”当李然和赵旭说起了找人擦车的事情，赵旭想都不带想的就回答了李然：“国营单位有的是钱，缺的就是发票。这个我清楚。我也听说了你们寒假擦车挣了钱，早就眼馋了。”说着，赵旭嘴角一翘，眼中闪现出了星星点点的憧憬。

赵旭负责联系单位，王达负责管理工人，李然负责统筹。擦一辆车，暂定10元钱。给工人4元钱，发票成本1元钱。李然、王达、赵旭每人分1元钱，留下2元放在锅儿里面，以作日后发展。这是李然预先想好的方案。

三个人在一起私下里开了几个小会后，等的就是放暑假了。要说天天旷课，去干这个事儿，不要说金悦，就是李然、王达、赵旭也不会去做。

1992年的宽街地区，是一个务工人员私自组织的劳务市场。那个时候的劳务市场可不像是现在，有运营单位，有统一管理，有展台。说是劳务市场，其实连菜市场都不如，来京工作的务工人员，三三两两的站在马路边儿上，等着有人过来询问自己会干什么，要多少钱。

宽街的劳务市场每个周二都会举办一次。

暑假的第一个星期二，李然、王达、赵旭，三个人怀着紧张兴奋的心情来到了宽街的劳务市场。市场很壮观，马路的两边黑压压的站满了衣衫褴褛的工人，足足有几百名。附近的居民倒也都习惯了，看都不看的从家里出来，该买菜的买菜，该逛街的

逛街。李然发现找工作的人很多，但是寻工人的却是没有一个。这个叫他心里非常的高兴，不管怎么说，这是一个压低工人成本的好机会。

那些有手艺的泥瓦匠，封阳台的技术工，李然他们三个自然看也不看一眼。但是每次李然还是都要问一声：“你会干什么？”那些说的头头是道的李然自然不再搭理，专找那些挠着脑袋，一脸难色，支支吾吾的。

“你会干什么？”此刻李然正面向一个块头很大的青年汉子询问着，这个人一米八几的个头，一副体大力不亏的模样，上身一件蓝布褂子，下身一条蓝布裤子，脚下一双布鞋。虽然衣着简单，但一看就对这次来宽街务工很在意的模样，那蓝布衣裤被他洗的干干净净有些褪色，有的地方依稀可以看到白色的布纤维。

那青年汉子听李然这么一问，脸上一阵**，不发一言。李然用眼睛盯了他足足半分钟，他才开口：“我，我有一把子力气。”

李然暗想，这种人正和我的心思。

身边的王达暂定的职位是管理工人，见李然看上了这个大个子，赶忙继续问道：“有个活，你干嘛？”说着，抬起头儿，两只眼睛直勾勾的盯着这个大个子。

那青年汉子一听有个活儿，先是面色尴尬，接着受到惊吓的瞳孔忽的放大了，像是刚刚见到了鬼。抽搐的面孔上几条肌肉跳了几下，接着像是做了什么人生中的重大决定似的，眼角微微颤抖了两下，眼睛里面露出了一道凶光，咬了咬牙，对王达狠狠的说道：“干！只要老板发话，我就干！”

李然、王达、赵旭，听了心里一寒，同时想到这种人不能用。

那人见眼前的三个人要走，连忙拉住了李然，急切的说道：“给我50，给我50，我什么都愿意干。不瞒您说，我吃饭的钱都没了。叫我干什么都行。”

李然无奈的回头儿，轻声的对他说了一句：“不是你想的那个样子，我们用不了你。”

那人还想说些什么，但看着李然坚决的目光，知道自己没戏了，眼神里面显露出了无比的凄凉，站在原地不再说话。

李然他们三个又找了几个，有的是能说会道，但李然感觉不是很踏实，找个憨厚可信能干活儿的，这个才是李然心中的目标。

最后三个人终于找到了一个一米七几的来京务工者，这个人不但没有手艺，而且傻头傻脑，胆子也小。王达问他，有个活儿他干不干。那人先是挠着脑袋傻乎乎的问王达什么活，见王达不说话的盯着自己，像是忽的感到了什么潜在的危险，脑袋摇晃的跟个卜楞鼓似的，小声说道：“不干，不干。用我的话，给口饭吃就行，多的我也没本事去挣。”王达、李然、赵旭三个人默默的点了点头儿。和对方商定，价格是每天付给他5元钱，交通费可以报销。一听自己找到了工作，这个人兴奋异常，附近的务工人员也马上围了上来:“老板用我，老板用我。”几十个人，把李然他们三个围了一圈，李然匆匆的对这个找好了的务工人员说道：“下周一，下周一，你在这里等我们三个，我们给你安排事做。”

那人傻头傻脑的还想再说些什么，李然、王达、赵旭三个人却是早已挤出了人群。小跑着离开了这里。

“你真能白话儿，一天五元。他要是一天擦十辆车，咱们就能挣95元钱呢。”王达跑远后抑制不住心中的激动，侧头儿对李然说道。

“一个人，擦十辆车够呛。三个人还差不多。再说我们还要有发票的成本呢。”李然思量着对王达说道：“下一步就看你管理的了，越晚叫工人知道咱们挣多少钱越好，最好永远不叫他们知道咱们的利润。”

王达面带难色的点了点头儿。