北方狼族
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第一百二十九章 :招工

这一天,周末。李然偶然路过火车站,发现那里有很多卖发票的。他们三两成群,当路人走过的时候,就会低沉着说一声:“发票,发票要么?”

在国贸擦了一段时间车后,李然深感到了市场对擦车工的需求量很大,那么多单位的车队,司机都懒得自己擦车。要是手里能有发票,联系到几个大客户,给他们擦车应该可以挣不少的钱。

第二天,周一。课间休息的时候,李然把王达和金悦叫出了教室,和他们两个人一起商量,买发票联系国营单位给他们擦车的事情。

“好办法,好办法啊!”王达声音激动的对李然说道。

金悦则是默不作声。

“手里有了发票,我们就不擦车了,只联系客户,找人去擦。”李然补了一句。

“找人去擦?”王达疑惑的问了李然一句。

金悦皱起了双眉,沉思着。

“我们算出使用一个工人的成本,找工人。然后就大量的联系业务。工人去擦车,我们的精力主要用在联系单位和管理工人上面。”李然不假思索的对王达说道。

“我,”金悦犹豫了一下,对李然说道:“我想退出,这风险太大了,太复杂,我干不来。”

“你怎么?”王达不高兴的望着金悦,想说些什么却又吞咽进了肚子。金悦则是眼盯着脚尖,不出一声。

“人各有志。”李然劝解着王达,目光坚定的望向他说:“你想不想做。”

“我!”王达张大了嘴巴,对李然说道:“我当然想干了!”

“那好,就这么说定了。”李然犹豫了一下,对王达、金悦说道:“现在回去上课。”

要说这联系业务,找工人。光是自己和王达两个人,李然总感觉有些力不从心,应该再拉一个人入伙。三个人干,不但有个商量,而且更好分工。

再找谁一起干呢?李然没想多一会,赵旭这个名字就忽的浮出了他的脑海。

他叫赵旭,人聪明,头脑灵活,是中专班里面为数不多的城里孩子。

对就赵旭!李然的眼前浮现出了赵旭的模样。

他人生的帅气,有点像是某位邻家的大哥哥,是那种能迷倒一堆女孩子的坏男孩儿类型。细长的眉毛,瓜子脸,长长的眼睛,高鼻梁,瞳子里面总是闪烁着鬼灵精怪的光芒,显得机灵透顶。他的嘴唇薄薄的,笑起来,眼睛里面闪着星星点点神秘的光亮,嘴角有些稍稍上翘,透出一股子坏坏的味道。

赵旭每天上学都是骑着一辆洋气的山地车,他经常穿着一件淡黄色的水洗布西服,配上暗紫色的裤子,在当时那个年代显得像是个小公子哥儿,又像是个玩跨的花花公子。听说他的父亲还是为局级干部呢。

要说李然和赵旭虽然在一个班,但是接触可并不多。李然喜欢同县城里的同学泡在一起,而直觉告诉李然,这个赵旭似乎很瞧不起县城里的同学,那自然李然和他的接触也就少了。

拉赵旭一起干,他是班里唯一一个适合做业务的,不但能说会道,而且叫人看了没有生厌的感觉,和人打交道,这个第一印象非常重要。李然暗暗的想到。

要说和赵旭拉上关系,那到不是一件难办的事情。李然住的办事处本来就和赵旭家不远,每天放学可以一起回家。

李然和赵旭每天一起骑车放学回家,两三周的时间下来,赵旭就感觉到了,这县城里的孩子并不是他想象的那个样子,都是土包子。李然经常和赵旭讲以前县城里面打架的事情,讲县城里面众位兄弟之间的情义。赵旭听的聚精会神。

“我也想做一个重情重义,讲义气的人。”这一天,赵旭和李然说道:“听你讲了县城里的事情,我感觉人是应该有正义感,做个仗义的男子汉大丈夫。”

李然和赵旭的身上也学到了许多,不要说他那机智诙谐的处世态度,更不要说他那灵猴般上了油的大脑,单单就说他那嘴皮子上的功夫,就够李然学的。每次李然和他聊天,他都会三句两句,四转八绕的把李然带到坑里,然后嘴角稍稍翘起,坏笑两声,开个玩笑拿李然寻开心。

“干,凭什么不干!?”当李然和赵旭说起了找人擦车的事情,赵旭想都不带想的就回答了李然:“国营单位有的是钱,缺的就是发票。这个我清楚。我也听说了你们寒假擦车挣了钱,早就眼馋了。”说着,赵旭嘴角一翘,眼中闪现出了星星点点的憧憬。

赵旭负责联系单位,王达负责管理工人,李然负责统筹。擦一辆车,暂定10元钱。给工人4元钱,发票成本1元钱。李然、王达、赵旭每人分1元钱,留下2元放在锅儿里面,以作日后发展。这是李然预先想好的方案。

三个人在一起私下里开了几个小会后,等的就是放暑假了。要说天天旷课,去干这个事儿,不要说金悦,就是李然、王达、赵旭也不会去做。

1992年的宽街地区,是一个务工人员私自组织的劳务市场。那个时候的劳务市场可不像是现在,有运营单位,有统一管理,有展台。说是劳务市场,其实连菜市场都不如,来京工作的务工人员,三三两两的站在马路边儿上,等着有人过来询问自己会干什么,要多少钱。

宽街的劳务市场每个周二都会举办一次。

暑假的第一个星期二,李然、王达、赵旭,三个人怀着紧张兴奋的心情来到了宽街的劳务市场。市场很壮观,马路的两边黑压压的站满了衣衫褴褛的工人,足足有几百名。附近的居民倒也都习惯了,看都不看的从家里出来,该买菜的买菜,该逛街的

逛街。李然发现找工作的人很多,但是寻工人的却是没有一个。这个叫他心里非常的高兴,不管怎么说,这是一个压低工人成本的好机会。

那些有手艺的泥瓦匠,封阳台的技术工,李然他们三个自然看也不看一眼。但是每次李然还是都要问一声:“你会干什么?”那些说的头头是道的李然自然不再搭理,专找那些挠着脑袋,一脸难色,支支吾吾的。

“你会干什么?”此刻李然正面向一个块头很大的青年汉子询问着,这个人一米八几的个头,一副体大力不亏的模样,上身一件蓝布褂子,下身一条蓝布裤子,脚下一双布鞋。虽然衣着简单,但一看就对这次来宽街务工很在意的模样,那蓝布衣裤被他洗的干干净净有些褪色,有的地方依稀可以看到白色的布纤维。

那青年汉子听李然这么一问,脸上一阵**,不发一言。李然用眼睛盯了他足足半分钟,他才开口:“我,我有一把子力气。”

李然暗想,这种人正和我的心思。

身边的王达暂定的职位是管理工人,见李然看上了这个大个子,赶忙继续问道:“有个活,你干嘛?”说着,抬起头儿,两只眼睛直勾勾的盯着这个大个子。

那青年汉子一听有个活儿,先是面色尴尬,接着受到惊吓的瞳孔忽的放大了,像是刚刚见到了鬼。抽搐的面孔上几条肌肉跳了几下,接着像是做了什么人生中的重大决定似的,眼角微微颤抖了两下,眼睛里面露出了一道凶光,咬了咬牙,对王达狠狠的说道:“干!只要老板发话,我就干!”

李然、王达、赵旭,听了心里一寒,同时想到这种人不能用。

那人见眼前的三个人要走,连忙拉住了李然,急切的说道:“给我50,给我50,我什么都愿意干。不瞒您说,我吃饭的钱都没了。叫我干什么都行。”

李然无奈的回头儿,轻声的对他说了一句:“不是你想的那个样子,我们用不了你。”

那人还想说些什么,但看着李然坚决的目光,知道自己没戏了,眼神里面显露出了无比的凄凉,站在原地不再说话。

李然他们三个又找了几个,有的是能说会道,但李然感觉不是很踏实,找个憨厚可信能干活儿的,这个才是李然心中的目标。

最后三个人终于找到了一个一米七几的来京务工者,这个人不但没有手艺,而且傻头傻脑,胆子也小。王达问他,有个活儿他干不干。那人先是挠着脑袋傻乎乎的问王达什么活,见王达不说话的盯着自己,像是忽的感到了什么潜在的危险,脑袋摇晃的跟个卜楞鼓似的,小声说道:“不干,不干。用我的话,给口饭吃就行,多的我也没本事去挣。”王达、李然、赵旭三个人默默的点了点头儿。和对方商定,价格是每天付给他5元钱,交通费可以报销。一听自己找到了工作,这个人兴奋异常,附近的务工人员也马上围了上来:“老板用我,老板用我。”几十个人,把李然他们三个围了一圈,李然匆匆的对这个找好了的务工人员说道:“下周一,下周一,你在这里等我们三个,我们给你安排事做。”

那人傻头傻脑的还想再说些什么,李然、王达、赵旭三个人却是早已挤出了人群。小跑着离开了这里。

“你真能白话儿,一天五元。他要是一天擦十辆车,咱们就能挣95元钱呢。”王达跑远后抑制不住心中的激动,侧头儿对李然说道。

“一个人,擦十辆车够呛。三个人还差不多。再说我们还要有发票的成本呢。”李然思量着对王达说道:“下一步就看你管理的了,越晚叫工人知道咱们挣多少钱越好,最好永远不叫他们知道咱们的利润。”

王达面带难色的点了点头儿。