084 大师是怎样炼成的
胖子这次搞得这个《生命信息与微表情分析专题报告会》，可谓是非常成功的！
整个会场座无虚席，再加上主持人非常到位的铺垫，庄千里还没入场，场子里的气氛就被带热了。下来只要庄千里闪亮登场，说点四六不靠的心灵鸡汤，这笔钱就赚稳了；如果庄千里再稍微发挥的好一点，那么在帝都玄学大师圈里扬名立万也不是不可能的。
然而，这种火爆的场面，却反而让胖子自己慌的一批！——说白了，他庄千里还只是一个刚刚大学刚毕业的销售员啊！假装大师这种事情，他真的没经验！
王丹和小娜这时候正在后台陪着庄千里呢，胖子这个缩卵的样子很明显被二人察觉到了。
“重哥，你怎么了？”小娜有点担心地问庄千里。
“哎，本来是想小打小闹的，但是这么大场面，我怕镇不住啊！”对王丹和小娜两人，庄千里一点也不避讳。
“其实很简单啊，你记得我们给客户座市场分析的会议么？我觉得，你把这个报告会当做市场分析会、把台下的粉丝当做金融客户就好啊！”
真是一语惊醒梦中人！
庄千里做一线销售员的时候，给曾经组织客户做过好多次的大型活动。只不过那时，会议主题是金融市场分析，目的是套路客户，用话术勾引客户在签单而已。当时的会销讲师还夸庄千里很有讲师潜质，并且一直念叨庄千里，说胖子不做讲师简直就是讲师界的一大损失。可惜当时庄千里一直觉得会销这玩意，套路太深，玩的路子太野，实在是良心过不去！故此一直没有答应。
现在，庄千里是真的会看相，而且是那种准确率100%的神奇相术，而台下的这些粉丝，也的确有看相的需求。这么一想，这个《生命信息与微表情分析专题报告会》还真就是一场关于相术的营销会啊！
脑子中转过这个弯儿来，庄千里顿时就心里有底了！
此时台下也响起了欢迎庄千里登台讲述的掌声，庄千里的眼中流露着一种自信的神采，昂首阔步地走上了讲台！
既然心内有了主张，庄千里顿时就拿出做会销时的状态来了。
很多人误以为做讲师的第一要素是知识。其实这个观点是大错特错，对于一个优秀的讲师来说，知识永远是最次要的一点，真正能让会场宣讲质量提升起来的，永远是调动与会人员情绪的技巧。
不管是会销，还是生命信息报告会，最重要的永远是：一、拿捏好客户的情绪；二、寻找客户的真正诉求。
而对于久经会销考验的庄千里来说，这两点都不在话下。
昂首阔步地走上台后，庄千里先是一言不发地站在那里，看着在座的粉丝沉默了大约有十多秒。
十秒其实是一个很短暂的时间，但是对于现在这个场景来说，台下五百多双眼睛看着一个人在台上一言不发，那就有点漫长了。甚至在后台观望的王丹和小娜都有点不知所措了。
小娜甚至激动地拉着王丹的手道：“丹姐，重哥他是怎么了？不会真搞砸了吧？”
终于，在所有人都快要窃窃私语的时候，庄千里才语气平缓，面带微笑地开口了：“鄙人我是不太懂命理玄机的！”
主持人铺垫的那么好，那么神秘，结果“传说中”的庄大师上来就来一句“不是太懂命理玄机”。这是什么情况？
面面相觑的众人，看着站在台上露出神秘而自信微笑的庄千里，又开始有了点期待。
果然，在大家的窃窃私语小声了一点后，庄千里的眼神越过众人的头顶，视线仿佛穿透了会场的天花板，看向了深邃的宇宙。此时才慢悠悠地补充一句：“鄙人我，还是懂一点命理玄机的！”
头一句话谦虚得很，后一句话又极自负，再搭配上那种贱贱的、又有点睥睨天下的气势在里边，一下子就营造出了一个高深莫测的命理大师形象。
这一手，马上就点燃了全场的氛围，顿时爆发了热烈的掌声！
看到场面尽在掌控之中了，庄千里内心越发安定，不疾不徐地慢慢地把关于相学的演讲展开了。
甚至，看着台下热烈的粉丝，庄千里都有点走神。
他突然想到：在大学上学的时候，老师教了庄千里神圣的知识。可无价的知识，对庄千里的职场之路并没有什么不可替代的作用；生活教会了庄千里装×技能，依靠这装×的技能，胖子可以在任何场合都混的如鱼得水。
燃爆了全场的情绪，庄千里就知道今天的讲座一定会圆满成功的。
和单个人相处，每一个人都需要迥然不同的相处方法才能彼此和谐。但是当人们聚集到一起，成为一个小集体，那么和这个小的聚集体交流，那就只有一个办法：操弄他们的情绪。
作为的优秀基层业务员，庄千里很擅长操弄听众的情绪。
如果把台下的这些听众看做是客户，那么庄千里需要销售的产品就是他的相术理念和相术服务。
而向一个潜在客户兜售产品，最下层的销售员是坐等客户挑产品的毛病；中层次的销售员，是不断向客户灌输产品的优势；而高层次的销售员，则是在努力探寻客户的真实需求，然后再把可以解决客户需求的产品提供给客户。
换言之，真正厉害的销售员，从来都不是销售产品，而是在销售问题的解决方案！
当你找到了客户隐藏在种种焦虑之下的真实需求，那么销售将是一件水到渠成的简单事情。
对于今天在场的听众来说也是这样。
他们真的是来探求什么生命信息的真谛的吗？不，绝对不是。
庄千里可以肯定，至少99%的听众是绝对对相术原理毫无兴趣的，他们有兴趣的只是如何解决他们自身的问题，他们自身心灵上的问题。
更进一步讲，心灵上的问题也是次要的，他们真正希望的是和命运作弊！
家庭遇到危机的，希望搞清楚家庭危机的源头在哪里，如何解决；生意遇到麻烦的，他希望看到自己到底还要不要继续坚持下去，继续坚持下去还有没有希望，如果没有希望必须转变方向的话，哪里又是光明的希望；爱情遇到挫折的，已经被上一段恋情折磨到体无完肤，脆弱的他希望知道自己真正的归宿在哪里；健康遇到问题的，希望知道自己的寿数到底还有多久……
看上去似乎每一个人都抱着不同的目的而来的，但实际上归拢起来，还是两个字“命运”！
再进一步说，他们只是希望得到肯定的答案——他们只是来寻求命理大师的慰藉的。
命理大师如何使人幸福？从宏观角度来讲，就是给陷入危机和迷途中的众生以深层次的慰藉。
有了这些慰藉，枯萎的生命就可以重新焕发出光辉。所以，站在这个层面来说，很难评论那些真的、假的的大师，到底是在作恶还是行善。
看着台下的这些热切的眼睛，庄千里仿佛看到了那些想要盲目投身股市赚钱的客户。事实上每一个潜在的客户都曾被反复告知“股市有风险，投资需谨慎”，可每一个人都盲目地坚信自己是最幸运的那一个，不仅他们自己坚信这一点，还希望所有金融销售员都承认他们是幸运的、不一样的、聪明的。
如果你给客户分析的越接近事实，你的成交量就越低；相反，如果你不顾事实，只是把客户内心存在的侥幸，当做市场规律讲给他们听，他们反而会大为高兴，然后毫不犹豫地签单、委托。
庄千里这个生物工程专业的外门汉，是怎样在三个月之内摇身一变就成为了帝都投资圈的新星呢？的开挂只是一个契机，更重要的是庄千里对客户心理的恰到好处的把握。
现在，庄千里只是要把对付客户那一套，拿过来对付眼前的这些人而已。
“在水里放一颗糖不会太甜，但放一勺醋就会很酸；捡到钱不会太高兴，丢了钱却懊恼不堪；人不能因为一件喜事高兴一整年，但会因为一个创伤郁郁终生！痛苦给人的刺激往往大于快乐，所以人们宁可不得到，也不愿意失去。快乐或许总比痛苦短暂，但我仍希望你们有一颗不惧怕失去的勇气！”
在开头的装逼之后，庄千里又用了几个问题就探求出了客户最普遍的担心！
这就相当于知道了客户的真实需求，而知道了客户的真实诉求之后，表面上看起来困难万分的销售，就变得简单了起来。
现在，台下听众的普遍诉求是要获得幸福感。
他们已经有了一定的经济实力了，所以对于他们来说，阻碍其获得幸福感的已经不是简单的财富因素了。本质上来讲，钱带给人的，只是一种获得感，获得感就是幸福感最重要的一部分。可是在财富带来的获得感之外呢？
财富给人的幸福是一切幸福的基础，可是幸福的基础，并不等于幸福本身。财富给人的幸福，也一定是有限的。希望用有限的财富来获得无限的幸福，最后肯定是流之于四个字。当人们用财富也无法获得幸福以后，他的苦恼就来了，不幸福就来了。
人不会因为一直没有灾祸的降临而感到幸福，却一定会因为一直没有惊喜而感到不幸。
把日子过成白开水一样平淡，就是绝大多数人的不幸所在。
用销售学的话讲，就是预期太高，预算太少的问题。怎样解决这个问题呢？胖子自有妙招。
整个会场座无虚席，再加上主持人非常到位的铺垫，庄千里还没入场，场子里的气氛就被带热了。下来只要庄千里闪亮登场，说点四六不靠的心灵鸡汤，这笔钱就赚稳了；如果庄千里再稍微发挥的好一点，那么在帝都玄学大师圈里扬名立万也不是不可能的。
然而，这种火爆的场面，却反而让胖子自己慌的一批！——说白了，他庄千里还只是一个刚刚大学刚毕业的销售员啊！假装大师这种事情，他真的没经验！
王丹和小娜这时候正在后台陪着庄千里呢，胖子这个缩卵的样子很明显被二人察觉到了。
“重哥，你怎么了？”小娜有点担心地问庄千里。
“哎，本来是想小打小闹的，但是这么大场面，我怕镇不住啊！”对王丹和小娜两人，庄千里一点也不避讳。
“其实很简单啊，你记得我们给客户座市场分析的会议么？我觉得，你把这个报告会当做市场分析会、把台下的粉丝当做金融客户就好啊！”
真是一语惊醒梦中人！
庄千里做一线销售员的时候，给曾经组织客户做过好多次的大型活动。只不过那时，会议主题是金融市场分析，目的是套路客户，用话术勾引客户在签单而已。当时的会销讲师还夸庄千里很有讲师潜质，并且一直念叨庄千里，说胖子不做讲师简直就是讲师界的一大损失。可惜当时庄千里一直觉得会销这玩意，套路太深，玩的路子太野，实在是良心过不去！故此一直没有答应。
现在，庄千里是真的会看相，而且是那种准确率100%的神奇相术，而台下的这些粉丝，也的确有看相的需求。这么一想，这个《生命信息与微表情分析专题报告会》还真就是一场关于相术的营销会啊！
脑子中转过这个弯儿来，庄千里顿时就心里有底了！
此时台下也响起了欢迎庄千里登台讲述的掌声，庄千里的眼中流露着一种自信的神采，昂首阔步地走上了讲台！
既然心内有了主张，庄千里顿时就拿出做会销时的状态来了。
很多人误以为做讲师的第一要素是知识。其实这个观点是大错特错，对于一个优秀的讲师来说，知识永远是最次要的一点，真正能让会场宣讲质量提升起来的，永远是调动与会人员情绪的技巧。
不管是会销，还是生命信息报告会，最重要的永远是：一、拿捏好客户的情绪；二、寻找客户的真正诉求。
而对于久经会销考验的庄千里来说，这两点都不在话下。
昂首阔步地走上台后，庄千里先是一言不发地站在那里，看着在座的粉丝沉默了大约有十多秒。
十秒其实是一个很短暂的时间，但是对于现在这个场景来说，台下五百多双眼睛看着一个人在台上一言不发，那就有点漫长了。甚至在后台观望的王丹和小娜都有点不知所措了。
小娜甚至激动地拉着王丹的手道：“丹姐，重哥他是怎么了？不会真搞砸了吧？”
终于，在所有人都快要窃窃私语的时候，庄千里才语气平缓，面带微笑地开口了：“鄙人我是不太懂命理玄机的！”
主持人铺垫的那么好，那么神秘，结果“传说中”的庄大师上来就来一句“不是太懂命理玄机”。这是什么情况？
面面相觑的众人，看着站在台上露出神秘而自信微笑的庄千里，又开始有了点期待。
果然，在大家的窃窃私语小声了一点后，庄千里的眼神越过众人的头顶，视线仿佛穿透了会场的天花板，看向了深邃的宇宙。此时才慢悠悠地补充一句：“鄙人我，还是懂一点命理玄机的！”
头一句话谦虚得很，后一句话又极自负，再搭配上那种贱贱的、又有点睥睨天下的气势在里边，一下子就营造出了一个高深莫测的命理大师形象。
这一手，马上就点燃了全场的氛围，顿时爆发了热烈的掌声！
看到场面尽在掌控之中了，庄千里内心越发安定，不疾不徐地慢慢地把关于相学的演讲展开了。
甚至，看着台下热烈的粉丝，庄千里都有点走神。
他突然想到：在大学上学的时候，老师教了庄千里神圣的知识。可无价的知识，对庄千里的职场之路并没有什么不可替代的作用；生活教会了庄千里装×技能，依靠这装×的技能，胖子可以在任何场合都混的如鱼得水。
燃爆了全场的情绪，庄千里就知道今天的讲座一定会圆满成功的。
和单个人相处，每一个人都需要迥然不同的相处方法才能彼此和谐。但是当人们聚集到一起，成为一个小集体，那么和这个小的聚集体交流，那就只有一个办法：操弄他们的情绪。
作为的优秀基层业务员，庄千里很擅长操弄听众的情绪。
如果把台下的这些听众看做是客户，那么庄千里需要销售的产品就是他的相术理念和相术服务。
而向一个潜在客户兜售产品，最下层的销售员是坐等客户挑产品的毛病；中层次的销售员，是不断向客户灌输产品的优势；而高层次的销售员，则是在努力探寻客户的真实需求，然后再把可以解决客户需求的产品提供给客户。
换言之，真正厉害的销售员，从来都不是销售产品，而是在销售问题的解决方案！
当你找到了客户隐藏在种种焦虑之下的真实需求，那么销售将是一件水到渠成的简单事情。
对于今天在场的听众来说也是这样。
他们真的是来探求什么生命信息的真谛的吗？不，绝对不是。
庄千里可以肯定，至少99%的听众是绝对对相术原理毫无兴趣的，他们有兴趣的只是如何解决他们自身的问题，他们自身心灵上的问题。
更进一步讲，心灵上的问题也是次要的，他们真正希望的是和命运作弊！
家庭遇到危机的，希望搞清楚家庭危机的源头在哪里，如何解决；生意遇到麻烦的，他希望看到自己到底还要不要继续坚持下去，继续坚持下去还有没有希望，如果没有希望必须转变方向的话，哪里又是光明的希望；爱情遇到挫折的，已经被上一段恋情折磨到体无完肤，脆弱的他希望知道自己真正的归宿在哪里；健康遇到问题的，希望知道自己的寿数到底还有多久……
看上去似乎每一个人都抱着不同的目的而来的，但实际上归拢起来，还是两个字“命运”！
再进一步说，他们只是希望得到肯定的答案——他们只是来寻求命理大师的慰藉的。
命理大师如何使人幸福？从宏观角度来讲，就是给陷入危机和迷途中的众生以深层次的慰藉。
有了这些慰藉，枯萎的生命就可以重新焕发出光辉。所以，站在这个层面来说，很难评论那些真的、假的的大师，到底是在作恶还是行善。
看着台下的这些热切的眼睛，庄千里仿佛看到了那些想要盲目投身股市赚钱的客户。事实上每一个潜在的客户都曾被反复告知“股市有风险，投资需谨慎”，可每一个人都盲目地坚信自己是最幸运的那一个，不仅他们自己坚信这一点，还希望所有金融销售员都承认他们是幸运的、不一样的、聪明的。
如果你给客户分析的越接近事实，你的成交量就越低；相反，如果你不顾事实，只是把客户内心存在的侥幸，当做市场规律讲给他们听，他们反而会大为高兴，然后毫不犹豫地签单、委托。
庄千里这个生物工程专业的外门汉，是怎样在三个月之内摇身一变就成为了帝都投资圈的新星呢？的开挂只是一个契机，更重要的是庄千里对客户心理的恰到好处的把握。
现在，庄千里只是要把对付客户那一套，拿过来对付眼前的这些人而已。
“在水里放一颗糖不会太甜，但放一勺醋就会很酸；捡到钱不会太高兴，丢了钱却懊恼不堪；人不能因为一件喜事高兴一整年，但会因为一个创伤郁郁终生！痛苦给人的刺激往往大于快乐，所以人们宁可不得到，也不愿意失去。快乐或许总比痛苦短暂，但我仍希望你们有一颗不惧怕失去的勇气！”
在开头的装逼之后，庄千里又用了几个问题就探求出了客户最普遍的担心！
这就相当于知道了客户的真实需求，而知道了客户的真实诉求之后，表面上看起来困难万分的销售，就变得简单了起来。
现在，台下听众的普遍诉求是要获得幸福感。
他们已经有了一定的经济实力了，所以对于他们来说，阻碍其获得幸福感的已经不是简单的财富因素了。本质上来讲，钱带给人的，只是一种获得感，获得感就是幸福感最重要的一部分。可是在财富带来的获得感之外呢？
财富给人的幸福是一切幸福的基础，可是幸福的基础，并不等于幸福本身。财富给人的幸福，也一定是有限的。希望用有限的财富来获得无限的幸福，最后肯定是流之于四个字。当人们用财富也无法获得幸福以后，他的苦恼就来了，不幸福就来了。
人不会因为一直没有灾祸的降临而感到幸福，却一定会因为一直没有惊喜而感到不幸。
把日子过成白开水一样平淡，就是绝大多数人的不幸所在。
用销售学的话讲，就是预期太高，预算太少的问题。怎样解决这个问题呢？胖子自有妙招。