第六章 达成协议
苏夫人犹豫起来，周掌柜俯身在其耳旁低语了几句后，苏夫人看向丫鬟点了点头。
丫鬟见状，走到一旁取来一个小勺，挖取少许红糖后，递了过去。
苏夫人接过尝了一口后，眼中放光，随即看向那一小堆沙糖，这次她自己亲手拿起小勺，舀了一小勺放到口中，满脸不可置信。
“这前者呈红褐色，闻起来清香扑鼻，入口即化，虽有一丝焦苦之味，但大都被其香甜之味掩盖，后者则粒粒分明，看似跟盐相似，却是比之前者更甜，而且竟尝不出丝毫杂味。”
“苏夫人你这舌头练过吧，评价起来这么专业的。”
周掌柜突然自豪道“哼，那是自然，我们商号主要售卖的就是粮油，现在市面上的米面夫人一尝就能知道是何地产的。”
“我靠，这么牛逼？”
“我靠？牛逼？”苏夫人一愣。
“就是…意思就是哇，苏夫人果然厉害。”江云急忙解释。
“呵呵，江公子言谈真是风趣，那不知公子可否告知这么一块的成本是多少？”
“成本嘛，夫人手中的红糖与沙糖一共花费一钱银子，不过仍可精进，精进之后，一钱银子的成本可以提炼出红糖，沙糖各一斤多，不过沙糖在制作上要复杂一些。”
“一钱银子…”苏夫人闻言思索起来。
江云见状又道“现在因原料的问题，成本稍贵一些，不过想必不久，成本可能降至少一半左右，但不论如何，都有利润可言。”
“这二者虽起初尝起来新鲜，特别是这沙糖，食多了也会腻，怕是并没公子想的那般好贩卖。”
江云微微摇头，“苏夫人，您这说的，我既然知道提炼之法，也自然知道怎么使用，而且想必类似的‘糖’您也早就知道其作用，只是有的只是蔗糖和石糖，通常只有像你们这种大户人家能享用。”
江云说话间看了故意看了一眼桌上的糕点。
苏夫人尴尬一笑，“那这红糖呢？”
“红糖大可直接食用，应该十分讨那些孩童的喜欢，而且有美容养颜的功效，至于方法谈成之后我大可告诉你，而且这红糖可更有一个对你们女子的妙用…”
江云说着，走到苏夫人跟前，看向周掌柜，“那什么，我接下来要说的话可能有点少儿不宜，你还是退后点好。”
“我退后？我…”没等周掌柜说完，却是看到苏夫人正看着自己，急忙后退到门外等候。
江云见状，凑到苏夫人耳边，轻声道“这红糖配上生姜最好再加上红枣一同熬制…”
江云虽说声音极小，但丫鬟毕竟也在身旁，自然也是听到。
二人听到江云的话语后，都是面红耳赤起来。
“你这小生，年纪轻轻的，怎么这般…”苏夫人有些羞涩的骂道。
江云嘿嘿一笑，不置可否，“苏夫人，咱们言归正传，这生意…”
“咳…”苏夫人轻咳一声，面色一正，“那不知江公子手中的配方要卖多少银子？”
江云微微摇头。
苏夫人柳眉微皱，“怎么？公子的意思是不卖？那你来谈什么生意？戏弄妾身不成？”
“呵呵，苏夫人误会了，生意照谈，只不过这谈法给改改。”
苏夫人仍是有些不喜，一语不发，静待江云继续。
江云微微一笑，“配方虽说不卖，但我可以免费提供，可是提纯之法嘛，毕竟是在下给的，所以我需要占技术股。”
“技术股？何谓技术股？”苏夫人一愣，就连门外的周掌柜听闻这生僻之词，也是走了进来。
江云一拍额头，“哎呀，习惯了，家乡话，家乡话，就是说，我提供提纯的方法和日后的改进，而你们商号则提供成本和平台，到时候我们福祸相依，盈利大家分，亏损大家一起抗。”
周掌柜不屑一笑，“呵呵，整个江陵城姓江的大户就没几家，我也都认识，可没听闻哪户人家有叫江云的公子，想必你也只是个寻常百姓，若是亏损了你拿什么来抗？”
江云瞥了周掌柜一眼，随即看向苏夫人，“苏夫人，我话虽如此说，但您也应该是精通商贾之人，这红白二糖是否会有亏损，想必您也应该算得清楚。”
苏夫人眉毛微挑，她自然知道，这糖若是真能量产，那一定是供不应求，绝对不会出现亏损一说。
“那这盈余的利润公子觉得又该怎么分呢？”
“苏夫人既要出银子，又得在你们商号售卖，自然是占大头，我就要三成。”
“三成？公子此言当真？”
江云一愣，这是开低了不成？不过以他的性子，话已出口倒是不会改口，笑道“君子一言，驷马难追，不过嘛…
“在下有几个条件，夫人若是应允，那此事就算成了。”
“江公子但说无妨。”
“第一，这糖到时候最大的买家一定是平民百姓，我们虽说都是商人，但凡是都得有个度，前期我不管，但他日普及了之后，咱们不能定价太高，最好利润要控制在五成左右。”
苏夫人看向江云的目光中多了一丝的赞赏，“这点我答应。”
“第二，我们双方是合作关系，必须立下凭据，而且我不受任何人管制，即便是夫人您。”江云话音一顿，“不过夫人放心，苏某定然不会做出有损我们双方盈利之事。”
苏夫人本眉头微皱，在听到江云后面的话后，思考片刻也是点了点头，“依你。”
江云憨笑起来，“至于这第三点嘛…实不相瞒，苏某并不是江陵城的人，远来他乡，现在居无定所的。”江云说到此处看了外面，“江某见贵府倒是挺大的，不知道有没有空余的客房什么的…”
江云见苏夫人有些愣住，急忙又道“那什么，苏夫人不要误会，江某没有其他想法，只是住在贵府中，到时候商量起一些主要事情之时也方便，若是没有客房，柴房也行，而且我到时候我也可以支付一定的房钱。”
苏夫人突然展颜一笑，“公子条件一个比一个难，妾身还以为这第三点会怎样呢。”苏夫人看向身旁丫鬟，“小玉，西厢房不是还有两间空房吗？你去差人收拾一间给江公子。”
“可是夫人，西厢房是…”
“无妨，虽说初见江公子，但人品秉性应是不错。”
江云虽不明对方意思，仍是嘿嘿一笑，“嘿嘿，那是自然，我的人品杠杠的，夫人放心。”
苏夫人站起身来，看向江云欠身道“江公子，时辰也不早了，我们明日再详谈吧，而且今日厢房怕是收拾不出来了。”
“没事儿，那便不打扰了。”
“周掌柜，你差两人送送江公子。”
江云抱拳谢过，告辞而去。
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丫鬟见状，走到一旁取来一个小勺，挖取少许红糖后，递了过去。
苏夫人接过尝了一口后，眼中放光，随即看向那一小堆沙糖，这次她自己亲手拿起小勺，舀了一小勺放到口中，满脸不可置信。
“这前者呈红褐色，闻起来清香扑鼻，入口即化，虽有一丝焦苦之味，但大都被其香甜之味掩盖，后者则粒粒分明，看似跟盐相似，却是比之前者更甜，而且竟尝不出丝毫杂味。”
“苏夫人你这舌头练过吧，评价起来这么专业的。”
周掌柜突然自豪道“哼，那是自然，我们商号主要售卖的就是粮油，现在市面上的米面夫人一尝就能知道是何地产的。”
“我靠，这么牛逼？”
“我靠？牛逼？”苏夫人一愣。
“就是…意思就是哇，苏夫人果然厉害。”江云急忙解释。
“呵呵，江公子言谈真是风趣，那不知公子可否告知这么一块的成本是多少？”
“成本嘛，夫人手中的红糖与沙糖一共花费一钱银子，不过仍可精进，精进之后，一钱银子的成本可以提炼出红糖，沙糖各一斤多，不过沙糖在制作上要复杂一些。”
“一钱银子…”苏夫人闻言思索起来。
江云见状又道“现在因原料的问题，成本稍贵一些，不过想必不久，成本可能降至少一半左右，但不论如何，都有利润可言。”
“这二者虽起初尝起来新鲜，特别是这沙糖，食多了也会腻，怕是并没公子想的那般好贩卖。”
江云微微摇头，“苏夫人，您这说的，我既然知道提炼之法，也自然知道怎么使用，而且想必类似的‘糖’您也早就知道其作用，只是有的只是蔗糖和石糖，通常只有像你们这种大户人家能享用。”
江云说话间看了故意看了一眼桌上的糕点。
苏夫人尴尬一笑，“那这红糖呢？”
“红糖大可直接食用，应该十分讨那些孩童的喜欢，而且有美容养颜的功效，至于方法谈成之后我大可告诉你，而且这红糖可更有一个对你们女子的妙用…”
江云说着，走到苏夫人跟前，看向周掌柜，“那什么，我接下来要说的话可能有点少儿不宜，你还是退后点好。”
“我退后？我…”没等周掌柜说完，却是看到苏夫人正看着自己，急忙后退到门外等候。
江云见状，凑到苏夫人耳边，轻声道“这红糖配上生姜最好再加上红枣一同熬制…”
江云虽说声音极小，但丫鬟毕竟也在身旁，自然也是听到。
二人听到江云的话语后，都是面红耳赤起来。
“你这小生，年纪轻轻的，怎么这般…”苏夫人有些羞涩的骂道。
江云嘿嘿一笑，不置可否，“苏夫人，咱们言归正传，这生意…”
“咳…”苏夫人轻咳一声，面色一正，“那不知江公子手中的配方要卖多少银子？”
江云微微摇头。
苏夫人柳眉微皱，“怎么？公子的意思是不卖？那你来谈什么生意？戏弄妾身不成？”
“呵呵，苏夫人误会了，生意照谈，只不过这谈法给改改。”
苏夫人仍是有些不喜，一语不发，静待江云继续。
江云微微一笑，“配方虽说不卖，但我可以免费提供，可是提纯之法嘛，毕竟是在下给的，所以我需要占技术股。”
“技术股？何谓技术股？”苏夫人一愣，就连门外的周掌柜听闻这生僻之词，也是走了进来。
江云一拍额头，“哎呀，习惯了，家乡话，家乡话，就是说，我提供提纯的方法和日后的改进，而你们商号则提供成本和平台，到时候我们福祸相依，盈利大家分，亏损大家一起抗。”
周掌柜不屑一笑，“呵呵，整个江陵城姓江的大户就没几家，我也都认识，可没听闻哪户人家有叫江云的公子，想必你也只是个寻常百姓，若是亏损了你拿什么来抗？”
江云瞥了周掌柜一眼，随即看向苏夫人，“苏夫人，我话虽如此说，但您也应该是精通商贾之人，这红白二糖是否会有亏损，想必您也应该算得清楚。”
苏夫人眉毛微挑，她自然知道，这糖若是真能量产，那一定是供不应求，绝对不会出现亏损一说。
“那这盈余的利润公子觉得又该怎么分呢？”
“苏夫人既要出银子，又得在你们商号售卖，自然是占大头，我就要三成。”
“三成？公子此言当真？”
江云一愣，这是开低了不成？不过以他的性子，话已出口倒是不会改口，笑道“君子一言，驷马难追，不过嘛…
“在下有几个条件，夫人若是应允，那此事就算成了。”
“江公子但说无妨。”
“第一，这糖到时候最大的买家一定是平民百姓，我们虽说都是商人，但凡是都得有个度，前期我不管，但他日普及了之后，咱们不能定价太高，最好利润要控制在五成左右。”
苏夫人看向江云的目光中多了一丝的赞赏，“这点我答应。”
“第二，我们双方是合作关系，必须立下凭据，而且我不受任何人管制，即便是夫人您。”江云话音一顿，“不过夫人放心，苏某定然不会做出有损我们双方盈利之事。”
苏夫人本眉头微皱，在听到江云后面的话后，思考片刻也是点了点头，“依你。”
江云憨笑起来，“至于这第三点嘛…实不相瞒，苏某并不是江陵城的人，远来他乡，现在居无定所的。”江云说到此处看了外面，“江某见贵府倒是挺大的，不知道有没有空余的客房什么的…”
江云见苏夫人有些愣住，急忙又道“那什么，苏夫人不要误会，江某没有其他想法，只是住在贵府中，到时候商量起一些主要事情之时也方便，若是没有客房，柴房也行，而且我到时候我也可以支付一定的房钱。”
苏夫人突然展颜一笑，“公子条件一个比一个难，妾身还以为这第三点会怎样呢。”苏夫人看向身旁丫鬟，“小玉，西厢房不是还有两间空房吗？你去差人收拾一间给江公子。”
“可是夫人，西厢房是…”
“无妨，虽说初见江公子，但人品秉性应是不错。”
江云虽不明对方意思，仍是嘿嘿一笑，“嘿嘿，那是自然，我的人品杠杠的，夫人放心。”
苏夫人站起身来，看向江云欠身道“江公子，时辰也不早了，我们明日再详谈吧，而且今日厢房怕是收拾不出来了。”
“没事儿，那便不打扰了。”
“周掌柜，你差两人送送江公子。”
江云抱拳谢过，告辞而去。
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