第一卷青州风云 第三章我叫唐德馨
当马掌柜听到三虎斩钉截铁的话语后，一脸惋惜之色。
只见他眼珠一转，对着三虎语重心长的说道“大兄弟，打你一进门我就看出来了，你是个实诚人，我也不瞒你了。你的这个东西，若选择‘死当’的话，能换二百两白银。若选择‘活当’的话，只能换‘死当’的价格的三成，也就是六十两白银，同时，你还需要交给我们当铺二两白银的手续费。你赎回去的时候，每过一年，就会加一成的费用，也就是二十两白银。五年之后，你若不来赎回此物，这东西就是我们当铺的了。你可考虑清楚了？”
“真黑！”听到马掌柜的话，李清和三虎同时在心里说道。
三虎想了一下，对着马掌柜说道“马掌柜，你再给仔细看看，这可是好东西啊。”
马掌柜端坐在原处，不为所动。
李清心道“唉，三虎叔的这个‘眼力见’，不行啊！人家都给报完价了，怎么可能再加价呢？这不是打自己的脸吗？想要加价，除非是”
于是乎，李清正襟危坐，对着马掌柜说道“马掌柜，据我们所知这永安县城中，可不仅仅只有你这一家当铺啊！我们正是看中了‘刘氏当铺’的良好口碑，所以才前来典当的。你给的这个价格，和我们心目中的价格相差太远了。这样的话，我们可就只能去别家问一问了。”
这话的言外之意在明显不过了你这价格杀的太狠了，加钱！要不然，我们就去别家了。
马掌柜听到李清的话后，对着三虎问道“大兄弟，这位是？”
三虎立即回道“这位是我家的李公子。”
马掌柜一副肃然起敬的样子，连忙恭敬地说道“不知道李公子到来，在下有失远迎啊！既然李公子来了，那我必须给李公子一个面子。这个东西‘活当’的价格，上涨一倍半，九十两白银！那二两白银的手续费，我可以做主，我们当铺不要了！”
李清听完马掌柜的话后，二话不说，起身便走。
眼睛都不带眨一下的，开口就涨了三十两白银。这只能说明，这支金钗，在马掌柜的眼中，绝对不止眼前的这个价格。抬腿就走，是最好的选择。这样，才能逼出马掌柜的‘底价’。
然而，李清这次失算了。直到他走到‘刘记当铺’的门口，马掌柜都没有开口说话。
商人逐利！当利益不够大时，谁愿意瞎忙活？
就在这时，意外发生了。一个甜美的少女声音从后方响起“李公子，请先等一下。”
话音落下，从当铺中跑出来一名年约十三四岁的少女，在她的身后，还紧跟着一名慈眉善目的老者。
只见此少女有着尖尖的瓜子脸，皮肤白皙；眉下的那双莹然有光的眸子闪烁着着急之色；高高的鼻梁，唇红齿皓。身穿一件淡黄色的修长锦衣，深棕色的丝线在锦衣上绣出了奇巧遒劲的枝干，桃红色的丝线绣出了一朵朵怒放的梅花。锦衣外面披了一件雪白色的狐裘，一根玄紫色的宽腰带勒紧那盈盈一握的细腰，显出那窈窕有致的身段。手腕上带着一个乳白色的玉镯子，腰间还挂了一个用银丝线绣的莲花香袋。
好一个美丽的富家少女！
“这位小姐，不知你喊住在下，可是有什么事情吗？”李清对着少女，不卑不亢的问道。
“你的那支金钗，可否卖给我？”这少女一脸请求地说道。
听了这少女的话，李清在心中暗自窃喜“哈哈，真是‘有心栽花花不发，无心插柳柳成荫’啊。自己在不经意之间，竟然捕了一条‘大鱼’！看其穿着打扮，就知道是个不差钱的主。这么着急的跑出来，生怕自己走了，岂不是变相地让自己‘尽情的’出价？”
毕竟曾经是二十多岁的人了，李清还是知道一些简单的道理。
越是这个时候，越要稳住，不能得意忘形。此少女虽然不太懂‘坐地起价’的道理，但是，她是从当铺后面跑出来的。她和当铺的关系，不用猜，定然是非比寻常的。
自己要价太狠的话，当铺中人怎能袖手旁观？必然会插手一二。到时候，可就不好办了。
是而，李清一本正经地快速说道“这位小姐，刚才的事情，你应该也看到听到了。这支金钗，对我们来说，是十分重要的东西。日后，我们有了钱，是想赎回来的。你这要一下子买去，和我们本来的想法是不相符的啊。所以呢，我们出价肯定会高一些的。但这样做的话，对你来说，好像又不公平的。你看，这可怎么办才好呢？”
少女听后，莞尔一笑。
李清的话，虽然绕了一绕又一绕。但最主要的目的，她还是听明白了就是想多要钱。
真搞笑！在青州的这片地界里，竟然还有人会质疑唐家的财力？
只见此少女对着李清摆出一副毫不在乎钱的模样，痛快地说道“这点你就不用担心了，你尽管出价就是。”
李清心道“好啊！一句话说的好啊人美肤白的，大多是无心机的。这财大气粗的样子，我真喜欢。”
便果断的伸出手，比了一个‘六’的手势。刚才当铺的马掌柜，说这支金钗的‘死当’价格是二百两白银。自己在他出的价格的基础上翻三倍，要价六百两白银，应该吃不了太大的亏吧。就算对方要还价，还是有一定的空间的。
至于这支金钗的归属问题，相信母亲，会明白自己的苦衷的。
前几年的首饰，又不是没‘活当’过，哪一件赎回去了？日子不还是一样的贫穷。
有这个赎回去的心，是好的！但是，也要根据实际情况来吧！
凡事皆有度！
若手中的金钱暂时短缺，用‘活当’的方式就用‘活当’的方式吧，毕竟只是暂时短缺而已。就家里现在的这个情况，选择‘活当’的方式，拿什么赎回来啊？岂不是白白地让利于当铺。
若这六百两白银到手了，李清就有办法让这一家四口在以后的日子里，都能吃上饱饭。
一支金钗，换四口人剩下的余生不饥饿。善解人意的母亲，会不理解自己吗？
对面的少女看到李清的手势，当即对着身边的那名慈眉善目的老者说道“福伯，拿出六两黄金，支付给这位李公子。”然后，对着李清说道“李公子，现在可以将这支金钗给我了吗？我要仔细看看这上面的风格纹路。”
听了这少女的话，在场的众人，皆呈目瞪口呆之状。大小姐，你肯定是第一次出门！
你是不是不知道黄金是多么金贵的东西啊！
官方上，一两黄金能兑换一百两白银。六两黄金和六百两白银的价值相符。
但实际上呢，一两黄金能兑换一百二十两到一百三十两不等的白银。六两黄金，则就是七百二十两白银到七百八十两白银。
人家要价六百两白银，你不还价也就罢了，你这‘砰’的一下，递过这么些白银去！
有钱，真任性！可惜，我遇不到啊！
听到这少女的话，李清迅速反应了过来这可真是赚大发了啊！
是而，李清迅速地将这支金钗递给这位少女，生怕她因听了别人的话而反悔。
被叫做‘福伯’的老者，对此事当然是见怪不怪！这一路上，跟着小姐而行，这样的事情，见过很多次了，有什么好大惊小怪的？区区一百多两的白银，我们唐家之人，岂会看在眼中？
见到自家的小姐拿到了金钗，福伯迅速地从怀中取出了六两黄金，没有一丝迟疑的交到了李清的手中。
李清拿到了钱，看着对面少女那一副天真无邪的模样，心中生出了一丝不忍。
人穷志不穷！自己暂时拮据，需要这笔钱，不好将此事挑明。但是，自己不会一直穷下去的。有朝一日，自己有了钱，定然要将这钱还给这名少女。
欺骗女人，已经是很过分的事情了；欺骗无知的少女，那就是很过火的事情了。
李清对着这名少女义正言辞的说道“这位小姐，在下急需用钱，所以才以此种方式，将这支金钗出售。不知小姐可否给在下留下一个地址和姓名。有朝一日，待在下有钱了，定然要找到你，将此金钗赎回来。到时候，在下可以出十倍的价格。”
少女听到李清的话后，美丽的大眼睛一闪一闪的。他说的，好像有点那么点道理。但是呢
此少女没有说话，只是朝着当铺后面的房屋走去。快到门口之时，一个略带狡猾的声音传来“我叫唐德馨，住在青州城里的唐府。待有朝一日，你有钱了，便来此处寻我吧。不过呢，这支金钗现在已经属于我了。若你想赎回去，可要多带点钱哦。那时候，价格可是我说的算了。”
“好！五年之后，我必然会带着金钱，去唐府找你的。”李清对着唐德馨发誓般的说完之后，便和三虎大步流星的走了出去。
待三虎和李清走后，慈眉善目的老者对着唐德馨严厉地说道“大小姐，你花多少钱，我不管。但是，你不应该报出自己的姓名和住址啊。若被有心人听去，少不了一些麻烦的。”
老者对着李清离去的方向望去，继续说道“就他的这个样子，永安县城就是他的极限了。怎么可能将此金钗赎回去呢？他凭什么啊？只不过是年轻气盛的‘豪言壮语’罢了！这样的人，我见多了。你真不应该和他说最后的那些话啊。不搭理他就是了！”
唐德馨听后，对着老者说道“福伯，我知道错了。这次是我不对，下次在也不会这样了。这个少年，有点意思！”
最后一句话，唐德馨故意压低了自己的声音，好像在自言自语一样。
。
只见他眼珠一转，对着三虎语重心长的说道“大兄弟，打你一进门我就看出来了，你是个实诚人，我也不瞒你了。你的这个东西，若选择‘死当’的话，能换二百两白银。若选择‘活当’的话，只能换‘死当’的价格的三成，也就是六十两白银，同时，你还需要交给我们当铺二两白银的手续费。你赎回去的时候，每过一年，就会加一成的费用，也就是二十两白银。五年之后，你若不来赎回此物，这东西就是我们当铺的了。你可考虑清楚了？”
“真黑！”听到马掌柜的话，李清和三虎同时在心里说道。
三虎想了一下，对着马掌柜说道“马掌柜，你再给仔细看看，这可是好东西啊。”
马掌柜端坐在原处，不为所动。
李清心道“唉，三虎叔的这个‘眼力见’，不行啊！人家都给报完价了，怎么可能再加价呢？这不是打自己的脸吗？想要加价，除非是”
于是乎，李清正襟危坐，对着马掌柜说道“马掌柜，据我们所知这永安县城中，可不仅仅只有你这一家当铺啊！我们正是看中了‘刘氏当铺’的良好口碑，所以才前来典当的。你给的这个价格，和我们心目中的价格相差太远了。这样的话，我们可就只能去别家问一问了。”
这话的言外之意在明显不过了你这价格杀的太狠了，加钱！要不然，我们就去别家了。
马掌柜听到李清的话后，对着三虎问道“大兄弟，这位是？”
三虎立即回道“这位是我家的李公子。”
马掌柜一副肃然起敬的样子，连忙恭敬地说道“不知道李公子到来，在下有失远迎啊！既然李公子来了，那我必须给李公子一个面子。这个东西‘活当’的价格，上涨一倍半，九十两白银！那二两白银的手续费，我可以做主，我们当铺不要了！”
李清听完马掌柜的话后，二话不说，起身便走。
眼睛都不带眨一下的，开口就涨了三十两白银。这只能说明，这支金钗，在马掌柜的眼中，绝对不止眼前的这个价格。抬腿就走，是最好的选择。这样，才能逼出马掌柜的‘底价’。
然而，李清这次失算了。直到他走到‘刘记当铺’的门口，马掌柜都没有开口说话。
商人逐利！当利益不够大时，谁愿意瞎忙活？
就在这时，意外发生了。一个甜美的少女声音从后方响起“李公子，请先等一下。”
话音落下，从当铺中跑出来一名年约十三四岁的少女，在她的身后，还紧跟着一名慈眉善目的老者。
只见此少女有着尖尖的瓜子脸，皮肤白皙；眉下的那双莹然有光的眸子闪烁着着急之色；高高的鼻梁，唇红齿皓。身穿一件淡黄色的修长锦衣，深棕色的丝线在锦衣上绣出了奇巧遒劲的枝干，桃红色的丝线绣出了一朵朵怒放的梅花。锦衣外面披了一件雪白色的狐裘，一根玄紫色的宽腰带勒紧那盈盈一握的细腰，显出那窈窕有致的身段。手腕上带着一个乳白色的玉镯子，腰间还挂了一个用银丝线绣的莲花香袋。
好一个美丽的富家少女！
“这位小姐，不知你喊住在下，可是有什么事情吗？”李清对着少女，不卑不亢的问道。
“你的那支金钗，可否卖给我？”这少女一脸请求地说道。
听了这少女的话，李清在心中暗自窃喜“哈哈，真是‘有心栽花花不发，无心插柳柳成荫’啊。自己在不经意之间，竟然捕了一条‘大鱼’！看其穿着打扮，就知道是个不差钱的主。这么着急的跑出来，生怕自己走了，岂不是变相地让自己‘尽情的’出价？”
毕竟曾经是二十多岁的人了，李清还是知道一些简单的道理。
越是这个时候，越要稳住，不能得意忘形。此少女虽然不太懂‘坐地起价’的道理，但是，她是从当铺后面跑出来的。她和当铺的关系，不用猜，定然是非比寻常的。
自己要价太狠的话，当铺中人怎能袖手旁观？必然会插手一二。到时候，可就不好办了。
是而，李清一本正经地快速说道“这位小姐，刚才的事情，你应该也看到听到了。这支金钗，对我们来说，是十分重要的东西。日后，我们有了钱，是想赎回来的。你这要一下子买去，和我们本来的想法是不相符的啊。所以呢，我们出价肯定会高一些的。但这样做的话，对你来说，好像又不公平的。你看，这可怎么办才好呢？”
少女听后，莞尔一笑。
李清的话，虽然绕了一绕又一绕。但最主要的目的，她还是听明白了就是想多要钱。
真搞笑！在青州的这片地界里，竟然还有人会质疑唐家的财力？
只见此少女对着李清摆出一副毫不在乎钱的模样，痛快地说道“这点你就不用担心了，你尽管出价就是。”
李清心道“好啊！一句话说的好啊人美肤白的，大多是无心机的。这财大气粗的样子，我真喜欢。”
便果断的伸出手，比了一个‘六’的手势。刚才当铺的马掌柜，说这支金钗的‘死当’价格是二百两白银。自己在他出的价格的基础上翻三倍，要价六百两白银，应该吃不了太大的亏吧。就算对方要还价，还是有一定的空间的。
至于这支金钗的归属问题，相信母亲，会明白自己的苦衷的。
前几年的首饰，又不是没‘活当’过，哪一件赎回去了？日子不还是一样的贫穷。
有这个赎回去的心，是好的！但是，也要根据实际情况来吧！
凡事皆有度！
若手中的金钱暂时短缺，用‘活当’的方式就用‘活当’的方式吧，毕竟只是暂时短缺而已。就家里现在的这个情况，选择‘活当’的方式，拿什么赎回来啊？岂不是白白地让利于当铺。
若这六百两白银到手了，李清就有办法让这一家四口在以后的日子里，都能吃上饱饭。
一支金钗，换四口人剩下的余生不饥饿。善解人意的母亲，会不理解自己吗？
对面的少女看到李清的手势，当即对着身边的那名慈眉善目的老者说道“福伯，拿出六两黄金，支付给这位李公子。”然后，对着李清说道“李公子，现在可以将这支金钗给我了吗？我要仔细看看这上面的风格纹路。”
听了这少女的话，在场的众人，皆呈目瞪口呆之状。大小姐，你肯定是第一次出门！
你是不是不知道黄金是多么金贵的东西啊！
官方上，一两黄金能兑换一百两白银。六两黄金和六百两白银的价值相符。
但实际上呢，一两黄金能兑换一百二十两到一百三十两不等的白银。六两黄金，则就是七百二十两白银到七百八十两白银。
人家要价六百两白银，你不还价也就罢了，你这‘砰’的一下，递过这么些白银去！
有钱，真任性！可惜，我遇不到啊！
听到这少女的话，李清迅速反应了过来这可真是赚大发了啊！
是而，李清迅速地将这支金钗递给这位少女，生怕她因听了别人的话而反悔。
被叫做‘福伯’的老者，对此事当然是见怪不怪！这一路上，跟着小姐而行，这样的事情，见过很多次了，有什么好大惊小怪的？区区一百多两的白银，我们唐家之人，岂会看在眼中？
见到自家的小姐拿到了金钗，福伯迅速地从怀中取出了六两黄金，没有一丝迟疑的交到了李清的手中。
李清拿到了钱，看着对面少女那一副天真无邪的模样，心中生出了一丝不忍。
人穷志不穷！自己暂时拮据，需要这笔钱，不好将此事挑明。但是，自己不会一直穷下去的。有朝一日，自己有了钱，定然要将这钱还给这名少女。
欺骗女人，已经是很过分的事情了；欺骗无知的少女，那就是很过火的事情了。
李清对着这名少女义正言辞的说道“这位小姐，在下急需用钱，所以才以此种方式，将这支金钗出售。不知小姐可否给在下留下一个地址和姓名。有朝一日，待在下有钱了，定然要找到你，将此金钗赎回来。到时候，在下可以出十倍的价格。”
少女听到李清的话后，美丽的大眼睛一闪一闪的。他说的，好像有点那么点道理。但是呢
此少女没有说话，只是朝着当铺后面的房屋走去。快到门口之时，一个略带狡猾的声音传来“我叫唐德馨，住在青州城里的唐府。待有朝一日，你有钱了，便来此处寻我吧。不过呢，这支金钗现在已经属于我了。若你想赎回去，可要多带点钱哦。那时候，价格可是我说的算了。”
“好！五年之后，我必然会带着金钱，去唐府找你的。”李清对着唐德馨发誓般的说完之后，便和三虎大步流星的走了出去。
待三虎和李清走后，慈眉善目的老者对着唐德馨严厉地说道“大小姐，你花多少钱，我不管。但是，你不应该报出自己的姓名和住址啊。若被有心人听去，少不了一些麻烦的。”
老者对着李清离去的方向望去，继续说道“就他的这个样子，永安县城就是他的极限了。怎么可能将此金钗赎回去呢？他凭什么啊？只不过是年轻气盛的‘豪言壮语’罢了！这样的人，我见多了。你真不应该和他说最后的那些话啊。不搭理他就是了！”
唐德馨听后，对着老者说道“福伯，我知道错了。这次是我不对，下次在也不会这样了。这个少年，有点意思！”
最后一句话，唐德馨故意压低了自己的声音，好像在自言自语一样。
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