第十四章 谈拢生意
家里一下子有了二两银子，苏婉玉心中踏实了许多。
想到毛豆，苏婉玉又坐不住了，不过做盐水毛豆还需要一些材料，明天还是得到镇上一趟。
吃过晚饭，洗漱了一番，便拾掇着睡觉。
赵氏和婷玉睡一个屋，婵玉和妍玉睡一个屋，苏婉玉则睡在院子右侧的旁屋里。
苏婉玉刚铺好铺盖，便听到赵氏在门外喊道：“婉玉，睡了吗？”
“还没呢，快进来，娘。”
只见赵氏抱着自己的被子，“娘今晚和你睡。”
“那四妹怎么办？”
“我让她们三个挤一起睡了。”
赵氏怕是还在为今天的事情担忧，想过来和苏婉玉谈谈心吧。
“那正好，我都好久没和娘一起睡了。”
母女俩躺下，苏婉玉缩到赵氏怀里。
赵氏搂住苏婉玉，开口道：“娘还在为今天的事后怕啊，生怕你和小妍和你爹一样，撇下我就走了。”
“娘，对不起。”
“不是你的错，娘知道，你为这个家付出了很多，娘只是一想到会失去你们，心就疼的厉害。”
苏婉玉父母早逝，从小都是四处寄宿，见惯了亲戚六人的嘴脸，亲情观念很淡薄，来到这里，才体会到有父母疼爱，有姐妹陪伴是一种什么样的感受。
“我答应娘，以后一定会保护好娘和妹妹们的”
赵氏笑了笑，“傻孩子，你只要保护好自己就行了，娘和你妹妹们各自有各自的命数，不要你保护。”
“娘——”
“不早了，快睡吧。”
见赵氏不想再说，苏婉玉也就不再开口了，只是心中却暗暗发誓一定要保护好这一家子。
过了今天，她才真正意识到自己已经不是现世的“苏婉玉”而是二河村苏家长女“苏婉玉”。
这一世，定要护好她们！
一大早，苏婉玉便动身去村口。
“来了，丫头。”李老头笑眯眯的说。
“李爷爷，吃点饼子吧。”苏婉玉从背篓里拿了块葱油饼。
苏家大小现在是爱上了葱油饼，每天都吵着要吃。
“哎！”李老头之前也吃过这葱油饼，知道这饼子的滋味，也就没在拒绝。
对苏婉玉也是打从心里喜欢。
又来了几个赶集的妇人，想起昨日四妹说的话，苏婉玉赶紧掏出饼子，笑着分给几位妇人。
“苏家大丫头，你咋这厉害，做的饼子都这么好吃。”说话的正是村长的老婆王氏。
几个妇人见村长媳妇都这么说了，连忙也夸苏婉玉。
说苏婉玉是二河村里数一数二的好姑娘，将来定是个能持家的，有几个更是打问起苏婉玉定没定婆家。
王氏见苏婉玉小姑娘家的，已经臊的不行，忙打断道：“行了！一个个嘴上不带把门的，大丫头还小，说什么呢！”
几个妇人这才意识到苏婉玉还没到定亲的年纪，不好意思的向苏婉玉赔礼道歉。
苏婉玉哪会在意这，连忙轮番夸赞了几位妇人，这才把一度尴尬的场面圆过去。
王氏看着苏婉玉游刃有余的样子，再想到自己男人说过的话，若有所思起来。
“大丫头，真不用婶子陪啊？”王氏一听苏婉玉要买东西，生怕别人把她小姑娘骗了。
“放心吧，婶子，我来过好几回了，不用担心。”
“那行，那一会咱在那棵柳树下见。”
和王氏分别，苏婉玉径直去了何记。
伙计一看是苏婉玉来了，连忙把何掌柜叫来。
“大侄女，你可算来了，可是有东西了？”何掌柜匆匆过来。
“何伯，这次侄女没带东西来，不过侄女这有门生意不知道何伯感兴趣不？”
何掌柜一听做生意，眼睛都直了，忙把苏婉玉请到后院商量。
苏婉玉也不绕弯子，直接说她想做一道开胃小凉菜，叫盐水毛豆，独门手艺，不出三日，保证在这富平镇打出名声来。
何掌柜一听是独门生意，相信苏婉玉的能力，激动的直说：“侄女，这生意我做！”
“何伯也不问问是什么？”
“不用问了，何伯相信你的小脑瓜！”
苏婉玉不好意思的挠挠头，“谢何伯信任，只是眼下我还缺几味调料。”
“缺啥儿！从我这儿没拿！”
等的就是这句话！
于是便说出了八角茴香桂皮几味香料，小伙计一听，立马去厨房拿。
“何伯，明天我先给您送五斤过来，您先给客人每人送一小碟，试试水，等名声出去了，我再大量给你供货。”
“好嘞，只是这价钱你打算怎么办？”
苏婉玉想了想，“何伯，我只负责提供豆子和做，调料您提供，我只要您两成，至于定多少钱，您说了算。”
本来何掌柜还担心苏婉玉会把价钱要高，没想到她直接开口要分红，瞧这丫头的意思怕是还有啥新鲜吃食，倒是够聪明。
也罢，直接给她分红，也能保证了以后长期的合作。
“行！就这么定了，何伯这就去写个字据。”
只提供点调料钱，苏婉玉只要两成，这买卖不亏。
写好字据，何掌柜又拿出个木盒子，“上次见你就想给你了，谁知忘记了，姑娘家的，头上光秃秃的不好看。”
说完，打开盒子，里面是五朵绢花，其中一朵颜色稍微深一点，一看就是妇人带的。
何掌柜这番用心，哪怕知道他是为了讨好自己，苏婉玉仍然感动不已，一直道谢。
“别客气，叔还指望你发大财呢。”
“您放心！婉玉保证做好！”
解决了大问题，苏婉玉又去粮店，买了十斤白面和五斤大米。
想到赵氏临盆是在十月份，天已经开始冷了，苏婵玉到现在还和苏妍玉挤一床被子，便去了隔壁严记布铺。
之前苏婉玉送过几次赵氏绣的帕子，老板娘认识苏婉玉，“是苏家姑娘啊，怎么？你娘绣好新帕子了？”
“不是的，我今天来是想买点棉花和布匹，打算做两床被子和衣服。”
老板娘一听有生意，热情招呼道：“这快入冬了，是得做点厚衣服。”
“我这新棉一斤八十文，陈棉一斤五十文，要我说，咱普通人家用陈棉就够了，晒个几天也是一样的。”老板娘知道苏家的情况，便也实在的推荐道。
“婶子说的有理，那我要二十斤的陈棉吧”
“好嘞，我这布料也是价格公道，做被子的布料，婶子算你五十文一匹，做衣服的都是两百文一匹，颜色你挑。”
苏婉玉打算做两床被子，一床给赵氏，一床给苏婵玉，还打算给苏婵玉和苏妍玉各做一身衣裳，给婷玉和还没出生的宝宝也做。
“那就要一匹做被子的，一匹嫩黄色和一匹翠绿色吧。”
“行！婶再额外送你五斤陈棉，一会让伙计给你送到家里。”
“谢谢婶！”
看到角落里有些不要的碎布料子，苏婉玉又厚颜开口。
老板娘自然大方的全都送给苏婉玉。
这下好了，宝宝的尿布有着落了，只是这一下子一两银子又没了。
不过好在有毛豆这门生意，家里暂时还缺不了银钱。
报出家中地址，苏婉玉便告辞了。
“婉玉，快过来！”
“王婶，让你久等了！”
“没啥，快上车！”
王氏心眼不少，见苏婉玉背篓放着袋子，手里拿着不知道放着什么的木盒子，但是瞧着做工，一看就不是便宜货。
心中越发肯定了让自家闺女和苏婉玉多来往的心。
想到毛豆，苏婉玉又坐不住了，不过做盐水毛豆还需要一些材料，明天还是得到镇上一趟。
吃过晚饭，洗漱了一番，便拾掇着睡觉。
赵氏和婷玉睡一个屋，婵玉和妍玉睡一个屋，苏婉玉则睡在院子右侧的旁屋里。
苏婉玉刚铺好铺盖，便听到赵氏在门外喊道：“婉玉，睡了吗？”
“还没呢，快进来，娘。”
只见赵氏抱着自己的被子，“娘今晚和你睡。”
“那四妹怎么办？”
“我让她们三个挤一起睡了。”
赵氏怕是还在为今天的事情担忧，想过来和苏婉玉谈谈心吧。
“那正好，我都好久没和娘一起睡了。”
母女俩躺下，苏婉玉缩到赵氏怀里。
赵氏搂住苏婉玉，开口道：“娘还在为今天的事后怕啊，生怕你和小妍和你爹一样，撇下我就走了。”
“娘，对不起。”
“不是你的错，娘知道，你为这个家付出了很多，娘只是一想到会失去你们，心就疼的厉害。”
苏婉玉父母早逝，从小都是四处寄宿，见惯了亲戚六人的嘴脸，亲情观念很淡薄，来到这里，才体会到有父母疼爱，有姐妹陪伴是一种什么样的感受。
“我答应娘，以后一定会保护好娘和妹妹们的”
赵氏笑了笑，“傻孩子，你只要保护好自己就行了，娘和你妹妹们各自有各自的命数，不要你保护。”
“娘——”
“不早了，快睡吧。”
见赵氏不想再说，苏婉玉也就不再开口了，只是心中却暗暗发誓一定要保护好这一家子。
过了今天，她才真正意识到自己已经不是现世的“苏婉玉”而是二河村苏家长女“苏婉玉”。
这一世，定要护好她们！
一大早，苏婉玉便动身去村口。
“来了，丫头。”李老头笑眯眯的说。
“李爷爷，吃点饼子吧。”苏婉玉从背篓里拿了块葱油饼。
苏家大小现在是爱上了葱油饼，每天都吵着要吃。
“哎！”李老头之前也吃过这葱油饼，知道这饼子的滋味，也就没在拒绝。
对苏婉玉也是打从心里喜欢。
又来了几个赶集的妇人，想起昨日四妹说的话，苏婉玉赶紧掏出饼子，笑着分给几位妇人。
“苏家大丫头，你咋这厉害，做的饼子都这么好吃。”说话的正是村长的老婆王氏。
几个妇人见村长媳妇都这么说了，连忙也夸苏婉玉。
说苏婉玉是二河村里数一数二的好姑娘，将来定是个能持家的，有几个更是打问起苏婉玉定没定婆家。
王氏见苏婉玉小姑娘家的，已经臊的不行，忙打断道：“行了！一个个嘴上不带把门的，大丫头还小，说什么呢！”
几个妇人这才意识到苏婉玉还没到定亲的年纪，不好意思的向苏婉玉赔礼道歉。
苏婉玉哪会在意这，连忙轮番夸赞了几位妇人，这才把一度尴尬的场面圆过去。
王氏看着苏婉玉游刃有余的样子，再想到自己男人说过的话，若有所思起来。
“大丫头，真不用婶子陪啊？”王氏一听苏婉玉要买东西，生怕别人把她小姑娘骗了。
“放心吧，婶子，我来过好几回了，不用担心。”
“那行，那一会咱在那棵柳树下见。”
和王氏分别，苏婉玉径直去了何记。
伙计一看是苏婉玉来了，连忙把何掌柜叫来。
“大侄女，你可算来了，可是有东西了？”何掌柜匆匆过来。
“何伯，这次侄女没带东西来，不过侄女这有门生意不知道何伯感兴趣不？”
何掌柜一听做生意，眼睛都直了，忙把苏婉玉请到后院商量。
苏婉玉也不绕弯子，直接说她想做一道开胃小凉菜，叫盐水毛豆，独门手艺，不出三日，保证在这富平镇打出名声来。
何掌柜一听是独门生意，相信苏婉玉的能力，激动的直说：“侄女，这生意我做！”
“何伯也不问问是什么？”
“不用问了，何伯相信你的小脑瓜！”
苏婉玉不好意思的挠挠头，“谢何伯信任，只是眼下我还缺几味调料。”
“缺啥儿！从我这儿没拿！”
等的就是这句话！
于是便说出了八角茴香桂皮几味香料，小伙计一听，立马去厨房拿。
“何伯，明天我先给您送五斤过来，您先给客人每人送一小碟，试试水，等名声出去了，我再大量给你供货。”
“好嘞，只是这价钱你打算怎么办？”
苏婉玉想了想，“何伯，我只负责提供豆子和做，调料您提供，我只要您两成，至于定多少钱，您说了算。”
本来何掌柜还担心苏婉玉会把价钱要高，没想到她直接开口要分红，瞧这丫头的意思怕是还有啥新鲜吃食，倒是够聪明。
也罢，直接给她分红，也能保证了以后长期的合作。
“行！就这么定了，何伯这就去写个字据。”
只提供点调料钱，苏婉玉只要两成，这买卖不亏。
写好字据，何掌柜又拿出个木盒子，“上次见你就想给你了，谁知忘记了，姑娘家的，头上光秃秃的不好看。”
说完，打开盒子，里面是五朵绢花，其中一朵颜色稍微深一点，一看就是妇人带的。
何掌柜这番用心，哪怕知道他是为了讨好自己，苏婉玉仍然感动不已，一直道谢。
“别客气，叔还指望你发大财呢。”
“您放心！婉玉保证做好！”
解决了大问题，苏婉玉又去粮店，买了十斤白面和五斤大米。
想到赵氏临盆是在十月份，天已经开始冷了，苏婵玉到现在还和苏妍玉挤一床被子，便去了隔壁严记布铺。
之前苏婉玉送过几次赵氏绣的帕子，老板娘认识苏婉玉，“是苏家姑娘啊，怎么？你娘绣好新帕子了？”
“不是的，我今天来是想买点棉花和布匹，打算做两床被子和衣服。”
老板娘一听有生意，热情招呼道：“这快入冬了，是得做点厚衣服。”
“我这新棉一斤八十文，陈棉一斤五十文，要我说，咱普通人家用陈棉就够了，晒个几天也是一样的。”老板娘知道苏家的情况，便也实在的推荐道。
“婶子说的有理，那我要二十斤的陈棉吧”
“好嘞，我这布料也是价格公道，做被子的布料，婶子算你五十文一匹，做衣服的都是两百文一匹，颜色你挑。”
苏婉玉打算做两床被子，一床给赵氏，一床给苏婵玉，还打算给苏婵玉和苏妍玉各做一身衣裳，给婷玉和还没出生的宝宝也做。
“那就要一匹做被子的，一匹嫩黄色和一匹翠绿色吧。”
“行！婶再额外送你五斤陈棉，一会让伙计给你送到家里。”
“谢谢婶！”
看到角落里有些不要的碎布料子，苏婉玉又厚颜开口。
老板娘自然大方的全都送给苏婉玉。
这下好了，宝宝的尿布有着落了，只是这一下子一两银子又没了。
不过好在有毛豆这门生意，家里暂时还缺不了银钱。
报出家中地址，苏婉玉便告辞了。
“婉玉，快过来！”
“王婶，让你久等了！”
“没啥，快上车！”
王氏心眼不少，见苏婉玉背篓放着袋子，手里拿着不知道放着什么的木盒子，但是瞧着做工，一看就不是便宜货。
心中越发肯定了让自家闺女和苏婉玉多来往的心。