第213章:瓶盖战争
百事可乐大卖,自然引起竞争对手可口可乐的关注,可口可乐总裁召集管理层开会。
会议桌上摆放着几十瓶百事可乐。
他们从来没有重视过百事可乐,可最近百事可乐的惊人表现,不得不引起他们的重视。
总裁扫了一眼众人,沉声道
“上两周,百事可乐销售了万瓶,是以往销售量的十倍,受百事可乐销售暴增影响,这两周咱们的销售额下降很明显,只有万瓶,下降了多。”
他们两家的市场高度重合,百事可乐销售提升,吃掉的自然是可口可乐的市场。
“这周他们的销量依旧火爆,虽然还没有统计数字,可根据估算,可能比上两周的销量还好,而咱们的数字却依旧是下降,如果这样下去,恐怕不用多久咱们就会被超越。”
被百事可乐这个抄袭者超越,让可口可乐所有人都非常难以接受,要知道上个月,仅仅是上个月,百事可乐还求着可口可乐收购他们呢。
总裁指了一下桌上的百事可乐。
“他们改变了包装和销售策略,东西就在这里,咱们大家好好研究一下,必须找出应对的办法。”
一位高管拿起一瓶百事可乐。
“和咱们的包装没区别,瓶子造型也一样,不就是改变了一下瓶盖设计,增加了一个抽奖活动吗~~砰。”
这人说着轻轻一拉拉环,可乐轻松打开。
还别说。
这种轻轻一拉就能打开的感觉真的很舒服。
然后他就看到瓶盖下面有一行小字。
“奖励美元。”
“哎呀,我这瓶中了大奖,一美元。”这名高管有些激动的说道,还拿起瓶盖给旁边的人炫耀。
忽然他感觉会议室气氛有些凝重。
抬头看去。
周围的高管都看着他,眼神告诉他你中一美元有必要这么兴奋吗,总裁也看着他,眼里更是带上一丝丝怒火。
这名高管脑子很灵,立刻道
“我觉得,只有用心感受对手厉害的地方,了解他们如何吸引客户,才能找到应对方法,你们说呢。”
听了这个解释,总裁的眼神缓和了不少。
“你感受到什么?”总裁问道。
高官立刻道“我看过百事可乐在ab电视台上打的广告,很有创意,他们更改了宣传策略,不是主打口味和便宜,而是主打年轻活力,把百事可乐定位为年轻人的饮料。”
“还有,广告上主要宣传这个易拉环瓶盖,和可口可乐的宣传重点区分开,这一点很厉害。”
“还有吗?”总裁问道。
“开奖,这是百事可乐最厉害的创意,以前百事可乐宣传的是便宜,一样的钱买双倍的可乐,咱们就对外宣传,他们的可乐是给下层人喝的,是黑人可乐,当时那一招非常管用,进一步打压了百事可乐的名声。”
“这一次不是,他们用再来一瓶这种策略,让顾客有种意外收获的感觉,比降价更能吸引人。”
“这样可以剩下很多原料钱,而这部分钱就可以投入抽奖活动中,不要小看十美分二十美分的获奖,小孩子们本来就没多少钱,他们很在乎这些奖金,还可以获得中奖的乐趣。”
总裁听了点点头,觉的这个高管分析的不错。
这名高管看总裁点头,认同自己的说法,这才暗暗松了一口气,可算糊弄过去。
“你们说说,咱们应该怎么应对百事可乐这次的策略,把客户吸引回来?”
总裁看向高管问道。
“增加广告投入量,在电视台上放广告,加大可口可乐的宣传,我觉得电视广告对可乐的影响不小。”一名高管道。
总裁点点头,这个提议谁都能想到。
“咱们也弄易拉环和抽奖活动。”另一个高管道。
有人摇摇头,“百事可乐肯定已经申请专利了,咱们想要用易拉环,百事可乐绝对会告咱们,抽奖活动估计也申请了。”
“抽奖活动其实可以用别的方法,只要形式不同,他们就没办法告赢咱们。”有人道。
“那用什么方法?”
“哦~~我暂时还没想到。”
很多人鄙夷的看了这家伙一眼,原来只是放空话。
“砰砰砰~!”
有人又拿起可乐瓶打开几个,研究着上面的开奖标签,喃喃道“这个开奖活动的创意还真是厉害,不知道是谁想出来的,别说是那些购买可乐的年轻人,就连我都感觉很好玩,忍不住想多开几个。”
可口可乐总裁看了看手里的瓶盖,道“我得到消息,这个创意应该是哈迪集团老板乔恩哈迪的主意,他现在是百事可乐第一大股东。”
“ab电视台老板那个乔恩哈迪?”
“对,就是他。”
“难怪呢,这位乔恩哈迪先生,总是能想出一些绝妙的点子,那个拉斯维加斯赌场开奖活动,可是吸引了全国的赌徒,据说拉斯维加斯电视台上的广告费,已经超过其他两大电视台了。”有人道。
“乔恩哈迪想出开奖活动,这就不奇怪了。”
总裁有些生气的看看这些家伙,“我是让你们研究如何应对对手,不是让你们来讨论对手有多厉害。”
众人立刻沉默下去。
就在这时,第一个开奖一美元被总裁骂的那家伙想到什么,激动说道“总裁,我想到一个创意。”
“说说看。”
“我们也可以搞开奖活动,当然形式和百事可乐的区别很大,咱们的瓶盖依旧用之前的瓶盖,只不过背面弄上图案。”
“我的想法是,在背后弄上星座,什么白羊、金牛、双子、处女,不直接抽奖,规则是集齐星座,可以换取美元大奖。”
总裁微微皱眉道“集齐星座兑奖美元,去年可口可乐销售亿瓶,分之一就是万,你难道要让可口可乐掏万奖金来兑奖吗!”
这个高管立刻摇头“不用那么多,第一,不是每个瓶盖上都有图案,可以定在三分之一或者四分之一。”
“瓶盖上有年限,只有当年的可以兑奖,比如上面印着金牛座,下面还有年份,只能在今年兑奖,到年就不管用了。”
“而且咱们的兑奖,要集齐个一整套星座图,咱们可以一部分多放,一部分控制数量,比如只放出万个处女座瓶盖,就算全部兑奖也只有万奖金。”
“我的想法是,挑选两个星座,每年只放万个,也就是说最多只有万奖金,而且这两种放的区域还不会交叉,所以就算有人兑奖,也很难全部集齐,奖金只会少于这个数,我估计每年也就二三十万奖金而已。”
总裁听只有二三十万奖金,感觉完全可以接受,“你们还有没有其他创意?”
一个天才创意哪有那么好想到的。
尤其是还有哈迪的开奖创意在前面挡着,触碰就违法,这比单独想一个创意更难。
就算哈迪的创意,也是从后世万千创意中挑选出最精华的那个,这些人想要超越哈迪的创意几乎不可能。
其他人一时间也说不出什么。
总裁知道估计也就这样了,宣布散会,然后带着创意去向董事长汇报,董事长在听取总裁的创意后,觉得这个星座开奖活动很不错,让可口可乐就这样弄。
接下来的几天,
可口可乐拍摄了新广告,在b和bs两家电视台上播放。
没错,
可口可乐没有选择收视率最高的ab电视台,而是选择了另外两家,原因一是哈迪是ab老板,也是百事可乐老板,可口可乐不愿意把广告费送给ab电视台。
另外一个原因是可口可乐与b和bs电视台与所属财团阵营走的比较亲近,照顾亲近伙伴生意天经地义。
‘十二星座’可乐正式上市。
很多人原本是可口可乐的忠实用户,就是被百事可乐的开奖活动吸引过去的,现在可口可乐也有了开奖活动,很多人立马跑去买可口可乐。
集卡游戏,其实是一个很吸引人的活动。
很多人对集卡游戏乐此不疲,就算后世一些卡片的销售也非常火爆,比如奥特曼,有男孩的家庭几乎家家都有这东西。
甚至还有专门的集换式卡牌游戏公司,一张周年纪念版“青眼白龙”游戏王纯金卡牌标价几十万。
可口可乐的销售策略非常成功,很快又抢回去大部分市场,百事可乐的销售量下降了很多。
大起大落的感觉,让百事可乐总裁沃尔特·麦克很难受,特意来找哈迪汇报情况。
哈迪拿起桌子上的可口可乐瓶盖看了看,依旧是铁皮瓶盖,顶部logo依旧没变,只是在背面多了一个漂亮的星座图。
“弄得还挺精致。”哈迪道。
沃尔特·麦克有些焦急的说道“哈迪先生,可口可乐推出这个集卡兑奖活动,一下子吸引走大批顾客,现在百事可乐的销售额大幅度下降,您看咱们应该怎么办?”
“你们有想到什么办法吗?”哈迪问道。
沃尔特·麦克摇摇头,无奈道“管理层也召开了会议,不过暂时没有想到什么太好的应对办法,只想到继续加大抽奖力度和加大宣传。”
哈迪摇摇头,“这些方法不好,会形成恶性竞争,百事可乐投入更多,但效果未必多好。”
“我们分析的也是这样,所以来问您有什么好办法。”
哈迪笑了笑,“对付可口可乐的办法确实有,你有没有发现,他们这些瓶盖里,有两个图案没有?”
沃尔特·麦克一愣,之前他并没有在意这些,把所有瓶盖翻过来一一分好,发现里面缺少两种星座。
“缺少处女和双子?”沃尔特·麦克看向哈迪道。
“没错。”哈迪点头道。
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