第206章:易拉罐开出大奖
现在的洛克希德,还不是后世的洛克希德·马丁,全球第一军火商,虽然战争期间也获得不少订单,可与波音还有不少差距。
二战期间洛克希德确实赚了不少钱,为军方生产了近两万架飞机,其中就包括大名鼎鼎的p-38“闪电”双发战斗机。
哈迪小时后玩过一款叫‘1945’的飞机射击游戏,里面就有p-38“闪电”的身影。
二战结束后,美军大规模裁员,削减战争经费,同时大量飞机被淘汰,洛克希德的军用订单骤减,他们就想着用民用飞机来获得利润,生产了‘星座’系列飞机。
说起来星座系列飞机性能也不错,可他们遇到了更强劲的对手,波音的b-377同温层巡航者和道格拉斯的dc-6b,这两年,道格拉斯的dc-6b获得了一百多架的订单,而洛克希德‘星座’只获得了17架订单。
为了在残酷的竞争中扩大市场份额,洛克希德最近搞起了重利推销,允许业务员拿出一架飞机总价的作为公关“费用”以获取订单。
可依旧卖不出去。
罗伯特格罗斯很着急,今天看到哈迪,知道他有航空公司,所以主动上来问哈迪要不要飞机。
哈迪弄航空公司的理念早已经确定,只要最便宜的飞机,稍微复杂一点的都不要,如果要买它也只会买道格拉斯,道格拉斯相对更便宜更皮实耐用。
洛克希德的东西,始终秉持的理念就是好,贵,精细,与皮实不沾边,他们的东西好是好,但是太娇贵,维护成本也高,一架飞机售价近百万,想要赚回一架飞机的钱可能要运行十几年,投资太没意义。
历史上,
后来因为客机业务不好,没过几年洛克希的就彻底放弃了客机生意,转而全新研究军用飞机。
哈迪心说,飞机我不要,要是你打算卖股票,我到是可以考虑收下,不过对这件事他不着急,洛克希德未来还有挺长一段时间的消沉期,等过几年看好机会再收购也不迟。
罗伯特格罗斯又和哈迪聊了几句,然后去找其他人聊天。
时间差不多了,大家准备告辞,哈迪走到院中时,百事可乐董事长兼总裁沃尔特·麦克却追上来,“哈迪先生,我们什么时候谈谈百事的发展情况?”
“不如我们现在找个地方聊聊?”哈迪道。
“好啊。”
沃尔特·麦克直接钻进哈迪的车,麦克在旧金山有自己的庄园,邀请哈迪和安迪去庄园坐坐。
路上,
哈迪看到可口可乐的广告牌,也看到百事可乐的广告牌,哈迪让车队停下。
哈迪指着牌匾对沃尔特麦克道“你感觉出什么问题了吗?”
沃尔特瞅了瞅广告牌,“这是请专业广告公司做的广告,我没觉得有什么问题?”
哈迪摇摇头。
“我从这两幅广告牌上,没有看出特色,百事可乐以可口可乐为榜样,一直在努力追赶,可是这么多年,一直被远远甩在身后,你不觉得你们的指导理念出了问题吗?”
沃尔特想了想,道“不瞒哈迪先生说,我们之前有个策略,就是尽量模仿可口可乐,可口可乐的市场份额高,只要我们造成百事可乐在和可口可乐争夺市场的假象,就能大大提高百事的知名度。”
哈迪明白。
简单说就是商业碰瓷理论。
方法后世某些品牌也用过这种,可哈迪却认为这是一种懒惰的方法,前期或许有一定效果,后期却会对自己的品牌起到不好的反向效果。
“我觉得百事可乐需要走自己的路,与可口可乐进行差异化营销。”哈迪道。
“可,百事可乐和可口可乐在味道上几乎没什么差别,市场几乎完全重合。”沃尔特道。
“那就划分市场,可以专门突出一点,这是年轻人喝的饮料,喝百事可乐,年轻,开心,自由,飞翔。”
后世百事可乐就是打出年轻牌,才开始崛起。
听了哈迪的话沃尔特若有所思。
哈迪对亨利道,“找家杂货铺买两箱百事可乐。”
亨利立刻带人下车,不多时搬着两箱饮料回来,车队继续往沃尔特的庄园开。
来到庄园,女主人出来客气的见了哈迪,然后派人送来茶水,哈迪和沃尔特继续聊天。
“麦克总裁,我刚刚和你说的广告差异化,推出百事可乐新定位的策略,是一项长期的宣传计划,可能需要几年来培养,接下来我说的两个方法,却可以在短期内提高百事可乐的销量。”哈迪道。
沃尔特麦克精神一震,焦急问道“什么方法哈迪先生。”
“第一个办法,易拉罐。”
“易拉罐,什么是易拉罐?”沃尔特不解问道。
哈迪让人拿来纸笔,很快画了一个简易的易拉罐造型,然后指着罐口说道,“这种罐体可以采用铝制,最主要的是罐子口有一个易拉环,轻轻一拉就能打开一个口,方便在任何地方喝。”
沃尔特还是第一次见到这种设计,感觉很是新奇,“哪里可以买到这种灌装设备?”
哈迪摇摇头,“现在没有,这可以作为一个未来的发展方向,百事可乐自己去研究,等研究好了申请专利,我相信可口可乐会求着咱们购买使用权。”
“可,现在也不能用啊。”沃尔特道。
哈迪从箱子里拿出一瓶百事可乐,递给沃尔特道“请帮我打开它。”
沃尔特身边没有起子,赶紧叫人去拿,好一会儿管家才从厨房拿来起子,帮哈迪把瓶盖打开。
“发现问题了吗,没有起子开瓶盖会很麻烦,我们可以设计一个易拉环瓶盖,只要轻轻一拉就能立即打开,是不是方便了许多。”哈迪道。
“其实很多人喜欢用牙齿,用打火机,用桌角凳子开瓶盖。”沃尔特讷讷说道。
“放心,有了这种易拉环方式,人们会爱上他的,尤其是女孩子,轻轻一拉,砰的一声,一股凉气从瓶子里冒出来,那种开瓶的感觉很爽,人们会喜欢上那种感觉。”
“到时候新瓶盖可乐上市,可以拍一个电视广告在abc播放,有人用牙开瓶盖,牙齿蹦了,有人用嘴开瓶盖,盖子被吃进嗓子里,有人用打火机开瓶盖,打火机爆炸,有人用桌角开瓶盖,桌子塌了,总会出现各种事故,最后一个漂亮的女孩子拿起易拉环百事可乐,轻轻一提砰的一声打开,潇洒的喝进去,一众受伤的男人目瞪口呆。”
“对了,那些不好的镜头,都用可口可乐的。”哈迪道。
论碰瓷,哈迪也是高手。
沃尔特听的有些激动,点头道“回头我就让产品部搞这个易拉瓶盖,应该不难。”
“还有什么方法哈迪先生?”
哈迪把瓶盖拿在手里,瓶盖顶端有一个百事可乐的标志,哈迪把他翻过来,下面是一层胶垫。
哈迪道“第二个办法,抽奖。”
沃尔特依旧不明白,“您能明确说说吗哈迪先生?”
哈迪让人一连打开十几瓶可乐,撕开下面的胶垫,在上面写上谢谢惠顾,再来一瓶,奖励10美分,奖励25美分,奖励50美分,奖励1美元,最高写到奖励100美元。
然后又把胶垫贴回去,重新按回瓶子,看向沃尔特道“现在明白了吗?”
沃尔特经营百事可乐这么多年,立刻明白了哈迪的意思,联想到今后人们买可乐的场景,相信很多人为了抽奖的机会,会选择百事可乐。
沃尔特从桌上拿起一瓶,假装用易拉环方式把瓶子打开,嘴里还发出‘砰’的一声,然后他翻过盖子,脸上带上激动表情。
“今天会不会好运呢。”
撕开胶垫,后面竟然是奖励50美分,“哇,中奖了,50美分,我可以买10瓶百事可乐。”
沃尔特越想越激动,这真是个绝妙的主意,会把很多顾客拉过来。
沃尔特处于兴奋中,他似乎已经看到百事可乐大卖的场景,人们会冲进便利店,在百事可乐与可口可乐间,毫不犹豫的选择百事可乐。
哈迪捏着瓶盖说道“这个易拉环模式,可以申请专利,而这个瓶盖设置奖励的模式,可以申请版权保护,如果以后可口可乐甚至其他饮料啤酒想要模仿,咱们都可以告他侵权。”
沃尔特不停点头,“对对,申请专利和版权,让别人不能模仿,哈迪先生,您这个主意简直太妙了!”
沃尔特现在对哈迪真是无比佩服,不愧是能想出电视开奖的经营天才。
安迪坐在旁边,心里也对自家老板这个主意不住赞叹,他可以肯定,百事可乐用了老板的主意,今后绝对会大卖。
如果今后百事可乐大卖,股价肯定会提升不少,安迪心里已经开始琢磨回去后,趁着现在百事可乐股价低迷购进一批,估计用不了一年,赚到百分之三十利润应该不难。
而就在这时,哈迪对沃尔特道“麦克总裁,咱们出去散散步怎么样,我想看看你的花园。”
沃尔特微微一顿,立刻笑着站起来,“哈迪先生请,虽然我的庄园没有贾尼尼先生的庄园大,不过我夫人喜欢侍弄这些,所以修整的很有特色。”
两人走在花园里。
身后只跟着一个安迪,沃尔特的人和哈迪的保镖都分散在几十米外,哈迪看向沃尔特道“我觉得咱们有必要,重新规划一下百事可乐的份额。”
沃尔特一惊,心说哈迪难道要收购自己手里的股票?
“哈迪先生您什么意思?”沃尔特问道。
“你现在手里的股份是21对吧,麦克总裁?”哈迪问道。
“对。”
“我手里有23,我觉得我手里的股份太少了,我敢说,有了我那两个点子,未来百事可乐一定会大卖,市场份额会提升不少,销量上去股价自然也会跟着暴增。”
“而现在,百事可乐的股票处于历史低位,我觉得咱们可以操作一下,多收购一些股份,你觉得怎么样麦克总裁。”
沃尔特麦克就是一惊。
他明白哈迪的意思了。
哈迪这是要暗中操控股票,想要进一步压低百事可乐股价,然后吸收更多股份。
这样做是违法的。
如果被发现证监会会找他麻烦。
不过,
这种事情只要配合的好,被发现的概率几乎没有,因为一切都可以变成正常操作,不留任何破绽。
安迪跟在身后,自然听到了哈迪的话,心说老板就是老板,我这里想着回去买些百事可乐的股份等着升值,他这里就已经想到要操控股票大捞一笔了。
沃尔特沉默了好一会儿,然后说道“再有一段时间百事可乐就要发布第四季度财报了,第四季度百事可乐的收益较第三季度依旧有所下降。”
沃尔特和哈迪说这句话,就已经表明两人开始联合了。
哈迪轻轻一笑,“过完新年,百事可乐原浆工厂会出现一次事故,管道爆裂造成两天停产,原浆泄露,损失几万美元。”
“再过几天会传出消息,百事可乐第一大股东哈迪集团代表,质疑董事长的管理能力,在董事会上发难,百事可乐可能会出现重大人事变动。”
“几天后某家报纸上,对百事可乐做了一翻报道,详细说明百事可乐近年来一直低迷,或许未来有退出市场的危机。”
沃尔特听了忍不住咽了一口唾沫,哈迪这是把所有事情都安排妥了,这番操作下来,恐怕百事可乐的股价会下跌一半。
就连那些董事会股东,恐怕都会坐不住,有些会动心卖出百事可乐股份。
安迪脸色则没有什么变化,哈迪说的这番操作,之前他们都玩过,几乎已经是对股票打压的标配了。
正常操作。
哈迪说完这些,笑着对沃尔特道“马上要圣诞节了,这些事情等过完新年再说。”
“好好,过完圣诞再说。”
“对了,我之前告诉你的易拉罐,易拉环,瓶盖开奖点子,我会让哈迪集团的律师找百事可乐,协商策划分红事宜,到时候你让人接待一下。”哈迪道。
沃尔特额头忍不住掉下两根黑线。
这位哈迪先生,难怪两年时间就取得这么大的成功,任何事情都是有原因的。
二战期间洛克希德确实赚了不少钱,为军方生产了近两万架飞机,其中就包括大名鼎鼎的p-38“闪电”双发战斗机。
哈迪小时后玩过一款叫‘1945’的飞机射击游戏,里面就有p-38“闪电”的身影。
二战结束后,美军大规模裁员,削减战争经费,同时大量飞机被淘汰,洛克希德的军用订单骤减,他们就想着用民用飞机来获得利润,生产了‘星座’系列飞机。
说起来星座系列飞机性能也不错,可他们遇到了更强劲的对手,波音的b-377同温层巡航者和道格拉斯的dc-6b,这两年,道格拉斯的dc-6b获得了一百多架的订单,而洛克希德‘星座’只获得了17架订单。
为了在残酷的竞争中扩大市场份额,洛克希德最近搞起了重利推销,允许业务员拿出一架飞机总价的作为公关“费用”以获取订单。
可依旧卖不出去。
罗伯特格罗斯很着急,今天看到哈迪,知道他有航空公司,所以主动上来问哈迪要不要飞机。
哈迪弄航空公司的理念早已经确定,只要最便宜的飞机,稍微复杂一点的都不要,如果要买它也只会买道格拉斯,道格拉斯相对更便宜更皮实耐用。
洛克希德的东西,始终秉持的理念就是好,贵,精细,与皮实不沾边,他们的东西好是好,但是太娇贵,维护成本也高,一架飞机售价近百万,想要赚回一架飞机的钱可能要运行十几年,投资太没意义。
历史上,
后来因为客机业务不好,没过几年洛克希的就彻底放弃了客机生意,转而全新研究军用飞机。
哈迪心说,飞机我不要,要是你打算卖股票,我到是可以考虑收下,不过对这件事他不着急,洛克希德未来还有挺长一段时间的消沉期,等过几年看好机会再收购也不迟。
罗伯特格罗斯又和哈迪聊了几句,然后去找其他人聊天。
时间差不多了,大家准备告辞,哈迪走到院中时,百事可乐董事长兼总裁沃尔特·麦克却追上来,“哈迪先生,我们什么时候谈谈百事的发展情况?”
“不如我们现在找个地方聊聊?”哈迪道。
“好啊。”
沃尔特·麦克直接钻进哈迪的车,麦克在旧金山有自己的庄园,邀请哈迪和安迪去庄园坐坐。
路上,
哈迪看到可口可乐的广告牌,也看到百事可乐的广告牌,哈迪让车队停下。
哈迪指着牌匾对沃尔特麦克道“你感觉出什么问题了吗?”
沃尔特瞅了瞅广告牌,“这是请专业广告公司做的广告,我没觉得有什么问题?”
哈迪摇摇头。
“我从这两幅广告牌上,没有看出特色,百事可乐以可口可乐为榜样,一直在努力追赶,可是这么多年,一直被远远甩在身后,你不觉得你们的指导理念出了问题吗?”
沃尔特想了想,道“不瞒哈迪先生说,我们之前有个策略,就是尽量模仿可口可乐,可口可乐的市场份额高,只要我们造成百事可乐在和可口可乐争夺市场的假象,就能大大提高百事的知名度。”
哈迪明白。
简单说就是商业碰瓷理论。
方法后世某些品牌也用过这种,可哈迪却认为这是一种懒惰的方法,前期或许有一定效果,后期却会对自己的品牌起到不好的反向效果。
“我觉得百事可乐需要走自己的路,与可口可乐进行差异化营销。”哈迪道。
“可,百事可乐和可口可乐在味道上几乎没什么差别,市场几乎完全重合。”沃尔特道。
“那就划分市场,可以专门突出一点,这是年轻人喝的饮料,喝百事可乐,年轻,开心,自由,飞翔。”
后世百事可乐就是打出年轻牌,才开始崛起。
听了哈迪的话沃尔特若有所思。
哈迪对亨利道,“找家杂货铺买两箱百事可乐。”
亨利立刻带人下车,不多时搬着两箱饮料回来,车队继续往沃尔特的庄园开。
来到庄园,女主人出来客气的见了哈迪,然后派人送来茶水,哈迪和沃尔特继续聊天。
“麦克总裁,我刚刚和你说的广告差异化,推出百事可乐新定位的策略,是一项长期的宣传计划,可能需要几年来培养,接下来我说的两个方法,却可以在短期内提高百事可乐的销量。”哈迪道。
沃尔特麦克精神一震,焦急问道“什么方法哈迪先生。”
“第一个办法,易拉罐。”
“易拉罐,什么是易拉罐?”沃尔特不解问道。
哈迪让人拿来纸笔,很快画了一个简易的易拉罐造型,然后指着罐口说道,“这种罐体可以采用铝制,最主要的是罐子口有一个易拉环,轻轻一拉就能打开一个口,方便在任何地方喝。”
沃尔特还是第一次见到这种设计,感觉很是新奇,“哪里可以买到这种灌装设备?”
哈迪摇摇头,“现在没有,这可以作为一个未来的发展方向,百事可乐自己去研究,等研究好了申请专利,我相信可口可乐会求着咱们购买使用权。”
“可,现在也不能用啊。”沃尔特道。
哈迪从箱子里拿出一瓶百事可乐,递给沃尔特道“请帮我打开它。”
沃尔特身边没有起子,赶紧叫人去拿,好一会儿管家才从厨房拿来起子,帮哈迪把瓶盖打开。
“发现问题了吗,没有起子开瓶盖会很麻烦,我们可以设计一个易拉环瓶盖,只要轻轻一拉就能立即打开,是不是方便了许多。”哈迪道。
“其实很多人喜欢用牙齿,用打火机,用桌角凳子开瓶盖。”沃尔特讷讷说道。
“放心,有了这种易拉环方式,人们会爱上他的,尤其是女孩子,轻轻一拉,砰的一声,一股凉气从瓶子里冒出来,那种开瓶的感觉很爽,人们会喜欢上那种感觉。”
“到时候新瓶盖可乐上市,可以拍一个电视广告在abc播放,有人用牙开瓶盖,牙齿蹦了,有人用嘴开瓶盖,盖子被吃进嗓子里,有人用打火机开瓶盖,打火机爆炸,有人用桌角开瓶盖,桌子塌了,总会出现各种事故,最后一个漂亮的女孩子拿起易拉环百事可乐,轻轻一提砰的一声打开,潇洒的喝进去,一众受伤的男人目瞪口呆。”
“对了,那些不好的镜头,都用可口可乐的。”哈迪道。
论碰瓷,哈迪也是高手。
沃尔特听的有些激动,点头道“回头我就让产品部搞这个易拉瓶盖,应该不难。”
“还有什么方法哈迪先生?”
哈迪把瓶盖拿在手里,瓶盖顶端有一个百事可乐的标志,哈迪把他翻过来,下面是一层胶垫。
哈迪道“第二个办法,抽奖。”
沃尔特依旧不明白,“您能明确说说吗哈迪先生?”
哈迪让人一连打开十几瓶可乐,撕开下面的胶垫,在上面写上谢谢惠顾,再来一瓶,奖励10美分,奖励25美分,奖励50美分,奖励1美元,最高写到奖励100美元。
然后又把胶垫贴回去,重新按回瓶子,看向沃尔特道“现在明白了吗?”
沃尔特经营百事可乐这么多年,立刻明白了哈迪的意思,联想到今后人们买可乐的场景,相信很多人为了抽奖的机会,会选择百事可乐。
沃尔特从桌上拿起一瓶,假装用易拉环方式把瓶子打开,嘴里还发出‘砰’的一声,然后他翻过盖子,脸上带上激动表情。
“今天会不会好运呢。”
撕开胶垫,后面竟然是奖励50美分,“哇,中奖了,50美分,我可以买10瓶百事可乐。”
沃尔特越想越激动,这真是个绝妙的主意,会把很多顾客拉过来。
沃尔特处于兴奋中,他似乎已经看到百事可乐大卖的场景,人们会冲进便利店,在百事可乐与可口可乐间,毫不犹豫的选择百事可乐。
哈迪捏着瓶盖说道“这个易拉环模式,可以申请专利,而这个瓶盖设置奖励的模式,可以申请版权保护,如果以后可口可乐甚至其他饮料啤酒想要模仿,咱们都可以告他侵权。”
沃尔特不停点头,“对对,申请专利和版权,让别人不能模仿,哈迪先生,您这个主意简直太妙了!”
沃尔特现在对哈迪真是无比佩服,不愧是能想出电视开奖的经营天才。
安迪坐在旁边,心里也对自家老板这个主意不住赞叹,他可以肯定,百事可乐用了老板的主意,今后绝对会大卖。
如果今后百事可乐大卖,股价肯定会提升不少,安迪心里已经开始琢磨回去后,趁着现在百事可乐股价低迷购进一批,估计用不了一年,赚到百分之三十利润应该不难。
而就在这时,哈迪对沃尔特道“麦克总裁,咱们出去散散步怎么样,我想看看你的花园。”
沃尔特微微一顿,立刻笑着站起来,“哈迪先生请,虽然我的庄园没有贾尼尼先生的庄园大,不过我夫人喜欢侍弄这些,所以修整的很有特色。”
两人走在花园里。
身后只跟着一个安迪,沃尔特的人和哈迪的保镖都分散在几十米外,哈迪看向沃尔特道“我觉得咱们有必要,重新规划一下百事可乐的份额。”
沃尔特一惊,心说哈迪难道要收购自己手里的股票?
“哈迪先生您什么意思?”沃尔特问道。
“你现在手里的股份是21对吧,麦克总裁?”哈迪问道。
“对。”
“我手里有23,我觉得我手里的股份太少了,我敢说,有了我那两个点子,未来百事可乐一定会大卖,市场份额会提升不少,销量上去股价自然也会跟着暴增。”
“而现在,百事可乐的股票处于历史低位,我觉得咱们可以操作一下,多收购一些股份,你觉得怎么样麦克总裁。”
沃尔特麦克就是一惊。
他明白哈迪的意思了。
哈迪这是要暗中操控股票,想要进一步压低百事可乐股价,然后吸收更多股份。
这样做是违法的。
如果被发现证监会会找他麻烦。
不过,
这种事情只要配合的好,被发现的概率几乎没有,因为一切都可以变成正常操作,不留任何破绽。
安迪跟在身后,自然听到了哈迪的话,心说老板就是老板,我这里想着回去买些百事可乐的股份等着升值,他这里就已经想到要操控股票大捞一笔了。
沃尔特沉默了好一会儿,然后说道“再有一段时间百事可乐就要发布第四季度财报了,第四季度百事可乐的收益较第三季度依旧有所下降。”
沃尔特和哈迪说这句话,就已经表明两人开始联合了。
哈迪轻轻一笑,“过完新年,百事可乐原浆工厂会出现一次事故,管道爆裂造成两天停产,原浆泄露,损失几万美元。”
“再过几天会传出消息,百事可乐第一大股东哈迪集团代表,质疑董事长的管理能力,在董事会上发难,百事可乐可能会出现重大人事变动。”
“几天后某家报纸上,对百事可乐做了一翻报道,详细说明百事可乐近年来一直低迷,或许未来有退出市场的危机。”
沃尔特听了忍不住咽了一口唾沫,哈迪这是把所有事情都安排妥了,这番操作下来,恐怕百事可乐的股价会下跌一半。
就连那些董事会股东,恐怕都会坐不住,有些会动心卖出百事可乐股份。
安迪脸色则没有什么变化,哈迪说的这番操作,之前他们都玩过,几乎已经是对股票打压的标配了。
正常操作。
哈迪说完这些,笑着对沃尔特道“马上要圣诞节了,这些事情等过完新年再说。”
“好好,过完圣诞再说。”
“对了,我之前告诉你的易拉罐,易拉环,瓶盖开奖点子,我会让哈迪集团的律师找百事可乐,协商策划分红事宜,到时候你让人接待一下。”哈迪道。
沃尔特额头忍不住掉下两根黑线。
这位哈迪先生,难怪两年时间就取得这么大的成功,任何事情都是有原因的。