第28章 合作谈判

第一卷 第二十八章 合作谈判

经过几天的仔细推敲，孙百里和杜周南终于把所有的条款都全部拟订，其中包括：1、帮助福建建立比较完备的军工生产体系，生产的弹『药』和装备能够满足十个步兵师的作战需要《搜索哈十八ha18.com看最快的免费小说》2、修建一个年产量在一万吨左右的钢铁厂，并且能够生产制造大炮必须的特种钢材。3、在福州马尾船厂的旧址上修建生产水雷的工厂，由于福建没有自己的海军部队，一旦外敌入侵的话，需要有足够的水雷来封锁沿海港口和内陆河道。4、为福建免费培养一百名医生。5、为福建军政大学提供二十名具有实战经验的军事教官。6、免费提供三个师的装备。?

而福建方面开出的交换条件是：1、清流的钨矿由德国免费开采二十年。2、修筑一条从福州至清流的公路。3、派一个步兵旅和一个高炮团为钨矿提供安全保护。4、钨矿的所有工人工资由福建承担。?

孙百里看着这些条款，自己都感到有点敲竹杠的味道，疑『惑』地问道：“杜先生，你认为德国人会接受这么苛刻的条件吗？”?

杜周南回答道：“德国人会不会接受的关键在于清流的钨矿到底有多大的储量。俗话说漫天要价，就地还钱吗！”?

孙百里苦笑着说：“只要他们能答应一半，我就心满意足了！”?

又过了三天，派出的信使终于风尘仆仆地出现在孙百里的面前。不但带回了项天和克劳茨的回信，还带来三位德国的工程师。项天在信里照例劝说孙百里回到中央军，然后又是一通嘱咐。相形之下，克劳茨的信就简单多了：先是恭喜孙百里占领清流，然后告诉他德国大使馆曾经在无意中截获一份岛国的情报，称清流附近蕴藏着大量的钨砂。他当初把这个情报透『露』给孙百里，就是希望孙百里能够去证实钨矿的存在。由于具体的储量情报上没有写清楚，所以要等技术人员现场勘测后才能下结论。同时要求孙百里安排部队保护几位工程师的安全，等勘探工作完成后，再谈进一步的合作事宜。?

孙百里立刻安排自己的警卫部队保护几位德国工程师前往清流，考察了一个星期。德国工程师回到福州后，马上发电报给德国大使馆，报告勘测的结果。孙百里虽然多次旁敲侧击，但是几个工程师的口风很紧，什么也没有问出来。德国人本来就非常严肃，想察言观『色』也无从下手，最后孙百里只好自我安慰地想：既然几个工程师没有返还南京，说明正在等高层做出决定，或者派级别较高的人过来谈判。但是心底还是焦急异常，几天之后，等到克劳茨带着驻华大使维克托和德国『政府』的两位高级官员来到福州的时候，孙百里的嘴角已经起满了水泡。?

寒暄已毕，维克托大使开门见山地说道：“孙先生，我们德国『政府』希望得到清流的钨矿开采权，不知您是否同意？”?

孙百里问道：“您希望开采多长时间呢？”?

维克托回答道：“二十年。如果可能的话，我希望还能够更长些。?

孙百里非常爽快地说：“没问题！我们愿意出让钨矿的开采权，但是贵国必须答应这些条件。”把自己和杜周南拟定的条款递了过去。?

维克托刚刚看了一半，就惊叫一声，然后轻声叫过克劳茨，悄悄说了句话。克劳茨点点头，对孙百里说：“我们需要先商量一下，请你暂时回避，好不好？德语对你来说没有任何秘密，真是麻烦！”?

孙百里微笑着表示同意，走出房间，随手把门轻轻带上，然后再院子里踱起步来。十几分钟后，几个德国人终于拿定了注意，把孙百里叫进去继续谈判。?

维克托拿着写着条款的纸条，苦笑着说：“孙先生，你的条件实在是太苛刻了，我们很难答应你！清流的钨矿虽然储量丰富，但是由于地形的缘故，开采的难度相当大，再加上高昂的运输成本，使它的存在价值大打折扣！”?

孙百里说道：“开采的难度大，我们可以投入更多的人力和物力，你们只要提供设备和技术就可以了，不要忘了，工人的工资是由我们支付的，不会提高你们的成本！”?

维克托摇头说：“如果钨砂的年产量能够达到两万吨的话，我可以非常轻松的答应你的条件，但是根据技术人员的分析，最多只能达到五千吨，而第一年还达不到这个数。”?

孙百里想了想，问道：“那大使先生觉能够答应哪些条件呢？”?

维克托说道：“全部！我可以答应你全部的条件！但是你要为此额外支付两千万元！”?

“两千万！”孙百里倒吸口冷气——这相当于福建全省财政收入四年的总和！?

看着他吃惊的样子，克劳茨连忙解释道：“这些钱，我国『政府』可以以贷款的形式预先借给你们，但是要以钨矿和海关的关税作为抵押。”?

孙百里这才恢复过来，问道：“还贷的期限是多久？”?

维克托笑着回答道：“四年。”?

孙百里问道：“那钨矿的开采权你们还要不要？”?

维克托回答道：“当然要！但是以另外一种形式来合作：德国无偿提供设备和技术人员，开采出来的钨砂由我们按照每公斤一元的价格收购。”?

孙百里想了想，问道：“如果我放弃要求三个师的装备，你们能否把金额降低五百万！”?

维克托笑着回答道：“当然可以！但是我觉得你最好还是维持原来的要求更好，德国的装备在神州可是抢手货呀！我们的武器装备质量如何，你可是非常清楚的！”?

孙百里摇着头说：“只要自己的军工厂建起来，武器自然就有了，只是晚几年而已。”?

维克托赞许地点点头，说：“孙先生的思维转换的非常快呀！是不是就这样决定了？”?

孙百里刚刚想开口答应，忽然意识到问题的严重『性』，连忙改口：“如果你们放弃用关税作抵押，我就答应你！”说完用手擦了擦额头的冷汗，暗叫侥幸。如果把海关的关税也全部抵押出去，全省的财政收入就会减少一大半，如何维持『政府』和军队的运作？?

维克托为难地说道：“我们之所以要求用关税作抵押，是因为对钨砂的产量有些担忧，如果放弃了关税，岂不是又回到原点？”?

孙百里点头表示理解，想了想，试探地问道：“如果我保证每年提供至少一万吨钨砂给贵国，你们可以接受什么样的条件？”?

维克托没有正面回答，而是反问道：“你如何保证呢？”?

孙百里解释道：“我会投入尽量多的人手在清流的矿场，同时在福建全境勘探，寻找新的矿脉，再派人在周边的几个省份高价收购开采出来的钨砂，应该能够满足贵国的需求。你们也知道，钨砂矿在神州主要分布在江西、湖南和广东、福建等地，所以这些地方有很多私人开设的小型矿场，而开采出来的钨砂大部分都是以走私的形式出口到国外。如果由『政府』出面，设立专门的机构，对钨砂进行统购统销，效果肯定不错！再者，这样的机构同样可以控制锑、锡等战略物资的产销，因为福建和贵国之间即将形成的亲密关系，所以这些物资的首选出口对象肯定是德国！”?

维克托听完之后，不得不点头承认孙百里提出的解决办法确实可行。和随行的几个人简单商议了几分钟，然后说道：“如果你真的能保证每年向德国提供至少一万吨钨砂，我们可以接受你提出的全部条件，你只需要支付一千万！而且这笔钱可以用钨砂来抵偿，不需要用关税作抵押。孙先生，这样的条件你还满意吗？”?

孙百里连忙说：“我非常满意！为了表示对德国『政府』的感谢，福建会在提供钨砂的同时，尽量搜集其他战略物资，出口到德国去！”然后和几个德国人逐一握手。?

维克托说道：“孙先生，你是在德国生活和学习过的，相信你对德国会怀有非同一般的感情！我们愿意接受你的条件，和你合作，是因为我们相信你永远不会成为德国的敌人，希望你的军队能够快速成长起来，最终成为德国的强大盟友！”?

孙百里激动地说：“我们神州人认为‘受人点水之恩，必当涌泉相报！’只要德国不侵略神州，十九路军永远是德国的可靠朋友！”?

克劳茨看谈判已经结束，不再主动回避，亲热地抱着孙百里说：“老同学，每次见到你，你的职位都在上升，我真的为你感到高兴！”?

孙百里感激地说：“如果没有你的帮助，我未必能走到现在，谢谢你！”说完紧紧地握住克劳茨的双手，用力地摇着。?

看着面前感人的一幕，维克托耸了耸肩，说：“克劳茨，该是说再见的时候啦！我想，你们以后见面的机会肯定会很多的！”然后对孙百里说：“谈判的结果需要报『政府』批准，如果一切顺利的话，德国的物资和人员将在一个月后抵达福建。”?

孙百里高兴地说：“我期待着他们的到来！”?

送走德国人之后，孙百里立刻跑到杜周南的办公室，兴高采烈地喊道：“杜先生，谈判成功了！”然后把墨迹未干的协定递到杜周南的面前。?

杜周南看完协定，语带讥讽地说道：“自己上了德国人的圈套都不知道，还以为占了多大的便宜呢！”?

孙百里被当头浇了盆冷水，不服气地问道：“我怎么上了别人的圈套？你给我说清楚！”?

杜周南问道：“协定里面规定每公斤钨砂算一块法币，现在看价格不低，可是一年后，两年后呢？物价可是一直在上涨啊！再说那一千万元的贷款，实际上等于没给！直接换成了机器设备和武器弹『药』，而这些东西都是德国自己生产的，价格当然也是他们自己定了！这样一来，就等于德国人用三个师的装备和钢铁厂、『药』厂以及兵工厂的设备换来一万吨钨砂，并且可以在以后的几年里以不变的价格继续购买钨砂。”?

孙百里懊悔地说：“没想到里面有这么多名堂！在我的印象里德国人一直都是非常直率的，怎么也会搞这一手？”说着就把矛头指向杜周南：“早就叫你参加谈判，你就是不来，现在已经签了字，想反悔也来不及了！”?

杜周南解释道：“如果是我去谈判，肯定没有结果！我是学经济的，喜欢斤斤计较，不愿意吃亏，但是如果占不到便宜，德国人怎么会同意到福建来采矿？国内有多少地方势力千方百计和德国搭上关系，却找不到门路，如果不是因为你在德国留学的背景，如果克劳茨不是你的同学，德国人未必会到这里来，再说最早的情报还是德国人提供的呢！”?

孙百里说道：“你到底认为我们是吃亏还是占了便宜？把我都给说糊涂了！”?

杜周南笑着回答：“我们的目的已经达到了，是占了便宜，但是德国人也没吃亏。我这样说你能明白吧？”?

孙百里点头说：“明白了！吃亏占便宜是次要的，关键看自己最初的目的达到没有。就如同军事上的术语：战术上失败了，但是战略上胜利了！”